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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
從元老級IP流氓兔訪談里,我們破譯出IP流量運營的秘密
2023-03-07 10:08:41

MASHIMARO是一只瞇著眼,有著蓬松如棉花糖一樣柔軟、可愛形象的兔子,又被中國動漫愛好者成為“流氓兔”。自1999年誕生以來,隨著無厘頭文化的興起,流氓兔調(diào)皮又帶戲謔的個性通過FLASH動畫給全世界20多億人留下了歡樂的記憶,遠遠超越一眾好萊塢經(jīng)典兔子的形象。

原倉對話室 | 從“萌賤”元老級IP流氓兔的訪談里,我們破譯出IP流量運營的4個秘密

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,本可以跟風大做特做短視頻、表情包、搞直播賣周邊沖流水業(yè)績,但是流氓兔卻沒有,它的營銷動作都圍繞著初心出發(fā):如何和有趣的品牌一起做有誠意的產(chǎn)品,連接當代年輕人,讓他們借助流氓兔張揚個性,開心“耍流氓”。

流氓兔的成功,真的是因為純粹的「無厘頭」、「耍流氓」嗎?2022年它在IP運營側(cè)做了些什么?2023又有什么新的計劃動作?什么是其他IP可以復(fù)制的模型和打法?帶著這些疑問,原倉特地邀請到流氓兔官方運營總監(jiān)徐琰,就流氓兔IP成功的方法論及未來的發(fā)展進行一番深入的探討,本篇內(nèi)容我們將摘取一些核心要點,希望為大家?guī)韱l(fā)和幫助。

原倉對話室 | 從“萌賤”元老級IP流氓兔的訪談里,我們破譯出IP流量運營的4個秘密

01 風靡全球的流氓兔,大家真的只是愛它的「無厘頭」嗎?

原倉:流氓兔由于其有趣的角色設(shè)定和可愛的形象,在全球有數(shù)不清的粉絲,能為我們分享一下創(chuàng)作理念和發(fā)展歷程嗎?

徐總:眾所周知,MASHIMARO它就是靈感源自于棉花糖的一個白白胖胖的兔子,但就是這樣一個可愛的兔子,身上卻帶著缺點:愛吃、愛惡作劇、懶...等等。其實90年代末進入中國以后,它是通過flash動畫火起來的,類似大家現(xiàn)在愛看的短視頻,主要不是追尋連續(xù)、豐富的劇情,而是被它愛做惡作劇這種鮮明的個性所吸引,所以在引進國內(nèi)后被網(wǎng)民們親切地稱呼為“賤兔”、“流氓兔”。

原倉對話室 | 從“萌賤”元老級IP流氓兔的訪談里,我們破譯出IP流量運營的4個秘密

在我看來,其實流氓兔真正吸引大家不是它的形象,反而是它性格上的缺點打動了粉絲,大家可以在流氓兔身上找到自己青春的痕跡,感覺它不只是一個虛擬的卡通,更像身邊的你我,是一個鮮活的個體,核心是流氓兔角色的共情力(情感共振)讓它取得成功。

02 一個好的IP,光擁有知名度是遠遠不夠的

原倉:流氓兔在上世紀末便躋身國際一線動漫明星行列,貴司在國際IP形象商業(yè)運營模式本土化方面具有非常豐富的經(jīng)驗,可否結(jié)合1-2個案例為大家分享下咱們運營經(jīng)驗?zāi)兀?/strong>

徐總:流氓兔屬于角色型IP,這種IP的核心邏輯,是讓大家通過接觸感知商品本身或可愛、或有趣的包裝設(shè)計對IP產(chǎn)生情感投射,并以此來加深對IP的記憶點。比如讀書時期,一塊天天陪伴你學習的橡皮,已經(jīng)超脫了單純的文具本身,更可能牽出背后一段珍貴的青春回憶,這已遠超商品本身的價值,我相信這也是一個IP能長久良性發(fā)展的立命之本。

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在它初進入中國市場時,國人對它做了很多二創(chuàng),最有名的要數(shù)“我不做流氓很多年”的表情包,而且男生也尤其愛用它來做頭像,這些都是一些典型的本土化呈現(xiàn),我們就順著這個方向不斷開拓適合年輕人個性張揚的創(chuàng)作與外部合作,因為我們認為只有牢牢抓住新世代的口味,IP才能長盛不衰。

比如說我們3月就會和智聯(lián)進行一個招聘季的合作,通過推出聯(lián)名周邊、地廣等形式賦予智聯(lián)品牌新的趣味個性,希望大家也能在職場“流氓”起來,幫自己去爭取權(quán)益,也借助這樣的創(chuàng)意方式進一步拉近品牌和年輕群體的距離。

03 2023,要揚眉「兔」氣,更要大展宏「兔」!

