注意：今天分享的不是教你怎么變現(xiàn)，而是講變現(xiàn)中遇到的問題怎么解決。

1、報(bào)備非報(bào)備如何選擇？

在小紅書博主想變現(xiàn)大概可以分為三種主要的模式：

1、廣告植入

廣告植入也就是在筆記中插入廣告的合作形式，這也是最常見的小紅書博主變現(xiàn)行為。

2、帶貨變現(xiàn)

帶貨是相對少見一些的變現(xiàn)行為，主要通過直播，小清單等小紅書工具，將貨物賣出去，商家返一部分傭金的模式。

3、私域引流變現(xiàn)

第三種就是引流變現(xiàn)，博主本人可能是職場博主，可以引流到微信里做咨詢服務(wù)，或者博主本人是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，也可以私下售賣保險(xiǎn)等等，總之是根據(jù)博主的現(xiàn)有能力或者業(yè)務(wù)，售賣給小紅書粉絲的一種變現(xiàn)模式。

前面也說過了，廣告植入是最常見的一種小紅書博主變現(xiàn)方式，但是變現(xiàn)時(shí)，就會(huì)遇到第一個(gè)問題，廣告植入是選報(bào)備筆記還是非報(bào)備筆記？

如果你還不了解小紅書，也許還不清楚什么是報(bào)備，簡單說一下，報(bào)備筆記就是通過小紅書蒲公英平臺(tái)下單的合作，是小紅書官方合規(guī)的內(nèi)容植入合作形式，而非報(bào)備很容易理解，就是品牌與博主私下合作的筆記形式，官方并不知曉。

這兩種形式的主要區(qū)別，也正在于此，通過官方合作的，自然不會(huì)受到限流或違規(guī)的影響，但未通過官方合作的，就有可能限流或者違規(guī)了，除此之外，通過官方平臺(tái)合作的筆記，也會(huì)有一些特別的權(quán)益，比如筆記可以掛品牌的購物鏈接組件，可以投效果廣告等。

但對于博主來說？選擇哪種合作模式最好？我們要從兩個(gè)方面入手：

1）能不能接報(bào)備筆記？

報(bào)備筆記并非想接就能接，因?yàn)閷Σ┲鱽碚f有一些門檻，所以如果不能接，還談要不要接，就多少有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間了。

具體來說，門檻是博主要成為專業(yè)號(hào)（實(shí)名+賬號(hào)不違規(guī)就行）以及申請成為品牌合作人（1000+粉絲就行）。

這個(gè)門檻理論上不高，因?yàn)榇蠖鄶?shù)博主都是很愛惜羽毛的，都會(huì)等粉絲多一點(diǎn)才會(huì)接廣告。

2）適不適合接報(bào)備筆記？

其次是有了接報(bào)備筆記的權(quán)限，適不適合接報(bào)備筆記的廣告。

我是建議小紅書博主廣告筆記最好是接報(bào)備的，因?yàn)檫@是官方提倡最合規(guī)的廣告方式，也是最安全運(yùn)營小紅書的一種做法，其次報(bào)備筆記是屬于品牌方先下單的模式，所以也能在一定程度上保護(hù)博主的收益權(quán)益，不會(huì)出現(xiàn)談好合作之后，品牌又拒絕合作，導(dǎo)致免費(fèi)勞動(dòng)力的問題出現(xiàn)。

當(dāng)然，約束是雙方的，小紅書博主如果接單不履約，也會(huì)平臺(tái)導(dǎo)致處罰，例如2023年1月，小紅書就對數(shù)百位不履約報(bào)備筆記合作的博主進(jìn)行了處罰。

但回歸現(xiàn)實(shí)問題來說，仍然有一些博主選擇非報(bào)備筆記，如果在這個(gè)場景下，我建議要按照筆記內(nèi)容的軟硬程度來去做選擇。

我們假設(shè)一篇筆記的推廣是很軟的，那么用戶就很難發(fā)現(xiàn)是不是廣告，在這種情況下，即便是非報(bào)備筆記，也會(huì)相對的安全，也不至于招來粉絲的反感，屬于可合作的狀態(tài)。

但普遍的品牌，都不會(huì)允許有特別軟的植入，因?yàn)檫@樣會(huì)讓用戶在筆記中失去對商品的關(guān)注度，所以品牌都希望賣點(diǎn)更多，植入更重。

如果是這種情況下，我是一定建議去走報(bào)備的，因?yàn)檫@種內(nèi)容首先不管是不是報(bào)備都會(huì)傷害粉絲，但非報(bào)備筆記這么硬的廣告，也一定會(huì)被平臺(tái)判斷違規(guī)，以至于賬號(hào)處罰，但報(bào)備筆記就能避免這個(gè)問題。

所以綜合來看合作的產(chǎn)品以及行業(yè)，不至于作為是否接報(bào)備筆記的核心選擇，而應(yīng)該把筆記的軟硬度當(dāng)作是否選擇報(bào)備的核心標(biāo)準(zhǔn)。

