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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
你經(jīng)常用到的，各類APP是不是都是可以對你的信息觸達(dá)點。但是到了一定的階段，比如說，當(dāng)絕大多數(shù)人都撲向短視頻的時候，文章內(nèi)容生產(chǎn)者的競爭壓力反而又變小了。公眾號和微博號適合做日常品牌，但是流量增長難度也比較大，小紅書的商業(yè)化做的比較好，且粉絲質(zhì)量比較高，因此小紅書這個渠道也值得作為側(cè)重點去開發(fā)了。
編輯導(dǎo)語：眾所周知，流量具有變現(xiàn)能力，因此流量增長是創(chuàng)作者、品牌和平臺等各方的普遍追求，那么應(yīng)該如何獲取流量呢？本文作者圍繞流量這一話題，介紹了流量運營的底層邏輯，流量的動態(tài)變化和流量運營的過程等方面內(nèi)容，希望對你有所幫助。
來了老哥，都不用看，你這還真是個愛學(xué)習(xí)的好同學(xué)，必須給你點個贊。
其實幾年之前我也是，但是現(xiàn)在就不怎么癡迷了。知道為什么嗎？說來你可能不信，因為我發(fā)現(xiàn)了流量的真相。
我剛?cè)胄械臅r候，其實也是天天看書，天天聽課買課學(xué)習(xí)的，別說還真的很滿足。
現(xiàn)在當(dāng)我看到我身邊剛?cè)胄械耐聜冑I市面上的各種書，都覺得很可愛，也覺得很悲哀，感覺可愛的是，就感覺看到了當(dāng)年的自己；
悲哀的是自己從一個看書的人變成了一個寫書的人，而這意味著我不再年輕。
我希望能夠通過這一篇文章針對【流量】這個話題，來跟你一起交流探討一下。
如題，可能有朋友會不太相信，流量運營有1000種方法么？答案是有，而且是肯定有。
這就要從流量獲取本身的底層邏輯來談起了。
流量-簡單來講即瀏覽量，閱讀量，觸達(dá)量，你看這都是流量啊。
而流量如果想要變成我們自己的，我們就需要選定渠道，并在渠道中傳遞信息。而信息的載體種類很多，比如說，文字，視頻，音頻，圖片，數(shù)字，代碼等都是承載信息的內(nèi)容。并與我們自身建立深度溝通聯(lián)系。
你看一下，你身邊的每一個所能夠看到的地方是不是都是對你的信息觸達(dá)點，你所走過的所有的路，所經(jīng)過消費過的場所是不是都可以作為對你的信息觸達(dá)點。
當(dāng)然，我這是簡單舉了個線下的例子。
如果是線上的話，我再簡單說說，你打開電腦，打開的每一個網(wǎng)站，所看到的，是不是都是對你的信息觸達(dá)點。 你經(jīng)常用到的，各類APP是不是都是可以對你的信息觸達(dá)點。
轉(zhuǎn)變一下身份，如果你是商家，你是某一項業(yè)務(wù)的流量操盤手，需要獲取流量，你是不是就需要把自己的廣告?zhèn)鬟f出去，傳遞到你的潛在用戶身邊。
而每一個信息觸達(dá)點，每一個渠道，每一個你所能夠傳遞自己信息的地方，都存在一種流量獲取方法，我們把思路打開之后，這1000種獲取方法是不是就有了，甚至都不止于1000種，方法更多了對不對。
（1000+渠道匯總查閱）
我們做流量運營，本質(zhì)上其實是對流量渠道的運營和把控，是從你的目標(biāo)人群出發(fā)，選定優(yōu)質(zhì)的流量渠道，并在其中生產(chǎn)傳播內(nèi)容通過一定的策略，將看到你信息的目標(biāo)人群轉(zhuǎn)化為你的用戶的過程。
因為當(dāng)我看了大量大佬的書籍或者是課程之后，我發(fā)現(xiàn)，真正有用的東西并不多，這并不是說他們說的沒有效果，而是，他們所講的方式方法，可能在他們當(dāng)時的特定的環(huán)境之下是有用的或者是有效的，但是在你拿到他們書籍或者課程去實操之后，因為執(zhí)行層面的偏差，再或者是渠道本身規(guī)則的變化，導(dǎo)致原來有效的方式方法無法再適用了。并不是說學(xué)習(xí)無用，如果你是小白的話你還是需要積累這些看似無用的經(jīng)驗來沉淀出當(dāng)下有用的方法來的啦。
只是，我們需要明白，方式方法本身是具有時效性，而且根據(jù)執(zhí)行者能力的大小，所帶來的效果也是千差萬別。
