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結束10年中場秀運營,百事可樂如何再度攜手超級碗?
2023-02-16 11:16:20
一年一度的NFL職業(yè)橄欖球冠軍賽“超級碗”于2月13日正式打響。伴隨著Apple Music在中場秀上與Rihanna的一同亮相,飲料巨頭百事可樂也就此宣告正式結束長達10年的超級碗中場秀運營。
 
中場秀有多重要?在過往數十年間,邁克爾杰克遜、麥當娜、Lady Gaga等備受矚目的明星均在此留下了精彩難忘的舞臺表演,它是超級碗得以平衡體育和商業(yè)發(fā)展,走向大眾圈層的助推器,也是使其享有“美國春晚”美譽的重要原因之一。
 
然而結束中場秀贊助并不代表“超級碗”的退場,相反,這標志著百事可樂將重新開始在比賽期間投放廣告。在一份聲明中,百事可樂表示,“這是一次更大的戰(zhàn)略轉移,將為消費者帶來前所未有的音樂和娛樂體驗。”
 
那么在今年超級碗中,百事可樂廣告創(chuàng)意如何?其中又暗含怎樣的營銷目標?一切還要從其最近推出的無糖可樂全新配方說起。
 

結束10年中場秀運營,百事可樂如何再度攜手超級碗?

Real or acting?真假創(chuàng)意暗藏深意

在本屆超級碗賽事期間,百事推出了配方升級版無糖可樂。圍繞這款新配方飲料,百事發(fā)起“RealOrActing”活動,并邀請著名喜劇演員本·斯蒂勒和史蒂夫·馬丁上陣,生動詮釋了“real”or“acting”的內涵。
 
賽前,兩支人物自我介紹視頻露出,兩位演員以雙人脫口秀的形式展開對自我和對方表演的探討,在似真似假的互懟中營造輕松愉悅的氛圍,也為接下來的“acting”預熱鋪墊。
 

結束10年中場秀運營,百事可樂如何再度攜手超級碗?

 
緊接著,賽事中途上映的兩支廣告運用多個場景講述了兩位演員的演藝生涯。
 
作為演員,最重要的就是讓觀眾相信眼前所看到的——疼痛、寒冷、友誼、絕望、喜悅都應當是真實的。然而跳脫出情境,這些情緒往往只是一種表演而并非現實。那么當品嘗無糖可口可樂時,那種美妙的口感究竟是真實還是表演呢?百事可樂此時登場:只有自己嘗嘗才知道。
 

結束10年中場秀運營,百事可樂如何再度攜手超級碗?

 
短片看似在講表演與現實的關系,實際上是通過對這一抽象化矛盾的揭露暗示當今市場廣告主和代言人之間的交易問題。百事可樂首席營銷官Todd Kaplan表示:“現在的消費者對廣告持懷疑態(tài)度,他們往往不確定什么是真實的,什么只是表演。”
 
在此基礎上,百事引出具體問題——對無糖可樂口感的猜測,從而激發(fā)受眾好奇。此時,無糖可樂的口感恰似薛定諤的貓,徘徊在好喝與不好喝之間,而要得出結論,則需要用戶親自嘗試——這也是百事希望通過短片達成的營銷目標。
 
短片發(fā)布后,百事隨即在推特上使用購買了帶有#RealOrActing的hashflag發(fā)起相關話題。hashflag是推特上獨有的付費營銷玩法,它由標簽和圖案兩部分組成,當用戶在含有hashflag的帖子下在點贊時,會出現與圖案相對應的點贊按鈕。這意味著品牌可在特定活動或事件中購買并使用hashflag,以此擴大事件的影響力和在受眾心中的品牌認知度。
 

結束10年中場秀運營,百事可樂如何再度攜手超級碗?

百事可樂flashtag示意圖

在賽事期間,百事圍繞該話題與其它正在播放的品牌廣告進行實時互動,例如詢問多力多滋(Doritos)廣告中模特狗的三角形發(fā)型是否為特效、PopCorners的玉米片是否真的酥脆,或調侃場上的觀眾是真的在看比賽還是談論即將開始的中場秀。
 

結束10年中場秀運營,百事可樂如何再度攜手超級碗?

