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聰明的人，往往很難取得大成就。只因這世界上大多數(shù)成功的獲取都是艱難的，而聰明的人，在心里謀劃對(duì)比之后，又總是懂得“知難而退”。

大家在賺錢的路上，都想挺直了腰板掙錢，都想站著把錢給掙了，都想掙長(zhǎng)久穩(wěn)定的錢。

今兒個(gè)，我就給大家伙來(lái)好好分享一下，有的人是如何站著，把錢給掙了。沒(méi)有復(fù)雜的動(dòng)作，砸錢買流量，極高復(fù)購(gòu)率，硬是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。

逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，出于情義，蠻多社群朋友總會(huì)給我發(fā)點(diǎn)紅包，送點(diǎn)禮物。紅包呢，我是一概不收，可若是圈友們送點(diǎn)禮物，一番推辭之后，盛情難卻也就收下了。

話說(shuō)今年有一位圈友給我寄了一盒草莓，由此，給了我一個(gè)很大的啟發(fā)。

草莓收到之后，家里面的人都給予了這個(gè)草莓極高的評(píng)價(jià)。尤其是我老婆，一個(gè)往返于各大直播間，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，購(gòu)物平臺(tái)的資深買家，毫不吝嗇地夸贊這草莓鮮嫩多汁，個(gè)大味美。借這草莓的光，老婆還順帶表?yè)P(yáng)了一下我做的培訓(xùn)有點(diǎn)東西，讓她們連帶著也能吃上這么些好東西。末了，讓我自個(gè)掏錢再去買幾盒。

可是我臉皮薄啊，一開始嬌羞地給圈友表示不用不用，這沒(méi)過(guò)一會(huì)兒，就再跟人家說(shuō)有賣的嗎？這萬(wàn)一要是人家不好意思，不收錢，那我不就有了再討要幾盒的嫌疑了嗎。人家背地里要是說(shuō)我演技奧斯卡，我得多羞恥啊。

于是乎，為了保存我的顏面，同時(shí)又能完成政治任務(wù)。我在美團(tuán)上挑了個(gè)比較貴的草莓，一看又是百果園，那就放心下單了。結(jié)果拿到手里，好家伙，光是從個(gè)頭上，外觀上就和圈友那草莓相差一大截。試了一顆，我這一下就直觀感受到了圈友那草莓的口感得有多好了。

不死心，我又嘗試購(gòu)買了山姆的，麥德龍的草莓，都找不到我圈友那草莓的口感。

原本這事過(guò)了也就過(guò)了。突然一天，朋友圈看見(jiàn)這位圈友在宣傳她草莓，還帶了一個(gè)購(gòu)買鏈接，打開一看249元三斤。

其實(shí)我對(duì)價(jià)格是沒(méi)啥概念的，不過(guò)商人天生的敏感度，我還是很好奇地找她聊了很多，并對(duì)比了一下價(jià)格。

對(duì)比之后發(fā)現(xiàn)美團(tuán)和京東到家上的草莓，大多數(shù)折算下來(lái)大概也就四五十一斤，百果園是六十多一斤，我買的最貴那個(gè)是七十多一斤?？杉词谷绱耍瑳](méi)一個(gè)口感有她的好。

也就是說(shuō)，她的草莓，單看價(jià)格來(lái)說(shuō)并不算便宜的。可要把品質(zhì)折算在一起，我卻覺(jué)得她的草莓是性價(jià)比最高的。

不僅是口感上遠(yuǎn)優(yōu)于對(duì)手，她的售后也是杠杠的。只要有壞果，人家都包賠。

這售后政策，聽(tīng)上去多恐怖啊，這得賠多少啊?？蓪?shí)際上，人家總共今年就賠了一單出去。那一單還是因?yàn)槌檎婵諘r(shí)給漏了，導(dǎo)致草莓果損嚴(yán)重了一些。

她的供貨商和她價(jià)值觀超級(jí)一致，都很看重品質(zhì)，所以她的供貨商對(duì)品質(zhì)把控超級(jí)嚴(yán)苛，幾乎沒(méi)有果損。因?yàn)閮r(jià)格給的到位，在收草莓的時(shí)候，就可以拿到高品質(zhì)的草莓，而且她的供貨商極其負(fù)責(zé)，精挑細(xì)選，檢查是否有傷果，包裝的時(shí)候也是輕拿輕放。

