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）隨著年輕人不斷從事海鮮銷行業(yè)，連云港海鮮網上銷售一度出現(xiàn)過一個很特殊的狀態(tài)——“貼吧”銷售。這時離那兒不遠的山東漁民通過斗魚、YY直播海鮮捕撈、海鮮帶貨已經悄然興起，而連云港贛榆的青年人們還在網吧用斗魚、YY看游戲直播，不過，也正是這群年輕人日后擎起了海鮮電商大旗。
3月30日淘寶直播盛典前夕，10大淘寶直播之城公布。馬云老家杭州依然是“王者”，廣州攀升至第二。值得注意的是相比較北上廣深，江蘇連云港和宿遷這兩座蘇北的城市分列第三、第四。上海、北京、深圳緊隨其后。最為奇特的是連云港直播主力贛榆區(qū)海頭鎮(zhèn)和石橋鎮(zhèn)竟然以網上賣海鮮而出名，要知道海鮮可是最難運輸、損耗極大的商品。不要說你們不相信，很多當?shù)乩习傩詹桓蚁嘈胖辈ゾ谷贿@么賺錢。然而，具有創(chuàng)新精神和表演天賦的漁村小鎮(zhèn)青年們用數(shù)據一次又一次刷新著奇跡。
早在2018年，快手就公布了最活躍的十大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，連云港海頭鎮(zhèn)排名第一石橋鎮(zhèn)排名第三，令人難以置信！而敢想敢拼的連云港青年人卻不斷在各大電商平臺百舸爭流，千帆競發(fā)，演繹著新時代的弄潮兒向濤頭立的故事。
海頭鎮(zhèn)石橋鎮(zhèn)均以海鮮銷售為主
一、以淘寶網為主的電商時代
本人早在2011年就因為工作的原因在連云港做過海鮮電商，而那一年連云港的海鮮很少在網上銷售。其原因主要有兩方面：一是當時主流的電商平臺是淘寶網和阿里巴巴，入駐這兩個電商平臺需一定的門檻：家里電腦并且能熟練使用；能夠拍照作圖會寫案。二是當時的快遞時效很難保證，沒有哪家快遞公司能夠保證生鮮的時效包括順豐。但即便如此，在淘寶上還是出現(xiàn)了幾家非常不錯的海鮮店，當然主要以當?shù)靥禺a為主，順帶賣海鮮干貨。此時，同樣是沿海城市的青島、舟山等地的海鮮電商卻不斷壯大，我曾了解過原因一是地方政府政策引導，二是快遞在當?shù)氐恼摺?/strong>第一點好理解，第二點大家可能不太了解?？爝f在山東的政策是鼓勵發(fā)海鮮允許生鮮上飛機，而反觀江蘇卻因為海鮮沒成規(guī)模對生鮮上飛機要求十分苛刻，快遞員各種不收。（當然，也可能是快遞員不樂意，這里沒有詳細調查。）隨著年輕人不斷從事海鮮銷行業(yè)，連云港海鮮網上銷售一度出現(xiàn)過一個很特殊的狀態(tài)——“貼吧”銷售。
二、以“貼吧”銷售為代表的海鮮電商
上面提到制約海鮮電商發(fā)展的兩個原因：平臺門檻和物流。在2015年之前，隨著微商不斷興起降低了電商的門檻，大家都在微信賣產品，海鮮也不例外。但眾所周知微信是一個封閉的空間，增加好友數(shù)量比較困難。這時，百度貼吧就成為了年輕海鮮老板引流的主陣地。像海鮮吧、梭子蟹吧、水產吧等非?；鸨?。同時，海鮮運輸講究時效，勤勞的勞動人民總能想出辦法，那就是客車托運帶貨。由于江蘇公路網十分發(fā)達，從連云港出發(fā)幾乎可以通公路到達全國大部分城市。即便不能直達，在很多樞紐城市如：鄭州、濟南、西安都可以代為中轉，而這一切只為能夠實現(xiàn)海鮮的快速流通。彼時，流通大多是大宗凍品和鮮活貝類，用行話叫“B2B”批發(fā)模式。
貼吧依然活躍
三、海鮮品牌化的探索階段
