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另一點(diǎn)，Micas也開發(fā)了自家品牌的App應(yīng)用，試圖參考SHEIN和其它相類似品牌的模式來(lái)鞏固品牌私域流量，增加用戶粘性和回購(gòu)率。來(lái)源：GoodSpy在投放渠道上，Micas主要在Facebook系渠道投放廣告，4個(gè)媒體渠道的廣告投放量占比分布較平均。
女裝快時(shí)尚賽道又有猛料！據(jù)消息稱，SHEIN目前正在積極吸引投資者，最快預(yù)計(jì)在今年上市。一向低調(diào)的SHEIN首次對(duì)外公布了其已經(jīng)實(shí)現(xiàn)4年連續(xù)盈利，且2022年利潤(rùn)達(dá)到7億美元，并且還透露稱營(yíng)收要在2025年翻一番，達(dá)到585億美元。該消息一經(jīng)發(fā)布，立即引起行業(yè)的廣泛關(guān)注。
女裝時(shí)尚向來(lái)都是電商經(jīng)營(yíng)的黃金賽道，其經(jīng)久不衰得益于其擁有足夠龐大的消費(fèi)市場(chǎng)支撐。據(jù) Statista 數(shù)據(jù)顯示2021年快時(shí)尚市場(chǎng)規(guī)模為1222億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到2834億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為10.13%。另一方面，女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈也倒逼不少商家積極尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)，數(shù)據(jù)上看，歐美市場(chǎng)不再是一支獨(dú)大，目前已經(jīng)有一半的支出發(fā)生在北美和歐洲之外，新興市場(chǎng)增速同樣不容小覷。
近年來(lái)自中國(guó)的出海女裝勢(shì)力也在不斷增多。本周分析的案例 MICAS 同樣也是一家來(lái)自中國(guó)香港的女裝出海品牌，該品牌從2021年起開始運(yùn)營(yíng)，主要面向歐美市場(chǎng)。據(jù) GoodSpy 中國(guó)出海榜顯示，Micas 近期投放量飆升至中國(guó)出海榜第一，近7天在投廣告數(shù)環(huán)比上升242.01%。從 GoodSpy 的數(shù)據(jù)顯示，Micas 是一家非常重視廣告營(yíng)銷投入的品牌，投放量一直保持榜單前列。由 Similarweb 的數(shù)據(jù)也可以看出，目前 Micas 的獨(dú)立站每月訪問(wèn)量已經(jīng)穩(wěn)定在35萬(wàn)以上，其中57.64%的訪問(wèn)量來(lái)自美國(guó)，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)，聲量已經(jīng)初具規(guī)模。
在產(chǎn)品上，Micas 與一眾快時(shí)尚品牌保持“快速”、“時(shí)尚”和“平價(jià)”的相似特性。從品牌的Slogan（Styles a cut above）也可以看出，Micas 重視并強(qiáng)調(diào)服裝風(fēng)格、時(shí)尚設(shè)計(jì)。在產(chǎn)品類目上，Micas 基本覆蓋女裝全類目，包括上裝、下裝、連衣裙、針織及牛仔服裝，同時(shí)還有專門的時(shí)尚配飾區(qū)。此外，還給顧客提供按場(chǎng)景選購(gòu)（休閑、正式、晚會(huì)和工作）和按穿著風(fēng)格選購(gòu)，極大增加顧客的購(gòu)買體驗(yàn)。
Micas 在價(jià)格上也十分具備吸引力，熱銷產(chǎn)品價(jià)格集中在20~40美元之間。此外，同其它競(jìng)品站相比，Micas 把折扣信息和商品放在更明顯、更方便用戶觸達(dá)的位置，不僅在官網(wǎng)首頁(yè)頂部橫幅放置折扣海報(bào)，向下滾動(dòng)還有專門的折扣專區(qū)，方便用戶一鍵直達(dá)。另外，在頂部導(dǎo)航欄下拉，還會(huì)發(fā)現(xiàn)有專門設(shè)置5美元、10美元和20美元專區(qū)，極大地方便了想購(gòu)買更平價(jià)服裝的顧客。
在顧客體驗(yàn)上，除了上述的折扣優(yōu)惠的營(yíng)銷手段外，Micas 還增加了服裝搭配的銷售模式，當(dāng)顧客點(diǎn)進(jìn)單品主頁(yè)時(shí)，店鋪會(huì)結(jié)合該單品向顧客推薦最合適的套裝搭配，這提升客戶選購(gòu)體驗(yàn)的同時(shí)也有利于提高客單價(jià)。另一點(diǎn)，Micas 也開發(fā)了自家品牌的 App 應(yīng)用，試圖參考 SHEIN 和其它相類似品牌的模式來(lái)鞏固品牌私域流量，增加用戶粘性和回購(gòu)率。但目前來(lái)看，該款 App 仍處于起步階段，主要通過(guò)發(fā)放折扣來(lái)刺激用戶下載。
