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文字：CMO班黑蘋(píng)果導(dǎo)師郭倩楠；蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院首屆CMO崗位創(chuàng)業(yè)班課程回顧第四講來(lái)啦！”內(nèi)容營(yíng)銷商學(xué)院一品內(nèi)容官創(chuàng)始人；30s電梯演講VS20s自我介紹20秒鐘內(nèi)，48名同學(xué)，到底誰(shuí)能給大家留下深刻的印象？
本文轉(zhuǎn)載自：黑蘋(píng)果青年（blackpg）；文字：CMO班黑蘋(píng)果導(dǎo)師 郭倩楠；圖片：蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院CMO班；編輯：黑蘋(píng)果青年 李櫻
“叮！蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院首屆CMO
崗位創(chuàng)業(yè)班課程回顧第四講來(lái)啦！”
個(gè)人品牌和個(gè)人營(yíng)銷
導(dǎo)師介紹
沙建軍：內(nèi)容營(yíng)銷專家、品牌管理專家。上海品牌促進(jìn)中心專家委員會(huì)專家；上海市公共關(guān)系協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)專家；中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷研究院秘書(shū)長(zhǎng)兼業(yè)界專家召集人；內(nèi)容營(yíng)銷商學(xué)院一品內(nèi)容官創(chuàng)始人；達(dá)道品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、首席顧問(wèn)。最近10多年來(lái)，一直活躍在內(nèi)容營(yíng)銷和品牌管理的實(shí)戰(zhàn)前線，幫助巴菲特旗下公司在7年內(nèi)從5000萬(wàn)做到25個(gè)億。長(zhǎng)期為聯(lián)合利華、百事可樂(lè)、西門子、強(qiáng)生、法國(guó)液空集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、三星、易初蓮花、美標(biāo)、美國(guó)禮來(lái)、美國(guó)艾爾健、美國(guó)怡口、招商銀行、渣打銀行、丹麥迪砂、荷蘭田園、保時(shí)捷、德國(guó)勃林格殷格翰、日本衛(wèi)材等一系列國(guó)內(nèi)外著名500強(qiáng)企業(yè)提供整合營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷的策劃和執(zhí)行服務(wù)。
除了內(nèi)容營(yíng)銷外，在品牌管理、社交媒體營(yíng)銷、危機(jī)公關(guān)、企業(yè)社會(huì)責(zé)任、大型活動(dòng)策劃等領(lǐng)域有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見(jiàn)解，撰寫(xiě)過(guò)多篇百萬(wàn)+閱讀量的文章，并且很多觀點(diǎn)被虎嗅、界面等新銳媒體頭條推薦，也是很多知名商學(xué)院和高峰論壇，500強(qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的金牌特邀講師。
30s電梯演講VS 20s自我介紹
20秒鐘內(nèi)，48名同學(xué)，
到底誰(shuí)能給大家留下深刻的印象？
你記住了誰(shuí)？
同學(xué)1：我記住了寧波的那位，因?yàn)樗臀覀儾灰粯?/p>
同學(xué)2：我記住了有趣的靈魂
同學(xué)3：我記住了有好多老鄉(xiāng)的同學(xué)
同學(xué)4：我記住了說(shuō)自己演講能力強(qiáng)的……
打造個(gè)人品牌的第一步——
如何讓別人在20秒內(nèi)記住你？
Tips :電梯演講
麥肯錫公司曾經(jīng)得到過(guò)一次沉痛的教訓(xùn):該公司曾經(jīng)為一家重要的大客戶做咨詢。咨詢結(jié)束的時(shí)候，麥肯錫的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在電梯間里遇見(jiàn)了對(duì)方的董事長(zhǎng)，該董事長(zhǎng)問(wèn)麥肯錫的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:"你能不能說(shuō)一下現(xiàn)在的結(jié)果呢?"由于該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人沒(méi)有準(zhǔn)備，而且即使有準(zhǔn)備，也無(wú)法在電梯從30層到1層的30秒鐘內(nèi)把結(jié)果說(shuō)清楚。最終，麥肯錫失去了這一重要客戶。
從此，麥肯錫要求公司員工凡事要在最短的時(shí)間內(nèi)把結(jié)果表達(dá)清楚，凡事要直奔主題、直奔結(jié)果。麥肯錫認(rèn)為，一般情況下人們最多記得住一二三，記不住四五六，所以凡事要?dú)w納在3條以內(nèi)。這就是如今在商界流傳甚廣的"30秒鐘電梯理論"或稱"電梯演講"。
課前作業(yè)的20秒自我介紹，和課后作業(yè)的30秒自我介紹，同學(xué)們的表現(xiàn)有何不同？請(qǐng)期待結(jié)業(yè)儀式上的大片呈現(xiàn)！
傳統(tǒng)的營(yíng)銷VS內(nèi)容營(yíng)銷
因?yàn)榭吹搅撕玫臇|西所以買？
還是因?yàn)橄矚g一個(gè)人，認(rèn)可一個(gè)人而買他推薦的東西？
愛(ài)屋及烏。
咪蒙，年糕媽媽，羅輯思維等網(wǎng)紅告訴我們，
營(yíng)銷的方式要轉(zhuǎn)變啦！
如果你還順著產(chǎn)品—商品—品牌的老路子，
你就out了！
新的套路是故事和內(nèi)容—人物和品牌——
VC或產(chǎn)品的轉(zhuǎn)向。
案例：川普是如何成為總統(tǒng)的？
沙老師營(yíng)銷絕技之“六脈神劍”
那么，在內(nèi)容為王的時(shí)代，如何做好內(nèi)容營(yíng)銷，打造好個(gè)人品牌呢？
沙老師亮出了“六脈神劍”——
審己，度人，設(shè)計(jì)，創(chuàng)作，發(fā)布，互動(dòng)
如何修煉？
以審己為例
*能力
你的哪方面能力特別突出？組織能力，溝通能力，動(dòng)手能力？
*特長(zhǎng)
請(qǐng)問(wèn)你什么特長(zhǎng)？胳膊特長(zhǎng)，還是腿特長(zhǎng)？請(qǐng)亮劍。
*個(gè)性
你是內(nèi)向還是外向？倔強(qiáng)還是隨和？急性子慢性子？你真的了解自己?jiǎn)幔?/p>
*態(tài)度
你對(duì)哪些事情有特別高的熱情？你是積極樂(lè)觀的，還是消極悲觀的？
*經(jīng)歷
你喜歡做并做了哪些事情？有哪些有趣的故事？
一步步，自己的路自己走。
這六脈神劍的功夫你修煉的如何？
期待你下一次的20s自我介紹的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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