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2023都市麗人秋冬新品訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在周筆暢粉絲歡呼和加盟商熱烈注視之下，倪叔再一次見(jiàn)證都市麗人的“專(zhuān)業(yè)主義”。
在內(nèi)衣行業(yè)，都市麗人的“專(zhuān)業(yè)主義”是出了名的，“專(zhuān)業(yè)主義”的背后是對(duì)用戶需求、產(chǎn)品生產(chǎn)乃至底層技術(shù)的持續(xù)堅(jiān)守，這種堅(jiān)守最終換來(lái)了都市麗人的持續(xù)增長(zhǎng)和全面煥新。
數(shù)據(jù)顯示：都市麗人2022年上半年會(huì)員累計(jì)數(shù)量達(dá)6068.4萬(wàn)，其中新增會(huì)員110.9萬(wàn)人，會(huì)員復(fù)購(gòu)較前一年同期提升3%，會(huì)員消費(fèi)均值同比增長(zhǎng)8%，會(huì)員客單價(jià)同比增長(zhǎng)7％。2022年年底疫情管控全面放開(kāi)，都市麗人領(lǐng)先行業(yè)復(fù)蘇，2022全年全國(guó)會(huì)員總數(shù)迅速攀升至6200萬(wàn)。
另外，最新財(cái)報(bào)顯示：2022年都市麗人整體經(jīng)營(yíng)扭虧為盈，變革效果初顯，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.1億元，歸母凈利下半年較上半年環(huán)比增長(zhǎng)126.2%。扭虧為盈的同時(shí)，都市麗人整體毛利率增加4.3%，年內(nèi)銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用同比減少21.0%，一般及行政費(fèi)用減少18.8%。
所有這一切，離不開(kāi)“專(zhuān)業(yè)主義”，更離不開(kāi)創(chuàng)始人鄭耀南的回歸。
去年3月，都市麗人董事長(zhǎng)兼CEO鄭耀南曾表示：回歸都市麗人經(jīng)營(yíng)一線后，他給自己定下了三年重塑輝煌的時(shí)間。從目前的結(jié)果看，重塑輝煌的大幕已經(jīng)拉開(kāi)，在創(chuàng)始人鄭耀南的帶領(lǐng)下，都市麗人正在蝶變。
蝶變的背后，是對(duì)“專(zhuān)業(yè)主義”的持續(xù)堅(jiān)守，更是真金白銀的投入。說(shuō)到這里倪叔有兩個(gè)問(wèn)題想先問(wèn)問(wèn)屏幕前的各位：生產(chǎn)內(nèi)衣花邊的花邊經(jīng)編機(jī)多少錢(qián)一臺(tái)？一臺(tái)自動(dòng)裁床機(jī)又要多少錢(qián)一臺(tái)？這兩個(gè)問(wèn)題的答案在都市麗人這里分別是：580萬(wàn)和70萬(wàn)。
在一家都市麗人戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)的車(chē)間里，坐落著12臺(tái)德國(guó)進(jìn)口卡爾邁耶花邊經(jīng)編機(jī)，號(hào)稱(chēng)“設(shè)備中的勞斯萊斯”；在另一家戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)的廠房里，一臺(tái)自動(dòng)裁床的價(jià)格是70萬(wàn)元。
《論語(yǔ)七則》里說(shuō)：“工欲善其事，必先利其器。”都市麗人深知這個(gè)道理，在“器”的投入上向來(lái)大氣。2021年的時(shí)候便已經(jīng)向戰(zhàn)略聯(lián)盟工廠投資1.8億，進(jìn)行數(shù)字化、智能化改造，打造快反供應(yīng)鏈?？旆粗髢?nèi)衣生產(chǎn)效率可提高15%—20%，實(shí)現(xiàn)降本增效、減少庫(kù)存的目標(biāo)。
對(duì)“器”大方投入的同時(shí)，都市麗人還在技術(shù)上持續(xù)投入，成果同樣顯著，這些最終反應(yīng)在了數(shù)據(jù)上：截至2022年，都市麗人累計(jì)獲得專(zhuān)利516項(xiàng)，獨(dú)創(chuàng)斜拉索、雙曲拱橋、WM型、32支棉粘天茶單面布、40支風(fēng)隔熱腈綸單面拉架布、柔型杯等。
