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最近一直都在心無旁騖，樂此不疲地認真看書，深度思考關(guān)于公司和社群的未來，也終究有了一些收獲。

只覺此前的幾年根本就算不上創(chuàng)業(yè)，只是一些莽撞地胡沖亂撞而已，唯有此次才算真正意義上的第一次“創(chuàng)業(yè)”。

為此，我也將一些思考心得，形成了文字，發(fā)布在這個公眾號。年前寫的關(guān)于業(yè)務層面的 2023，搶灘登陸 以及年后的 一個產(chǎn)品，年入百萬 都是我思考的結(jié)晶。

而對于這些文章，后臺也有一些不同的觀點和意見。諸如"既然可以賺快錢，為什么要選擇慢錢？”“做好產(chǎn)品好服務難度太大，風險太大”。

其實，不光是這些讀者朋友，社群的圈友以及公司的同事們都有這些或者那些疑問和困惑，包括我自己也曾有過這些困惑。“未來的路究竟該怎么走？”“要不要堅持去做產(chǎn)品和服務？”

這也讓我想起了，近代史上一些革命先輩的困惑。 一個人要想成功，先要想清楚自己的方向。一個團隊要想打勝仗，首先就要團結(jié)一致，思想統(tǒng)一。所以我年后的第一個，也是最重要的工作便是公司內(nèi)部的思想統(tǒng)一。

在過年期間，一直在思考的也就是這些戰(zhàn)略問題。今天，就把這些思考先分享給大家吧。

01.為什么要去做產(chǎn)品，服務和供應鏈？

沒有根據(jù)地的游擊就是流寇。

1930年的時候是我黨革命發(fā)展非常艱難的時候。果黨的叛變，南昌起義和秋收起義的失敗，給黨內(nèi)帶來了很大的消極情緒和悲觀主義。

這個時候，教員還在井岡山打游擊。教員帶領下的紅軍不單單是承擔著舊式軍閥的打仗任務，同時還要肩負起群眾工作的政治任務。也就是同群眾打成一片，建立政權(quán)，建立根據(jù)地。

此時，我黨的軍隊主要還是舊式軍隊改編過來的，有很多舊式封建軍閥的陋習。再加上這是一群天使輪就拿了世界著名風投蘇聯(lián)投資的高富帥。他們的想法是宏偉的，直接在南昌，長沙這些大城市起義，然后拿下全國?？山虇T卻帶著大家在山溝溝里打游擊，搞地推？這個心理落差，大家可想而知。

在這種情況下，讓這些以前純粹的職業(yè)軍人在打仗之余，還要幫群眾挑水，給群眾宣傳革命理念，去做根據(jù)地建設的苦活。大家一下就有了情緒，不樂意了。

教員的工作遭到了很多人的反對，包括一些大家耳熟能詳?shù)那拜?。這其中就有某位前輩給主席寫信，認為搞這些“建立政權(quán)的艱苦工作為徒勞，而希望用比較輕便的流動游擊方式去擴大政治影響。”

大白話就是，我們現(xiàn)在雖然正面干不過果黨，需要打游擊。但是，搞什么群眾工作就沒有必要了，單純的軍事作戰(zhàn)，鬧出動靜，擴大影響，獲得更多投資人青睞就可以了。

在這種思想極度混亂的情況下，我黨召開了古田會議，重新統(tǒng)一了大家的思想。并且，教員還寫了一篇振聾發(fā)聵的巨作《星星之火，可以燎原》來作為回應。在這篇文章里，一語中的地回答了“單純的流動游擊政策，不能完成促進全國革命高潮的任務。”

為啥？沒有群眾的支持，革命隊伍的后勤就得不到保障，打仗的傷員就得不到安置，信息偵察、敵后破壞等各方面工作也就無法得到支持。在反動派還很強大的時候，這種仗會打得很難，最后就會變成流寇，流竄作戰(zhàn)。等軍閥混戰(zhàn)結(jié)束，反動派騰出手來，我們的部隊就會消弭于無形之間。

做電商也一樣，單純的流寇式游擊模式，不能建立長期穩(wěn)定的項目根基。 在一個平臺或者一個類目建立起“根據(jù)地”，然后去擴大和發(fā)展才是正道。而這根據(jù)地的“人民群眾”，就是我們的客戶。

表面上，我們做的是電商，實質(zhì)上做的是零售。我們可以挖掘到藍海平臺，可以利用一些套路技術(shù)獲取流量，可如果產(chǎn)品品質(zhì)無法保障，售后服務無法優(yōu)化，就無法獲得平臺的支持，更不會獲得用戶的支持，也就無法建立起根據(jù)地。

