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這是<野生運(yùn)營(yíng)社區(qū)>公眾號(hào)的內(nèi)容欄目：案例拆解，每天通過一個(gè)教育案例拆解和分析，讓你獲得在線教育的引流、促活、轉(zhuǎn)化、留存、轉(zhuǎn)介紹的運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)玩法。
一.【案例名稱】
女子刀法——線上增長(zhǎng)峰會(huì)
二.【公司簡(jiǎn)介】
女子刀法是一個(gè)她經(jīng)濟(jì)賦能機(jī)構(gòu)。由刀姐doris（原名doriskeke）創(chuàng)立，作為全國首家研究「女性消費(fèi)」的她經(jīng)濟(jì)賦能機(jī)構(gòu)，致力于賦能企業(yè)更好地為女性創(chuàng)造價(jià)值，一直持續(xù)深入聚焦消費(fèi)、美妝、時(shí)尚、母嬰等垂直領(lǐng)域，串聯(lián)品牌主、服務(wù)方、流量主和投資機(jī)構(gòu)，提供行業(yè)洞察、趨勢(shì)探討、商業(yè)機(jī)會(huì)、人脈資源等服務(wù)。
三.【商業(yè)三要素】
1.產(chǎn)品：
背景：近年來，新消費(fèi)品牌快速崛起，有望出現(xiàn)中國的寶潔和資生堂。服務(wù)過100多家公司的女子刀法發(fā)現(xiàn)，新消費(fèi)品公司成長(zhǎng)之路上，品牌最需要的是「高質(zhì)量的行業(yè)信息交流」、「優(yōu)質(zhì)的人脈操盤手網(wǎng)絡(luò)」、「精準(zhǔn)的行業(yè)資源對(duì)接」和「體系化的營(yíng)銷方法論」。 女子刀法希望通過聚集和賦能新消費(fèi)行業(yè)的品牌操盤手和一線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，共同加入本輪新消費(fèi)品崛起的浪潮，成就中國好品牌。
產(chǎn)品：
刀姐個(gè)人自媒體矩陣：微博、微信公眾號(hào)、b站、抖音等的個(gè)人形象內(nèi)容輸出
女子刀**員：「女子刀法俱樂部」會(huì)員專屬微信群及知識(shí)星球，獲取干貨，免費(fèi)資源對(duì)接等。
商學(xué)院：「刀法輕分享」大咖分享的知識(shí)商品、「刀法訓(xùn)練營(yíng)」
線下活動(dòng)：「線下行業(yè)峰會(huì)」、不定期線下「閉門會(huì)」、「私享會(huì)」
2.流量：
3.變現(xiàn)模式：
刀姐個(gè)人自媒體矩陣：微博、微信公眾號(hào)、b站、抖音等的個(gè)人形象輸出
女子刀**員：899元購買會(huì)員可免費(fèi)加入「女子刀法俱樂部」會(huì)員社群及知識(shí)星球
商學(xué)院：「刀法輕分享」非會(huì)員訂閱專欄49元，超級(jí)會(huì)員價(jià)0.98；「刀法訓(xùn)練營(yíng)」僅限女子刀**員，會(huì)員專享價(jià)2999元。僅限品牌方和零售方
線下行業(yè)峰會(huì)：活動(dòng)票。會(huì)員399元/非會(huì)員699/活動(dòng)票+女子刀**員1年899元
知識(shí)商品書架：會(huì)員免費(fèi)，非會(huì)員49.9
以上通過刀姐個(gè)人的自媒體矩陣個(gè)人形象內(nèi)容產(chǎn)出等吸引用戶關(guān)注女子刀法。
女子刀**員權(quán)益很多，且大多免費(fèi)，有的只要1元基本不要錢。區(qū)別會(huì)員與非會(huì)員的權(quán)益。各種知識(shí)商品、分享內(nèi)容會(huì)員只要1元，非會(huì)員要49的差別，以及一些活動(dòng)的門檻只限會(huì)員，其目的都是為了吸引用戶購買會(huì)員，加入女子刀法俱樂部。
四、【案例分析】
1、【案例名稱】女子刀法——線上增長(zhǎng)峰會(huì)
頁面鏈接：