百事可樂發(fā)布推特話題討論

借由對實時熱點的緊跟討論,百事不僅將“RealorAct”的涵義闡述到極致,同時也在多方互動中提升了事件影響力,由此,百事可樂無糖的產品形象得以深入人心。
 
值得一提的是,盡管今年的中場秀改由蘋果贊助,但百事同樣也沒忘記蹭熱點。中場秀開始后,百事便在推特發(fā)起相關討論,邀請用戶帶話題分享“你最喜愛哪屆中場秀表演”,引發(fā)不少用戶憶往昔。蘋果斥巨資在中場秀露出,而百事卻憑借相對平價的flashtag在推特話題廣場占據中場秀席位,盡管招數有點兒損,但效果卻立竿見影,可見社交媒體的威力不容小覷。

超級碗再現身,“多年宿敵”隔空呼應

從深層次來看,百事放棄中場秀贊助,轉而通過投放廣告加大對無糖可樂的推廣,這一舉措并非臨時起意,而是綜合市場考量的結果。
 
多年來,百事可樂與可口可樂一直處于針鋒相對的狀態(tài),而在碳酸飲料市場,可口可樂卻始終穩(wěn)居龍頭地位,非一朝一夕所能跨越。
 

結束10年中場秀運營,百事可樂如何再度攜手超級碗?

中國及全球碳酸飲料市場競爭格局/前瞻產業(yè)研究院

與此同時,隨著健康理念的影響和滲透,大眾對健康產品的消費需求日漸擴大,開發(fā)無糖和低糖飲料便成了品牌尋找機遇的新方向。
 
盡管二者在推出無糖可樂之初均遭到了用戶的反對,但憑借著廣泛的碳酸飲料受眾基礎,可口可樂相較于百事可樂仍更勝一籌。根據市場研究公司歐睿國際的數據,無糖可口可樂在2022年占美國碳酸可樂市場的7.9%份額,高于2015年的6%,而百事無糖在同一時期僅占據0.4%。
 
因此,TOP君猜測,要提升品牌市場份額,百事可樂必須從當前未形成穩(wěn)定格局的無糖可樂領域入手,迅速開辟新增長點。
 
落腳到廣告上,百事在無糖可樂上的推廣,就更像是一場與可口可樂之間的博弈,超級碗也不例外。
 
早在2020年,百事就在超級碗播放了一則30秒的廣告,邀請歌手H.E.R和Missy Elliott重新演繹了滾石樂隊的《Paint it black》(把它涂成黑色),以此推廣百事可樂全新推出的零糖啞光黑色易拉罐包裝。
 
有趣的是,視頻影像中在呈現“把它涂黑”的效果時,并未選用品牌的經典顏色百事藍,而是讓無數身穿紅衣服的人拿著一罐可口可樂配色的可樂罐,并將其涂黑,顯露出印有百事可樂經典標志的全新包裝,隱喻意味十足。
 

結束10年中場秀運營,百事可樂如何再度攜手超級碗?

百事可樂2020年超級碗廣告

而百事可樂今年超級碗期間的營銷,在去年的可口可樂無糖身上,亦有跡可循。
 
去年,可口可樂在推廣無糖新品期間發(fā)起話題#史上最好喝的「可口可樂」?#,在之后的營銷活動中,可口可樂拋出yes和no兩個答案,首先調動大眾好奇心,并通過直播孵化雞蛋、邀請張國偉進行科學實驗。喵汪辯論、恐龍大戰(zhàn)隕石等一系列無厘頭的事件尋找答案。而最終得出的結論,無疑是“先嘗再說”。
 
結束10年中場秀運營,百事可樂如何再度攜手超級碗?

 

結束10年中場秀運營,百事可樂如何再度攜手超級碗?

可口可樂無糖無厘頭營銷

除此之外,可口可樂還在抖音發(fā)起“跟我一起yes或no”挑戰(zhàn)賽,號召全民加入手勢舞挑戰(zhàn),使“先嘗再說”的理念進一步深入人心。
 

結束10年中場秀運營,百事可樂如何再度攜手超級碗?

可口可樂“跟我一起yes或no”抖音挑戰(zhàn)

仔細對比一下,是否發(fā)現二者的營銷思路有相似之處?
 
同樣拋出一個有選擇性的命題,通過無厘頭的趣味場景引起注意,用不確定性引發(fā)猜測,最終引導至親身體驗。此時,問題的答案已經不再重要,品牌利用營銷曝光刺激購買的目的已經達到。
 
若要說有不同,那便在于百事可樂將受眾基數穩(wěn)定的傳統(tǒng)媒體與用戶活躍的社交媒體結合,而可口可樂則全程在社交媒體和短視頻平臺上展開。二者相較效果如何,還有待后續(xù)披露的數據來說明。
 
但至少,從此次無糖可樂的推廣中我們能看到,百事與超級碗的新征程將啟,而百事可樂與可口可樂這對“宿敵cp”的相愛相殺還在繼續(xù)。

 

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