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內容場景與貨架場景齊頭并進，為品牌商家、創(chuàng)作者帶來高價值新增量。飛瓜發(fā)布《2022年短視頻及直播營銷年度報告》，從年度全景、4大電商關鍵詞，幫助從業(yè)者找到2023年電商運營突破口。自播在大促期間帶來的銷售額已接近半數，同比GMV增幅相當可觀。
2022年抖音平臺“全域興趣電商”的概念落地，開啟了生意模式轉變之路，打通“貨找人”和“人找貨”的雙向消費鏈路。內容場景與貨架場景齊頭并進，為品牌商家、創(chuàng)作者帶來高價值新增量。從帶貨直播、帶貨視頻到品牌銷售，抖音電商在2022年取得了亮眼的成績，電商銷售熱度同比成長102%，成交熱度同步成長115%！
抖音商城大量入駐品牌與平臺的流量扶持，共同構筑了欣欣向榮的場域。與此同時，流量從公域向私域沉淀已成事實，商家加碼會員運營也助力品牌培養(yǎng)用戶主動回訪心智，實現長效生意增長。
抖音平臺新銳品牌與傳統大牌同場競技，運營者們該如何玩轉全域興趣電商？飛瓜發(fā)布《2022年短視頻及直播營銷年度報告》，從年度全景、4大電商關鍵詞，幫助從業(yè)者找到2023年電商運營突破口。
01 優(yōu)質內容持續(xù)激發(fā)消費興趣
“有趣、實用、引發(fā)共鳴”是短視頻帶貨種草激發(fā)用戶興趣的關鍵因素。在全域興趣電商背景下，2022年帶貨短視頻無論是從數量還是質量上，都呈現顯著增長的趨勢。
我們通過飛瓜發(fā)現，2022年帶貨視頻取得極高的增長成績，帶貨視頻數同比增長331%，GMV同比增長23%。圍繞剛需生活用品的種草內容更受消費者青睞。居家日用、零食特產等品類都涌現出大量高質量高互動的視頻內容。
在內容創(chuàng)作上，抖音也關注到行業(yè)發(fā)展增速進入創(chuàng)作瓶頸期?！肮矂?chuàng)視頻”的上線不僅促進了創(chuàng)作者合作與增粉，也為品牌加強了平臺泛用戶鏈接，最大化合作達人的粉絲價值。相關話題 #抖音共創(chuàng)來了 已突破38億次播放，參與共創(chuàng)視頻的達人與品牌，皆有明顯的粉絲增幅。
此外，品牌在內容創(chuàng)作上也常以抖音品牌話題打開聲量傳播路徑。而自21年圖文功能上線以來，這一年多圖文內容在抖音也跑出亮眼成績。圖文單日閱讀量已超百億，且平臺還將繼續(xù)加注流量為圖文賦能。優(yōu)質內容在抖音平臺依舊煥發(fā)生機，且將更具競爭優(yōu)勢！
02 品牌自播成直播增長關鍵突破口
隨著抖音直播在電商領域的深耕，2022年可謂是“電商元年”。值得關注的是，越來越多的品牌已入場抖音自播帶貨。從GMV趨勢上來看，直播整體銷售增依舊維持高、正增長趨勢。
從自播與達播帶貨GMV年度發(fā)展來看，2022年品牌店播GMV與達播差距同比21年不斷減小，且有逐漸趕超趨勢，預估在2023年品牌自播將迎來全面增長。以「潤百顏」品牌營銷推廣案例來看，品牌自播常通過合作抖音電商各個IP與話題，實現流量閉環(huán)，助力產品出圈。
此外，根據飛瓜數據顯示，以2022年618與雙11大促為例，品牌自播漸成大促成交重心。自播在大促期間帶來的銷售額已接近半數，同比GMV增幅相當可觀。2023年品牌自播還將持續(xù)發(fā)展，爆發(fā)巨大影響力。
03 流量已從公域向私域沉淀
相較公域流量和商域流量來說，私域流量的所有權屬于品牌自己，方便品牌隨時與消費者展開聯系，快速促活、召回沉默的目標用戶。今年，抖音也重點強化了“人店一體”的建設，幫助更多品牌沉淀私域經濟，探索更多流量變現的可能性。
總體來看，74.7%的品牌賬號通過直播漲粉，直播對品牌增粉依舊有著舉足輕重的影響力。直播間玩法也在不斷推陳出新，粉絲專屬優(yōu)惠券、直播福袋等福利都極大助力品牌將粉絲沉淀進私域中。
在私域運營的另一方面，店鋪會員運營是保持品牌與用戶之間持續(xù)且深度互動的重要方式。2022年在抖音，已有超過7成的頭部品牌開始布局店鋪會員精細化運營。
04 “人找貨”路徑完善助力泛商城迎來發(fā)展紅利
2022年，抖音電商發(fā)布了《構建全域興趣電商｜抖音電商FACT+全域經營方法論白皮書》?！癋ACT+全域經營策略”串聯內容場、營銷場與中心場，為商家在抖音電商的長效增長提供了完整的經營體系和實踐指引。
2022年度，抖音商城、搜索、櫥窗等自然渠道產生的銷售額增幅高達 528% ，泛商城的布局為品牌在抖音的增長提供了新的突破渠道。
做好中心場和營銷場的關鍵一步，與布局搜索詞息息相關。品牌在抖音平臺已逐步加大搜索詞干預運營，占位搜索入口，獲取流量。
根據飛瓜顯示，各個重點品類年度熱門搜索詞幫助品牌獲得更多自然流量曝光。
注：以上觀點來自《飛瓜2022年短視頻及直播營銷年度報告》部分節(jié)選。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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