所以，二哥經(jīng)常說，做流量運營，是一個動態(tài)變化的過程，我們需要掌握的是那些底層不變的東西。需要明白，流量渠道經(jīng)常發(fā)生變化。
對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，基本每隔2-3年都會有一次流量的大規(guī)模的轉(zhuǎn)移。
比如：以前火爆的微信公眾號，各類媒體號推出來的時候，各大平臺對于媒體號的流量流量扶持；那么這就是信息傳遞形式?jīng)]有發(fā)生變化，而傳遞渠道在不斷發(fā)生變化。此時，我們需要的就是跟著紅利渠道去走。改變的不是內(nèi)容形式而是渠道本身。
再比如說：最近2年火爆的短視頻，抖音，快手，視頻號的崛起，這就是在原有的基礎(chǔ)上發(fā)生了內(nèi)容形式的變化，也就是從文章類型轉(zhuǎn)移到了視頻內(nèi)容。
并不是意味著文章內(nèi)容形式不行了，而是因為，趨勢從文章變成了短視頻的創(chuàng)作，在趨勢之下，個人努力微不足道，同樣的內(nèi)容生產(chǎn)能力，在短視頻做成功的幾率變大了。
長期做短視頻內(nèi)容的大概率都可以在這一波趨勢中伴隨著紅利期成長起來。但是到了一定的階段，比如說，當(dāng)絕大多數(shù)人都撲向短視頻的時候，文章內(nèi)容生產(chǎn)者的競爭壓力反而又變小了。那么此時，文章內(nèi)容或者是短文字內(nèi)容創(chuàng)作板塊又出現(xiàn)了一定的空白。
相比之前，反而又更容易出爆款了呢。比如說前段時間，江小白的100篇聲明，我估計就不止是一篇10w+了對吧。所以我們需要明白，流量運營是一個動態(tài)變化的過程。
是你的內(nèi)容生產(chǎn)能力，是源源不斷的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)能力。那這里就需要談到另一個點，如何才能夠具備源源不斷的內(nèi)容生產(chǎn)能力呢？
但是你會遇到一個問題，那就是絕大多數(shù)情況下，一般的企業(yè)根本不具備內(nèi)容的生產(chǎn)能力，更不要說優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)能力。如何獲取源源不斷的高質(zhì)量內(nèi)容，輸入決定了輸出，當(dāng)你的輸入足夠多的時候，輸出也就是必然的了。
這里二哥跟你說三個方法：
第一個：學(xué)會復(fù)制；但是需要注意的是，復(fù)制不是抄襲，所以不能直接copy，說實話，copy是對創(chuàng)作者的褻瀆。
第二個：向業(yè)內(nèi)專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚集地學(xué)習(xí)，從中選取優(yōu)質(zhì)精華消化吸收，并進(jìn)行二次創(chuàng)作傳播。
第三個：向你的競爭對手學(xué)習(xí)。懂得都懂。
但是有一點是可以肯定的，純靠個人創(chuàng)作，難以為繼。但是當(dāng)下的內(nèi)容行業(yè)，存在一些陋習(xí)，那就是業(yè)內(nèi)經(jīng)常說的一句話：天下內(nèi)容一大抄。
這個現(xiàn)象不好，但是就是當(dāng)下我們不得不承認(rèn)的現(xiàn)狀。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容永遠(yuǎn)稀缺，二哥很多的文章，都被抄得七零八落，因為我知道這種現(xiàn)狀，所以，就沒怎么再管了，對別人有用就好。
認(rèn)真了解過那些頂級流量大佬的同學(xué)應(yīng)該就知道，大佬們更新內(nèi)容的頻率其實非常大，原因很簡單，他們發(fā)現(xiàn)了流量獲取的真相。
作為一個普通人，想要在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出，想要依靠免費獲得更多的流量資源，就必須把流量獲取的載體—內(nèi)容做到位，而在極大的內(nèi)容信息量的情況下，想要提升脫穎而出的概率，基本上可以100%確定的是，只有你的量足夠大，成功概率才會不斷向你傾斜。
流量獲取公式及內(nèi)容策略：在經(jīng)過多年的實踐和研究，我發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上最容易獲得流量曝光的還是娛樂行業(yè)+頂級名流的組合。
