很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 楊陽
來源 | 頂尖廣告
有一句話怎么說來著：天下文章一大抄。
這句話用來形容奶茶行業(yè)的內(nèi)卷，最適合不過，從榴蓮生椰到鴨屎香，都卷了個遍。
當產(chǎn)品卷不動時咋整，那就對產(chǎn)品包裝下手。
古茗最近居然給奶茶穿上了褲衩，還是背帶褲，穿上身的奶茶成精了。
背帶褲一上線就火了，小紅書的網(wǎng)友都在沖一“背”！
這不是正兒八經(jīng)的褲衩，而是一本正經(jīng)的裝奶茶的杯套，只是被設計成了背帶褲的形狀。
綠色的吊帶，粉杏色的褲子，鴨子腳造型的吊飾，再把兩杯奶茶一放，像極了行走的鴨子，真的好奶，放在整個奶茶界那是相當?shù)恼眩?/p>
穿上奶呼呼的背帶褲，你的奶茶就是這條街最酷那杯奶茶。
可以想象背上這個百搭的單品，回頭率爆表。
就算不拿來裝古茗，也可以來內(nèi)涵蜜雪冰城。
就算不拿來裝奶茶，剪掉jiojio當娃娃衣，也是毫無違和感。
如果感覺哪里不對，一定是體型不對。
哪怕當學士帽也不錯：頭頂一塊布，全球我最富，學富五車的富。
就算搶不到，也可以永遠相信民間設計師，靠手工絕活自己整一個。
功能被玩壞，設計思路也被扒：和好友一人一杯，以后就是“穿同一條褲衩”的交情了？（這是什么虎狼之詞）
古茗不僅是懂背帶褲設計的，還是懂諧音梗文案的：真的有被可愛到。
誰看了不說一句：
都給我去搶背帶褲周邊，古茗警告你最好多備點貨。
原來這段時間古茗推出一款抽獎活動，獎品就有“有茗的背帶褲”。
哪怕是中獎絕緣體也沒關(guān)系。
古茗在湖南、廣州、深圳、東莞等部分門店，推出春天的第一背套餐活動，購買兩款限定飲料就拿到背帶褲衣服。
看到這里會發(fā)現(xiàn)古茗還是懂營銷的：
首先，作為一種春季季節(jié)營銷，古茗販賣的不是平平無奇的杯套，而是春天，營造一種春季氛圍感。
奶茶的受眾主要是女生，女生春天穿背帶褲是常見春季穿搭，穿對背帶褲，一秒變萌萌噠。
毫無疑問，背帶褲與春日場景有著天然的契合，古茗恰是應景地打造一種春天的季節(jié)限定，制造品牌跟春天更配的聯(lián)想。
再觀察品牌的春季營銷，總是不約而同推出“櫻花+”的限定，最常見的莫過于櫻花味的薯片、櫻花味的奶茶，櫻花味的餅干。
雖說人間四月天，櫻花爛漫時，但還是想對品牌說：什么都蹭只會害了你。
有些品牌陷入為春季限定而限定的怪圈，做成一種形似卻沒有靈魂的櫻花限定。
毫無疑問，古茗找到差異化的春季營銷思路，拯救了消費者對櫻花限定的審美疲勞，還避開了跟其它奶茶品牌內(nèi)卷櫻花營銷，這一招實在是高。
其次，奶茶可以全糖全冰，但不能冷冰冰，古茗這一出直接讓奶茶成精，就是在做產(chǎn)品人格化。
所以給奶茶穿衣服，低情商就是打造春季限定，高情商就是賦予奶茶人設，打造有溫度的品牌形象。
給奶茶穿衣服的騷主意，古茗不是第一個。
古茗的背帶褲是為春天而生，美團的秋褲為秋天而生。
有一種冷叫做媽媽叫你穿秋褲，有一種設計叫做美團給奶茶穿秋褲。
美團外賣與新褲子樂隊，曾在上海地區(qū)推出翹臀·秋褲杯套。
熟悉的美團黃，性感的小翹臀，邪魅的表情，一整個被野到。