我們就如流寇一般，到處流竄，沒有積累。最后，等平臺制度趨于完善，競爭對手緩過神來，就會被消弭于無形之中。便像那舊式軍閥一樣，僥幸一點的成為一個“小諸侯”，更多的，直接就被那些更大的軍閥給剿滅了。

我賺過很多快錢，有著豐富的“游擊作戰(zhàn)經(jīng)驗”，就是一個標準的流寇。淘寶、拼多多、天貓、抖音、快手、視頻號都留下過我的足跡，卻又沒有半點積累，沒有建立起來過一塊根據(jù)地。

我只把精力放在了“游擊作戰(zhàn)”上面，也就是單純地獲取流量的技術(shù)層面。卻從來沒有關(guān)注過“根據(jù)地”的建設。沒有真正關(guān)注過產(chǎn)品，服務好“群眾”。

也就是只重“軍事”，不重“政治”，只重流量，不重產(chǎn)品。事實上，流量和產(chǎn)品，二者互相依存，產(chǎn)品是流量的基礎，而流量可以作用于產(chǎn)品。只重流量不重產(chǎn)品，最后就會沒有根。

當初我黨，看準空隙，拿下了好幾塊根據(jù)地。之后，這些根據(jù)地也曾易手過。但存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失。最后的競爭，還是“用戶體驗”和“運營效率”，在對比體驗過我黨和果黨的“產(chǎn)品”之后，“用戶”會用腳去投票。

要首先看明天，再來看今天。不看今天，是空談。不看明天，就是發(fā)展上的近視眼。

今天活下去很重要，要立足今天，先求先生存，再談發(fā)展?？芍恢来蛴螕?，不注重根據(jù)地的建設，則會讓“快錢思維”“流寇思維”成為我們的思想主流，進而忘記了“明天”的規(guī)劃。

現(xiàn)在的電商環(huán)境有“工農(nóng)武裝割據(jù)”，“農(nóng)村包圍城市”的必然性

中國，可以說是全世界最內(nèi)卷的國家，沒有之一。同時，在我們這個國家，我并不覺得有如大家所說的大一統(tǒng)的電商格局，相反是多足鼎立，巨頭混戰(zhàn)。

巨頭之間，互相競爭，互相攻擊，搶奪市場。這其中，就有了諸多的夾縫，給中小賣家留下了發(fā)展的可能性，更可以說是必然性。

首先，平臺與平臺之間的戰(zhàn)爭不斷。前有京東和淘寶的對壘，后有拼多多的偷塔。這之后，快手，抖音以及視頻號又不斷繞局。新的購物平臺，購物場景都在不斷地涌現(xiàn)。這其中有許多的藍?？臻g，是很多傳統(tǒng)品牌并未去布局的。

其次，中國人口很多，市場很大。諸多的類目，人群并沒有進行充分地挖掘，很多需求尚未被充分滿足。

我上一篇文章所提到的 一個產(chǎn)品，年入百萬 一個普通個體戶，只是利用業(yè)余時間，在每年的11月到6月兼職在微信銷售草莓，就可以做出比百果園山姆還好的品質(zhì)，這就是巨頭統(tǒng)治的薄弱區(qū)。

除此之外，在我八年的電商經(jīng)驗中，還發(fā)現(xiàn)了諸多諸如駱駝肉、鱷魚肉、金線蓮等細分品類，以及男同、寵物、銀發(fā)人群等細分人群的需求。這些領域，巨頭無法面面俱到，他們的主戰(zhàn)場仍然在“服裝”"美妝”“母嬰”等大賽道，“大城市”里。

我們完全可以憑借手里弱小的、非專業(yè)的“農(nóng)民隊伍”在這些夾縫里獲取勝利，把產(chǎn)品、服務做好，建立壁壘，實現(xiàn)“工農(nóng)武裝割據(jù)”“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。

可能一開始我們很弱小，只能在某些小類目上取得成功。但是，星星之火，可以燎原。只要堅持下去，從一個品到一個品類，從一個小品類到一個大品類。依然可以從農(nóng)村走向城市，從“農(nóng)民自衛(wèi)隊”“工人糾察隊”發(fā)展為正規(guī)軍。

