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出品/壹覽商業(yè)
作者/蒙嘉怡
編輯/木魚(yú)
凌晨三點(diǎn)的河北邢臺(tái)，露水浸濕了王國(guó)云的褲腳。
手電光束掃過(guò)沉甸甸的麥穗，這位52歲的莊稼漢面色凝重：“天氣預(yù)報(bào)說(shuō)后天有大暴雨，得搶在下雨前收完。”他身后的500畝金色麥浪，是全家生計(jì)的依托。
“收割機(jī)馬上到！”他沖著地頭吆喝，回應(yīng)他的只有此起彼伏的喘息聲。這幾位在地里搶收的農(nóng)民，最年輕的也已60歲，花白的腦袋在麥浪間時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。
“我這個(gè)歲數(shù)，在這里算年輕人了”王國(guó)云唏噓，但也理解孩子們的選擇。即便機(jī)械化減輕了負(fù)擔(dān)，麥?zhǔn)杖允菆?chǎng)苦戰(zhàn)：收割機(jī)緊缺，暴雨逼近，他們既要手工割麥，又要緊盯調(diào)度，收割后的人工晾曬更需與天賽跑?？裳巯碌睦Ь常矊?shí)實(shí)在在：人手奇缺，時(shí)間緊迫。而他的隊(duì)伍，也早已疲憊不堪。
轉(zhuǎn)機(jī)在第二天降臨。扎根邢臺(tái)31年的今麥郎行動(dòng)了——大量員工涌入田間，與農(nóng)戶(hù)們并肩搶收，一車(chē)車(chē)餐食、礦泉水同步抵達(dá)，托住后勤。王國(guó)云終于松了一口氣。
這份雪中送炭的關(guān)懷，源自企業(yè)與土地、與農(nóng)戶(hù)之間長(zhǎng)久的血脈相連。正是依托這種共生關(guān)系，今麥郎才得以在寒冬中逆勢(shì)而上。
回顧2024年的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，白熱化競(jìng)爭(zhēng)疊加消費(fèi)者理性回歸，價(jià)格與品質(zhì)的平衡成為消費(fèi)者考慮的核心要素。
此外，外賣(mài)和預(yù)制菜等新興產(chǎn)品的出現(xiàn)，也使得方便面市場(chǎng)受到擠壓。馬上贏發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度，方便面類(lèi)目的銷(xiāo)售額同比下滑4.84%，銷(xiāo)售件數(shù)同比減少9.96%，康師傅與統(tǒng)一的市場(chǎng)份額也有一定收縮。
行業(yè)承壓明顯，但依然有實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的企業(yè)存在。2024年上半年，今麥郎面品銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，拳頭產(chǎn)品“1桶半”“1 袋半”系列連續(xù)數(shù)月銷(xiāo)量同比增幅超20%。自2015年上市至今，該系列累計(jì)銷(xiāo)量突破140億份，這一增長(zhǎng)勢(shì)頭延續(xù)到了2025年。
那么，今麥郎是如何突圍的？
今麥郎的“好人緣”，表象是突出的性?xún)r(jià)比、可信賴(lài)的品質(zhì)與有擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)形象，內(nèi)核則是其獨(dú)特的商業(yè)邏輯——以全產(chǎn)業(yè)鏈為核心支撐的運(yùn)營(yíng)模式和利他共生的價(jià)值觀。
今麥郎的力量，始于麥田，貫穿始終。
這不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與農(nóng)戶(hù)的深度綁定，保證了關(guān)鍵原材料的品質(zhì)，更構(gòu)建了區(qū)別于競(jìng)品的、難以復(fù)制的上游壁壘——年產(chǎn)120億份方便面、年處理400萬(wàn)噸小麥的規(guī)模，讓今麥郎在原材料成本控制上實(shí)現(xiàn)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者能夠以更實(shí)惠的價(jià)格享受到極致的好產(chǎn)品。
