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2023,企業(yè)短視頻營銷如何「狂飆」?
2023-01-29 15:58:32
春節(jié)回家,再次被按著頭體驗了把慢節(jié)奏的生活方式。
除此之外,今年能感受到一個明顯的變化是,短視頻成為了一項鄉(xiāng)村級的全民生活方式。除了刷視頻,大家還很懂得玩。爬山、看油菜花會粗剪幾段視頻配個音樂分享;放煙花、看鄉(xiāng)村演出時動作嫻熟地拿出手機+支架開播……。

 

 

以抖音、視頻號為代表的短視頻平臺已經(jīng)成為了全民級的超級應用,也就意味著客戶都在上面,為我們增加了一個觸達目標用戶的場景。
另一方面,也是一種警示提醒。信息差逐漸被抹平,入場門檻不斷下降,行業(yè)紅利期逐漸消失,企業(yè)想要通過短視頻獲得增長和發(fā)展無疑會變得更為困難,內(nèi)部廝殺的加速不可避免。
如果說2022年短視頻賽道的關(guān)鍵詞是“內(nèi)卷”,那么2023年就可以用“慘烈”來形容。

 01

除了繼續(xù)套用那些稍顯過時的標題話術(shù)、腳本模板方面的技巧玩法,去年在形式上有了技術(shù)加持也迎來了一波虛擬人熱潮。
即使是這樣,各種玩法的生命周期仍是非常短暫,長則三五個月,短則三五天,除非有獨立運營團隊實時研究跟進,否則這種殺時間的玩法根本無法落地,最基本的一點是運營團隊的效率就跟不上。
多數(shù)企業(yè)更向往的是那種輕量化的玩法,不用寫腳本,不用拼演技,不用來回NG,不用介入太深層次的運營力……。
但同樣的套路用一兩次還能圖個新鮮,使用的頻率高了用戶自然就失去興趣,這也是為什么紅極一時的內(nèi)容創(chuàng)作者無法延續(xù)“流量神話”的原因。
在這種內(nèi)容快餐文化下,那些所謂的運營技巧、方法更像是一個坑,別人把玩剩下的東西再打包售賣給你,用你的時間成本去幫他們試探那片“未被污染”的市場規(guī)模。跑出來了就雙贏,你賺錢,他賺名聲。反之則……。
有需求就有市場,二八定律永遠不會過時。
從新手小白到威震四方的大師,在短視頻里只需要2步即可,1個案例+1套包裝。
有這么一批商業(yè)嗅覺靈敏的人就賺得盆滿缽滿,爆了幾條視頻直接跨界做短視頻運營導師。尤其是高客單、非標的TO B業(yè)務,大家會更重視人脈關(guān)系、抱團取暖,短視頻運營服務為雙方關(guān)系搭建了橋梁,年近幾萬的會員費是雙方鏈接的粘合劑。
說白了,這些所謂的大V就是個包工頭,他利用自己的流量去批量接單,然后再分包出去,其實在行業(yè)里這種現(xiàn)象屢見不鮮。
個人建議,進入一個非專業(yè)領(lǐng)域預留一部分交智商稅的錢準沒錯。當你入坑時才能更淡定,然后及時調(diào)整對策繼續(xù)前行,而不是一朝被蛇咬十年怕井繩,誤事!
當然,部份不堪重卷的廠商也把目光瞄向了海外市場,殊不知又一把鐮刀正準備揮舞著。

 

02

關(guān)于2023年要怎么翻身,高啟強已經(jīng)作出了示范。那么,我們應該怎么借助短視頻的東風“奪回”失去的那三年呢?

這里就不去討論那些宏觀的東西,一方面跟普通人沒有多大關(guān)系,另一方面也不是我所擅長的。
個人認為,疫情這幾年對于工業(yè)制造行業(yè)算是短視頻營銷的初創(chuàng)期,平臺允許各種無規(guī)則混打、廝殺、投機行為的出現(xiàn),在這期間有人一夜暴富、有人功成名就,目的是讓更多隔岸觀火的人下場體驗一把淘金的過程,熟悉環(huán)境、找到感覺,再一起干票大的!
如果把時間維度拉長來看,2023年將是行業(yè)發(fā)展的第二階段:成長期。
在這個階段最重要的就是“聽話照做”,不講武德就會被幾大門派圍剿。你得明白平臺要的是什么、底線在哪里,一切按照正規(guī)的手法操作才有可能不掉隊。

 

下面提供幾點思路供大家參考借鑒。

流量復利

截至2022年6月,中國網(wǎng)民數(shù)為10.51億。視頻號月活規(guī)模突破8億,抖音為6.8億,快手3.9億,短視頻賽道增長紅利逐漸見頂,競爭日趨激烈。2023年如何在現(xiàn)有的存量市場上尋找增量才是企業(yè)營銷破局的關(guān)鍵所在。

 

 

