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當下有一種現(xiàn)象，想做直播，先看市面上什么老師教抖音，短視頻關注一大堆，看完老師的視頻，發(fā)現(xiàn)某某老師不錯開始報班，學完壯志雄心，實操一碰就廢。

我們總是去判斷跟哪個老師學能拿到效果，卻少有思考，在認知極度缺乏的階段，報課這個動作，本身就是一種錯誤。

很多人剛進入抖音，所謂的對抖音的了解，不過來自身邊朋友的談資，或者短視頻博主碎片化知識，但是論系統(tǒng)的認知，可能連一個3000塊的小運營都不如。

明明是隔岸觀火的人，卻以為置身風暴。

了解點算法就算懂直播嗎？知道點馬扁就能快速起號嗎？對直播領域的輕視，是大部分創(chuàng)業(yè)者剛入局的通病。

處于什么樣的認知，決定了人看東西的深度。

一個干了三個月的運營，都能分辨鐮刀的味道，就憑你那點單純認知，能夠分辨出別人講的對錯？你以為培訓方講的還行，自認為聽懂了，實際上什么也不懂。

作為一名剛入行的創(chuàng)業(yè)者，不要著急開公司，拋棄想干個大事的幻想，好好找個班上，讓自己迅速處于風暴之眼，永遠都是最佳途徑。

你對這個路徑不能接受，你覺得很耽誤時間，你在乎當下的身份，你寧可自我試錯，所有的你腦子里認為的理由，在你虧光幾十上百萬之后，都將變得可笑、可恥、可悲。

有多少人在抖音折戟，就有多少人想回到過去，創(chuàng)什么業(yè)，創(chuàng)TM的業(yè)，追什么風，追TM的西北風。

在別的行業(yè)，你需要寫字樓、需要商業(yè)策劃、需要行政前臺，別人進你辦公室還得敲個門，但在直播行業(yè)，面子可以丟在地上隨意摩擦，你可以在小區(qū)辦公、甚至連個獨立辦公室都沒有，這就是抖音！

在光著腳都敢奔跑的行業(yè)，你談面子，誰給你這么大的面子。

很多公司短短兩三月迅速把錢虧掉，全虧在認知上，賽道沒選對朝令夕改，場景搭建不行推倒重來，起號路徑不對要么流量拉不起來，要么拉起來沒轉(zhuǎn)化死掉。

像這些東西，但凡在運營崗位上待個三個月，都能解決大部分，在認知不足，快速虧錢跟借勢補齊認知，再自我發(fā)揮比起來，毫無疑問，后者性價比遠遠高于前者。

韜光養(yǎng)晦，潛龍勿用。

好好找個直播公司，在里面干個運營，如果覺得不好找，就把工資要求降低。在這個階段，學會借勢，用別人的成本、人員配合，補齊你的認知短板。

放棄所謂的戰(zhàn)略思考，你記住你就是個搬磚的。

對當下安排的事情，聚焦做好，在這個階段，只要三個月，就能完成實操掃盲，這些實操簡單嗎？簡單，貴嗎，貴！毫無認知做抖音，虧個50萬不過就學到這點。

初創(chuàng)公司，老板就是操盤手，未來什么都需要你做，在做好本職工作的基礎上，不放棄任何一個實踐的機會，有機會兼職場控就上，有機會投放，在不無恥瞎操作的情況下趕緊花錢。

今天你不花別人的錢，明天就是花自己的錢。

通過一段時間的實操，對于算法、人貨場、后臺操作、流量掌握，都具備扎實的基礎技能，這時再回到開頭的話題，你會發(fā)現(xiàn)你對培訓、直播的理解會完全不一樣。

這個階段不長，短則3個月，長則6個月，不要急，不用聽風就是風，被一些所謂的老師販賣焦慮，現(xiàn)在不干直播就晚了！你除一句操你M，多說一句都是在浪費時間。

延緩三個月創(chuàng)業(yè)不會讓你失去機會，機會是你的就是你的，相反沒能力是你的也不是你的，作為創(chuàng)業(yè)者，永遠想清楚的是如何降低創(chuàng)業(yè)的風險成本，而不是幻想一夜暴富。

