chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
把水賣到50塊一瓶,需要堆多少營銷概念?
2023-03-21 10:04:00

首先問一個(gè)問題,大家買瓶裝水的時(shí)候,會特別看重品牌嗎?

是會仔細(xì)地找到老板放在角落里的冰露,是直接隨手拿起來鋪貨最多的農(nóng)夫山泉和怡寶,還是認(rèn)真地找到巴黎水、百歲山這樣的“水中貴族”?

把水賣到50塊一瓶,需要堆多少營銷概念?

前幾天,筆者發(fā)現(xiàn) ,曾經(jīng)把白開水裝到瓶子里賣出溢價(jià)的今麥郎,又推出了新的高端瓶裝水品牌——今礦。

(不知道大家覺得高不高級)

把水賣到50塊一瓶,需要堆多少營銷概念?

簡簡單單一瓶水,怎么樣用“營銷”給它上點(diǎn)強(qiáng)度?今天就來和各位討論如何從文化、健康角度把簡簡單單一瓶水打出差異化,賣出溢價(jià)(只討論營銷方法,智商稅見仁見智)。

文化派別一:本土文化,傳統(tǒng)飲水習(xí)慣講營銷故事

今麥郎的白開水是用本土文化開拓新市場的經(jīng)典案例。

把水賣到50塊一瓶,需要堆多少營銷概念?

以往技術(shù)不發(fā)達(dá)時(shí),古人運(yùn)用煮沸來消滅水中的微生物與細(xì)菌,讓水更適宜飲用,進(jìn)入現(xiàn)代社會之后,涼的純凈水和涼的開水在健康方面已經(jīng)沒有區(qū)別,甚至更勝一籌,但長久以來的民族習(xí)慣仍是一個(gè)可以利用的“產(chǎn)品錨點(diǎn)”。

把水賣到50塊一瓶,需要堆多少營銷概念?

2016年,今麥郎的涼白開進(jìn)入市場,以所謂“完全源自中國傳統(tǒng)健康飲水文化、傳承千年的飲用水品類”切入,從民族角度來講瓶裝水的故事,打出差異化。

用這樣的方法,涼白開直接跳開市場上流行十幾年的“健康水”的判定方式,用引入中國傳統(tǒng)喝水“老方”的辦法,直接將其他競品劃定為外來的、不適合中國人生活方式、飲水習(xí)慣的水。

另外,涼白開還玩了一個(gè)文字游戲,剛剛筆者提到,現(xiàn)代技術(shù)處理下的“生水”實(shí)際和“熟水”一樣健康,但因?yàn)樯焖母拍顜缀鯖]有在瓶裝水品牌宣傳活動中提到過(當(dāng)然也沒辦法提),今麥郎就直接偷換概念,將競品品牌直接劃定為“生水”,而自己的涼白開則是健康中國人的熟水。

把水賣到50塊一瓶,需要堆多少營銷概念?

其他品牌在涼白開不是熟水就是生水的簡單對立標(biāo)準(zhǔn)中落得下風(fēng),并且百口莫辯,因?yàn)橐坏┡c之爭論所謂“生水”“熟水”概念的離譜程度,就已經(jīng)是客場作戰(zhàn),落入對方設(shè)置的輿論陷阱里。

涼白開繞過各品牌已有多年深耕的標(biāo)準(zhǔn),從本土化入手,設(shè)立新的游戲標(biāo)準(zhǔn) ,把一瓶水賣出了差異化,從各家友商爭相模仿出“熟水”產(chǎn)品的趨勢,可以看出今麥郎當(dāng)時(shí)的成功。

文化派別二:西方文化,貴族元素包裝立品牌調(diào)性

除本土文化以外,西方的貴族文化元素也被拿來當(dāng)某個(gè)瓶裝水品牌的宣傳物料,相信大家應(yīng)該都能猜得到,它就是景田(可能有些朋友會猜水中貴族百歲山,不過百歲山也是景田旗下的)

把水賣到50塊一瓶,需要堆多少營銷概念?