隨著熟悉網絡和電腦技術的90后不斷加入海鮮大軍，淘寶電商開始進入了快車道，電商規(guī)模不斷擴大，物流也越來越方便，江浙滬海鮮銷路明顯打開。這時候，大家開始考慮如何開好淘寶店，越來越多地方特色的小店出現(xiàn)。其實，這個時期大家都在探索迷茫中，始終沒有找到一個特別給力的方向。這時離那兒不遠的山東漁民通過斗魚、YY直播海鮮捕撈、海鮮帶貨已經悄然興起，而連云港贛榆的青年人們還在網吧用斗魚、YY看游戲直播，不過，也正是這群年輕人日后擎起了海鮮電商大旗。
地方特色淘寶小店
短視頻誕生前，斗魚是海鮮直播主陣地
四、“美拍”吹響了海鮮短視頻電商的號角
大家都知道贛榆人用快手賣貨賺了大錢，孰不知，美拍才是那個“吹哨”的平臺。美拍是一款可以直播、制作小視頻的受年輕人喜愛的軟件。2014年5月上線后，連續(xù)24天蟬聯(lián)App Store免費總榜冠軍，并成為當月App Store全球非游戲類下載量第一。由此可見，它比快手和抖音上線得都要早，它的出現(xiàn)讓那些平時愛時尚趕時髦的年輕人嗅到了商機，成為短視頻電商第一個吃螃蟹的人。就像贛榆盛產螃蟹一樣，這只蟹真好吃！美拍帶來的巨大流量，讓這些年輕人徹夜難眠，不敢相信這一切都是真的，視頻了上熱門，主動加微信好友的提示一夜未停！是的，他們站在風口飛起來了。起初，他們用微信直接交易但顯然這個量太大，一個微信最多5000好友，盡管有5部手機還是無法滿足，于是干脆將流量導入淘寶店鋪，結果是1個新店鋪僅用了半年時間完成了從1心到2個皇冠的升級，短短2年成為了金黃冠店鋪。
美拍掀起了海鮮視頻電商第一個高潮
五、小鎮(zhèn)青年玩快手，連云港也不例外
2016年回老家贛榆總聽到朋友們說年輕人都在快手上賣貨，發(fā)了大財了！多的一個月能賣出過去一年的量。說實話，那時的我聽說過抖音，卻真沒聽說過快手。百度一看才知道，噢，也是一個短視頻軟件，主要用戶群為鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年。后來，越來越多的人開始用快手，甚至連快遞員也經不住誘惑改行做快手了。
一開始大家也不知道拍些啥，索性就拍吃吧！一邊吃一邊喊，老鐵們雙擊666！與此同時“爆頭章魚”被吃火了！晚上走在村子里，誰家的燈格外亮那一定是在拍吃海鮮視頻，演示如何一口爆掉章魚的腦袋！
正如新媒體專家說得那樣“短視頻領域女性的話語權遠高于男性，”視頻中的主角多是能說會道有顏值的少婦。白天男人外出捕魚發(fā)貨，晚上少婦手機直播賣貨成了那個時候的家庭創(chuàng)業(yè)的新模式。
圖片來源于網絡
六、拼多多異軍突起，京東快遞扛起大旗
2018年社交類電商拼多多正式登陸美國資本市場，這個以低價、拼團為主的魔性電商硬是在淘寶和京東圍成的鐵桶中撕開了一道口子，并顯示出了強大的生命力。連云港的電商弄潮兒怎么會忽略這個全新的流量池呢。但眾所周知拼多多以便宜、低價為著稱，而海鮮除了自身價格高以外，快遞成本確是相當高。三通一達便宜但時效難以保證，順豐時效可靠但價格確是其他快遞的2到3倍。另一方面，為了降低運費一般在淘寶上賣海鮮都建議用戶買多個品種來分擔運費成本（所謂滿300包順豐），而拼多多確是以打造爆款單品為主沒有購物車的說法。如果在拼多多用順豐快遞賣單品海鮮，價格將遠超用戶在當?shù)厣r超市購買，在加上運輸損耗，幾乎沒有利潤。這個時候，京東快遞來了，主打“發(fā)往全國各地一個價，三通一達的費用順豐快遞的服務。據說2018年剛到海頭鎮(zhèn)的京東就做了高達5000萬元的業(yè)績，一天就要收單三四萬單。”及時雨來了，拼多多火了！有的商家一天拼多多能發(fā)出10000多斤帶魚段。但好景不長，拼多多的評價系統(tǒng)需要審核過濾，有滯后性，預示著高銷量背后可能隱藏著高差評。