瞅瞅這個銷魂的屁股溝，比我的人生規(guī)劃還要清晰，懷疑設計師是lululemon派來的。
就像古茗的背帶褲當?shù)昧吮?，還當?shù)昧送尥抟?。翹臀·秋褲杯套表面上是杯套神器，實際上是腰圍度量神器。
該說不說，我自己穿一個秋褲，都沒覺得杯套這么合身，擼鐵也擼不出這么翹的臀部。
就連專注做快餐的麥當勞，也把杯套營銷視為流量密碼。
麥當勞聯(lián)合美團設計的毛絨款杯套，標志性的袋鼠耳朵，經(jīng)典的麥當勞M字，組合一起簡直就是王炸：既能喝咖啡又能rua耳朵，誰會拒絕這樣的杯套呢。
當然最野的還得是星巴克的打包帶。
都說穿衣有肉，脫衣顯瘦，說的就是星巴克環(huán)保提袋，透露出一絲不掛的性感。
看這T字造型環(huán)保袋，恐怕靈感是來自某秘的丁字褲，還是綠色的丁字褲。
如果說星巴克走性感路線，農(nóng)夫山泉就是打溫暖牌。
農(nóng)夫山泉給打奶茶戴上小毛線帽子，毛茸茸的一團兒，看到心都暖化了。
無論是咖啡大佬，還是奶茶網(wǎng)紅，越來越喜歡給奶茶穿衣戴帽的，讓奶茶快樂加倍，我都要懷疑自己過得越來越不如奶茶了。
可愛到來不及解釋了，但還是要問一句，為什么越來越多的品牌，喜歡給奶茶穿衣服。
首先，這本身就是一種捆綁饑餓營銷。
講個極端的例子，當時肯德基和泡泡瑪特推出盲盒套餐后，有網(wǎng)友不惜花1萬多購買106份肯德基套餐，或者雇人代買代吃，只為換一個肯德基泡泡瑪特聯(lián)名。
這不是簡單的盲盒營銷，而是捆綁營銷。
商家給奶茶做包裝，通過奶茶周邊打包的形式捆綁在一起銷售，可以刺激飲品銷售，畢竟誰會拒絕奶呼呼的背帶褲呢？
有人為了盲盒找代吃，也有人為了一頂綠帽子，買農(nóng)夫山泉打奶茶。
另外，“第二面子”消費早已流行。
好比有些電視劇配角比演主角更出色，品牌的周邊有時候比產(chǎn)品人氣還高。
消費者沉迷于奶茶包裝周邊，跟喜歡換手機殼、做美甲，道理是相似的。
有數(shù)據(jù)顯示，在天貓手機殼所屬的數(shù)碼周邊品類，女性消費群體占比超50%，手機殼和口紅一樣，成為搭配女性衣服包包的裝飾品。
女生買奶茶杯套周邊，同樣是在進行一種“第二面子”消費，為顏值買單。
再說了，在萬物皆媒介的時代，包裝是最大的媒體，也是“行走的廣告牌”，好看的產(chǎn)品自己會長腿，跑進用戶心窩上。
農(nóng)夫山泉每年都會推出生肖瓶，每年都說只送不賣，每年都吹經(jīng)歷58稿300余版后定稿，就是在做包裝營銷，激發(fā)大家的收藏欲。
哪怕品牌不出手，對包裝上癮的網(wǎng)友，也會變成人均設計師親自下場：
給古茗設計書法版、竹林清風版；在東方樹葉瓶身上雕刻，掐絲琺瑯展現(xiàn)中國風，平平無奇的飲料，瞬間成為我買不起的高端國貨。
所以搞定了包裝，也就搞定了消費者的注意力、購買力和分享欲。
說到底，星巴克、美團和古茗玩的那一套，本質(zhì)上還是農(nóng)夫山泉玩剩下的。
只需加一個套，就能讓消費者乖乖為高顏值周邊買單，這難道不香嗎？
當消費者再提上到街上逛一圈，直接給品牌省了不少營銷費用。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)