冷知識,因?yàn)榕c明星景甜同名,景田還專門找景甜拍了條廣告,在廣告中,景甜一臉花癡地看著外國人跑車上的兩大桶景田水。

把水賣到50塊一瓶,需要堆多少營銷概念?

景田早期的廣告十分擅長堆砌西歐貴族元素來做廣告,以突出自己貴族水的身份屬性,做出差異化。之所以用“堆砌”來形容,是因?yàn)榫疤锝?jīng)典的廣告中,實(shí)在是要故事沒故事,要賣點(diǎn)沒賣點(diǎn)。

古堡、公主、豪車、洋老頭,景田廣告就是這幾個(gè)經(jīng)典元素的隨機(jī)排列組合,景田瓶裝水反而成了廣告里最違和的元素。

這種一通瞎拍,不知所云的廣告,經(jīng)過大手筆的投放反而引起了廣泛的討論度,年輕女子為什么拿走了老頭的水?就曾經(jīng)困擾了包括筆者在內(nèi)的不少人。

把水賣到50塊一瓶,需要堆多少營銷概念?

甚至還以訛傳訛傳出了個(gè)很“知音”的笛卡爾浪漫故事,但鑒定為假。

把水賣到50塊一瓶,需要堆多少營銷概念?

*知乎用戶:Bodhin

但景田的策略還是很有效的,這種堆砌風(fēng)的廣告當(dāng)時(shí)被各種解讀,事實(shí)上擴(kuò)大了廣告的受眾,廣告迅速將貴族風(fēng)和景田水在消費(fèi)者之間進(jìn)行了綁定,水中貴族的差異形象由此建立。

不過這種貴族調(diào)性的樹立是靠著當(dāng)時(shí)輿論環(huán)境對國外高大上的集體幻想實(shí)現(xiàn)的,在民族主義發(fā)展的當(dāng)下,景田的這種廣告是行不通的,這也是百歲山市場份額不斷縮水的重要原因。

健康派別:直面消費(fèi)者,用“效果”說話

水是生命之源,和生命最相關(guān)的就是健康,歷來瓶裝水品牌大多都在健康方面大做文章,就連上文所述的涼白開和景田也不例外,筆者選擇這一派的開山掌門——農(nóng)夫山泉做討論。

1997年農(nóng)夫山泉上市,彼時(shí)稱霸瓶裝水市場的,主要是樂百氏、雀巢、娃哈哈這樣的純凈水,如何在一眾巨頭中快速破局?農(nóng)夫山泉打出了天然水的概念。

當(dāng)年樂百氏27層過濾的廣告,也是中國廣告的經(jīng)典之作。

大自然的搬運(yùn)工就由此而來,農(nóng)夫山泉宣稱純凈水對人體健康無益,因?yàn)槠溥^濾了水中的礦物質(zhì)和微量元素,長期飲用反而會危害人體健康。這把在純凈過濾上卷得飛起的各大友商打了個(gè)措手不及。

光說不練假把式,農(nóng)夫山泉為了證明天然水更好,專門做了對比實(shí)驗(yàn),用天然水和純凈水分別培育水仙花,想都不用想,天然水的水仙長得更快。

把水賣到50塊一瓶,需要堆多少營銷概念?

對此,專門做純凈水的娃哈哈老總宗慶后當(dāng)時(shí)有句吐槽:水仙在糞水里長得更好,難道糞水比純凈水更好嗎?

把水賣到50塊一瓶,需要堆多少營銷概念?

*右為宗慶后,左為農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒

市場不會理會宗慶后的無能狂怒,看得見的實(shí)驗(yàn)讓天然水的“優(yōu)勢”變得可視化,含有營養(yǎng)的天然水成功打入了市場。

幾年后,康師傅也出了一款添加了少量微量元素和礦物質(zhì)的瓶裝水,礦泉水的概念就從這里開始了。

把水賣到50塊一瓶,需要堆多少營銷概念?

