chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
運營、戰(zhàn)略、營銷,三者的關(guān)系你厘清了嗎?
2020-05-25 11:46:25

今天我要給大家講述的主題是運營和戰(zhàn)略以及銷售部、市場部的關(guān)系。我發(fā)現(xiàn)很多人對這幾個概念都分不太清。

一、運營和戰(zhàn)略的關(guān)系

高瓴資本合伙人、前阿里巴巴副總裁干嘉偉曾說:“談到運營,人們最常容易混淆的是它和戰(zhàn)略之間的關(guān)系。戰(zhàn)略,就是要做正確的事。運營是什么?正確地做事以實現(xiàn)戰(zhàn)略。一個企業(yè)最核心的能力是什么?是做同樣的事,你比別人做得更好。”


這就是運營的精妙所在。在企業(yè)戰(zhàn)略大差不離的今天,運營就成了核心競爭力。


關(guān)于阿里運營,我經(jīng)常聽到以下兩種問法——

A:阿里是怎么運營的?

B:阿里的運營是做什么的?


在A問句里,運營是一個動詞,這個動詞里包含的東西太多了,或許你想問的是阿里是怎么成功的,這種牽涉到戰(zhàn)略層面的問題實在難以回答。

而B問句里,運營是一個名詞,是一個崗位,我能很自信的寫出洋洋灑灑的答案,在知乎上獲得點贊無數(shù)。實際上,我并不是一個很懂戰(zhàn)略或者很愿意去講戰(zhàn)略的一個運營,但是卻能完成無數(shù)的支撐戰(zhàn)略的項目。


馬云在阿里內(nèi)部有個非常知名的言論,他說,年輕人進公司三年內(nèi)不要給我談戰(zhàn)略,誰談開除誰!


                          


因為戰(zhàn)略是要把使命感、價值觀、愿景、組織、人、文化都合起來思考的問題,創(chuàng)始人們幾乎一天24小時都在思考這個問題。而且,企業(yè)的戰(zhàn)略輕易是不會變的,比如說阿里巴巴,戰(zhàn)略使命就是“讓天下沒有難做的生意”,一旦這個變了,整個阿里巴巴的根基就都變了。


那什么是能變的呢?戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)術(shù)上加一點東西,改動一點,就可以讓戰(zhàn)略更好的實現(xiàn)。這才是幾萬名阿里運營最應(yīng)該要去做的事兒。


一個公司實在不缺一個談戰(zhàn)略的人,但我見到的大部分公司,都太缺能踏踏實實干事、把事兒干得漂亮的中高層運營人員了。我們的職責是把老板的戰(zhàn)略落地,盡快地驗證戰(zhàn)略。這樣的人,市場價開得并不低。所以,為什么不做這種被爭搶的運營呢?


我們這個節(jié)目所講的基本上也是圍繞著現(xiàn)在市場緊缺的、以解決問題為己任、幫老板把戰(zhàn)略落地的初級到中級運營所需的技能。

二、運營和銷售部、市場部的關(guān)系

傳統(tǒng)的公司里會用銷售部和市場部來承擔營銷工作。但你有沒發(fā)現(xiàn),新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司里,絕大部分是沒有銷售部的。通常拿到A輪融資后才設(shè)市場部。那么也就是說,陪伴產(chǎn)品從0到1 的過程中,運營部是最不可或缺的。


那么銷售部去哪了呢?


事實上,運營部已經(jīng)部分替代了銷售和市場的工作。特別是當下,大家普遍意識到用戶留存和精細化運營的重要性,是傳統(tǒng)概念里的市場和銷售不大做的職能,所以催生了對運營崗暴增的需求。



我們來看看下面這三張圖,假設(shè)你的用戶就是要灌溉的土地,我們要去滋養(yǎng)他們。第一種是點對點的拿著水槍去噴,第二種是用水渠去灌溉,第三種是人工降雨的飛機,猜猜他們分別對應(yīng)什么角色,選項有運營、銷售、市場。