因此，可以以娛樂+頂級名流八卦為流量曝光點和內(nèi)容流量入口，以專業(yè)見解內(nèi)容來建立信任和價值口碑，以福利贈送相關(guān)內(nèi)容為持久性的留人策略。這值得咱們絕大多數(shù)的流量運營人員關(guān)注和應(yīng)用實踐啦。
到現(xiàn)在大家應(yīng)該明白了流量獲取的底層邏輯和內(nèi)容運營策略的方式方法。
現(xiàn)在大家的目光，主要還是集中在頭部渠道上，這本無可非議，但是有一點我需要在這里給大家提醒一下，頭部流量吸引了全部的眼光，全部的內(nèi)容創(chuàng)作者都集中在上面，競爭比較激烈，反而是眾多的非常具有特色的腰部渠道，被忽視，所以，在進(jìn)行流量渠道運營的過程中，一定要加派人力物力，對互聯(lián)網(wǎng)上的腰部力量展開系統(tǒng)的拓展。
但凡是你可以進(jìn)行信息傳播的渠道，都可以變?yōu)槟銋R集流量用戶的具體渠道。這里就不對腰部渠道進(jìn)行系統(tǒng)講述了，感興趣的朋友可以查看各類APP榜單，根據(jù)用戶活躍數(shù)等指標(biāo)選定研究渠道。
而頭部流量渠道，基本可以劃分為：騰訊系，阿里系，百度系，字節(jié)系，美團(tuán)系等。
具體渠道：視頻號，抖音號，B站，頭條號，公眾號，微博號，小紅書，知乎這幾類是在培訓(xùn)市場中，被老生常談的，也是收割韭菜做的最厲害的幾個渠道了。
（頭部渠道特點一覽-by：私域增長飯二哥）
如果你是互聯(lián)網(wǎng)小白的話，那么大概率你是很難做起來的，也從來沒有任何一個渠道會適合小白?，F(xiàn)在新手做抖音難度極大，我跟主流培訓(xùn)市場的看法是不一致的，我認(rèn)為這是最不適合小白去做的渠道，反而是B站，對小白來說更具有機(jī)會，盡管現(xiàn)在B站還沒有太明顯的商業(yè)化，但是這個渠道還在持續(xù)增長當(dāng)中，適合提前布局。
視頻號近期的不斷完善，后續(xù)視頻號比較具有機(jī)會，視頻號剛推出來的時候沒有太大的機(jī)會，但是伴隨著視頻號的改版，視頻號在騰訊內(nèi)部扶持的力度明顯在加碼，所以應(yīng)當(dāng)重新評估視頻號，并投入大量精力去做。
公眾號和微博號適合做日常品牌，但是流量增長難度也比較大，小紅書的商業(yè)化做的比較好，且粉絲質(zhì)量比較高，因此小紅書這個渠道也值得作為側(cè)重點去開發(fā)了。
值得一提的是，有一家新的渠道正在不斷加碼短視頻，且處于絕對的紅利期，那就是拼多多的多多視頻，拼多多的威力大家都有目共睹，如今推出多多視頻號，是開拓流量的極佳渠道。
言止于此，明白的自然都明白。如果需要根據(jù)大家目前已有的資源或者是情況進(jìn)行優(yōu)先級排序的話，大家可以私聊我或者給我留言。具體業(yè)務(wù)需要具體分析。
我們知道，真正有效的方法不多，真正高性價比的方法不多，但是在當(dāng)下如果說我最推崇的方法是什么，那無容置疑的就是裂變+口碑轉(zhuǎn)介紹。
裂變是基于現(xiàn)有用戶通過一定的利益驅(qū)動而進(jìn)行的一種拓展方式，而口碑轉(zhuǎn)介紹則是對于你日常經(jīng)營中，認(rèn)真用心服務(wù)的來自用戶對你服務(wù)或者產(chǎn)品的認(rèn)可的一種自發(fā)推薦行為。裂變的目的是對潛在用戶的快速獲取，口碑轉(zhuǎn)介紹則需要長期用心經(jīng)營的一種極低成本的獲客。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)增長遇頂，這是一個公認(rèn)的事實，且營銷推廣成本極高。反而是針對一些項目線下的客戶拓展變得更加具有性價比了。目前對于實體企業(yè)而言是最好的時代，因為線上的經(jīng)營設(shè)施均已經(jīng)成熟，線上+線下的企業(yè)將會走的更加穩(wěn)當(dāng)。同樣如果需要針對具體的業(yè)務(wù)分析給出方案的話也可以跟我進(jìn)行交流。祝大家都能夠不再被流量獲客所困擾。
作者：范毅文，公眾號：飯老師的文字館
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)