原倉:兔年之際,作為兔IP流氓兔有著得天獨厚的優(yōu)勢,2023年有哪些重點方向和規(guī)劃(內(nèi)容創(chuàng)作、渠道宣傳)?

徐總:其實2023年伊始,我們已開展了不少的合作。比如春節(jié)期間支付寶掃五福得流氓兔卡面、與騰訊天美游戲《逆戰(zhàn)》推出聯(lián)動活動、和攜程x澳門旅游局推出新春宣傳短片.....整體的曝光度都有極大的提升,但目前我們的重心規(guī)劃還是在如何和年輕人進行全方位、多層次的鏈接。

在內(nèi)容創(chuàng)作上,之前我們先后推出過《別惹流氓兔馬修》的動畫短番、全球首部獨家版權(quán)IP流氓兔真人CG電影《大偵探馬修》等影視作品,其中電影中流氓兔化身腹黑系偵探馬修率領(lǐng)眾人破解“戲本殺”死亡游戲,不論是在日常細節(jié)還是在燒腦探案中都能制造出大量笑點,相信觀眾在觀影的過程中也能卸下壓力放松心情。而后續(xù)我們也會延續(xù)流氓兔搞怪的風格,推出大發(fā)明家的系列搞笑泡面番,讓大家在忙碌的生活中享受輕松一刻。

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04 把客戶的產(chǎn)品當自己的產(chǎn)品,這是我們目前在挑戰(zhàn)的事

原倉:2022年寒潮已退,您認為未來幾年國內(nèi)IP授權(quán)行業(yè)的發(fā)展趨勢如何?2023對于品牌和消費者而言會有哪些新趨勢?

徐總:其實IP行業(yè)可看作信心產(chǎn)業(yè),售賣的是被授權(quán)商對IP方未來發(fā)展的信心?,F(xiàn)在隨便畫個圖就是IP、賣個圖庫給被授權(quán)商做產(chǎn)品等同于IP授權(quán)的野蠻生產(chǎn)期已經(jīng)過去,大浪淘沙過后,我們還是需要認真沉下心思考自身能給被授權(quán)商提供情緒價值、商業(yè)企劃價值或者是其他更多的亮點,給予雙方合作的契機。

2023年,我們目前已經(jīng)能嗅到明確復(fù)蘇的氣息,更多中小企業(yè)也重振信心和經(jīng)濟實力進行IP授權(quán)合作,我們流氓兔作為形象IP有著“抖機靈”“尺度大”等鮮明可愛的性格和得天獨厚的優(yōu)勢,可以為合作方開發(fā)符合品牌及產(chǎn)品調(diào)性的多樣化產(chǎn)品圖庫。

未來,我們將帶著IP授權(quán)行業(yè)、流氓兔IP的理解,去幫助被授權(quán)商發(fā)展得更好,不是僅收取授權(quán)費和提供圖庫,而是和品牌方一起構(gòu)思如何讓產(chǎn)品或者活動更吸引用戶。我們相信,對商品精致、品質(zhì)有保障且有一定渠道能力的被授權(quán)商,能夠在我們專業(yè)的商品設(shè)計、營銷方案乃至新媒體渠道推廣幫助下做出讓消費者滿意的聯(lián)名合作,讓品牌和流氓兔的美譽度、知名度都有更大的提升。

05 消費者對于美好生活的向往,永不褪色

原倉:作為原倉的老朋友,可否談一下對原倉未來的發(fā)展有何建議或期待?

徐總:2022年大環(huán)境不好的時候,我們能看到市場上頭部IP其實反而是出現(xiàn)了增量的,這從側(cè)面佐證大家對美好生活的向往從未止步,尤其體現(xiàn)年輕人更容易在IP聯(lián)名中收獲滿足感和小確幸。

我們認為原倉一直就是在從事這樣幫助大家收獲幸福的事業(yè),通過對行業(yè)風口的洞察、耕耘行業(yè)多年的閱歷,幫助不少品牌和IP方牽手合作。并且比起單一推薦IP名錄,原倉通過像IP種草這樣優(yōu)質(zhì)的欄目,根據(jù)主題、IP風格等多維度推薦IP,更能幫助品牌挖掘到最契合的IP,共同構(gòu)建新發(fā)展。

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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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