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本文要點(diǎn)
篩選規(guī)則：2022年11月天貓?zhí)詫毮谭?輔食/營(yíng)養(yǎng)品/零食>寶寶零食類目下銷售額大于100萬元、增速超100%的品牌。
高增長(zhǎng)品牌歸因：
多渠道銷售相結(jié)合，打造成長(zhǎng)式IP，消除消費(fèi)者審美疲勞；
聚焦賽道，不斷研發(fā)和迭代商品，在細(xì)分賽道成就品牌；
不斷探索消費(fèi)者需求，調(diào)整發(fā)展思路，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。
未來趨勢(shì)：
兒童對(duì)零食需求多樣化：好看、好吃、好玩；
80、90甚至00后成為寶媽寶爸，對(duì)健康、口味及營(yíng)養(yǎng)均衡提出更高要求。
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)飲食健康及營(yíng)養(yǎng)均衡關(guān)注度越來越高，兒童零食發(fā)展更為迅速。兒童零食已然成為一個(gè)有著很大商機(jī)的細(xì)分賽道，成為大零食行業(yè)下的超級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)。根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部食物與營(yíng)養(yǎng)發(fā)展研究所、中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)等聯(lián)合發(fā)布的《兒童零食市場(chǎng)調(diào)查白皮書》，目前我國(guó)兒童零食市場(chǎng)規(guī)模約為休閑零食市場(chǎng)規(guī)模的1/10，預(yù)計(jì)，我國(guó)兒童零食市場(chǎng)規(guī)模在2023年可達(dá)1500億元。
自2020年以來，各大企業(yè)紛紛入局兒童零食賽道。大型老牌零食企業(yè)，如雀巢、億滋等國(guó)際CPG公司、旺旺、上好佳等依舊具較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；互聯(lián)網(wǎng)綜合類零食品牌向兒童零食賽道細(xì)分發(fā)展；更有母嬰品牌跨品類延展，如英氏、貝因美等；新興兒童零食創(chuàng)新品牌以及IP驅(qū)動(dòng)型兒童零食品牌也在高速發(fā)展。
雖然眾多玩家已經(jīng)入局兒童零食行業(yè)，但并不意味著該賽道已經(jīng)趨于成熟，因各個(gè)品牌研發(fā)能力層次不齊，且入局門檻低，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。缺乏更具競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新使得不少品牌市場(chǎng)表現(xiàn)仍顯遜色。
今天的魔鏡新升榜就為大家盤點(diǎn)2022年11月天貓?zhí)詫毮谭?輔食/營(yíng)養(yǎng)品/零食>寶寶零食類目下銷售額大于100萬元、增速超100%的品牌，看看有哪些新勢(shì)力？
喵小俠是海拍客所屬公司旗下的嬰童零輔食品牌，在2021年6月成立。海拍客平臺(tái)聚集全國(guó)20萬家母嬰店，得益于長(zhǎng)期、深度的互動(dòng)，喵小俠知名度也迅速提升。據(jù)杭州日?qǐng)?bào)，該品牌成立一年時(shí)間于線下線上共完成了7000萬銷售額，線下渠道合作了2萬家母嬰門店覆蓋全國(guó)一至五線城市。除海拍客母嬰店優(yōu)勢(shì)之外，喵小俠從2022年6月開始，在互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)與超150名達(dá)人合作，快速提升品牌口碑及知名度，集合直播帶貨熱潮，喵小俠線上各大平臺(tái)銷量迅速提升，在天貓?zhí)詫毐憩F(xiàn)最為明顯。
據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，喵小俠奶酪相關(guān)產(chǎn)品2021年10月上線天貓?zhí)詫毱脚_(tái)，主要產(chǎn)品是奶酪棒，喵小俠從2022年6月開始，在社交平臺(tái)邀請(qǐng)近100為社交達(dá)人合作，助力產(chǎn)品推廣，從2022年6月開始喵小俠銷量開始快速上升，2022年8月銷售額達(dá)273.73萬元；2022年11月銷售額為160.07萬元，同比增長(zhǎng)超161倍，銷量為68485件，達(dá)到歷史最高，在魔鏡新升榜中位居第三。
2021年10月-2022年11月天貓?zhí)詫毱脚_(tái)喵小俠奶酪產(chǎn)品銷售情況
除在線上線下產(chǎn)品營(yíng)銷上的努力之外，喵小俠在IP設(shè)計(jì)上也是費(fèi)勁心思。為了消除消費(fèi)者審美疲勞，推出成長(zhǎng)式IP形象，“以邊吃邊養(yǎng)，以食代養(yǎng)”的品牌定位，結(jié)合新中式的產(chǎn)品形式，創(chuàng)造“新中式喵小俠”。通過結(jié)合對(duì)歷史文化的尊重、傳統(tǒng)文化的全新表達(dá)、本土文化的未來設(shè)想來創(chuàng)造喵小俠的中式DNA，進(jìn)一步加深消費(fèi)者品牌認(rèn)知。