https://mp.weixin.qq.com/s/1WR40SL01mU5FluHv8PxlA
目標(biāo)用戶：對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、美妝、母嬰等新消費(fèi)品增長(zhǎng)/品牌增長(zhǎng)/營(yíng)銷等感興趣的用戶
2、【案例路徑】
1 報(bào)名路徑（資料領(lǐng)?。?/p>
社群流變部分截圖：
通過限時(shí)免費(fèi)吸引用戶關(guān)注——進(jìn)入社群分享裂變——掃描海報(bào)二維碼——入群二維碼——入群指引——海報(bào)分享至朋友圈——截圖回群——審核通過
3、轉(zhuǎn)介紹的效果模型=分享效率??轉(zhuǎn)化效率??分享頻次
分享效率：
分享動(dòng)力：參與峰會(huì)以及可獲得「全渠道投放增長(zhǎng)案例集」；直播過程分享直播截圖，可獲得直播嘉賓的ppt資料。（直播大咖分享很難得，以及投放增長(zhǎng)案例對(duì)于參與報(bào)名的用戶來說，是比較有吸引力的；嘉賓的ppt資料是非常珍貴的，轉(zhuǎn)發(fā)后就能獲得，可以回顧直播重點(diǎn)。）
分享載體：分享海報(bào)
分享難度：只要分享給定的文案、海報(bào)到朋友圈截圖就可以了，基本沒什么難度。
轉(zhuǎn)化效率：
公眾號(hào)推文：介紹峰會(huì)時(shí)間、流程、嘉賓分享內(nèi)容
海報(bào)：
用戶需求：2020下半場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
文案亮點(diǎn)：增長(zhǎng)的底層框架、爆品打造、品類挖掘、流量紅利、流量到留量等都是用戶非常關(guān)注的點(diǎn)
文案結(jié)構(gòu)：
主標(biāo)題--2020下半場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
副標(biāo)題--線上直播峰會(huì)
引導(dǎo)--通過15位實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大咖的真人形象暗示峰會(huì)的重磅、影響力，吸引用戶參與。
活動(dòng)零元，限時(shí)報(bào)名；前500名送150頁的增長(zhǎng)案例，促使用戶掃碼報(bào)名。
底部合作媒體，都是知名平臺(tái)，更是顯示了這一場(chǎng)峰會(huì)的質(zhì)量?jī)?yōu)，干貨足。
分享頻次：
創(chuàng)意玩法：通過報(bào)名時(shí)分享海報(bào)到朋友圈報(bào)名峰會(huì)，獲得150頁增長(zhǎng)案例；直播時(shí)分享直播截圖到朋友圈，獲得直播嘉賓的ppt資料。
用戶行為激勵(lì)：過程環(huán)節(jié)不斷展示會(huì)員的好，會(huì)員的獨(dú)特權(quán)益，可回看直播等激勵(lì)用戶購買會(huì)員；和直播嘉賓合作，直播期間購買即送xx品牌的贈(zèng)禮，時(shí)間有限、數(shù)量有限，刺激用戶抓緊購買。
直播時(shí)嘉賓展示的ppt資料是很珍貴，難以拿到的，所以通過直播ppt資料來促使用戶完成分享，進(jìn)行直播間的引流裂變。
五、【產(chǎn)品亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)】
【亮點(diǎn)】
活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：
活動(dòng)預(yù)熱：
峰會(huì)時(shí)間是在8.11的13:30開始，所以運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提前1周開始預(yù)熱造勢(shì)。
8.5「女子刀法研究所」公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)推文吸引用戶：免費(fèi)、行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大咖分享等。