一是垂直整合全產(chǎn)業(yè)鏈。今麥郎是行業(yè)唯一具備全產(chǎn)業(yè)鏈的方便速食企業(yè)，這極大減少了中間損耗，既降低成本、創(chuàng)造讓利空間，又能精細(xì)調(diào)配參數(shù)，讓工業(yè)化生產(chǎn)仍能貼近手工面質(zhì)感，形成對(duì)手難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。
二是持續(xù)投入自動(dòng)化與智能化。例如，其采用的AI智能數(shù)據(jù)庫(kù)篩選蔬菜包，效率比人眼高10倍，成功率100%，降低了人工分揀成本和損耗，保證了蔬菜包品質(zhì)的一致性。
最后，將以上優(yōu)勢(shì)延伸至飲品領(lǐng)域。從瓶蓋、瓶坯到包裝材料全部自主生產(chǎn)；115條飲料流水線中有32條高速流水線，設(shè)備成本也能被極致攤?。辉谌珖?guó)有26個(gè)生產(chǎn)基地，具有運(yùn)輸半徑短的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品從生產(chǎn)線直接裝車(chē)運(yùn)輸，減少倉(cāng)儲(chǔ)損耗和搬運(yùn)成本。
其飲用水產(chǎn)品一年銷(xiāo)量100億瓶，通過(guò)共享生產(chǎn)技術(shù)與渠道資源，今麥郎打造出更全面的“民生產(chǎn)品矩陣”，進(jìn)一步增強(qiáng)了市場(chǎng)韌性與增長(zhǎng)潛力。
利他共生的商業(yè)哲學(xué)
支撐上述硬核實(shí)力的，是根植于“利他”的底層價(jià)值觀。
今麥郎董事長(zhǎng)范現(xiàn)國(guó)曾以樹(shù)喻企：“企業(yè)就像一棵樹(shù)，要為人民結(jié)果實(shí)、為路人灑蔭涼、為社會(huì)存水土，要不斷地向下生根、向上成長(zhǎng)。”他將商業(yè)本質(zhì)定義為“無(wú)‘尖’（利他）不商”，堅(jiān)信企業(yè)深植社會(huì)，唯有真誠(chéng)回報(bào)、利他共生，方能實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。
這一理念在實(shí)踐中轉(zhuǎn)化為切實(shí)成果：“1系列”加量不加價(jià)，建立用戶(hù)基礎(chǔ)反哺全鏈；20年訂單農(nóng)業(yè)保障農(nóng)民收益，構(gòu)建了深厚的鄉(xiāng)土信任，保障了優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的原料供應(yīng)；持續(xù)履行社會(huì)責(zé)任，提升品牌美譽(yù)度；積極響應(yīng)政策，塑造良好政商關(guān)系。
農(nóng)業(yè)端的信任、工業(yè)端的效率、消費(fèi)端的忠誠(chéng)、社會(huì)層面的廣泛認(rèn)同，共同構(gòu)筑了今麥郎“全產(chǎn)業(yè)鏈+利他共生”商業(yè)生態(tài)，賦予其強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)韌性與逆勢(shì)上揚(yáng)的增長(zhǎng)動(dòng)能，成就“國(guó)民泡面”。
在今麥郎工作人員的幫助下，王國(guó)云終于在下雨前將糧食收進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，看著滿(mǎn)倉(cāng)金燦燦的“師欒02-1”麥粒，黝黑的臉上浮起笑意“土地不虧勤快人”。這個(gè)曾為賣(mài)糧發(fā)愁的老農(nóng)，如今通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增收，更見(jiàn)證了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。
他的故事，正是今麥郎全產(chǎn)業(yè)鏈模式最生動(dòng)的注腳。王國(guó)云們不再“與天賭價(jià)”，背后是今麥郎訂單編織的集約化網(wǎng)絡(luò)；從一粒“師欒02-1”到一碗“1系列”，詮釋著中國(guó)食品工業(yè)的升級(jí)；而這份連接農(nóng)田、工廠與餐桌，兼顧農(nóng)民增收、企業(yè)成長(zhǎng)與消費(fèi)實(shí)惠的實(shí)踐，正是商業(yè)向善最樸實(shí)的表達(dá)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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