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編輯導(dǎo)語：裂變的運營方法對于開展用戶拉新十分重要，關(guān)于裂變具體的玩法也有多種，本篇文章作者分享了裂變的敗家子玩法，并講述了具體的裂變運營方法，感興趣的一起來學(xué)習(xí)一下吧。
在開展用戶運營拉新時，最常用的方法就是裂變。
簡單直接，稍微動動手就能夠?qū)崿F(xiàn)相當(dāng)不錯的拉新規(guī)模。
但在日常所見的裂變中，也見到了諸多敗家子玩法，今天就帶著你領(lǐng)會一番。
說到敗家子玩法，你可能第一時間想到的是瑞幸或者拼多多。你會覺得各種補(bǔ)貼，各種折扣。
總之，只要臉皮厚敢放下身段去邀請，就能夠收獲無窮無盡的折扣甚至霸王餐。
如果你這么想，那么非常抱歉。你錯了！
因為敗家子玩法的核心不在于出手是多么的闊綽，而在于裂變激勵是否能夠最終落腳在自身的產(chǎn)品上。
比如瑞幸，不管是立減券、折扣券甚至免費喝咖啡，都是引導(dǎo)用戶來消費其產(chǎn)品。因此，這并不是敗家子玩法。
真正的敗家子玩法往往是花了很少的錢，比如每場1000元或者2000元，同時也收獲了不錯的拉新效果。
而持續(xù)不斷的1000元2000元往里面投錢的。
最為明確的就是所謂的紅包裂變，將獎品設(shè)置為現(xiàn)金紅包的方式，吸引用戶進(jìn)行拉新。如下圖所示：
因為現(xiàn)金紅包的裂變獲客的用戶最終收獲的就是赤裸裸的真金白銀，之后便和你沒有任何的關(guān)聯(lián)了。
因為現(xiàn)金紅包是無法與你自身的產(chǎn)品連接在一起了，用戶拿到現(xiàn)金紅包后第一消費使用場景不會是你的產(chǎn)品。
綜上所述，如何開展一場敗家子的裂變獲客活動呢？
裂變獲客的核心還在于通過老用戶拓展新用戶進(jìn)來，在這一過程中對于老用戶的激勵（獎品）都顯得極為的重要。
而站在活動方的我們來說，最基本的目標(biāo)就是能夠收獲更多的用戶，同時又能夠篩選到一部分目標(biāo)用戶。
因此，想要做一場不敗家子的裂變活動，核心在于獎品。以下將重點講下獎品以及海報的設(shè)置。
為了最大化裂變的效果，在獎品設(shè)置時最優(yōu)方案是“裂變階梯獎勵+排行榜”相結(jié)合。如下圖所示：
1）裂變階梯獎勵可以設(shè)置為3檔
2）在階梯獎勵的基礎(chǔ)上，同步設(shè)置排行榜激勵
其核心目的是為了讓那些潛在的“超級傳播用戶”能夠發(fā)揮自身的人脈能力，進(jìn)一步提升整個裂變活動的拉新規(guī)模。
這里需要關(guān)注兩點：其一就是要設(shè)置拉新的最低門檻，因為排行榜的獎品成本較高，需要將門檻提升至較高的值，比如拉新100；其二是排行榜第1名的激勵要有吸引力，這樣能夠帶動排名前10的人不斷的向上沖刺。
除了獎品設(shè)置外，對應(yīng)的海報也很重要。基于裂變的形式，一般會有三種常規(guī)的海報，如下所示。
1）基礎(chǔ)任務(wù)裂變
獎品只有1個，只要用戶達(dá)到此要求就可獲得。在此種裂變活動中，獎品非常重要。
因此，需要結(jié)合當(dāng)前的一些有吲力的商品展開。比如冬奧會期間的谷愛凌人偶、冰墩墩雪容融、青團(tuán)等。
2）階梯激勵裂變
此種裂變，如“獎品設(shè)置”里所說，對獎品要做好整體的規(guī)劃。
3）階梯激勵裂變+排行榜
此種裂變，如“獎品設(shè)置”里所說，對獎品要做好整體的規(guī)劃。
4）裂變加推廣
最后還有一種，就是在裂變的基礎(chǔ)上加上推廣。很多時候，裂變本身的拉新作用反倒會被忽略，重要的是借助于裂變這種能夠快速帶來流量的活動形式去做推廣。因此，在這種情況下，海報中會強(qiáng)調(diào)近期的一些有吸引力的活動，以刺激目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化。
楊俊，公眾號：最污運營（ID：zuiwuyunying ），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，書籍《產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)階之路》作者。原騰訊、新浪產(chǎn)品/運營經(jīng)理，超過10年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/運營經(jīng)驗。
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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