這個階段，你已經(jīng)是個具備實操基礎的創(chuàng)始人，在投入成本開公司之前，想清楚，如何打造你的MVP路徑。

一個直播項目的初期發(fā)展，無非就是賽道、流量、玩法、團隊所構成的閉環(huán)。賽道決定流量結構，流量結構決定玩法路徑，玩法路徑?jīng)Q定團隊配置，想要完成以上，必須思考清楚四個問題。

你的賽道是什么，不要陷入賽道光環(huán)，所有能做成的直播公司，賽道因素占據(jù)80%，賽道決定了能力、資源、資金的互補。一個直播賽道如果在資金、資源、能力上超過兩個都不沾邊，這樣的公司注定是倒閉的。

賽道匹配的流量結構是什么？基于產(chǎn)品的客單、利潤、退貨、可視化、SKU，適合做什么類型的流量結構，是自然、短視頻、千川，還是多個流量渠道要協(xié)同合作。

流量結構對應的玩法又是什么？短視頻對應以短視頻測爆款為主的玩法，自然流就側重直播推薦拉升的玩法，千川就直接千川單品打爆，連玩法路徑都沒規(guī)劃好的團隊，只會人云亦云，一招見神明，七天見鬼魂。

玩法對應的人員配置是什么？自然流就想辦法搞定強主播+運營搭配，短視頻就搞定短視頻創(chuàng)作，千川就搞定素材與投放，不要聽信外界的人員配置，因為只有玩法才能決定人員配置。

不要著急下海，做一個先造船的人。先想清楚海面局勢，海面局勢就是賽道、流量、玩法、團隊，每個問題都值得花大量精力去調(diào)研、分析、思考、總結，這個階段思考的深度，在變相降低你的風險成本。

風浪越大魚越貴，風浪越大，死得也會越慘。

如果發(fā)現(xiàn)自身認知無法破局，只有一個渠道，破圈。

選對一個好的課程，等于站在前人的肩膀，知道流量玩法的生態(tài)。你雖然做了一段時間，但是卻沒有從0到1操盤，花錢買些經(jīng)驗總比盲目試錯要好。

進入做直播的圈子，是另一種破圈，加入別人的社群圈子，或者通過六度人脈不斷識人，圈子有限就花錢、送禮、上三樓，用盡各種不違背法律的手段，找到目標人物，不斷累積你的信息圈子，拓展你的認知邊界。

直播行業(yè)沒有隱藏技能，只有信息差。

只要不是身價千萬，好好租個小區(qū)或者商住兩用，在直播行業(yè)，連直播路徑都沒想明白，卻把公司開在豪華寫字樓，99%都是失敗的。

貨盤定了、流量結構定了、玩法路徑也清晰，又選好了場地辦公，剩下的就是找人，初創(chuàng)公司想快速打造一支可執(zhí)行團隊，首先解決人的問題。

根據(jù)玩法策略決定招人方向，花80%的精力找到核心人員，短視頻就找內(nèi)容，自然流就找強主播，其他弱一點都沒關系；用高工資篩選用人水平，不要舍不得花錢。

初創(chuàng)公司在招人上每舍下的一分錢，在之后都會以數(shù)十倍的時間成本作為賠償，也不要抱怨找人困難，世上最好解決的問題，永遠都是花錢就能解決的問題，一萬不行就一萬五，一萬五不行就兩萬。

所有的一切就緒，公司開始進入實際的運營階段，以下是一家直播公司日常執(zhí)行的閉環(huán)路徑。

1、流程梳理

創(chuàng)始人對公司要有明確的規(guī)劃，回歸到之前的問題，就是打什么品、做什么流量、用什么玩法，配合團隊用什么手段去執(zhí)行，創(chuàng)始人必須要自我明確，并且做到自我堅定。