我的觀點是發(fā)揮流量復利的價值,去打造品牌、打造IP。IP必然是2023年短視頻運營的重頭戲。
在去中心化的機制下,流量不過是個快消品,用一次就要買一次,而且流量成本會越來越高,投放ROI會逐漸走低,只有品牌才是耐用品。
對于一個新入局的企業(yè)而言,想在短視頻長期制勝,必須加速建立品牌復利的引擎,否則很可能是個曇花一現(xiàn)的生意。
就像抖音推出的鐵粉機制、興趣匹配及其它相關(guān)的社交動作,背后指向的都是人。
本質(zhì)上平臺考慮的是如何把流量價值最大化利用,鼓動創(chuàng)作者打造品牌IP去綁定一批高粘度的用戶,再利用私域渠道實現(xiàn)流量變現(xiàn),人貨場的商業(yè)閉環(huán)自然而然就成立了。

借助外力

疫情改變了人們的行為習慣、消費習慣,也改變了企業(yè)營銷活動的呈現(xiàn)和參與形式。企業(yè)自播的興起將是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。尤其是在疫情放開后的2023年,會有越來越多的企業(yè)進入短視頻賽道搶流量,企業(yè)自播的趨勢會更加明顯。
同樣,企業(yè)自播的短板也很明顯。對于一個新入者,什么經(jīng)驗沉淀都沒有的運營團隊,憑什么能吃下這些流量?而且論品牌知名度,流量入口都不如已成規(guī)模的商家,你的優(yōu)勢又在哪里?大家為什么要看你的直播?
前幾天才看了篇推文,說中國人太卷了,中國人歷來勤勞勇敢,總是埋頭苦干。這也容易讓我們忽視了一個問題,有些事情交給別人做或許比自己做效果更好,有些話讓別人來講或許信服力更強。
短視頻是一個重承接流量能力和轉(zhuǎn)化能力的生意,而不是流量規(guī)模。本身TO B工業(yè)行業(yè)受眾面就窄,很多細分賽道的頭部賬號也才小幾萬粉絲的體量,這個時候去追逐粉絲量這些賬號數(shù)據(jù)毫無意義。
千萬別想著前期先養(yǎng)號,流量粉絲起來后再考慮變現(xiàn)。我們要想的是讓每一個進來的用戶都能留下并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,達人種草就可以幫你擴大這塊的效果。
說到達人大家想到的肯定是帶貨,但這僅限于TO C的產(chǎn)品,TO B的還是得回歸到口碑營銷的運營邏輯,邀約達人來對產(chǎn)品/品牌進行種草,增加與用戶的重復觸達頻率,提升品牌信任度,從而促進訂單轉(zhuǎn)化。

搶占搜流

短視頻引流獲客就3種方式:推流、投流、搜流。前兩種是較為主流的玩法,基于興趣推薦機制下的流量匹配模式,區(qū)別在于一個免費、一個付費。
搜流則是在推薦機制下聲量被弱化最嚴重,也是最被低估的流量獲取方式。當然,這種現(xiàn)象在2023年將會迎來革新。

 

 

抖音超市上線,需搜索進入
搜索流量的價值是遠大于推薦流量,因為搜索流量是用戶帶著需求主動找過來,只要你具備承接的本事就能直接實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
推薦流量就像學生談戀愛那樣,得先走一遍相識相知相戀相愛的流程。搜索流量就簡單多了,雙方帶著需求和目的直接上來談條件,對的上就民政局領(lǐng)證。做短視頻需要簡單直接一點,不要太繞,不要想著做大網(wǎng)紅,要做流量變現(xiàn)。
搜索流量就是去搶占搜索結(jié)果頁的廣告位,原則上來講,誰鋪的內(nèi)容更多、數(shù)量更多,就意味著機會更多。員工矩陣不失為一種低成本且行之有效的好方法,2023請做好全員短視頻營銷的準備。

高效致勝

短視頻運營將會越來越“吃人”。目前仍有很多企業(yè)是一個人負責賬號的所有運營工作,這樣的團隊配置大概率只能解決基本執(zhí)行層的事情。
隨著平臺功能、機制的不斷調(diào)整及成熟,專業(yè)化分工將會變得越來越重要,因為能讓你跑贏同行的不僅在于你的操盤能力,更在于你的運營效率。用戶的忠誠度是越來越低、說翻臉就翻臉,想要吃到短視頻的流量紅利,必須得團隊先行。
但是企業(yè)要搭建專門的短視頻運營團隊,其實很難,投入的成本高、試錯的風險也很大,涉及因素包括但不限于團隊、設(shè)備、資源、人脈、流量……。
正如前面說的那樣,2023年邁向短視頻賽道的成長期,短視頻專業(yè)化運營又上升了一個維度,在沒有團隊和經(jīng)驗的條件下,從0到1與專業(yè)的運營團隊合作是性價比最高的選擇。
你負責專業(yè)知識、產(chǎn)品能力、供應鏈能力以及資金等投入,服務商負責用更低的成本讓更多的目標用戶看到你的產(chǎn)品,促進轉(zhuǎn)化。雙方各司其職,讓專業(yè)的人做回專業(yè)的事。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
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    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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