在對外競爭上，不可以犯“盲動主義”，盲目自信，覺得只要有主觀能動性，就可以做到人定勝天。但是也不可以盲目悲觀，覺得就無半點機會。

02.該怎么去做產(chǎn)品，服務和供應鏈？

明確自身發(fā)展階段。

讀書要分小學初中高中大學研究生博士，創(chuàng)業(yè)也是要分階段的。不同的階段有不同的任務，不同的目標，也要采取不同的方針和方法。

所以，首先要做的第一個工作就是明確自己的發(fā)展階段。

如果你現(xiàn)在還在上班，從未創(chuàng)過業(yè)，又或者是第一次創(chuàng)業(yè)，那么此時的你就還是處于小學階段。

這個階段的你，不要說什么產(chǎn)品，服務和供應鏈了。此時，在控制試錯成本的情況下，以輕資產(chǎn)運作，快速進入實戰(zhàn)。在實踐中，在失敗中去成長，去觸摸創(chuàng)業(yè)的各個細節(jié)，親身感受商業(yè)的每一個巴掌。

這個階段的你，不用確定具體的賽道，具體的方向，具體的產(chǎn)品，最重要的就是執(zhí)行力，執(zhí)行力，還是執(zhí)行力。等到可以完整地跑通產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化的整個鏈路，賺到第一筆錢，那么你就算小學畢業(yè)了。

到了第二階段，你依然不必考慮去做產(chǎn)品，服務和供應鏈。這個時候，依然要去“打游擊”，不用想著建設“根據(jù)地”。需要做的就是快速篩選到一個輕資產(chǎn)，低成本，高回報的項目，集中兵力，穿透一點，盡快賺到人生的第一個50萬或者100萬。這個時候就算是你初中畢業(yè)了(年后，我們依然會為社群成員篩選一些快速游擊項目）。

當你能依靠自身跑通整個流程，并且賺到了第一個100萬，這個時候的你已經(jīng)具備一定的商業(yè)認知，儲備了第一次創(chuàng)業(yè)的啟動資金，有了一定的風險承擔能力。你就應該開始考慮“建立根據(jù)地”的事情了。

若到了這個階段，還是流寇思維，那么你這一輩子的成就將會受到限制。而你的事業(yè)也將處于一個極度不穩(wěn)定，高度波動的狀態(tài)。事業(yè)的不穩(wěn)定也會給你帶來不確定感，不安全感， 進而產(chǎn)生迷茫、焦慮、彷徨的情緒。

所以，正如我前面所說，以終為始，要首先看明天，再來看今天。

具體發(fā)展規(guī)劃。

聽過我視頻號直播帶貨課程的，大概知道我的三線戰(zhàn)略計劃。年前的文章里，也大致地提到了，我們代號為搶灘登陸的作戰(zhàn)計劃 2023，搶灘登陸 。

要發(fā)展，也不是盲目地發(fā)展。也就是回答有朋友提到的“風險太大”的問題。

革命不是請客吃飯，創(chuàng)業(yè)也不是寫寫文章，是要“流血犧牲”的。我們當然沒有辦法做到百分之百的規(guī)避風險，但是也必須有方法有節(jié)奏地去建設根據(jù)地。

正如我昨天文章提到的賣草莓的圈友，并不是上來就要海量囤貨。包括我在文末提到的做淘寶藍海的圈友，雖然他飛了一趟原產(chǎn)地，篩選了一下供貨商，聯(lián)絡了一下當?shù)氐目爝f小哥，可是其實這個投入是很小的。

依然是一件代發(fā)的模式，只是說花費了差旅費，付出了時間和心血去整合了供應鏈。這當然還有很多的優(yōu)化空間，但是基于他現(xiàn)在的情況，這一步已經(jīng)足夠了打敗對手了。

所以，絕對不是打呆仗，打蠻仗，而是實事求是，根據(jù)實際情況，具體定奪。

首先，要明確，哪些產(chǎn)品是值得去優(yōu)化的。堅持小步測試，快速迭代。

做產(chǎn)品絕不是隨隨便便想到一個產(chǎn)品，就堅持產(chǎn)品至上的原則。第一步，先要搞清楚一個問題：能不能打得贏，能不能賺錢？

同時，測試產(chǎn)品的時候，注意堅持一個原則：打得贏就打，打不贏就跑。

在產(chǎn)品測試階段，以運動戰(zhàn)，游擊戰(zhàn)為主，不要上去就和敵人打陣地戰(zhàn)，拼資源，拼消耗。

那如何確定這個產(chǎn)品，打不打得過呢？實踐，才是檢驗真理的唯一標準。

做淘寶藍海的那位同學會飛到原產(chǎn)地，是在多個產(chǎn)品的測試后，發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品周期長，利潤高，復購高，更沒有什么黑五類，商標侵權(quán)等亂七糟八的事情，完全合規(guī)。這才飛到產(chǎn)地去優(yōu)化供應鏈。