在社媒營(yíng)銷端上，Micas 自2021年開始在各主流媒體運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，其中 Instagram、Facebook 和 TikTok 是主陣地，粉絲量超過(guò)30萬(wàn)。Instagram 粉絲量最高，累計(jì)14.2萬(wàn)。內(nèi)容主要是時(shí)尚/網(wǎng)紅穿搭分享的帖子。Tiktok 互動(dòng)量最高，賬號(hào)累計(jì)獲贊28.3萬(wàn)，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)或聯(lián)合腰部KOL合作（粉絲量在幾十萬(wàn)）的形式進(jìn)行推廣，其中#shopmicas、#micasgal標(biāo)簽累計(jì)觀看分別超過(guò)600和1320萬(wàn)。
Micas 十分重視社交媒體端的營(yíng)銷投入。據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，Micas 近一年來(lái)投放廣告量保持穩(wěn)定。3個(gè)投放增長(zhǎng)高峰分別出現(xiàn)在5月（環(huán)比增長(zhǎng)111.3%）、8月和10月。其中10月投放量為全年最高，投放量為12087。由此也可以發(fā)現(xiàn)，Micas 重點(diǎn)營(yíng)銷的時(shí)段主要集中在換季期間。
在投放渠道上，Micas 主要在 Facebook 系渠道投放廣告，4個(gè)媒體渠道的廣告投放量占比分布較平均。其中 Messenger 廣告投放份額占比稍有落后，1月投放占比為22.55%。
從投放的地區(qū)分布來(lái)看，Micas 并非是一頭扎進(jìn)歐美市場(chǎng)，其在一些新興市場(chǎng)也保持有不少?gòu)V告營(yíng)銷投入，如墨西哥（占比10.47%）、新加坡（10.16%）和泰國(guó)（5.26%）。盡管一開始是發(fā)力歐美市場(chǎng)，但從長(zhǎng)期來(lái)看，Micas 還是以全球化品牌為目標(biāo)。
在 Micas 投放的廣告素材中，以圖片類型的信息流廣告居多，圖片素材占比高達(dá)95.88%。此外視頻類素材占比為3.20%，其中以時(shí)長(zhǎng)在15s以內(nèi)的視頻素材為主居多，占比達(dá)到87.53%。
表現(xiàn)形式：服裝搭配排版
素材效果：Micas 投放的圖片素材特征非常明顯，即高頻率使用服裝搭配來(lái)進(jìn)行排版。從制作上看，這類素材并不需要真人出鏡，制作周期短。效果上看，該類素材曝光量也十分不錯(cuò)，如左下素材累計(jì)投放77天，預(yù)估曝光量達(dá)到630萬(wàn)。
素材類型：圖片，投放天數(shù)：77天，
投放地區(qū)：美國(guó)、英國(guó)、加拿大等歐美市場(chǎng)，
預(yù)估曝光量：630萬(wàn)，來(lái)源：GoodSpy
表現(xiàn)形式：多場(chǎng)景穿搭推薦
素材效果：通過(guò)剪輯來(lái)向用戶推薦不同場(chǎng)景的穿搭。如下面的一條素材中，結(jié)合時(shí)下 TikTok 非常熱門的“不同階段穿搭”話題，分別展示“第一次約會(huì)”、“周年慶”和“見家長(zhǎng)”的穿搭推薦。效果上看，用戶不會(huì)對(duì)該類套路產(chǎn)生反感，視頻有趣且種草效果好。
素材類型：視頻，素材時(shí)長(zhǎng)：10s，
投放天數(shù)：27天，投放地區(qū)：美國(guó)等，
預(yù)估曝光量：32.0萬(wàn)，來(lái)源：GoodSpy
表現(xiàn)形式：明星/網(wǎng)紅同款
素材效果：通過(guò)真人實(shí)拍網(wǎng)紅同款，來(lái)向用戶展示最真實(shí)穿著效果。效果上看，該類素材更貼近普通用戶在購(gòu)買轉(zhuǎn)化過(guò)程中的痛點(diǎn)，有利于激發(fā)用戶購(gòu)買興趣。預(yù)估曝光量來(lái)看，下面的素材達(dá)到100萬(wàn)。
素材類型：視頻，素材時(shí)長(zhǎng)：15s，
投放天數(shù)：57天，投放地區(qū)：美國(guó)，
預(yù)估曝光量：100萬(wàn)，來(lái)源：GoodSpy
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)