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年關(guān)將至，游子思鄉(xiāng)。來(lái)自全國(guó)各地的創(chuàng)作者們用鏡頭記錄下家鄉(xiāng)過(guò)年的儀式感，讓老鐵們?cè)诳焓痔崆案惺艿皆絹?lái)越濃的年味。
近期美食達(dá)人中冒出的一匹黑馬——@東北雨姐，在記錄家鄉(xiāng)年的過(guò)程中，也獲得了數(shù)據(jù)和流量的認(rèn)可。
東北人過(guò)年置辦年貨有多豪橫？
美食播主@東北雨姐在1月8日發(fā)布了一條關(guān)于東北人囤年貨的視頻，不到一天的時(shí)間，就突破了4000w播放，瞬間登上熱門視頻前排。
截止目前，共收獲了4637.0w的播放量和53.1w的點(diǎn)贊數(shù)。
在冰天雪地的氣溫里，@東北雨姐家的大魚大肉大豬肘子、還有東北特色凍梨、粘火勺、烙煎餅等都是論缸裝，在她的詳細(xì)介紹下，隔著屏幕都能感受到地道的東北年味。
而擁有232.9w粉絲的她，半個(gè)月前就已經(jīng)逐漸走進(jìn)老鐵們的視覺(jué)焦點(diǎn)，其賬號(hào)近15天共漲粉42.9w，視頻平均播放量也達(dá)到了1546.5w。
從漲粉數(shù)據(jù)上看，在經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的沉淀后，賬號(hào)在12月25日這天迎來(lái)轉(zhuǎn)折，并達(dá)到峰值，單日漲粉8.7w，對(duì)應(yīng)前一天發(fā)布的內(nèi)容為“磨湯子”。
這條長(zhǎng)達(dá)7分54秒視頻，@東北雨姐不僅細(xì)致介紹了磨湯子的制作過(guò)程，還帶大家了解東北日常生活，講述當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情。最終以2227.4w的播放量為賬號(hào)帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。
分析@東北雨姐的視頻內(nèi)容，其主要聚焦于東北菜制作、民俗風(fēng)情、鄉(xiāng)村生活等內(nèi)容，操著一口豪爽的東北方言，還原真實(shí)生活場(chǎng)景。
作為內(nèi)容的核心，這種東北特有的生活文化與美食成為了出圈的關(guān)鍵誘因。
加上她本身帶有獨(dú)立自主的大女性特點(diǎn)，和丈夫相處日常有別于傳統(tǒng)觀念上“男主外，女主內(nèi)”的家庭形象，粉絲親切地稱呼她為“雨姐”，這成為了她區(qū)別于其他博主的獨(dú)特標(biāo)識(shí)。
高質(zhì)量的視頻內(nèi)容帶來(lái)一定的粉絲基礎(chǔ)后，@東北雨姐也逐漸走上了直播帶貨之路。
近90天內(nèi)，@東北雨姐一共直播帶貨10場(chǎng)，上線了185件商品，場(chǎng)均銷售額突破百萬(wàn)。
其中1月8日，@東北雨姐在視頻發(fā)布三小時(shí)后開(kāi)啟的帶貨直播，場(chǎng)內(nèi)累積觀看人數(shù)達(dá)到431w，GMV達(dá)到近期峰值。
查看當(dāng)天直播間觀眾來(lái)源，除了31.03%來(lái)自于關(guān)注外，還有19.03%來(lái)自視頻推薦，在直播后期，這部分的觀眾來(lái)源還有上漲趨勢(shì)，可見(jiàn)爆款視頻所起到的強(qiáng)效引流轉(zhuǎn)化作用。
從用戶畫像上看，男性粉絲占比27.55%，女性粉絲占比72.45%，年齡集中在41歲+，中年女性的粉絲基礎(chǔ)也就決定了@東北雨姐帶貨產(chǎn)品的定位。
在直播間里，雨姐和家人帶貨的產(chǎn)品以美食、生鮮為主，平均客單價(jià)在35元左右，相對(duì)平價(jià)，較容易被消費(fèi)者接受。
在主推產(chǎn)品上，雨姐主推和自身定位相符的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，比如牛脖骨、秋木耳、凍梨、魚干等。這類產(chǎn)品，同樣經(jīng)常出現(xiàn)在@東北雨姐發(fā)布的種草視頻中。