控制成本，小步試錯，快速迭代，在實踐中去檢驗這個產(chǎn)品是否值得去深耕。

當然，發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，能賺錢，能生存下去是第一步。還要再結(jié)合投產(chǎn)比等其他因素綜合考慮要不要去深入優(yōu)化。

正如前文提到的草莓產(chǎn)品，如果是我，可能根本就不會去深入優(yōu)化這個產(chǎn)品，而是直接放棄。

通過測試，我們會發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品的周期性太強，每年只能賣11月到6月份；品控難度太大，每一盒草莓工人稍不留神放重了就會有壞果，過程中物流稍微磕碰一下也容易有壞果；穩(wěn)定性太差，每一棚的草莓都可能不一樣，要去整合供應鏈難度太大；投產(chǎn)比太低，相同的資源投入其他產(chǎn)品，我們可以收獲更高的回報。

其次，這個產(chǎn)品要優(yōu)化到哪一步，投多少資源。按照遞進式投入，此后，抓主要矛盾，集中兵力，穿透一點。

一個產(chǎn)品經(jīng)過測試，發(fā)現(xiàn)高毛利，高復購，周期長，就要去解決品質(zhì)，服務和供應鏈問題了。但究竟要解決到哪種程度，投入多少資源，這又是值得我們?nèi)ド钏嫉膯栴}了。

第一，要漸進式地投入。

前文提到的做淘寶藍海那位同學，具體產(chǎn)品我就不說了。他的產(chǎn)品高度標準化，品控好把握，儲存周期超級長，投產(chǎn)比也很高，兩三個月可以給他賺到一百萬甚至更多。當然了，這個產(chǎn)品的缺點就是周期性短，每年大概就三四個月的銷售旺季，而且市場規(guī)模不大，盤子很小。

所以，這種產(chǎn)品可以去優(yōu)化，但是因為周期性的原因，我們初期的優(yōu)化目標，就是擴充供應商數(shù)量，優(yōu)化供應商質(zhì)量，依然一件代發(fā)，而不是一下子就砸重金投入去建立自己的倉儲甚至是代工生產(chǎn)。

對一個產(chǎn)業(yè)的了解是有一個過程的。我們不能犯急性病，對自己的實力產(chǎn)生錯誤估量，急忙投入，造成損失。

正確的做法應該是漸進式投入。初步打通供應鏈之后，對產(chǎn)業(yè)有了一定的了解，前端的銷量得到了一定的保障，這個時候，可以再小批量地壓貨或者是建立自己的倉儲系統(tǒng)。

發(fā)展是循序漸進的，不要上來就按正規(guī)軍的規(guī)格去投入，先從農(nóng)民自衛(wèi)隊開始，逐步升級和優(yōu)化。

第二，抓主要矛盾，集中兵力，穿透一點。

可以做的有產(chǎn)品很多，要學會抓主要矛盾，將有限的兵力投入到最值得投入的產(chǎn)品或者品類上面去。

依據(jù)品類的競爭程度，市場規(guī)模和投產(chǎn)比，找出主要矛盾，找到最值得深挖的品。然后集中兵力，穿透一點，范弗里特彈藥量安排上去。

發(fā)展初期，切忌分兵。這個在我之前的文章，也給大家深度剖析過，這里就不再單獨贅述了 集中兵力，穿透一點 。

創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松，不是看一時跑得有多快，而是看能跑多久。去做深度思考，想清楚終點的方向在哪，這是我們要做的第一個工作。如果你能真正想清楚這些問題，便會有那“會當凌絕頂”的開闊。你的內(nèi)心將會無比強大，一時的勝敗，興衰動搖不了你。

因為，明確了方向以后，前進的每一步，都會讓你感到充滿力量，無比的踏實。抗戰(zhàn)是五年勝利，八年勝利，還是十年勝利？不重要，重要的是知道了一定會勝利，更知道這是一場“持久戰(zhàn)”，便能一直堅定地朝著正確的方向前進。

選對賽道，all in 進去，接下來就是做時間的朋友。

寫到這里，我自己內(nèi)心五味繁雜，只覺所有的過往，此刻都有了意義和價值。文章的最后，配合文章的封面圖片，用一句話，送給閱讀完了此文的所有朋友以及我自己。

更喜岷山千里雪，三軍過后盡開顏！