作者：云飛揚(yáng)

編輯：張潔

從2019年快手率先布局短劇，建立“快手小劇場”，到抖音、B站以及優(yōu)愛騰芒等紛紛入局；從《長公主在上》《夜班日記》等爆款短劇，到“古風(fēng)御兒”“一只璐”等短劇達(dá)人，率先走通“短劇漲粉-直播帶貨”的商業(yè)路徑…

不少人都覺得：短劇，風(fēng)口，速來。

公開數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，快手短劇日活用戶規(guī)模超2.6億，抖音短劇日去重用戶數(shù)也在1億以上，包括古麥嘉禾、銀色大地等MCN機(jī)構(gòu)，以及檸萌影業(yè)、唐人影視等傳統(tǒng)影視公司，都已經(jīng)相繼推出短劇作品。

劇情博主歐陽（化名）就是其中之一。2022年1月，感受到短劇的熱度后，歐陽投入100萬元，拍攝了10部抖音短劇。但在4個(gè)月后，歐陽決定放棄。他覺得：“短劇肯定有人能做，但已經(jīng)不適合大部分人了。”

短劇到底還值不值得做？短劇已經(jīng)是少數(shù)人的游戲了嗎？

最近，新榜編輯部和劇情博主歐陽、古麥嘉禾內(nèi)容合伙人李慶玲、短劇創(chuàng)業(yè)者張五毛分別聊了聊，為各位提供另一個(gè)思考維度。

01 “投100萬賺160萬，做短劇不如拍視頻”

2019年，因?yàn)橼s上了短視頻的風(fēng)口，歐陽靠拍劇情段子起家，不僅在抖音、快手有了4個(gè)500萬粉絲量級的賬號，還成立了自己的小團(tuán)隊(duì)?？拷訌V告，歐陽團(tuán)隊(duì)一年的凈利潤能達(dá)到千萬以上。

正常來看，不缺拍劇情的經(jīng)驗(yàn)，不缺變現(xiàn)的商務(wù)資源，做短劇應(yīng)該沒那么難。但實(shí)際情況是，做短劇并不簡單。

歐陽說，當(dāng)時(shí)的短劇玩家主要賺的是兩份錢，一種是趁著風(fēng)口薅平臺羊毛，一種是賺流量分賬。前者不提，對于后者，他拍了10部短劇，但只發(fā)出去7部，其中3部還沒有拿到平臺分賬，等于說10部短劇只有4部賺到了錢。

“4個(gè)月，投入100萬，賺了160萬，還不如我直接接廣告呢。”歐陽算了一筆賬，當(dāng)時(shí)（2022年4月之前）集均播放500萬以上，差不多能拿到平臺30萬元的分賬獎勵，但如果按照這個(gè)播放量，他接廣告的話，一條視頻能賺10-20萬元，而一部短劇至少要拍12集。

上下圖依次是快手和抖音的分賬規(guī)則

對于歐陽來說，同樣的流量，接廣告的CPM在20-30元左右，但抖音的平臺分成基本在5-10元。

“不值得。”

短劇當(dāng)然也可以植入廣告，廣告、分賬賺兩份錢，但歐陽吐槽：“既能有流量，又能滿足廣告主需求，還能過審核的劇情，起碼我們做不到。我們又不是牛到能讓廣告主搶著送錢、不介意劇情的頭部博主。”

歐陽認(rèn)為，除了收益問題，短劇主要有兩個(gè)門檻，一個(gè)是資金門檻，一個(gè)是專業(yè)門檻。

資金方面，歐陽拿最近比較火的《二十九》舉例，“我估計(jì)這部短劇的制作成本不會低于50萬元，如果流量比較好，也許能拿到平臺3倍成本的獎勵”。

他覺得，對于像他這樣的普通創(chuàng)作者來說，這個(gè)制作門檻是跨不過去的，面對普通創(chuàng)作者和知名影視團(tuán)隊(duì)，平臺也會在引入門檻和扶持政策上有一定傾斜。

歐陽每部短劇的制作成本平攤下來只有10萬元左右，這還是因?yàn)樗膱F(tuán)隊(duì)在小城市，各方面成本支出比較低。

另外，相比拍攝短視頻，拍短劇的時(shí)間周期更長，資金壓力也更大。“考慮到平臺的審核期，一部短劇的周期至少需要15天。”歐陽吐槽：“我十幾二十萬的成本出去了，最后能不能拿到錢還不知道。”