明確的規(guī)劃，讓團隊知道打戰(zhàn)方向，搭配的就是自我堅定，什么是自我堅定，就是告訴團隊所有人，明確的時間規(guī)劃，拿到什么結果，并由之搭配的游戲規(guī)則。

一個員工的離職，首先是從創(chuàng)始人的不堅定開始的，作為創(chuàng)始人拿不定注意，做的決策朝令夕改，員工工作沒有安全感，辛辛苦苦做了幾周的努力，隨意一個想法的變動就付諸東流，你怎么留人。

2、事必躬親

做到日拱一卒。一家公司，老板是老板，員工就是員工，一旦一家公司老板開始泡茶應酬，把結果背負到員工身上，這家公司就離倒閉不遠了。

一家直播公司，生于事必躬親，死于形式主義。

從第一場開播開始，創(chuàng)始人就必須日拱一卒，既然之前懂運營，就兼職運營，團隊做什么你就做什么，團隊累了不能做你的來做，解決不了的帶頭想辦法解決。

3、每日復盤

當完成一天的工作，不要指望團隊自我復盤，創(chuàng)始人要親自帶隊復盤，今天的目標是什么，為什么會出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了什么問題，問題又如何得以解決。

每一場開播下播，務必每天一小復盤，三天一中復盤，把復盤縮短在日的范圍，當下有問題當天開會，復盤總結，制定解決方案，解決日期，日日事，日日畢，這是團隊最快成長的方式。

創(chuàng)始人不干預的復盤就是空中樓閣，今天你坐在辦公室拿到的數(shù)據(jù)報表，半年以后就是你的資產(chǎn)負債表。

4、允許犯錯

直播起號的早期階段，犯錯難以避免，所有那些員工發(fā)錯罰款警告的案例對你都毫不適用，作為躬身入局者，自己就是第一責任人。

犯錯并不可怕，死號也并不可怕，在我身邊所接觸的數(shù)千直播團隊，就沒幾個沒違過規(guī)、死過號的，哪一個能做大的公司，身上都背著幾條“命案”。

犯錯核心是復盤，做到日日事故，日日規(guī)避，不要急，把心態(tài)放平，把預期降低，心態(tài)一旦焦慮，動作就容易變形，是用最好的執(zhí)行，做最壞的打算。

5、對外學習

做直播，閉門造車是大忌，直播領域，沒有所謂的技術門檻，本質(zhì)上都是信息差，算法，淘汰賬號，認知，淘汰團隊，多走出去，同行在哪里，信息差就在那里。

一旦賬號出了瓶頸，先內(nèi)部梳理能不能找到解決方法，找不到果斷對外破圈，找到關鍵人物，梳理關鍵問題，別人隨便一句解答，對你來說就是破萬成本的止損。

開播有規(guī)劃，老板沖一線，每天會復盤，保持有學習，心態(tài)做調(diào)整，把五個環(huán)節(jié)構成執(zhí)行的閉環(huán)，心無旁騖，直播除死無大事，往死里干。

每天的執(zhí)行+復盤，追求的就是日益精進，從理想化的角度，一件事情不不可能做不成，但是直播賽道的成功，卻并不以單個項目的成功為終點。

你所認為的終點，可能剛好是轉(zhuǎn)折點。

在俱樂部的一份數(shù)據(jù)調(diào)查中，21年加入俱樂部的會員，在真正拿到結果的創(chuàng)業(yè)者之中，至少50%的人更換過賽道，比如之前在服裝突圍很困難，但在珠寶拿到了結果，這樣的例子比比皆是。

沒有一個人可以賺到認知以外的錢，很俗，但實用。

每個人的決策都是依賴當下的認知所做的判斷，當初你所信誓旦旦所堅持的賽道，也可能只是局部認知的產(chǎn)物，但作為一個創(chuàng)業(yè)者，這個過程又是必須經(jīng)歷的。

