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明辨趨勢(shì)、選擇方向，是創(chuàng)業(yè)者最頭痛的事。尤其是當(dāng)下更為錯(cuò)綜復(fù)雜的宏觀環(huán)境，各種不確定性因素的疊加、相互影響，更加干擾了創(chuàng)業(yè)者的判斷。

幫助創(chuàng)業(yè)者撥清迷霧，尋得正確的方向，正是零界·新經(jīng)濟(jì)100人CEO峰會(huì)的初心。2018年，新經(jīng)濟(jì)100人創(chuàng)始人兼CEO李志剛在演講中提出，重公司、高科技、全球化是未來公司的三大方向，特別詳解了重公司的典型特征：勞動(dòng)密集型、掌控供應(yīng)鏈、技術(shù)驅(qū)動(dòng)。

2019年，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)劇烈，資本市場(chǎng)**，很多公司深陷增長(zhǎng)乏力甚至倒退泥沼。在充滿不確定性的大環(huán)境里，什么才是未來趨勢(shì)？依據(jù)長(zhǎng)期深入一線的研究，與各方人士的思想交流，李志剛提出了「無邊界」這一概念。

觀點(diǎn)一丨高速增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，創(chuàng)業(yè)進(jìn)入一個(gè)平緩期。由于人口紅利結(jié)束、中美之間持續(xù)博弈、技術(shù)進(jìn)入瓶頸期，這種平緩期將成為常態(tài)。

以下是李志剛關(guān)于「無邊界」主題演講的全文，enjoy：

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-創(chuàng)業(yè)進(jìn)入平緩期-

很多人都問我，美團(tuán)、今日頭條、拼多多都是你在A輪就判斷它們未來能做成大事，那能不能告訴下一個(gè)王興、張一鳴、黃崢是誰？

我認(rèn)為心態(tài)要放穩(wěn)，因?yàn)?strong>高速增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，接下來，創(chuàng)業(yè)將進(jìn)入一個(gè)平緩期。原因有三：

• 人口紅利消失。所有生意都圍繞人產(chǎn)生，當(dāng)人口紅利下降時(shí)候，所有產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)的常態(tài)。

• 未來充滿了不確定性。中國GDP總量在2028年左右將會(huì)超過美國，成為世界第一大經(jīng)濟(jì)體。去年開始的中美貿(mào)易摩擦到現(xiàn)在還沒有結(jié)束，我覺得是必然的，未來幾年甚至可能長(zhǎng)期中美間將博弈甚至對(duì)抗，這也給整體大環(huán)境帶來了不確定性。

• 未來3年左右，技術(shù)將進(jìn)入瓶頸期。過去20年真正對(duì)中國新經(jīng)濟(jì)影響重大的只有兩件事：一是1998年開始的PC互聯(lián)網(wǎng)浪潮。二是2009年開始的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮。如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)10年了，人工智能、大數(shù)據(jù)、基因還是需要期待的夢(mèng)想，在沒有新的技術(shù)變革出現(xiàn)的時(shí)候，未來創(chuàng)業(yè)就會(huì)進(jìn)入瓶頸期。

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-無邊界時(shí)代-

以上并不輕松甚至可以說是殘酷的大環(huán)境下，究竟什么樣的公司才能代表未來長(zhǎng)期的趨勢(shì)？可以先看以下兩個(gè)案例：

案例一：

2019年1月，自如CEO熊林告訴我，中國總共有60萬家裝修公司，但都是螞蟻。目前自如是中國最大的裝修公司了，因?yàn)槊總€(gè)月自如裝修的房子就已達(dá)到了2萬套。

不僅如此，自如還有可能是未來中國最大的保潔+搬家公司。它擁有幾千個(gè)保潔阿姨，且都是經(jīng)過培訓(xùn)可以標(biāo)準(zhǔn)化流程作業(yè)的。此外它還給用戶提供搬家服務(wù)。在自如的某個(gè)北京胡同民宿里有咖啡館、簡(jiǎn)餐、圖書館、甚至還有戲院、電影院。熊林說自己也不清楚自己到底在干什么，覺得用戶需要，就加上了這些。