知道接哪種形式的廣告，下一個(gè)問題就是如何合理的報(bào)價(jià)。

但報(bào)價(jià)并非像標(biāo)品有明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)，不像很明確的可口可樂350Ml的就賣3.5元，所以報(bào)價(jià)的核心是知道自己的賬號(hào)處于什么樣的狀態(tài)，自己為什么值錢，以及綜合自己的個(gè)人收益期待，來綜合得出報(bào)價(jià)結(jié)論。

那我們逐項(xiàng)來說：

1）博主為什么值錢？

當(dāng)下的商業(yè)社會(huì)屬于物質(zhì)足夠豐富，且有一定溢出的時(shí)代，商品多，選擇就越困難，博主就提供了這種選擇決策能力，但是也不用特別過于自信，因?yàn)闆Q策往往并非一個(gè)人所能達(dá)成，而是一些博主聚集才能達(dá)成的，因此不能把一次成功的帶貨都?xì)w功于一個(gè)博主。

但說回來，既然是提供決策能力，那至少行業(yè)應(yīng)該有個(gè)通用的衡量標(biāo)準(zhǔn)，是按照博主付出的辛苦和時(shí)間付費(fèi)還是按照博主所能帶來的影響力來付費(fèi)？

答案自然是后者，所以目前博主報(bào)價(jià)基本都會(huì)與粉絲掛鉤，不管數(shù)據(jù)多好，也很難脫離粉絲數(shù)量之外獨(dú)立報(bào)價(jià)。

2）博主處于什么狀態(tài)

博主的狀態(tài)，也可以理解為博主當(dāng)前的數(shù)據(jù)情況，漲粉情況這些基本指標(biāo)。

比如處在上升期，漲粉效果好，筆記互動(dòng)好，爆文率足夠高，那么就能在現(xiàn)有粉絲的基礎(chǔ)上進(jìn)行溢價(jià)，如果疊加一個(gè)好的類目或者更稀缺的博主人設(shè)，那么能溢價(jià)的可能性就更高了。

但假設(shè)數(shù)據(jù)不好，那也很明顯，不能與數(shù)據(jù)好的博主報(bào)價(jià)相同，即便粉絲數(shù)差不多也不行，換位思考，粉絲相同的博主，一個(gè)數(shù)據(jù)好一個(gè)數(shù)據(jù)不好，報(bào)價(jià)一樣，我當(dāng)然選數(shù)據(jù)好的。

如果粉絲有差異，但差異幅度在20%，粉絲少的數(shù)據(jù)好，報(bào)價(jià)一樣的情況下，我還是會(huì)選粉絲少的博主，畢竟筆記有足夠多的曝光和點(diǎn)擊才有意義，粉絲只是報(bào)價(jià)參考值，而不是真實(shí)的影響力值。

這就說明，如果近期數(shù)據(jù)不好，報(bào)價(jià)會(huì)因此大打折扣。

3）綜合收益期待

一個(gè)人的收益期待并不相同，舉個(gè)例子，小紅書有不少家庭條件還不錯(cuò)的女孩，這些女孩假設(shè)有5000粉絲時(shí)開始變現(xiàn)，你告訴她報(bào)價(jià)200，她肯定不干，畢竟她不缺這個(gè)錢，但市場行情（基于粉絲數(shù)影響力來看），她確實(shí)又匹配200的收益，那么這個(gè)時(shí)候沖突就產(chǎn)生了。

所以要么博主自己妥協(xié)，要么品牌方加價(jià)，但大概率是博主妥協(xié)，因?yàn)槠放品娇蛇x擇的余地還是比較多的，如果博主不同意，還有其他博主選擇。

但就像我說的，這種類型的博主并不在意200元，所以她寧愿犧牲一些成功率，去碰運(yùn)氣“愿意付出更高價(jià)值”的商家，按理來說，大家可能會(huì)不解，既然品牌都有可選擇的空間，為什么還有一些愿意付出更高價(jià)值的商家

這就源于博主的人設(shè)，因?yàn)椴┲鞯募彝l件好，所以有更高的收益期待，但正因?yàn)樗募彝l件好，所以她的人設(shè)，也會(huì)非常適合一些高價(jià)值的產(chǎn)品合作，在這種品牌眼里，博主就成了稀缺資源，因此愿意付出更高的合作價(jià)格。

所以一個(gè)博主的報(bào)價(jià)，確實(shí)比較“擰巴”的，需要綜合多種因素，但又沒有固定的公式可以參考。

所以這里我有個(gè)可以大概可以參考的報(bào)價(jià)方法，可以看看：

粉絲數(shù)*0.1*類目系數(shù)*賬號(hào)狀態(tài)系數(shù)=報(bào)價(jià)

解釋一下：

類目系數(shù)：比如像高價(jià)值的類目，護(hù)膚，家居，母嬰我們都可以認(rèn)為是1，但一些普通的類目價(jià)值我們可以為是0.8，比如美妝，穿搭，美食等，如果是更加弱一些的類目可以設(shè)置為系數(shù)為0.4，比如職場，知識(shí)，圖書等等。