在“器”與技術(shù)上的大方投入，都市麗人收獲得是產(chǎn)品上的持續(xù)引領(lǐng)與創(chuàng)新。憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力沉淀下七大核心杯型，且遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，都市麗人對(duì)自己非?？量?，不惜成本在全球甄選專(zhuān)業(yè)面料，滿足多元功能需求的專(zhuān)業(yè)功能。
這里我們可以重點(diǎn)看一看面料。截至目前，都市麗人在全球甄選了超90種功能面料，包含但不限于優(yōu)選蠶絲、萊卡纖維、新疆長(zhǎng)絨棉、5A級(jí)抗菌面料產(chǎn)品、塔里木紗線、LYCRA萊卡、抗黃及涼感面料等優(yōu)質(zhì)原料，連續(xù)8年持續(xù)榮獲國(guó)家級(jí)生態(tài)紡織品環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證。
2023都市麗人秋冬新品訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，都市麗人宣布，將與面料專(zhuān)家LYCRA萊卡、華熙生物來(lái)一場(chǎng)跨界合作。
為開(kāi)發(fā)創(chuàng)新材料，都市麗人與華熙生物玻尿酸合作，創(chuàng)新材料軟綿綿開(kāi)發(fā)（既有棉紗的手感和舒適，又改善棉紗易變型、易縮水的特性，性價(jià)比高）等，推動(dòng)無(wú)塵棉、嬰肌棉、柔芯杯等爆品迭代升級(jí)。
都市麗人創(chuàng)業(yè)25年，之所以能夠持續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)，憑借的便是這種對(duì)技術(shù)的持續(xù)投入，對(duì)專(zhuān)業(yè)主義的堅(jiān)守。在都市麗人身上，倪叔看到中國(guó)市場(chǎng)上的頭部企業(yè)正在肩負(fù)起行業(yè)責(zé)任，各行各業(yè)都在往下探索，專(zhuān)注技術(shù)對(duì)行業(yè)的改造、對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，對(duì)用戶的價(jià)值。
專(zhuān)業(yè)主義背后是心與心的碰撞，是對(duì)需求的深刻洞察，這種洞察最終落地到產(chǎn)品上便有了今年都市麗人秋冬新品訂貨會(huì)上的迭代升級(jí)而來(lái)的四大系列：柔芯杯家族、無(wú)塵棉家族、玻尿酸家族、高彈家族。
這里倪叔想重點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)無(wú)塵棉家族、玻尿酸家族，這兩個(gè)是典型的新場(chǎng)景、新需求下的新產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的時(shí)代特點(diǎn)。
先說(shuō)玻尿酸家族。都市麗人玻尿酸家族是與全球最大透明質(zhì)酸研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)華熙生物合作的產(chǎn)品。華熙生物玻尿酸創(chuàng)新應(yīng)用，復(fù)合型多重分子可深入真皮保濕滋潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)女性的“美肌”需求。
再說(shuō)無(wú)塵棉家族，面向的主要用戶是養(yǎng)寵一族。過(guò)去十年國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)大爆發(fā)，越來(lái)越多的年輕人加入養(yǎng)寵大軍，擼貓擼狗的同時(shí)深受寵物掉毛之苦。倪叔見(jiàn)過(guò)的養(yǎng)寵人，幾乎沒(méi)有人身上不帶毛的，家居服上的毛更是壯觀。都市麗人無(wú)塵棉家居服有效解決了這一問(wèn)題。
目前，無(wú)塵棉家居服已迭代至4.0，不易粘塵不易粘毛的特性深受養(yǎng)寵人士的喜愛(ài)，上市至今累計(jì)銷(xiāo)售超160萬(wàn)件。
創(chuàng)業(yè)25年以來(lái)，都市麗人總能因時(shí)創(chuàng)新，推出能夠滿足時(shí)代需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。那么有人可能會(huì)問(wèn)了：都市麗人怎么做到的呢？這個(gè)問(wèn)題的答案就藏在都市麗人約3200萬(wàn)亞洲女性胸型數(shù)據(jù)庫(kù)里，藏在前面提到的6200萬(wàn)會(huì)員數(shù)里，藏在516項(xiàng)產(chǎn)品專(zhuān)利里。