作為美食博主，@東北雨姐形成了自己的地域特色風(fēng)格，讓長(zhǎng)期視頻積累有了信任基礎(chǔ)，加上份量大、正宗的帶貨優(yōu)勢(shì)，讓直播間的美食、生鮮品類轉(zhuǎn)化效率快、轉(zhuǎn)化周期短。
而像一些主打東北特色的美食、生鮮商家，也可考慮與主播接洽合作，后期形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，將主播口碑升級(jí)為品牌心智。
隨著春節(jié)臨近，全國(guó)各地記錄新春年味的視頻也越來(lái)越多，相關(guān)話題熱度也持續(xù)走高。
賬號(hào)@東北雨姐在作品所帶的話題#我家鄉(xiāng)的年，截至目前已有13.37億+的累計(jì)播放量，作品發(fā)布數(shù)高達(dá)70.7萬(wàn)條。
如此高頻的產(chǎn)出，可見(jiàn)不少達(dá)人紛紛抓住這個(gè)贏得流量的機(jī)會(huì)，打造爆款。
通過(guò)觀察話題下熱度較高的視頻，學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)作品創(chuàng)作思路，或許可以在春節(jié)期間脫穎而出，實(shí)現(xiàn)彎道超車。
書畫領(lǐng)域創(chuàng)作者@山水畫師，創(chuàng)作了小白兔的彩繪教學(xué)，拿下4057.6w的播放量，遠(yuǎn)超于達(dá)人平均水平1020%，并獲得了27.7w老鐵們的點(diǎn)贊。
同樣圍繞今年的生肖兔來(lái)進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作的還有他們：
@仕玲沙畫手指一勾一抹，就是惟妙惟肖的沙畫版兔精靈；
@馬克筆游老師用ipad為生肖兔創(chuàng)作了多幅精妙絕倫的插畫；
手工達(dá)人@小汐手工粘土用手工捏合塑造出栩栩如生的小白兔……
他們?cè)趧?chuàng)作過(guò)程中，發(fā)揮賬號(hào)特色，延續(xù)自己的內(nèi)容風(fēng)格，又能以節(jié)日為切入口，營(yíng)造節(jié)日氛圍，產(chǎn)出的作品讓觀眾有舒適不跳脫的內(nèi)容體驗(yàn)，以此來(lái)收獲更多用戶的觀看。
而我國(guó)幅員遼闊，各地過(guò)年氣息中的大集也別有一番風(fēng)味。
1月3日，@愛(ài)吃的五五“挑戰(zhàn)100元逛吃山東年貨大集”的視頻，無(wú)數(shù)觀眾被播主鏡頭下濃濃的大集煙火氣所吸引，視頻播放量已經(jīng)超過(guò)3600萬(wàn)。
@玲兒的鄉(xiāng)村生活則記錄了東北農(nóng)村大集的熱鬧生態(tài)，在混亂中有一種難得的自由和親近，通過(guò)播主買年貨的過(guò)程，讓不少網(wǎng)友感受到了那份難得的家鄉(xiāng)味道。
人間煙火氣，最撫凡人心。
從這些高播放量的視頻中我們發(fā)現(xiàn)，在過(guò)年的節(jié)日氣氛下，用短視頻捕捉家鄉(xiāng)風(fēng)貌，展示每個(gè)地方的年味年俗，真正令觀眾動(dòng)容的，是視頻中能傳遞情感，引發(fā)共鳴的內(nèi)容。
可以想見(jiàn)，隨著春節(jié)愈發(fā)臨近，游子歸家的心情愈發(fā)強(qiáng)烈，家鄉(xiāng)年相關(guān)的視頻也會(huì)越來(lái)越多。
而廣大內(nèi)容創(chuàng)作者應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，發(fā)現(xiàn)平凡生活中的閃光點(diǎn)，從而直擊人心，以達(dá)到廣泛傳播的效果。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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