所以，原本行業(yè)一般果損是20%左右，人家壓根就沒(méi)啥損耗。

好的承諾可以讓用戶更加放心的下單，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。而事實(shí)上有了好的品質(zhì)，嚴(yán)格的把控，其實(shí)也并不會(huì)有多少售后。

我又問(wèn)她復(fù)購(gòu)有多少，她給我說(shuō)復(fù)購(gòu)有50%左右?；旧隙寄苜I個(gè)四箱，五箱，十箱，有的索性直接幾十箱買去送朋友。

我把這事給我老婆說(shuō)了。我老婆：“249就那么十幾二十個(gè)草莓，不便宜啊！”

完了我把百果園的，山姆的草莓價(jià)格給老婆說(shuō)了。我老婆：“那草莓不行，太次了。”

最后，我老婆給我說(shuō)：“你再買幾箱吧。看上去沒(méi)幾顆，可是人家個(gè)頭大，口感好，吃一顆比百果園幾顆的滿足度還高，算下來(lái)還是蠻劃算的。”

為什么我要大費(fèi)周章地給大家說(shuō)這么一故事呢？因?yàn)?/span>我要毫不客氣地告訴大家，你們所在意的主圖點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，直播間的CPM，成交密度，停留時(shí)長(zhǎng)，都只是錦上添花。那些啥無(wú)人直播、馬扁話術(shù)、套路劇本，這些就更是不值一提。

你愿意去琢磨，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些東西看上去很神奇，很牛掰，事實(shí)上，只要你愿意去學(xué)，你也能做到。這些所謂的技術(shù)都不過(guò)是浮云，是過(guò)客，是鋪墊，是整個(gè)零售商業(yè)行為其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，而已。

如果沒(méi)有產(chǎn)品做支撐，這些技術(shù)都只是如那海市蜃樓，沙中樓閣一般，風(fēng)一吹也就倒了。正如那許許多多的網(wǎng)紅餐廳，流量過(guò)了以后，什么都沒(méi)有沉淀下來(lái)。

真正艱難的是做決策，是迎難而上。當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)都是劣幣在驅(qū)逐良幣的時(shí)候，你有沒(méi)有勇氣去選擇不要隨波逐流？你有沒(méi)有這個(gè)智慧去堅(jiān)持正確的道路？

文章開頭我說(shuō)了一段話，聰明的人，往往很難取得大成就。只因這世界上大多數(shù)成功的獲取都是艱難的，而聰明的人，在心里謀劃對(duì)比之后，又總是懂得知難而退。

你和同行一樣賣劣質(zhì)產(chǎn)品，你就可以低價(jià)，也就更容易轉(zhuǎn)化。你要是賣高價(jià)人家會(huì)吐槽你太貴；你和同行一樣，馬扁話術(shù)，把產(chǎn)品吹得天花亂墜，也就更容易獲取流量。只要你愿意，你就可以更迅速地獲取短期利益。

然而踏踏實(shí)實(shí)去優(yōu)化供應(yīng)鏈，去優(yōu)化產(chǎn)品。平鋪直述地給客戶如實(shí)奉告你的產(chǎn)品。這是一個(gè)苦活，累活，臟活，他的價(jià)值需要很長(zhǎng)很長(zhǎng)的時(shí)間才會(huì)凸顯出來(lái)。但是一旦你堅(jiān)持下去，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)只是一個(gè)有長(zhǎng)期價(jià)值，有積累，有復(fù)利效應(yīng)的事情。

問(wèn)題是，作為一個(gè)聰明人，短期決策的付出成本和產(chǎn)出收益是顯而易見(jiàn)的，你有勇氣去做這個(gè)更利于長(zhǎng)期的決策嗎？