都市麗人創(chuàng)業(yè)25年，持續(xù)沉淀技術(shù)、積累需求，最終成就了強(qiáng)大的產(chǎn)品力，推動(dòng)著都市麗人產(chǎn)品的不斷升級(jí)、迭代和創(chuàng)新。
除此之外，還有一個(gè)重要維度：品牌的溫度。
都市麗人是一個(gè)有溫度的品牌。
因?yàn)橛袦囟?，所以才有了去?月的百人群像代言，一改純粹明星代言的模式，讓一百位極具代表性的女性站出來(lái)，說(shuō)出自己的故事，為自己代言；因?yàn)橛袦囟?，所以才有了《中?guó)女性內(nèi)衣白皮書(shū)》從專(zhuān)業(yè)的角度幫助女性挑選適合自己的內(nèi)衣；
因?yàn)橛袦囟龋庞辛四瓿醯?ldquo;轉(zhuǎn)運(yùn)歌”，有喜慶中開(kāi)啟新一年，并在新的一年中持續(xù)增長(zhǎng)。
持續(xù)發(fā)展背后，是全面優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的全面進(jìn)擊，是與供應(yīng)鏈合作廠商、平臺(tái)合作方、獨(dú)立設(shè)計(jì)師、品牌跨界而來(lái)的。創(chuàng)始人鄭耀南回歸后的都市麗人不斷打破邊界，重塑自我，正如2023都市麗人秋冬新品訂貨會(huì)的主題所說(shuō)的那樣：破界生長(zhǎng)，韌性進(jìn)化。
進(jìn)化中都市麗人展開(kāi)“1+N+特”全面布局，其中：
1即購(gòu)物中心店，設(shè)立大型購(gòu)物中心店旗艦店，輸出“全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣”的核心品牌價(jià)值；N即門(mén)店在一定區(qū)域內(nèi)高密度分布，形成店群效應(yīng)，對(duì)核心范圍構(gòu)成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能；特即“前店后倉(cāng)”及特賣(mài)店，店后面設(shè)置成倉(cāng)儲(chǔ)，可以為周邊20家店鋪提供貨品周轉(zhuǎn)。
總結(jié)來(lái)說(shuō)就是：繼續(xù)拓展購(gòu)物中心店的同時(shí)，在空白市場(chǎng)拓展開(kāi)店機(jī)會(huì)、挖掘舊門(mén)店潛力和提高效率，持續(xù)建立“前店后倉(cāng)”。
具體到市場(chǎng)層面就是“百城千店”。
去年年底，都市麗人在廣東東莞宣布正式啟動(dòng)“百城千店”戰(zhàn)役，迅速在全國(guó)范圍內(nèi)落地實(shí)施，希望以此拉動(dòng)內(nèi)衣行業(yè)的恢復(fù)性增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌的逆勢(shì)增長(zhǎng)的同時(shí)激活下沉市場(chǎng)的消費(fèi)活力。
后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇是必然趨勢(shì)，但是什么時(shí)候復(fù)蘇，要多久復(fù)蘇并沒(méi)有確定的時(shí)間表，大多數(shù)品牌持謹(jǐn)慎態(tài)度。都市麗人敢于在這樣一個(gè)時(shí)候啟動(dòng)“百城千店”戰(zhàn)役，不可謂不大膽，大膽背后是實(shí)力打底。如果說(shuō)今天內(nèi)衣市場(chǎng)誰(shuí)能扛起這桿復(fù)蘇大旗，非都市麗人莫屬。
市場(chǎng)給予了都市麗人積極的反饋。
數(shù)據(jù)顯示：2023年3月份都市麗人完成超100家門(mén)店新開(kāi)。持續(xù)增長(zhǎng)的新開(kāi)門(mén)店數(shù)背后是市場(chǎng)對(duì)都市麗人的信心，因?yàn)橛行判模?023都市麗人春季招商會(huì)突破紀(jì)錄，成功簽約771家新店。“百城千店”指日可待。
可以預(yù)見(jiàn)，2023都市麗人將迎來(lái)一次品牌爆發(fā)，這一次爆將連帶整個(gè)內(nèi)衣市場(chǎng)深度進(jìn)化。鄭耀南的回歸，推動(dòng)都市麗人品牌蝶變的同時(shí)，為市場(chǎng)樹(shù)立了一個(gè)內(nèi)衣品牌發(fā)展的新范式，讓市場(chǎng)看見(jiàn)了“專(zhuān)業(yè)主義”的力量。在都市麗人的引領(lǐng)下，專(zhuān)業(yè)與技術(shù)將成為越來(lái)越多品牌的追求。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)