因為即便更換了賽道，但是在新賽道當中所運用的技能，大部分又都是來自第一賽道的積累，這就像一場蝴蝶效應，無法用對錯劃分，而是因果。

這也是為什么在團隊之初要設定時間周期，一個項目的斷舍離，如果沒有明確的時間約束，一旦陷入迷茫，就會顧此失彼，明明已經(jīng)看不到希望，卻偏要孤注一擲力挽狂瀾，到最后面臨的就是一環(huán)扣一環(huán)的虧損。

在直播領域，三個月一次賽道復盤，六個月一次能力復盤，一年一次行業(yè)復盤，是我所推崇的周期規(guī)劃模型。

一個賽道，是否能夠結合資金、資源、能力做出成績，三個月已經(jīng)足夠判斷，如果從事了三個月都還在原地踏步，并且在短時間看不到突破的希望，無畏堅持不如換個賽道。

團隊能力的成長速度，由成長方式?jīng)Q定，每半年的時間，復盤當下自身，以及團隊的成長模型，思考什么是團隊擅長的，是什么造就了團隊的短板，把關鍵方向找出來，快速彌補團隊弱勢。

按照三個月為周期，一年至少可以嘗試三次賽道，結合半年的能力復盤，不斷提升團隊不足，這樣的情況下，如果在直播領域，一年都沒拿到結果，我們有必要去思考行業(yè)問題。

團隊為什么一年沒拿到結果，是什么限制了項目的發(fā)展，又或者這個領域本身就不適合。抖音不等同抖音，在抖音是否有突圍的機會？除開抖音，視頻號、小紅書是否有突圍的機會？

最壞的結果，是放棄了這個領域，我能力盡了嗎？盡了，對外突破了嗎？也突破了，還沒做成，但已問心無愧。人這輩子干事，誰不知道是在搏小概率，最遺憾的不是沒拿到結果，是怕沒盡最大努力。

如果有幸在直播行業(yè)拿到結果，意味著公司順利度過從零到一。怎樣去衡量一家直播公司的從0到1，我以對自我的標準，立了三個條件。

第一，賬號流量趨于穩(wěn)定，產(chǎn)出穩(wěn)定，不在處于早期的拉流階段；第二，從時間的維度，能夠?qū)崿F(xiàn)連續(xù)六個月正向盈利；第三，團隊對該品類具備從0到1的操盤經(jīng)驗。

有些人會混淆賬號起號就代表公司盈利，這是兩碼事，一個賬號這個月盈利，下個月賬號可能就虧損，甚至可能沒了，但是作為公司的盈利衡量要謹慎得多，六個月是一個公司走向成熟的基準線。

從公司的角度，跨越到1的階段，就必然考量持續(xù)盈利的標準，而一家公司一旦進入到一的階段，就必然要沖刺十的階段，而這個階段，以我目前的公司模式，我認為有三步可以走。

第一繼續(xù)聚焦，拉高團隊能力的天花板。

即便是過了一的團隊，都會重新陷入瓶頸，我如何拉低與同行的差距，或者增長速度出現(xiàn)疲軟，在直播間當中，一旦遇到增長瓶頸，需要從兩個維度解決問題。

團隊維度。查看當前流量結構的數(shù)據(jù)維度，互動數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)、漏斗數(shù)據(jù)等，與同行相比較，有什么差距，有哪些值還可以進一步優(yōu)化。

渠道維度。當無法在現(xiàn)有流量渠道做遞增，就考慮其他流量渠道的補入，比如自然流的直播間，遇到增長的瓶頸，會開始增加短視頻的介入，而付費流的直播間，提升投產(chǎn)比，同時思考自然流的介入。

優(yōu)化不是不止境的，任何一個賬號都有優(yōu)化的天花板，好比線下一家門店，沒有優(yōu)化前，能做到單月100萬，通過細節(jié)優(yōu)化，做到了150萬，但是不代表越優(yōu)化天花板越高，將模式復制，換個地段，花同樣的經(jīng)歷，產(chǎn)出可能會更好。