 案例二：

2016年1月8日，我發(fā)布了一篇趨勢(shì)報(bào)告，其中一點(diǎn)是「鄉(xiāng)鎮(zhèn)是中國商業(yè)的終點(diǎn)?！?016年5月，與匯通達(dá)總裁徐秀賢徐總第一次見面，當(dāng)時(shí)他正考慮做農(nóng)村渠道的生意。

但是農(nóng)村渠道面臨三個(gè)選擇：

• 縣城。對(duì)于廣大一線城市人來說，縣城其實(shí)就是一個(gè)大農(nóng)村。這個(gè)選擇被我否了，因?yàn)楹芏嗫h城到村的距離都超過100公里，到達(dá)不了農(nóng)民。

•  村。有人說在炮火的前線能夠做最精準(zhǔn)的判斷，如果做門店生意是不是選擇村是對(duì)的？看似是對(duì)的，實(shí)際上還是不了解中國農(nóng)村。

  
  

  在過去30年，我國城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)發(fā)生翻天覆地的變化。30年前，村里老中青少等人口非常全，是一個(gè)完整的社會(huì)，但現(xiàn)在輕壯力全部外出打工，村里只剩下老人孩子，他們的購買力不強(qiáng)，所以放在村里也不是很好。 比如，過去5年淘寶進(jìn)村，投資了沒有百億也有幾十億，如今都在悄悄撤出農(nóng)村。進(jìn)村，對(duì)巨頭來說，是百億的損失，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說可能就是滅頂之災(zāi)。

  
  

  
  

• 鄉(xiāng)鎮(zhèn)。中國商業(yè)的終點(diǎn)就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，既能覆蓋農(nóng)民，又能保持高效率。匯通達(dá)最早給中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店賦能，比如最早賣家電、后來提供農(nóng)資服務(wù)、再后來提供摩托車、做農(nóng)村最后1公里物流、甚至還幫農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品，做終端渠道。

匯通達(dá)的業(yè)務(wù)又如何界定呢？他究竟是做什么的呢？

以上兩個(gè)案例共同點(diǎn)在于：分不清他是賣什么的，好像什么都做，這就來到今天的主題：「無邊界」。

無邊界很容易與另一個(gè)概念多元化混淆。15年前，萬科和復(fù)星有個(gè)多元化投資，無邊界和多元化最大的差異就是用戶。比如復(fù)星做化工、房地產(chǎn)、醫(yī)藥等跨了100多個(gè)領(lǐng)域，但是用戶是完全割裂的。我今天提到的無邊界是圍繞同一個(gè)用戶群，深度挖掘他們的需求，提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。我認(rèn)為這是未來創(chuàng)業(yè)者們的方向。

為什么15年前是多元化，今天是無邊界？是因?yàn)橛脩?、?shù)據(jù)、支付的統(tǒng)一為其打下了基礎(chǔ)。無邊界具有四大特征：

第一：用戶屬性統(tǒng)一。比如孩子王，它圍繞3-6歲左右核心用戶，提供母嬰產(chǎn)品、后來又有兒童社區(qū)、兒童社交、以及圍繞兒童爺爺奶奶輩的社交產(chǎn)品?，F(xiàn)在發(fā)展到小孩明天過生日，直接下單，他幫舉辦線下生日派對(duì)。孩子王就是圍繞小孩，提供不同產(chǎn)品和服務(wù)。

第二：必須具備一個(gè)寬廣的根據(jù)地。比如自如，一端是中國有2億套房子空著，一端是2.23億年輕人對(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)定住所的需求。再比如美團(tuán)，他的根據(jù)地是4萬億的餐飲市場(chǎng)。我曾問王興，美團(tuán)的邊界是什么？王興說，我們是有邊界的，就是吃得更好，生活得更好，大家想想這個(gè)根據(jù)地有多大。

