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現(xiàn)在的北方，除了深度的露營愛好者，本地人的朋友圈、小紅書、抖音這樣的社交軟件，很少有人再提及露營。
一時間曾經(jīng)被無數(shù)人掛在嘴邊的露營，消失了。
· 疫情結(jié)束，國內(nèi)外旅游恢復(fù)，是否還有那么多人會繼續(xù)選擇露營？
· 如果明年文旅局加強管控，需要持證開營地，門檻是否又要升高，投資是否要加大？小營地是否將要消失？
· 如果明年又有某個新休閑娛樂項目大火，露營的地位是否會不保？
H是從2021年10月開始進入露營市場的。
他的露營品牌2022年銷售額可以達到1500萬，雖然凈利潤不算高，但足可以養(yǎng)活了他和團隊的5名成員。
H實現(xiàn)了當初和“兄弟們”的目標——做一件事，可以不再去苦逼上班，還可以活的舒服些。
2021年從某大廠出來后，H閑散了一段后，一直想和朋友做點什么。當時露營并不是他們的首選，且H和團隊的成員也并不喜歡露營。
但隨著疫情的延續(xù)，H判斷2021年的國內(nèi)的露營市場只是一個開始。他們果斷進入到露營用品的創(chuàng)業(yè)。
H從一個非常小眾的品類切入——燈罩。確切的說是營地燈燈罩。在中國你千萬不能小看任何一個細分市場。
H也從這個品類開始建立了信心。
H設(shè)計專業(yè)出身，也做過產(chǎn)品經(jīng)理，他開始原創(chuàng)的幾款有調(diào)性的營地燈罩一下就在露營圈打響。
H說十幾塊錢成本的燈罩，最終零售價可以賣到120元。并且銷售一路走高。這讓他自己都沒有想到。
燈罩打開市場后，H接連又原創(chuàng)了營地燈和露營餐具。市場反饋不錯，同時也有著很高的毛利。
做產(chǎn)品的同時，H也有著很好的營銷和推廣。
做產(chǎn)品的伊始，他就開通了小紅書。
2022年也是小紅書的露營元年，小紅書不遺余力的組織各種話題和激勵，吸引博主發(fā)布露營內(nèi)容，同時在流量分發(fā)上也有著明顯的傾斜。
H憑借著自己的設(shè)計功底，拍攝出簡單但畫面很美，符合小紅書調(diào)性的圖文和視頻，也借著先發(fā)優(yōu)勢，快速在小紅書吸引了大幾千的粉絲。并將他們轉(zhuǎn)化成自己的用戶。
不要小看這大幾千粉絲，他們粘性高，消費力強，種草效果好，并有著很好的擴散力。
但也奇怪，這些人卻不在小紅書下單，訂單收口都在淘寶。
同時，因為內(nèi)容做得好，有粉絲，很長一段時間H的小紅書都能接到生活類品牌的商務(wù)單。但都被H拒絕了，他半開玩笑的說，產(chǎn)品做的怎么樣不好說，但內(nèi)容賬號確實做起來了。
經(jīng)營起步后，H也遇到了新的問題。原創(chuàng)設(shè)計不斷被抄襲，甚至代工廠把自己的設(shè)計品直接發(fā)給別的品牌。
“沒有自己的供應(yīng)鏈，原創(chuàng)很難有保障。代工廠不僅會把我的設(shè)計分享給別家，也會把別家的分享給我。”
隨著“盜版”頻出，H費了很多時間做的原創(chuàng)，很難在市場上賣到更高的價格。H也換了思路，少量原創(chuàng)配合更多大眾性的露營標準品，把更多的精力放在商品展示頁的優(yōu)化和供應(yīng)鏈成本的控制上。
靠著自己忠實的粉絲，和逐漸建立的品牌，最重要的是2022年露營的風(fēng)口，H的露營用品生意在夏天開始步入正軌。
但H也說，這個生意做小還可以，如果想做大很難?，F(xiàn)在他們還在自家辦公，自己發(fā)貨，自己客服，再擴大就要招人，成本一下會升高很多，而且還不能保證招聘到員工的質(zhì)量。
H說，市場就是這樣，等你都準備好了，明年這個可能就不火了。成本的壓力他很難吃的消。好在他今年算是上岸了，那些今年入局等著開年上岸的人，H并不太看好。
H這邊好歹已經(jīng)步入正軌，另外一個在北京準備開露營地的朋友G卻一直不順。
G從5月開始尋找北京的露營地，但考慮到明年太多不確定性，如果不在7月前開營，當年的收益就會大打折扣。
按照此前的預(yù)估，一個投資在200萬的露營地，6月開營到12月，就可以收回成本，并開始盈利。
但在北京，可以露營的時間10月底就已經(jīng)結(jié)束。留給G的時間越來越少。但露營地的門檻卻越來越高。
北京有山有水，還愿意開放出來做營地的村子本就不多，G看過的兩塊條件適合的營地，都有好幾家在競價，最高的愿意把利潤的40%讓給提供營地的村委會。
露營的火熱，讓一些人開出了不太合理的價格。這也讓G有點擔心后續(xù)經(jīng)營。
適合露營的地方找好后，已經(jīng)到了6月下旬，就算能談好費用，但還需準備物資，以及對營地進行“三通一平（通水、通電、通路，平整土地）”，最終開營時間要到7月中下旬，實際可經(jīng)營的時間只剩三個月，再加上北京冬季的運營損耗，和當下不夠適宜的價格，G只能將其暫時放下。
G覺得會有一波人明年死在露營市場上，不如那會再進來，也許會有更好的價格，自己也會看的更清楚。
基于創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷和賽道綜合態(tài)勢，2022年適合被定義為中國露營市場的元年。這一年露營市場的消費才被打開，更多的機構(gòu)、品牌進入到這個市場，也帶來更多的消費場景。
那些此前做戶外用品的品牌，憑借著自己的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)吃到了第一波紅利，銷量暴增，股價暴漲。
快速轉(zhuǎn)型的民宿和度假村，此前不溫不火的農(nóng)場，也賺得盆滿缽滿。在沒有疫情的周末，2000元一晚的露營帳篷根本訂不到。
但第一波紅利過后，2023年到底會如何？政策與資本市場的變化又將對這個市場有多大影響，沒有人知道。
或許一切都要重新審視，一些露營從業(yè)者要說再見，一些人才剛剛開始......
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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