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當我們看到一個博主賬號的時候，如何鑒別賬號是否是營銷水號？主要看哪些數(shù)據(jù)指標？如何判斷這個博主的賬號內(nèi)容是否優(yōu)質？如何預判合作效果？
可以從賬號基礎數(shù)據(jù)、商業(yè)價值和內(nèi)容能力三個維度去看。以下的指標并不是每一個博主都要全部看，很多指標之間是相關關聯(lián)的，可能只看一部分就能確定這個博主是不是我們想要的優(yōu)質博主；有時候有些博主卻要好好好衡量一下。當然，當你看的博主賬號多了，有時候一看主頁，再隨便挑一篇筆記看看，就能知道大概的水平，猜測出大概的報價。
看基礎數(shù)據(jù)，主要是為了看博主賬號是不是正常健康的賬號，篩掉有問題的賬號。因此，首先要觀察的是賬號是否有限流、違規(guī)的情況。這個可以結合下面的指標，在小紅書或者第三方數(shù)據(jù)后臺查看分析。
如果企業(yè)入駐了蒲公英平臺，博主也入駐了蒲公英平臺，可以通過平臺的健康等級指標，直接了解賬號的健康情況。
如下，在蒲公英后臺博主主頁會顯示博主賬號的健康等級。蒲公英的健康等級只有優(yōu)秀、普通、異常三種，表示該作者運營賬號當前的內(nèi)容及流量健康情況。
優(yōu)秀：代表賬號內(nèi)容及流量狀態(tài)健康，擁有平臺基礎接單權限，還會獲得更多平臺主動派單的品牌內(nèi)容合作機會。
普通：代表賬號內(nèi)容及流量狀態(tài)不穩(wěn)定，賬號近期存在平臺不鼓勵行為，如:發(fā)布不實信息、賬號數(shù)據(jù)做假、商業(yè)內(nèi)容占比異常等。
異常：代表賬號內(nèi)容及流量體態(tài)異常，賬號近期存在大量平臺不鼓勵行為。如：發(fā)布不實信息、不友好不合適內(nèi)容、賬號數(shù)據(jù)作假。
如果博主入駐了蒲公英平臺，直接選擇賬號等級為優(yōu)秀的博主，即可避免有問題的賬號。如果博主還沒入駐蒲公英平臺，或者企業(yè)還沒入駐蒲公英平臺，則可以通過以下的粉絲數(shù)、贊粉比等指標，判斷賬號的情況。
點開粉絲列表，粉絲中非真人賬號居多，就是正常賬號；如果粉絲名字都是小紅薯+一串數(shù)字的，很可能是機器刷出來的粉絲；粉絲很多但人設空洞、無任何亮點，人設和粉絲量不成正比的，也是非正常賬號。
另外，看下博主的粉絲量級、近30天粉絲的增長情況，判斷賬戶所屬的運營周期。如果是在運營早期或者中期的賬號，成長性比較好，性價比高，也很容易出爆款。
如果是要挑選有粉絲粘性的腰部博主、頭部博主和明星，贊粉比為10:1到2:1之間的比較正常，贊粉比越低，說明博主的知名度大、或內(nèi)容轉粉率高。有些明星博主還可能會出現(xiàn)粉絲數(shù)大于贊藏數(shù)的情況。
如果要挑選的是素人或者粉絲數(shù)是粉絲較少的初級達人，那這個贊粉比我覺得無所謂，畢竟粉絲量還比較少，如果贊粉比高看下是不是內(nèi)容轉粉率高，贊粉比低，看下是不是經(jīng)常出爆款，雖然不轉粉，但是能搞爆款內(nèi)容，也是可以的。
可以看一下最近1-2個月的更新頻率，一周三更或以上是比較勤奮的，至少也得月更4次，如果最近已經(jīng)很長時間沒有更新，又沒有對粉絲說明停更休息情況的賬號，說明賬號可能已經(jīng)進入了末期，賬號活躍度低，數(shù)據(jù)應該也會比較差。