專業(yè)則是一個(gè)更為復(fù)雜的問題。

歐陽透露，如果是傳統(tǒng)影視公司來做短劇，有的能拿原創(chuàng)劇本直接和平臺合作，只要流量達(dá)標(biāo)，就能拿到3倍成本的平臺補(bǔ)貼；有的甚至不考慮播放量，哪怕100萬播放平臺也會給錢。

“類似政策都是普通創(chuàng)作者接觸不到的。”

經(jīng)過這一輪分析，歐陽正式?jīng)Q定放棄短劇，準(zhǔn)備安心拍自己的劇情段子。他說，去年6月份開始，自己身邊認(rèn)識的普通創(chuàng)作者，哪怕是幾千萬粉的大V，只要沒有影視行業(yè)的背景，基本都不碰短劇了。

02 “一年幾萬部短劇，都賺到錢了嗎？”

不如拍短視頻接廣告賺錢，必須要有影視行業(yè)背景，難道短劇真成了少數(shù)人的游戲？為此，我分別咨詢了兩位不同身份的短劇從業(yè)者。

李慶玲來自國內(nèi)的頭部MCN機(jī)構(gòu)古麥嘉禾，旗下?lián)碛?ldquo;破產(chǎn)姐弟”“城七日記”“名偵探小宇”等多個(gè)千萬粉劇情博主。自2020年入局短劇，古麥嘉禾制作的短劇作品超過七成播放量破億。

“破產(chǎn)姐弟”拍攝的短劇

張五毛則來自影視行業(yè)，他曾在2017年寫出公眾號刷屏爆文《北京，有2000萬人假裝在生活》被很多人熟知，后轉(zhuǎn)型影視編劇。

2020年開始，張五毛3年內(nèi)參與4部電影的制作。到今年，因?yàn)榭春枚兑舻榷桃曨l平臺的流量潛力，目前在北京準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做短劇。

關(guān)于收益成本，李慶玲認(rèn)為：“如果短劇播放量不夠，或者運(yùn)營技巧不夠，拿不到足夠的平臺分賬的話，成本更高的短劇的收益的確沒那么可觀。”

但對于古麥嘉禾來說，做短劇更像是在之前劇情段子基礎(chǔ)上的自然迭代，核心目的還是為了豐富旗下賬號的人設(shè)和內(nèi)容。

李慶玲說，目前業(yè)內(nèi)短劇的普遍成本是單部20-50萬元，百萬級投入也并不少見。

而在張五毛看來，做短劇的目的是為了做賬號，“如果從零起步的話，要有心理準(zhǔn)備，就是前幾部短劇會賠錢。賠錢不要緊，只要賬號能起來就是值得的。”他覺得，要做有商業(yè)價(jià)值的賬號，本身就是要花錢的，短劇則是做賬號最好的方式之一。

所以做短劇必須有持續(xù)投入能力。“我看好短劇的未來，但是需要有一個(gè)長期規(guī)劃。至少要準(zhǔn)備1000萬元左右的資金，才有可能堅(jiān)持到最后。”張五毛認(rèn)為。

短劇公司兔猻文化曾在公開報(bào)道中透露，其內(nèi)部S級項(xiàng)目的投資在600萬元及以上，A級投資成本則在300萬元左右。

顯然，收益成本是一個(gè)相對概念，有人只能接受低成本快回報(bào)，有人則希望放長線釣大魚，哪怕貴一些。至少對于動輒上億投入的影視行業(yè)來說，短劇實(shí)在是太便宜了。

歐陽說，對于草根創(chuàng)作者來說，做短劇不是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，追求的是利潤和投產(chǎn)比，但對于影視公司的人來說，為了實(shí)現(xiàn)夢想，做不了電影就做網(wǎng)大，做不了網(wǎng)大就做短劇，不僅投資小，還可能掙到錢。

“這完全就是兩種人。”

李慶玲補(bǔ)充，從商業(yè)回報(bào)角度，短劇行業(yè)也是典型的二八法則。“拿頭部劇情賬號和一個(gè)零粉賬號比做短劇的成功率，肯定沒什么可比性。”

關(guān)于專業(yè)門檻，張五毛也給出了和歐陽完全不同的答案。歐陽覺得拍短劇沒有拍短視頻自由，但張五毛覺得短劇比電影自由多了。

張五毛說，電影太難做了。因?yàn)殡娪暗耐娣ㄊ窍劝寻鏅?quán)賣給平臺，然后再拿分賬，是先to B再 to C的玩法。

“創(chuàng)作者需要花費(fèi)大量精力，去處理平臺流程和關(guān)系。”

