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人們對品質(zhì)生活追求的提升，快手用戶對裝飾居住環(huán)境的消費需求也在持續(xù)提高，家裝軟飾、家居飾品等細分品類迎來了新的增長。
隨著快手家裝市場的繁榮，各種家裝軟飾也逐漸暢銷，其中的裝飾字畫品牌更是在近期異軍突起。
品牌「北斗驢」在一月下旬上新多款裝飾擺件、裝飾字畫，借此占據(jù)家裝建材品類品牌月榜銷售額TOP1，以及家居生活品類品牌周榜TOP2。
從品牌在快手的銷售趨勢來看，一月下旬起，銷量與銷售額均提升不少，并在此后一段時間內(nèi)得到長效發(fā)展，較其他時段GMV漲幅高達640%，創(chuàng)下日均銷售額上百萬的成績。
近30天，「北斗驢」共關(guān)聯(lián)1198場直播，累計推廣287件商品，單價為100-300的商品銷量最高 。
從推廣商品分類列表分析，高價消費類目“家裝軟飾”、“裝飾畫”的商品最為熱賣，預(yù)估銷售額占比超于95%。
細看品牌熱賣產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)這些裝飾畫和擺件都比較正式典雅，符合古典和傳統(tǒng)的裝修風格。
再進一步分析這些商品的帶貨情況，可以看到大多爆品都在一月份首次上架，由不同的主播直播帶貨，并錯開推廣的日期。
觀察品牌的用戶畫像，目前的主力消費人群為41歲+的用戶。
古典裝飾品顯然對于中年用戶來說，能讓生活品質(zhì)大大提升。他們具有一定經(jīng)濟實力，家庭中也需要用字畫、擺件布置來裝飾居住環(huán)境。
在高頻次的帶貨直播、精準的選品策略下，成功捕獲到了目標受眾的消費需求。
在選投達人方面，「北斗驢」近30天聯(lián)動179位來自不同行業(yè)的達人，通過短周期內(nèi)的集中推廣來獲得高曝光。
從達人類型來看，行業(yè)以生活類達人居多，粉絲量級則主要以尾部達人的直播推廣為主，預(yù)估銷售額占比將近70%。
而「北斗驢」近期在快手上的銷售額，與其一月開始深度合作的生活主播@小西（深情.久伴）有較大聯(lián)系。
該主播其實早就開始通過直播變現(xiàn)，但帶貨初期數(shù)據(jù)平平，一月中旬開始發(fā)力，讓直播場均銷售額持續(xù)走高。
在帶貨直播層面，@小西（深情.久伴）每場直播平均時長在1-3小時之間，且每場直播推廣的商品不到10件，主要通過精準推廣、主推爆品來撬動直播間的消費力。
加上@小西（深情.久伴）的粉絲畫像與品牌用戶大致吻合，大多集中在41歲+的女性群體，且目標用戶下沉至五線城市，受眾群體與主推產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強，能有效輔助直播間銷量提升。
電商平臺的核心在于聚集用戶，而目前家居家裝行業(yè)開放下沉市場空間，下沉市場用戶的消費能力和意愿在增強，對耐用消費品的更新?lián)Q代需求旺盛，能夠激發(fā)市場活力。
根據(jù)粉絲群體的特點，@小西（深情.久伴）會發(fā)布一些日常生活的視頻，在生活方面更貼近粉絲，進而增加與粉絲之間的“遠程親密感”。
由此可見，「北斗驢」通過生活主播緊緊連接了品牌和所需目標的中年人群。
房子一直是安全感與歸屬感的象征，而如今，“輕硬裝，重軟裝”理念逐漸被普遍接受，未來或?qū)⒊蔀榧揖有袠I(yè)的下一個風口。
據(jù)飛瓜快數(shù)的【品類洞察】顯示，近期家裝軟飾、家居飾品預(yù)估銷售額呈上漲趨勢，近30天GMV增長率超過40%。
而隨著越來越多年輕人新家裝修或租房而產(chǎn)生家裝消費需求，根據(jù)《快手家居行業(yè)價值研究報告》顯示，90后家庭將成為家居消費新主力。
家裝軟飾小店「壁畫世家裝飾畫」，則瞄向了與「北斗驢」不同的目標受眾，以90后的年輕群體作為主力消費人群。
結(jié)合新生代追求個性化、時尚感家居生活的審美觀念，小店主推現(xiàn)代輕奢、簡約風格的裝飾畫。
也迎合了她們作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的消費習慣，在快手直播平臺上通過@壁畫世家裝飾畫的店鋪自播，來打造效果廣告，實現(xiàn)傳播效能。
經(jīng)濟形勢的向好，為市場帶來了新一輪的增長紅利。在消費趨勢不斷變化的情況下，品牌更需要及時洞察用戶消費喜好，從核心用戶的消費需求和偏好出發(fā)，更切實找準消費痛點，才能更好實現(xiàn)品牌長期建設(shè)，為品牌帶來持續(xù)增量。
聲明：文中所用圖片均作注釋。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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