很久以前，在租房子的時(shí)候，我們樓下有一家店鋪，一年之內(nèi)轉(zhuǎn)租了很多次。從火鍋到串串到老鴨湯，最后又換成了一家火鍋店。

這家火鍋店開業(yè)前幾天的時(shí)候，同前面幾家餐廳一樣，生意火爆。當(dāng)時(shí)，我認(rèn)為這家餐廳也堅(jiān)持不了多久。

可是后面，這家餐廳不光堅(jiān)持了下去，生意還是一如既往的好，并且在重慶又開了幾家店。

那個(gè)時(shí)候，我還不甚明白。到了今日，我才突然想明白，其實(shí)他只是堅(jiān)持做了一件很簡(jiǎn)單的事情，那就是食材的新鮮。

細(xì)細(xì)品味，他的味道很好嗎？我和許多朋友并未覺(jué)得他的味道有什么驚艷之處，可要是說(shuō)起他的食材，我們所有人都一致地認(rèn)可，那是真正從視覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)都可以感受到的新鮮。

這個(gè)東西簡(jiǎn)單嗎？也簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，還是我上面說(shuō)的，難的是決策。

有的人，他當(dāng)然知道食材很重要?？墒钱?dāng)所有人都在打價(jià)格戰(zhàn)，都在搞促銷的時(shí)候，他也沒(méi)有勇氣堅(jiān)持自己的的選擇，而是隨波逐流；當(dāng)短期經(jīng)營(yíng)的壓力出現(xiàn)的時(shí)候，他可以堅(jiān)持一天，可以堅(jiān)持兩天，可慢慢地，他就堅(jiān)持不下去了。他就會(huì)破踐踏他的“原則”。而不新鮮的食材也只會(huì)讓生意越來(lái)越差，自此，陷入一個(gè)惡性循環(huán)。

你肯定會(huì)說(shuō)流量運(yùn)營(yíng)也很重要?？墒窃谖铱磥?lái)，這家店的裝潢和之前并無(wú)甚區(qū)別，就是換了一個(gè)門頭而已。老板也是一個(gè)中年人，我并不認(rèn)為他精通于美團(tuán)的運(yùn)營(yíng)。

大道至簡(jiǎn)，他只是遵循了商業(yè)最基本的原則，他堅(jiān)持了最重要的原則，把產(chǎn)品做好。至于流量，花錢買就是，新開的店，敲鑼打鼓一波，促銷一波，美團(tuán)燒一波廣告。只要產(chǎn)品過(guò)關(guān)，復(fù)購(gòu)是肯定會(huì)有的。美團(tuán)吸引過(guò)來(lái)的人，讓店里看上去門庭若市，那么只會(huì)吸引更多的人。

當(dāng)然，我現(xiàn)在在這里云淡風(fēng)輕的寫下這些文字，事實(shí)上，他真正在做這個(gè)決策，在堅(jiān)守他的決策的時(shí)候，那是多么艱難的一個(gè)過(guò)程。

我今天給大家沒(méi)有說(shuō)電商的事情，但事實(shí)我說(shuō)的又確實(shí)是電商的事情。因?yàn)檫@兩個(gè)故事和我們做電商并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。

我還有一個(gè)做淘寶藍(lán)海的學(xué)員，年入兩三百萬(wàn)。其中有一個(gè)產(chǎn)品，給他做了很大很大的貢獻(xiàn)，而且已經(jīng)持續(xù)貢獻(xiàn)了好幾年利潤(rùn)。

對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品，他深入了解了很多，跑了一下原產(chǎn)地，認(rèn)真篩選了一下供貨商。并且為了保證他的發(fā)貨速度，他還和快遞站的快遞員建立了聯(lián)系，私下會(huì)給快遞員每一單補(bǔ)助。

當(dāng)然，事實(shí)上，相比較前面兩個(gè)故事，他也不算做出過(guò)多的努力?？墒羌词谷绱耍呀?jīng)在產(chǎn)品品質(zhì)，成本，服務(wù)，效率各方面領(lǐng)先了我們這些做無(wú)貨源的賣家好多好多了。

好了，這就是在大年初一，我要給大家說(shuō)的故事。我今天在這里寫的這些文字，如果你是一個(gè)在電商方面乳臭未干的“年輕人”，你也許暫時(shí)并不會(huì)贊同。可如果你是一個(gè)真正做過(guò)幾年電商，又或者是實(shí)體生意的，即使你知道我說(shuō)的很難，你也能明白，我在說(shuō)什么。

我也并不是希望大家要改變什么，我只是想先給大家開一扇門，讓你們看一看其他的商業(yè)價(jià)值觀的存在。

流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。