你應(yīng)該能猜到,第一張圖水槍對應(yīng)的是銷售,精準,但是一對一效率非常低,而且假設(shè)有一天拿水槍這個人不在了,效果馬上會終止。第三張狂轟濫炸則是市場的作風。它的主要工作是從大面兒上去影響用戶,但是轉(zhuǎn)化成交看得不重。威力很大,但可能沒有那么精細化,水澆多了澆少了也不好控制。近年來很多公司對市場部提出了“品效合一”的要求,即品牌和效果兼顧。以前常說的“我知道我的廣告費有一半浪費了,但不知道浪費在哪了”的情況會越來越不允許。


那么,第二張圖就代表運營了。首先它是規(guī)?;?,不依賴于某一個個體,而是有一套機制去保證,就像過年期間,阿里幾萬名運營放假了, 交易依然能照常進行。而且它是精細化的,一條條水渠我們可以因地制宜的去設(shè)置哪邊開閘哪邊關(guān)閘,哪里水多些,哪里水少些,投入產(chǎn)出比應(yīng)該是最高的。


銷售和運營


image.png


越來越多人不喜歡被直接而狼性的銷售轉(zhuǎn)化了。從銷售轉(zhuǎn)變?yōu)檫\營人的思維模式,是需要練習(xí)的。很重要的一點就是你要學(xué)會利他,回報后置,在客戶的體驗路徑上設(shè)置一些關(guān)鍵點,讓他體驗到我們的價值,到最后形成自然而然的轉(zhuǎn)化。而不是前面什么都不做, 銷售來了長驅(qū)直入死磕轉(zhuǎn)化,讓用戶很難受很有壓力。對于公司來收,把寶都押在金牌銷售上了也不是長久之計。


舉個例子,我算是很理性的家長, 前不久想給寶寶選一個早教機構(gòu)。傳統(tǒng)的主流方式可能是直接去線下機構(gòu)體驗,然后咨詢師就拉著你說好半天,各種優(yōu)惠、利誘要轉(zhuǎn)化你。但這種方式我是反感的。


越來越多的家長會像我一樣,先去網(wǎng)站或者朋友圈里去收集消息。比如我就在大眾點評和小紅書里翻了許久, 看到很多家長中肯的評價,豐富的圖文介紹。然后問了身邊媽媽群里的口碑。心里幾乎已經(jīng)有了七八成的譜,再去線下機構(gòu)看環(huán)境、看老師、試課,最后那個咨詢師根本也沒對我費什么口舌,我就決定了。所以我們要去分析用戶會經(jīng)歷哪些地方,把我們的勁兒從最后一個點移到前面去潤物細無聲的潛伏在她會經(jīng)過的路徑上,去影響他。


甚至在用戶有了明確的想加入早教機構(gòu)的想法前,就可以通過別的價值輸出,比如線下知識講座,親子關(guān)系,右腦發(fā)育等等家長感興趣的話題,先接觸到目標群體,引入私域流量池內(nèi)再進行信任的建立。


市場和運營


image.png


在成熟的公司,市場和運營,會結(jié)合得越來越無界。比如在做雙11時,市場部在站外投放大量廣告,線上做很多具有傳播性的玩法,線下舉辦各種晚會,微博微信上各種KOL發(fā)聲,成功炒熱了氛圍,吸引了群眾眼球,轉(zhuǎn)化為流量進入到淘寶、天貓app,這時候運營早已在站內(nèi)布好了局,靠各類打折促銷活動、各種攻略軟文、各種會員權(quán)益刺激、各類好貨盤點,把你成功轉(zhuǎn)化,讓你乖乖消費。


兩者合作,才能達成一次成功的整合營銷。而有的公司兩者是割裂的,所以存在市場部使勁兒在外面吼,但流量來了不能被轉(zhuǎn)化的情況,也有運營準備了一盤好貨,卻無人問津的情況。


好了,今天給大家分享了一間公司里運營,戰(zhàn)略及營銷三者之間的關(guān)系,相輔相成的協(xié)同合作才能真正創(chuàng)造出勝利的火花!


-END-

鳥哥筆記,行業(yè)動態(tài),GQ實驗室,互聯(lián)網(wǎng),行業(yè)動態(tài)

關(guān)鍵詞
小馬魚
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準時送達!
30羽毛
立即兌換
小馬魚
小馬魚
發(fā)表文章38
8年運營人,前阿里運營,為你剖析生活中的運營之道。
確認要消耗 0羽毛購買
運營、戰(zhàn)略、營銷,三者的關(guān)系你厘清了嗎?嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接