但如果是一天更新幾條，且都是廣告內(nèi)容的賬號，則很可能是專門接廣告的水號。
翻看筆記內(nèi)容，如果圖片質量好，視頻清晰，內(nèi)容多為合集、干貨、真實生活分享類型，偶爾有爆文，那代表賬號大概率是正常的。如果一個博主的內(nèi)容：
1）質量層次不齊，內(nèi)容不垂直，有一些奇奇怪怪的筆記，但是粉絲量和數(shù)據(jù)依然很高的，
2）翻看內(nèi)容通篇都是商業(yè)廣告，很可能是專門接廣告的小號，這些就可以直接繞開了，就算再便宜也不要用，沒有效果。
3）有些賬號翻到前面可能是一些影視內(nèi)容講解，美食制作等視頻，后面突然轉成似乎有真人運營的生活內(nèi)容分享，然后大部分是廣告，這種很可能是買賣賬號后，批量運營的水號。
4）再看下有沒有大量的刪除隱藏筆記，數(shù)據(jù)不好的是否有重發(fā)，如果沒有的話，后期合作數(shù)據(jù)不好被隱藏或者刪除的概率很高。
5）可以留意一下筆記的評論時間，有些號主為了接單，會把一兩年前數(shù)據(jù)好的筆記進行修改，讓它排在前面，讓人誤以為賬號最近的流量很好，實際上最近的流量很差，數(shù)據(jù)不好。
看筆記的閱讀中位數(shù)和互動中位數(shù)，判斷賬號的傳播表現(xiàn)情況。相對同類博主偏高的比較優(yōu)質。
看筆記的贊藏比，一般干貨文章的收藏大于點贊，人設類/話題類/劇情類內(nèi)容點贊大于收藏，而問題賬號大部分筆記的點贊和收藏都是差不多的。
看賬號的數(shù)據(jù)波動情況，正常的賬號數(shù)據(jù)都應該是有波動的，問題賬號主頁往下滑，基本點贊數(shù)都差不多的，給的閱讀數(shù)截圖也都是差不多的，極其穩(wěn)定，這種賬號就是有問題的。
看下評論區(qū)評論是否真實，若出現(xiàn)多個與主題內(nèi)容不相符的評論或者清一色都是無腦贊美、好評的，幾乎可以判斷99%是刷的數(shù)據(jù)；還有評論的時間如果都集中在某一天，那很可能也是刷的。如果評論賬號重合性很高，說明大多是互暖互刷維護數(shù)據(jù)的，再點進去看評論的賬號，如果大多數(shù)都已經(jīng)注銷，那也很可能是刷的。評論數(shù)量上，如果評論量遠大于點贊和收藏（有些社會討論文章除外），也是問題賬號。
除了以上數(shù)據(jù)，我們還應該在app上搜下博主的昵稱，如果只能搜到昵稱搜不到筆記，這個賬號大概率也是有問題的，可以直接排除。
兩個匹配，第一判斷達人的整體調性與品牌/產(chǎn)品的調性是否匹配，第二還要看達人粉絲畫像與品牌、產(chǎn)品的目標用戶畫像是否一致。打個比方，比如這個博主是油皮美妝博主，那么他分享去油類的護膚品肯定會更受歡迎。達人和品牌的匹配度可通過達人賬號主頁、蒲公英后臺和第三方分析工具輔助判斷。
舉個例子，比如在蒲公英的后臺，可以查看到“蘇蘇蘇蘇*”這位家居家裝博主的粉絲畫像。女性用戶占比高達94%，粉絲年齡集中在25-34歲年齡段，用戶興趣主要是家居家裝、美食、時尚版塊，沿海城市、一線城市的用戶居多。
可以判斷得出，這個賬號的商業(yè)價值比較高，適合家居家裝類、時尚類的大部分產(chǎn)品。
考察博主合作的性價比，主要看兩個指標，一個是閱讀成本，單個閱讀多少錢；一個是CPE，一個互動多少錢。因為從閱讀到互動，到跳轉店鋪瀏覽，到成交轉化，是一個鏈路，轉化率固定的情況下，前期成本越低，最終的成本也會越低。