8.6「女子刀法」服務(wù)號(hào)發(fā)布活動(dòng)推文造勢(shì)：內(nèi)容、海報(bào)、報(bào)名方式等，引導(dǎo)用戶參與分享。
8.4號(hào)助手號(hào)造勢(shì)搞事情無獎(jiǎng)競(jìng)答，5號(hào)朋友圈密集發(fā)布動(dòng)態(tài)，引起好友注意。以及推送關(guān)于嘉賓陣容海報(bào)，大咖分享吸引用戶參與，海報(bào)內(nèi)都設(shè)置二維碼，方便用戶掃碼進(jìn)入引導(dǎo)。
8.11號(hào)當(dāng)天直播時(shí)分享直播ppt內(nèi)容及直播鏈接，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入觀看。
直播前10min：群內(nèi)發(fā)布直播鏈接
直播過程中：左上角人氣指數(shù)不斷上升。
引流：文字直播室引導(dǎo)用戶分享直播截屏到朋友圈/300+人以上群，截圖發(fā)到女子刀法公眾號(hào)后臺(tái)領(lǐng)取嘉賓直播分享的ppt資料，給女子刀法公眾號(hào)導(dǎo)流。（直播過程中分享裂變
分享直播截屏到朋友圈，截屏回復(fù)給女子刀法后臺(tái)獲得ppt資料。
裂變：文字直播室引導(dǎo)用戶在此期間購買會(huì)員，有100元優(yōu)惠券；過程中展示刀**員的權(quán)益優(yōu)勢(shì)，吸引觀眾加入；同時(shí)結(jié)合峰會(huì)嘉賓，一起宣傳為女子刀法背書，呼吁活動(dòng)優(yōu)惠，加入女子刀法俱樂部會(huì)員；嘉賓直播帶貨，結(jié)合品牌給予購買會(huì)員等額用戶送上額外品牌贈(zèng)禮，激勵(lì)用戶購買（在林清軒老板直播期間購買會(huì)員送價(jià)值399的山茶花潤(rùn)膚油7ml體驗(yàn)裝）。
氛圍營(yíng)造：雖然是線上，但大家的背景都有“女子刀法線上增長(zhǎng)峰會(huì)”相關(guān)物料，能從視覺上增加品牌形象的曝光率予影響力。
直播結(jié)束后：會(huì)員100元折扣7天內(nèi)仍在，峰會(huì)活動(dòng)價(jià)799元。給予用戶思考猶豫緩沖的時(shí)間，哪怕峰會(huì)直播結(jié)束后，突然想買也能折扣購買。推送直播回放鏈接，給沒時(shí)間或者忘記參會(huì)的用戶貼心送上鏈接。但會(huì)員能免費(fèi)回看，非會(huì)員訂閱1599元，刺激用戶為了回看錯(cuò)過的直播峰會(huì)而購買會(huì)員。
推送「輕分享」活動(dòng)，會(huì)員立馬1元解鎖，非會(huì)員49，刺激用戶購買會(huì)員。
六、【待優(yōu)化】
直播峰會(huì)的時(shí)間點(diǎn)。8.11、12是星期二、星期三且下午1點(diǎn)30的時(shí)間點(diǎn)，大多數(shù)用戶正在上班，所以對(duì)于活動(dòng)的裂變有一定的影響。周末、晚上的點(diǎn)擊率會(huì)比較高一些。
七、【個(gè)人思考】
1、活動(dòng)流程直接簡(jiǎn)單，能夠避免在一些不必要的環(huán)節(jié)上造成用戶的流失；
2、直播過程中的引導(dǎo)，包括旁邊文字的提醒，都有助于用戶完成購買。如何設(shè)置能夠減少用戶的操作路徑，更方便快捷一些
往期精彩回顧
1、5大教育垂直生態(tài)，58個(gè)爆款案例，17.5萬字，2020上半年教育圈增長(zhǎng)案例合集發(fā)布！
2、案例拆解：4400字斑馬AI課增長(zhǎng)體系拆解
3、在線教育圈最全運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)全庫
4、提升老帶新分享率的4個(gè)方法，搭建在線教育自動(dòng)化引流體系
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)