36天快速盈利
作者：蔣昊商業(yè)觀
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站在人性的角度，重新構(gòu)建商業(yè)模式！
很多實體店老板，在經(jīng)營思路上， 還停留在1.0時代，也就是產(chǎn)品思維，生意不好怎么辦？第一想到的就是打價格戰(zhàn)，把價格壓一壓，可是這種方法，能夠長期鎖定消費者嗎？顯然不行，因為消費者面臨的選擇范圍很廣，今天到你家來買東西，明天可能去了其他家，如何才能長期鎖定顧客呢？
在這里，蔣老師給大家分享一個案例：我的學(xué)員廖女士在甘肅蘭州開了一家服裝超市，面積超過1000平米，在當(dāng)?shù)厮闶潜容^大了，由于經(jīng)營不善，生意非常冷清。面對高額的店鋪租金、員工工資，廖女士在百度上，看到了蔣老師分享的文章，對我的營銷思維表示認(rèn)可，于是想讓蔣老師去她的店里，指導(dǎo)她一下，改善目前的經(jīng)營困境。
沒想到，蔣老師這一去，不僅改變了她的經(jīng)營困境，還給她的門店新增了5萬會員，鎖定了會員長期消費，讓廖女士在3個月時間，賺了90萬，提前收回了開店的成本。
在整個方案中，蔣老師運用了2個營銷招術(shù)，接下來，蔣老師就把這兩招分享給大家：
如果你也在經(jīng)營實體店，一定要改變思維，從賣產(chǎn)品變成賣會員。
那么如何賣會員呢？
推出一個會員資格
我給廖女士設(shè)計了一個會員資格，讓消費者充99元，就能成為我們的超級VIP。
那么問題來了，顧客為啥要充值這99元呢？在這里，我們要給出一個讓顧客無法拒絕的權(quán)益：
1，充值99元，你每個月可以獲得一個會員日資格，在會員日期間，你到本店消費， 都可以享受5折。
2，你充值的99元還可以在本店享受無門檻消費，抵扣任意產(chǎn)品都行。
3，送你一套價值299元的小電器。（包括迷你風(fēng)扇、電動牙刷、手機(jī)藍(lán)牙自拍桿）
就這樣，這個活動推廣了1個月時間，原本服裝賣場一共200多名老顧客，差不多有85%都選擇成為會員。
我們來算一下，賣會員，商家能賺多少錢？
其實很簡單，每個月的會員資格，享受5折，商家是不會虧的，還有少部分盈利。99元無門檻消費，這里面商家至少有60%的盈利，為什么呢？因為如果顧客剛好消費99元，按照成本4折計算，商家差不多可能賺60元，如果消費溢出，商家利潤更高。如果消費不夠99元，商家也能賺到更多利潤。
而價值299元的小家電，其實成本才30元不到，其實整個會員卡活動，每成交一個，商家就要賺到至少30元。
第一個月，一共成交了1700名會員，光會員利潤，商家就賺了5萬元。最關(guān)鍵的是，還有1700名會員，利用每個月一次的會員日，全部鎖定了后續(xù)消費。
現(xiàn)在問題來了，蔣老師不是說3個月賺了90萬嗎？成交了5萬名會員，這是怎么操作的呢？別急，大家請看第二招：
蔣老師多次講過，設(shè)計裂變方案，一定要考慮兩點，一個是速度要快，另一個是結(jié)合當(dāng)下的環(huán)境。
大家思考一下，什么樣的情況下，裂變速度最快，舉個例子，如果你寫了一篇文章，如何迅速將閱讀量增加到10萬+，是不是只要大量人轉(zhuǎn)發(fā)，分享到朋友圈，你的文章瞬間就能成為爆款。
因為當(dāng)下的傳播環(huán)境就是線上傳播比線下口碑傳播更快。那么服裝賣場，如何把會員充值進(jìn)行“病毒式”裂變呢？
很簡單，給每個會員設(shè)置一個分銷二維碼，只需要你把帶有績效二維碼的軟文分享到朋友圈，你的朋友也成為了我們服裝店的會員，那么你就可以獲得30個積分，積分可以服裝店的微商城消費使用。服裝店微商城不僅有店里面的衣服，還有一些日常消費品。
就這個活動，我們的軟文一發(fā)出來，就有1700人來轉(zhuǎn)發(fā)，差不多1個小時時間，閱讀量就達(dá)到了10萬+，24小時內(nèi)，閱讀量超過了100萬+。
而且成交了大量的新會員，當(dāng)你通過績效二維碼成為會員之后，介紹你的那個會員，就增加了30個積分，你拿著積分就可以在微商城消費，買一些柴米油鹽，買服裝、襪子，小孩的衣服，都可以。
所以，這個活動推出來之后，大量的寶媽群體開始在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，自發(fā)在群里面推廣，因為她們都想賺積分，來彌補家用。
這樣就形成了“病毒式”傳播，服裝賣場沒有花1元錢， 就把蘭州當(dāng)?shù)氐膶殝?，全部變成了自己的“銷售員”。
這就是蔣老師常說的營銷思維，將消費者變成分銷者，設(shè)計好獎勵機(jī)制，你的門店生意和線上商城生意會火到爆。
就這樣，通過“病毒式”裂變，3個月時間，廖女士的服裝賣場，就增加了5萬名會員，又通過會員日，每個月都能吸引5萬名會員來店消費。
我們來核算一下，5萬名會員，能夠賺多少錢？
獲取1個新會員的成本是30個積分，30個積分相當(dāng)于30元消費券，那么成本就是12元。那么一個新會員的利潤就是30元減去12元，還有18元的利潤。
所以5萬會員，光會員利潤廖女士就賺了90萬，這里面還不包括消費溢出的收益，其實3個月時間，廖女士經(jīng)營的服裝賣場，按照蔣老師的這套方案，早就賺了超過100萬。
好了，今天就分享到這里，如果你也想提升自己的商業(yè)思維，歡迎關(guān)注@蔣昊商業(yè)觀，點擊下方訂閱《36天快速盈利》，學(xué)習(xí)更多營銷干貨。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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