第三：社會(huì)化供給。2019年1月，自如CEO熊林在山海成長(zhǎng)營做過一個(gè)分享，關(guān)于如何利用好社會(huì)化供給。他介紹，自如有幾千個(gè)保潔阿姨，但他們只是合作關(guān)系。這時(shí)矛盾就出來了，每逢大年三十和正月初七八都是城市最需要保潔的時(shí)候。而阿姨們也要在這個(gè)時(shí)間回家，很多扣工資、甚至辭職也要回家。最后，熊林想出一招，給每個(gè)保潔阿姨購買初七初八回來價(jià)值2000元的機(jī)票。

第四： 數(shù)據(jù)化能力。比如阿里的淘寶和天貓，他們知道用戶的詳細(xì)數(shù)據(jù)和地理位置。如果他有10萬用戶經(jīng)常在淘寶、天貓下單，客單價(jià)200元-300元，這些數(shù)據(jù)就可以給到阿里旗下的盒馬鮮生為其選址提供依據(jù)。大家知道，做零售最重要三件事：第一是選址，第二是選址，第三還是選址。

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-新經(jīng)濟(jì)版圖-

在中國，一共出現(xiàn)過三波大的創(chuàng)業(yè)浪潮，第一波是1992年**南巡講話，帶來了房地產(chǎn)包括制造業(yè)的繁榮。第二波浪潮是1998年的PC互聯(lián)網(wǎng)浪潮，2000年我在新浪體育做編輯，算是第一代互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。第三波是2009年以后的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮。

10年一次，如今我們正迎來下一個(gè)10年。如何在這個(gè)10年里審慎選擇創(chuàng)業(yè)道路？

下圖是我原創(chuàng)的「新經(jīng)濟(jì)版圖」，第一次對(duì)外公開。新經(jīng)濟(jì)就是這三大區(qū)間構(gòu)成：

第一區(qū)間是線上，核心是信息、內(nèi)容、社交。

過去20年主要誕生了騰訊、百度兩大巨頭，最近幾年進(jìn)攻最猛的是今日頭條。但目前這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)了，原因是鼠標(biāo)一點(diǎn)，大公司就可以復(fù)制過去，為什么這么多年來幾十萬家創(chuàng)業(yè)公司都成了炮灰，就在于此。

第二區(qū)間是SKU，可以簡(jiǎn)單理解為賣貨的。

這是包含40萬億空間的大市場(chǎng)。目前來看仍有各種垂直、細(xì)分的機(jī)會(huì)。如今阿里巴巴和京東是電商里的巨頭，但過去3年同一領(lǐng)域誕生了拼多多。

第三區(qū)間是本地生活服務(wù)。它覆蓋第三產(chǎn)業(yè)的各行各業(yè)，比如餓了么、滴滴、美團(tuán)等。

但是我想提醒的是，未來創(chuàng)業(yè)有一條「南坡北坡」的方法論。從圖上來看，百度、騰訊他們都是從北坡登頂了珠峰，這一條路線已經(jīng)被巨頭占掉了。今日頭條就從南坡去登，騰訊、百度用的是人工推薦、搜索，今日頭條則用智能推薦方式。阿里京東的登峰路線是北坡，拼多多通過社交電商，走的是南坡。短短三年，拼多多用戶已經(jīng)達(dá)到了4.15億，而淘寶目前總共6億用戶。

所以，創(chuàng)業(yè)公司如果想要和巨頭競(jìng)爭(zhēng)，一定要想好南坡在哪里。否則，盲目進(jìn)入巨頭所在的北坡或者嘗試同時(shí)登陸南、北坡也容易猝死。

總之，未來創(chuàng)業(yè)者需要把國家、社會(huì)、時(shí)代、技術(shù)的趨勢(shì)與個(gè)人利益相結(jié)合，因?yàn)槲覀冊(cè)谟瓉硪粋€(gè)無邊界的時(shí)代。