農(nóng)夫山泉對健康概念的深耕還不止如此,其在天然水的基礎(chǔ)上再次提出了“弱堿性”

水的概念,迎合當(dāng)時(shí)市面上已經(jīng)開始出現(xiàn)的食物酸堿均衡論(之后這種理論被證偽)。

把水賣到50塊一瓶,需要堆多少營銷概念?

農(nóng)夫山泉在全國各大媒體上刊登“飲用水酸堿度測試”的廣告,還安排大批促銷人員在商場、大街小巷免費(fèi)派發(fā)測試試紙,部分線下超市也鋪了很多自帶ph試紙的貨。消費(fèi)者拿到酸堿試紙,自然會去對比農(nóng)夫山泉和其他友商的水。

把水賣到50塊一瓶,需要堆多少營銷概念?

這種強(qiáng)互動的活動,消費(fèi)者一經(jīng)參與,就已經(jīng)潛移默化地接受了農(nóng)夫山泉設(shè)置的酸堿平衡,這個(gè)時(shí)候就算酸堿試紙的測試翻車,但弱堿性水=健康的公式已經(jīng)植入了受眾的心智之中。

其他純凈水品牌這次更是措手不及,在輿論陣地上輸?shù)脧貜氐椎住?/span>弱堿性水也和礦泉水一樣,當(dāng)時(shí)引發(fā)了一眾友商的模仿。

經(jīng)過兩次“發(fā)動消費(fèi)者”的宣傳戰(zhàn),重新劃定標(biāo)準(zhǔn),另辟戰(zhàn)場的農(nóng)夫山泉成功將自己的瓶裝水包裝成為有益健康的天然水,并直接改變了市場的大方向,各品牌從以往卷純凈程度,變?yōu)榱司斫】抵笜?biāo),并一直延續(xù)至今。

把水賣到50塊一瓶,需要堆多少營銷概念?

新勢力入局 :瓶裝水市場崛起的新茶飲品牌

近年來的瓶裝水市場,涌現(xiàn)出了很多新茶飲品牌,蜜雪冰城的雪王愛喝水、喜茶的瓶裝氣泡水等等,不過與傳統(tǒng)的瓶裝水企業(yè)不同,新茶飲品牌們沒有用大量的廣告與投放來進(jìn)行宣傳,而是主要依靠消費(fèi)者的自發(fā)傳播,以及品牌的輻射作用。

把水賣到50塊一瓶,需要堆多少營銷概念?

畢竟大多動作試水,大規(guī)模鋪開的瓶裝水尚未問世,多數(shù)品牌也只是在門店內(nèi)鋪一點(diǎn)貨,或者當(dāng)成一個(gè)提升消費(fèi)者購物頻次與忠誠度的一個(gè)廉價(jià)產(chǎn)品。

比方說前一陣用奶茶杯賣廉價(jià)飲用水就博得了消費(fèi)者的好感。

把水賣到50塊一瓶,需要堆多少營銷概念?

但現(xiàn)在總結(jié)盤點(diǎn)他們的營銷打法,顯然為時(shí)過早,但筆者可以斷定,主要消費(fèi)者群體為年輕人的新茶飲品牌,其生產(chǎn)的瓶裝水必定會以全新的姿態(tài)和廣告形式進(jìn)入市場,卷一卷現(xiàn)在的市場巨頭們,讓我們看到更多的營銷可能。

當(dāng)然,任瓶裝水市場起起落落,最中意萬年1塊的大冰露。

廣告圈頭條
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計(jì)、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計(jì)、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計(jì)等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗(yàn)卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費(fèi)學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時(shí)送全城的即時(shí)快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時(shí)送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
廣告圈頭條
廣告圈頭條
發(fā)表文章127
專注營銷案例分享與廣告評論。
確認(rèn)要消耗 羽毛購買
把水賣到50塊一瓶,需要堆多少營銷概念?嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎(jiǎng)勵(lì)。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接