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雖然目前全國各地升溫初見雛形，但電商市場已經(jīng)迎來防曬用品的第一波小高峰。而在精致護膚的心智培育下，不少用戶深刻體會到物理遮擋的重要作用，也就促進了防曬服的需求熱度攀升。
參考近半個月的快手防曬服投放情況，能夠直觀看出整體處于波動增長的走勢，并且三月開始，投放節(jié)奏開始加快。而整體的銷售峰值，大部分集中于38節(jié)大促活動。
其中，作為防曬領(lǐng)域的“愛馬仕”，品牌[蕉下]此次38節(jié)活動聯(lián)動超頭部主播推廣，投放出涵蓋外套、墨鏡、口罩等多款防曬單品。
僅用8天時間拿下4000萬+的銷售額。再一次展現(xiàn)出強勁又穩(wěn)定的品牌實力。
“防曬熱”涌動并不是稍縱即逝的財富機遇，早在去年，[蕉下]就已化身防曬賽道里的頭號玩家，向IPO全力沖刺。
安踏、李寧、優(yōu)衣庫等多個服飾品牌也都下場競爭，紛紛提速產(chǎn)品布局。
它們之所以積極主動搶灘市場，是因為都瞄準了這條賽道廣闊的發(fā)展前景。因此推動著防曬服完成了功能性產(chǎn)品到獨立類別的進化。
根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，2022年我國防曬服飾的總市場規(guī)模達到675億元，更有甚者預測這一數(shù)字在2026年或達到958億元。
再加上不斷升級的技術(shù)研發(fā)和面料質(zhì)量，以及居民消費水平的提高，練就了高價位防曬服勢不可擋的氣質(zhì)。
不過，高價防曬服的出現(xiàn)，通常也離不開品牌自身的戰(zhàn)略定位。
像[波司登]推出的防曬服系列，價格由200元到1000元不等，還曾因為千元防曬服引發(fā)爭議，這一設定，正是適應了[波司登]往中高端市場融入的發(fā)展規(guī)劃。
但是品牌的定價策略，也應遵循電商平臺的特性而進行改變。根據(jù)飛瓜快數(shù)收錄的數(shù)據(jù)顯示，當前快手防曬服的主流價位在100-300元之間，占比達到79.72%。
哪怕是在專業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)大有名氣的[蕉下]，此次活動的選品定價都只聚焦于100-200元，雖然它也開辟了千元高端產(chǎn)品線，但目前來看，沒有著重營銷的跡象。
并且對比品牌在其他平臺的銷量，其實千元防曬服遠不及百元單品表現(xiàn)突出。
由此可見，高價市場的風起云涌并未直接影響到用戶的消費行為，這仍是一個漫長的“用戶馴養(yǎng)”過程。
伴隨著防曬服進入白熱化競爭階段，品牌勢必要對受眾群體進行精細化區(qū)分。
性別、年齡、職業(yè)、興趣愛好等等都將成為品牌重點攻克的突破口。
例如，[羅蒙]開始挖掘男性消費者的防曬需求，將單價為45元的男女同款夏季防曬服，交由情感主播分銷，最終收獲單場銷售額近百萬。其中，男性購買比例達到45.35%。
快手中小商家@時尚哥男裝~李杰則是將男士防曬與日常穿搭融合一體，推出四色夏款防曬西服。
根據(jù)該場直播用戶反饋來看，求購防曬衣的彈幕出現(xiàn)次數(shù)較為頻繁。
另外，兒童防曬也是一條近兩年來風靡的細分人群路線。
像童裝品牌[吖吖扣]與垂類主播合作，由此推動旗下一款平價兒童防曬外套打入“上沉市場”，二線城市消費者數(shù)量排名TOP3。
與此同時，還有品牌逐漸往用戶的興趣圈層延伸。原本主售釣魚用品的[美人魚]和[富源百川]，一致探索釣魚環(huán)境下防曬服飾的場景化作用，只不過自播時講解角度有所區(qū)別。
[美人魚]主要突出贈品圍脖，以及限時秒殺的優(yōu)惠力度。
[富源百川]強調(diào)面對白天釣和夜釣不同情況下，防曬服的材質(zhì)會起到什么樣的防護效果，對比女性防曬化妝品，展示出衣服的性價比。
另外，近些年來流行的滑雪、沖浪、露營等小眾戶外運動，也為防曬衣劃分人群定位提供了全新的營銷環(huán)境。以兒童市場為例，可以考慮結(jié)合親子露營的具體場景，增設功能性更強的防曬衣。
這也就對于品類創(chuàng)新有了更高的要求，根據(jù)市場需求強化研發(fā)實力，同時也要講述好“產(chǎn)品故事”，賦予品牌附加價值。
最后，宏觀來看，今年開始旅游業(yè)逐步復蘇，或可為防曬衣的持續(xù)火爆添磚加瓦。據(jù)中國旅游研究院預計2023年國內(nèi)旅游人數(shù)約45.5億人次。
面對不斷衍生的新機會，相信中國防曬衣的市場規(guī)模能做到持續(xù)擴大，賽道紅利或許才剛剛開始。
雖然防曬衣在線上營銷的心智基本普及，受眾的接受程度也比從前提高不少，但對于防曬衣的價位、品控等方面，輿論仍然存在爭議。并且各個品牌競爭同質(zhì)化嚴重，賣點宣傳都十分相近。
如何更大限度展示出品牌優(yōu)勢？對此，飛瓜提出三點建議。
突出多品類，同時注入相應的情感內(nèi)涵。立足于防曬產(chǎn)品，然后向其他產(chǎn)品類別擴充，幫助消費者接受新產(chǎn)品，加強消費者的品牌認同；
避免重營銷輕研發(fā)，宣傳時用“平民視角”入手。在進行科技改進的同時，對消費者減少專業(yè)術(shù)語的表達，利用具體的使用場景或?qū)Ρ犬a(chǎn)生的效果，將靜態(tài)防曬數(shù)值替換為動態(tài)畫面；
明確用戶定位，引起雙方互動。假如品牌主攻Z世代，這個群體有較強的文化自信，且基本上為互聯(lián)網(wǎng)原住民。此時，品牌可以打造國潮IP，或者鼓勵用戶二創(chuàng)文案/視頻，通過用戶創(chuàng)意打通品牌聲量；
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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