第二，基于產(chǎn)品，做產(chǎn)品流量矩陣化

復制上最安全的模型，永遠是項目-手段的復制，之前做的什么品，考慮市場空間，是否還可以再多做一個直播間。

能夠做到自有品類的能力復制，已經(jīng)跑贏了99%的人，但是如果要繼續(xù)迭代，就可以繼續(xù)往外走，拓展不同品類，但是人群相同的賽道。

第三，基于玩法，做玩法流量矩陣化

抖音電商的本質(zhì)，是測爆品，而玩法核心，是找人群，公司在經(jīng)歷過賬號的從0到1，對這類人群的特征非常熟悉，基于同人群去拓展品類，風險也是最小的。

會做三頻共振的團隊，以早餐突圍，把公司做到從0到1，并且將產(chǎn)品拉升到了top位，這時候以同樣的模式，繼續(xù)做預制菜、輕食等賽道，雖然產(chǎn)品不同，但是整體路徑大道至簡。

以上只是作為一家直播公司發(fā)展的參考，不同的公司有著自身的拓展路徑，歸納起來就是兩種，要么縱向拓展，要么橫向拓展。

縱向拓展，以產(chǎn)品為紐帶，圍繞產(chǎn)品做深度，比如在單品打爆的情況下，以前是圍繞廠家拿貨，現(xiàn)在自主生產(chǎn)，又比如從白牌的銷量，開始賦能打造品牌。

橫向擴展，在產(chǎn)品的基石上，業(yè)務層做跨越，比如從一家商家自播的公司，開始增加培訓、代投、代運營業(yè)務，用從0到1階段的能力，賦能公司造就更大的營收。

一個創(chuàng)始人的眼光，想要從0到1做好，只需要聚焦抖音，越聚焦越能拿到結果，而想要從1到10，創(chuàng)始人就需要從抖音跳脫至電商層，從電商的維度思考問題。

歷史總是驚人的相似，抖音電商無論如何發(fā)展，都脫離不了電商大框架，而在過去十幾年的電商發(fā)展史中，大量優(yōu)秀的電商企業(yè)，都給出了參考答案。

歷史又有差異的一面，興趣式電商有別于傳統(tǒng)渠道，數(shù)字人技術、VR穿戴式體驗購物，在未來即將發(fā)生，作為直播領域的創(chuàng)業(yè)公司，如何突破當下，應對變化，有五個點與大家共勉。

1、以小見大

直播遍地是金，所有人都幻想暴富，但“想干個大事”恰恰是失敗的開始，看清現(xiàn)實和壓制欲望，放下大招跪地磨刀。

2、保持正念

不被人性蠱惑，聽起來越讓人頭腦發(fā)熱的東西，越具備煽動性，當繪畫的藍圖讓你唾手可得，前方的道路往往充滿危險。

3、及時止損

量力而行，及時止損，非必要不負債，非不要不賣房，虧1萬跌入谷底，虧100萬跌入地獄，高筑墻、廣積糧、緩稱王。

4、精準踩點

不好高騖遠，著重當下，一點一滴練核心，直播變化很大，從變化抓不變，把每個點踩對，就能順勢而上。

5、創(chuàng)造壁壘

從0到1求生存，從1到10造壁壘。不陷入慣性思維，動態(tài)化看到平臺的演變，尋找與同行拉開差距的因素，IP、內(nèi)容、供應鏈、或者品牌，什么同行難以超越，什么就是壁壘。

論行業(yè)的從業(yè)門檻，從來不是所謂的技能，而是信息差。信息差，等同人們對行業(yè)的認知，這種認知可以是流量、運營、算法、投放等。

沒有一個行業(yè)像抖音般殘酷，認知上差一步，結果上就差萬步，直播在隨時爆發(fā)機會，越能快速建立認知，越能抓住機會。