營(yíng)養(yǎng)小新，2021年11月創(chuàng)立，隸屬于四川能康健生物科技有限公司旗下品牌。主要經(jīng)營(yíng)嬰幼?零輔?產(chǎn)品以及成?休閑?品，已涵蓋有機(jī)油脂系列、嬰幼兒米餅和果泥等多個(gè)產(chǎn)品系列。據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，營(yíng)養(yǎng)小新2022年12月正式上線天貓?zhí)詫毱脚_(tái)，聚焦于海苔零食賽道，不斷研發(fā)升級(jí)，上線近一年時(shí)間便成為淘寶天貓寶寶零食海苔賽道top3品牌，市場(chǎng)份額達(dá)到12.4%。
營(yíng)養(yǎng)小新在天貓銷售額快速增長(zhǎng)，離不開線下及社交媒體的市場(chǎng)動(dòng)作。營(yíng)養(yǎng)小新在現(xiàn)在與超過10000家門店合作，快速提升產(chǎn)品知名度；線上社交平臺(tái)與超100名明星/達(dá)人合作，促進(jìn)品牌推廣，同時(shí)直播帶貨讓品牌銷量在2022年8-11月迅速增長(zhǎng)。
2021年12月-2022年11月天貓?zhí)詫殸I(yíng)養(yǎng)小新銷售額銷量情況
隨著品牌知名度的不斷提升，營(yíng)養(yǎng)小新也不斷上新產(chǎn)品，目前覆蓋奶酪、果肉條等多個(gè)寶寶零食品類。豐富的產(chǎn)品品類，也進(jìn)一步促進(jìn)品牌銷量的提升。據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，營(yíng)養(yǎng)小新2022年11月銷售額為395.2萬元，位于新升品牌榜第4。
2022年11月天貓?zhí)詫殸I(yíng)養(yǎng)小新主要類目銷售情況
2022年11月天貓?zhí)詫殸I(yíng)養(yǎng)小新寶寶零食各品類銷售情況
碧歐奇是由意大利GMG集團(tuán)于1977年創(chuàng)立的品牌。碧歐奇產(chǎn)品包括米麥粉、餅干、意面等多種食品，針對(duì)0-3以及3歲以各年齡段的嬰幼兒兒童。碧歐奇每一款食品都不含堅(jiān)果等過敏原及不使用動(dòng)物（制品）等。碧歐奇在生產(chǎn)過程中均不添加防腐劑、糖類、香精以及乳化劑。2016年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在嬰兒食品中，嬰幼兒調(diào)味油是碧歐奇主要產(chǎn)品，并且一直是嬰幼兒調(diào)味油市場(chǎng)的top品牌。
2022年11月天貓?zhí)詫毐虤W奇產(chǎn)品調(diào)味品、寶寶零食主要品類分布情況
碧歐奇早先推出的奶酪產(chǎn)品，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈且同質(zhì)化嚴(yán)重、創(chuàng)新難度高，并未收獲較好成果。于是2022年碧歐奇開始將中心轉(zhuǎn)移至溶溶豆及果肉條賽道，借助在兒童輔食產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，快速推出各種水果味的溶溶豆及果肉條。溶溶豆主打無添加、高鈣高蛋白、科學(xué)配比VD等；適用年齡段定在6個(gè)月+，與市面上普遍適用3歲以上兒童形成差異。
據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，2022年7月、8月，碧歐奇先后在天貓?zhí)詫毶暇€果肉條、溶溶豆等寶寶零食，2022年11月銷售額達(dá)到145.1萬元，同比增長(zhǎng)超218倍，位于11月魔鏡新升榜第9。
2020年12-2022年11月天貓?zhí)詫毐虤W奇寶寶零食銷售及銷量情況
全球人口結(jié)構(gòu)正在悄然改變，不同時(shí)代的人由于成長(zhǎng)環(huán)境的差異會(huì)呈現(xiàn)出不同的價(jià)值觀和消費(fèi)觀。隨著80、90、00后新生力量逐漸成為新生代消費(fèi)的主力軍，時(shí)代的發(fā)展和觀念的改變讓他們對(duì)品質(zhì)和個(gè)性化的追求不同前人，成就了當(dāng)下的消費(fèi)升級(jí)。
喵小俠利用線下渠道優(yōu)勢(shì)，抓住兒童對(duì)動(dòng)畫的特殊喜愛，打造成長(zhǎng)式IP形象，快速吸引消費(fèi)者眼球，加上社交媒體長(zhǎng)期曝光，成就品牌快速增長(zhǎng)；營(yíng)養(yǎng)小新避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的奶酪賽道，在海苔賽道持續(xù)發(fā)力，獲得市場(chǎng)認(rèn)可后快速拓展產(chǎn)品品類，成就品牌高速拓展；碧歐奇結(jié)合自身在母嬰行業(yè)優(yōu)勢(shì)，總結(jié)奶酪產(chǎn)品不足，進(jìn)入溶溶豆賽道，快速獲得消費(fèi)者認(rèn)可。
無論各大品牌是以何種方式實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。三歲以內(nèi)兒童需求多由家長(zhǎng)決定，而家長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品健康化、營(yíng)養(yǎng)均衡會(huì)提出更高要求；三歲以上兒童逐漸開始有自主選擇意愿，對(duì)產(chǎn)品需求將更加注重產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、IP形象以及多元化口味等。未來，隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)寶寶零食的需求將會(huì)更加健康化、多元化、個(gè)性化。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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