“抖音和快手對內(nèi)容創(chuàng)作者顯然更友好，因?yàn)樗牧髁糠职l(fā)更依重于算法而不是編輯。抖快短劇更像是一個(gè)to C的業(yè)務(wù)。”

據(jù)了解，抖快的短劇一般有兩個(gè)賽道：一個(gè)面向普通創(chuàng)作者，需要普通備案，制作要求更低，但審核更嚴(yán)、分成更低；一種面向影視公司和頭部創(chuàng)作者，需要重點(diǎn)備案，創(chuàng)作空間更大、分成更高，但制作要求更高，審核周期更長。

因?yàn)樯婕疤釄?bào)、立項(xiàng)、審批、上線、宣發(fā)一系列流程，業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)有的主打短平快，不愿意選擇重點(diǎn)備案，有的則沒有能力做重點(diǎn)備案。

歐陽坦言，自己的經(jīng)歷肯定帶有不小的局限性，畢竟“每個(gè)人站位不同”。

作為一個(gè)過來人，歐陽更多是從自己的經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)出了短劇爆火之下的風(fēng)險(xiǎn)：“現(xiàn)在幾大平臺一年能產(chǎn)出幾萬部短劇，除了頭部短劇能拿到平臺的現(xiàn)金獎勵，剩下的短劇呢？”

03 結(jié)語

什么人更適合短劇？哪些人能玩好短劇這個(gè)游戲？

首先，“短劇精品化”已經(jīng)是一個(gè)相對公認(rèn)的趨勢。這意味著：

第一，短劇已經(jīng)有了相當(dāng)門檻。資金上，單部20-50萬元成本已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的普遍情況；專業(yè)上，《大唐來的蘇無名》《胡同兒》《二十九》等短劇已經(jīng)開始有大量專業(yè)影視人員和制作公司的加入。

第二，短劇仍有相當(dāng)大的上升空間。在張五毛看來，短劇本質(zhì)上是精神娛樂消費(fèi)品，沒有太大的藝術(shù)價(jià)值，短劇還有很多的題材紅利。

對普通創(chuàng)作者來說，短劇有點(diǎn)難。他們必須要做到升維，補(bǔ)齊自己在資金、專業(yè)上的短板；對于影視從業(yè)者來說，短劇則有點(diǎn)嫩。

但需要補(bǔ)充的是，要想吃上短劇這碗飯，影視從業(yè)者也需要進(jìn)行適應(yīng)性改造才行。導(dǎo)演任長箴曾提到過影視從業(yè)者的缺點(diǎn)：“當(dāng)導(dǎo)演們不坐地鐵，坐出租車甚至專車的時(shí)候，就沒有生活了，傳統(tǒng)影視創(chuàng)作者拿不到生活的細(xì)節(jié)，但短視頻創(chuàng)作者拍的每一個(gè)鏡頭都是生活的細(xì)節(jié)。”

張五毛認(rèn)為：“短劇是一個(gè)新生事物，它在創(chuàng)作上有其特殊性，真正要把短劇內(nèi)容做好，并取得不錯(cuò)的商業(yè)效果，創(chuàng)作者需要兼具傳統(tǒng)劇作理論和互聯(lián)網(wǎng)流量思維。簡單說，就是在劇本大綱階段需要更多的傳統(tǒng)劇作理論，到了分集劇本，又需要有互聯(lián)網(wǎng)思維。目前短劇市場還未定型，人才也很匱乏，如果平臺能持續(xù)支持的話，短劇的未來還是值得期待的。”

其次，雖然短劇已經(jīng)在流量分賬、廣告植入、直播帶貨等方面探索出一些案例，但短劇的商業(yè)化仍未完全成熟。

李慶玲提到，目前短劇的商業(yè)化潛能還沒得到充足的開發(fā)，比如招商定制、付費(fèi)會員制的探索等。

此外，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與《狂飆》等大劇相比，短劇的影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，只能歸為“填縫劇”；與《亮劍》等IP劇相比，短劇也沒有足夠的生命周期，本身是速朽的。這意味著短劇只有做好“內(nèi)功”，才能進(jìn)一步提升商業(yè)價(jià)值。

因此，足夠的商業(yè)化能力，和一定時(shí)間的持續(xù)經(jīng)營能力，會是短劇從業(yè)者能否應(yīng)對行業(yè)競爭的關(guān)鍵。

歐陽最后總結(jié)，如果一個(gè)創(chuàng)作者有影視行業(yè)背景，又沒辦法靠短視頻、直播等方式賺到錢，那短劇才是一個(gè)相對可以執(zhí)行的項(xiàng)目。