蒲公英后臺可以直接查看博主報備合作報價、預估閱讀成本。第三方數(shù)據(jù)平臺可以查看CPE成本。
蘇蘇蘇蘇*博主的蒲公英數(shù)據(jù)和報價
關于博主報價是否合理，市面上通常用粉絲數(shù)的10%做一個參考報價，并結合其他因素上下調整。粉絲數(shù)更多是作為一個參考，不同的博主細分領域，iP粘性以及筆記質量，具體報價可能會有所差異，下圖是公眾號”江河聊營銷“給到的參考圖。
另外，蒲公英后臺顯示的價格是報備合作價格，一般是偏高的，如果能夠聯(lián)系到博主，做非報備合作的話，這個報價應該還能低個10%-20%或更多，不同的博主情況也會不一樣，具體情況具體分析。
通常來說，家居博主、彩妝護膚博主是相對比較貴的，其次是母嬰博主、服飾穿搭時尚博主，再到運動健身、美食博主。當然也要看每個賬號的實際垂直度和質量。
顏值類型、搞笑類型、娛樂性質的博主粉絲高、流量高，但轉化低！種草類型的博主流量相對沒有那么高，但帶貨強。
關于CPE，這是一個重要的衡量指標，它是報價/達人近30天視頻筆記的平均互動量，可通過第三方數(shù)據(jù)來看，以新紅平臺為例，進入博主主頁后查看“投放分析”，可查看博主圖文和視頻的CPE、CPM數(shù)據(jù)。非報備報價、不同形式合作價格，會導致實際CPE數(shù)據(jù)有變動，因此需要結合其他情況綜合衡量。一般來說，CPE低于3，可以被認為是一個性價比還算可以的博主。
這個博主的CPE是圖文0.61，視頻1.84，都比較低，可以判斷，這是一個性價比較好的博主；此外，相對來說，這位博主的圖文CPE更低，可以考慮圖文合作。
蘇蘇蘇蘇*-新紅數(shù)據(jù)
看下最近是否有發(fā)競品相關內(nèi)容，如果有的話，那可能需要錯開，最近不要合作，但是也可以聯(lián)系上，跟博主約未來的合作檔期。優(yōu)質的博主可遇不可求，檔期需要盡早搶占。
跟達人的合作，本質上是內(nèi)容共創(chuàng)，因此需要考察博主的內(nèi)容能力。
看博主過往的筆記，從標題、圖片/視頻質量、文案等維度，考察日常非廣告內(nèi)容是否真誠打動人，干貨輸出能力、圖文視頻制作能力、內(nèi)容素材能力、內(nèi)容包裝能力等；
看下最近1個月的內(nèi)容，能出多少爆款（爆文率），爆款的內(nèi)容是商業(yè)內(nèi)容還是非商業(yè)內(nèi)容。有些博主非商業(yè)內(nèi)容可以寫的很好，但是推薦產(chǎn)品的商業(yè)筆記或者軟廣植入筆記的數(shù)據(jù)就會不好，因此需要分開來看待。
前面兩項是基礎，重點考察商業(yè)內(nèi)容能力，這里主要看博主的商業(yè)合作筆記，或者軟廣植入能力。有些博主既想要恰飯，又不想好好恰飯，商業(yè)筆記寫的硬邦邦，而且一旦寫商業(yè)筆記，數(shù)據(jù)就滑鐵盧。這種博主就算日常筆記再好，商業(yè)價值也要打個折扣。而有些博主，不管是日常筆記還是商業(yè)筆記，都能做到真誠分享，商業(yè)筆記也能做成爆款。
以上基礎數(shù)據(jù)、商業(yè)價值、內(nèi)容能力這3部分看完之后，基本博主適合不適合就已經(jīng)很清晰。你學會了嗎？
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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