賬號(hào)狀態(tài)系數(shù)：比如粉絲上漲快，互動(dòng)高，爆文率高，我們認(rèn)為是系數(shù)是1，如果互動(dòng)還行，爆文低，那么系數(shù)就可以調(diào)整為0.8，如果漲粉下降，互動(dòng)一般，爆文基本沒有，那么系數(shù)就可以設(shè)置為0.3。

代入一下公式，一個(gè)10萬粉絲，狀態(tài)很好的家居賬號(hào)的報(bào)價(jià)為：

100000*0.1*1*1=10000元

這個(gè)價(jià)格，基本是比較合理的，不過也可以根據(jù)自己的期待和實(shí)際接單情況，上下浮動(dòng)20%。（這是報(bào)備筆記價(jià)格，理論上非報(bào)備筆記要更少一點(diǎn)，10%-30%）

隨手截了一個(gè)蒲公英的真實(shí)報(bào)價(jià)，3.1W粉絲，報(bào)價(jià)3600元，算是比較合乎推薦公式的邏輯。

不過這里仍想補(bǔ)充一句，報(bào)價(jià)是一個(gè)很擰巴的事情，沒有標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，推薦的算法，也只可參考。

有了報(bào)價(jià)，有了合作，那么再往下，遇到的問題自然就是接廣告太多了怎么辦？

從平臺(tái)規(guī)則層面來說，小紅書官方并未限制蒲公英廣告筆記的數(shù)量，非報(bào)備筆記那就更加不用提了。

但是博主的想法是，怎么才能做到廣告與賬號(hào)成長平衡，讓賬號(hào)在保持發(fā)展的前提下，還能盡量的有所變現(xiàn)，屬于博主自我限制。

這件事情我覺得要從以下幾方面入手來解決，做好這幾項(xiàng)克制，平衡成長也不是不可能。

1）低質(zhì)產(chǎn)品傷粉

博主能接的廣告是非常多的，選擇也非常豐富，但有些博主會(huì)因此眼花繚亂，每一個(gè)過來合作的品牌都盡量合作，這后果嘛，就是產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，甚至多篇筆記還會(huì)產(chǎn)生一些邏輯上的沖突。

比如產(chǎn)品口碑很差，但博主沒有試用過仍然說很好，好不好用戶能不知道嗎？所以博主就會(huì)因此失去信任。

2）硬廣傷粉

硬廣傷粉是人人皆知的事情，但往往品牌的要求又很難抗拒，所以這就是另外一個(gè)話題，怎么勸品牌以更軟的形式去植入。

舉例子，品牌想硬廣的原因真的是硬廣？當(dāng)然不是，這只是粗暴堆疊賣點(diǎn)的方式而已。

所以只要我們博主多做一點(diǎn)點(diǎn)，知道品牌想表達(dá)的賣點(diǎn)，并以巧妙的方式植入，那么合作的沖突迎刃而解，只是這樣博主要花費(fèi)更多的時(shí)間在創(chuàng)意上，但從我的角度來看，拿人錢財(cái)與人消災(zāi)合情合理，而且從用戶粉絲的觀感上來看，反正是在拯救博主自己。

3）廣多傷粉

第三則要從廣告頻次來入手解決，多少普通筆記一篇廣告筆記最合理？很難說，因?yàn)槿绻恳黄P記（含廣告筆記）都很用心，那么篇篇廣告似乎也不會(huì)招致反感。

當(dāng)然，這種事情不太現(xiàn)實(shí)，所以回歸日常狀態(tài)來看，個(gè)人認(rèn)為3篇日常筆記+1篇廣告是最好的搭配比例。

因?yàn)樾〖t書是雙欄瀏覽形式，4篇筆記多數(shù)情況下可以鋪滿一屏，那么從用戶的視角來看，每一次拉動(dòng)主頁時(shí)，都會(huì)覺得正常內(nèi)容占據(jù)大幅比例，也會(huì)因此覺得是一個(gè)正常的賬號(hào)。

最后就是最近問的特別多的問題了，蒲公英健康等級(jí)如果變?yōu)榱?ldquo;普通”會(huì)有什么影響？

先來看看蒲公英等級(jí)的概念，普通并非最低，上面也僅有優(yōu)秀一項(xiàng)而已，所以屬于還不算有影響的等級(jí)，只是失去了平臺(tái)的一些推薦而已。

“普通”狀態(tài)因此在我看來，更像是一種官方的提醒，并不是說這時(shí)候已經(jīng)開始對你有了處罰，只是說明以后盡量不要這么干了的意思。

普通狀態(tài)，也可以通過優(yōu)化以及不違規(guī)的形式來調(diào)整，次月評(píng)估時(shí)，等級(jí)也會(huì)變更回來。

這些大概就是博主剛剛在小紅書變現(xiàn)最常見遇到的一些問題，這些變現(xiàn)思考，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。