七、快手抖音淘寶直播，短視頻電商百花齊放
隨著快手小店，抖音商城的出現(xiàn)，短視頻電商行業(yè)迎來了百花齊放，再也不用像以前用“加V.X”做為接頭暗號，將用戶導入微信。年輕的老板們紛紛入駐短視頻電商平臺，至此連云港贛榆海鮮電商進入了以短視頻和直播為主的穩(wěn)定發(fā)展時期。具體來說當前主要有這幾種模式：
1、典型模式：拍段子
根據自己的特色拍段子上熱門增加粉絲量，最典型的就是吃海鮮：一位濾鏡美女坐在一桌海鮮面前一邊說一邊吃，并且吧唧嘴，看起來很香的樣子。這種比較簡單幾乎不用剪輯“一鏡到底”；進階版是拍海鮮的做法，這個相對少，因為需要后期剪輯，同時需要有一定的廚藝；網上比較火的是找一條漁船為背景或是做生猛海鮮或是推銷產品，水平高一點的表演漁船情景??；比較有意思的是被稱為“趕海號”的視頻賬號，主播會挑一個好的時間去趕海從灘涂的淺水中“捉”到海鮮，雖然有些捉海鮮是擺拍，但卻是充滿樂趣。拍短視頻比較辛苦，需要好的創(chuàng)意好的演員和好的運氣，并不是所有的視頻都能上熱門。這需要耐住性子持續(xù)創(chuàng)作靜待時機的到來。
來源新華網客戶端
2、快速模式：大V帶直播
和目前眾多網紅直播帶貨模式類似，想要帶貨就得先成為網紅，怎么成為網紅呢？如果沒有前期積累想快過速積累粉絲，常見的有兩種做法。其一是簡單粗暴直接買一個成熟的號，這種做法前期有一定的效果，但畢竟賬號人設改變掉粉會很快。其二就是所謂給大V“刷禮物”，去同一類目的大V直播間一鄭千金給主播刷禮物，最好能占領三前榜，讓大V主播為你拉粉絲?？焓种辈ラg常喊“家人們給榜一榜二榜三點點關注”就是這個意思。這種方式有效果，但是你得有錢且舍得投入具有強大的風險承受能力，并且獲得粉絲關注后能夠有充足的優(yōu)質產品回饋關注你的粉絲。當前有幾家火爆的電商就是這樣運作成功的。
3、文藝模式：今日頭條記錄生活
隨著當?shù)囟桃曨l電商逐漸成熟，有知識有文化懂技術懂運營的大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們用獨特的文藝的視角記錄著漁民們日常生活，并分享到今日頭條成為優(yōu)質視頻的創(chuàng)作者從而收得收益。晚上通過西瓜視頻直播與粉絲互動，宣傳贛榆海鮮同時更能賣出直播間的商品，走出一條不一樣的視頻電商之路。
八、海鮮電商帶來的變化
海鮮電商就好像那只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，扇動了兩下翅膀，連云港贛榆海鮮行業(yè)發(fā)生了一系列連鎖反應。
1、年輕人越來越有干勁兒。
不論是走在海鮮市場、漁港碼頭還是村頭巷尾，隨處可見網紅們在那兒或拍視頻或直播賣貨或參與打包裝箱，一派熱鬧繁忙的景象。年輕的8090后甚至00后們，或是一改游手好閑游戲人生的狀態(tài)，或是逃離大城市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們意氣風發(fā)地接過父輩的船帆在電商的海洋中馳騁遠航，創(chuàng)造屬于他們的海鮮財富。
2、產業(yè)結構不斷豐富，產業(yè)鏈逐漸行成。
海鮮電商的快速發(fā)展也帶動了其周邊產業(yè)的發(fā)展。運營類的公司緊隨其后，如：產品攝影、詳情設計、美工，短視頻策劃、拍攝、制作，產品包裝。配套產業(yè)規(guī)模成倍擴大，如：紙箱印刷、膠帶、泡沫箱生產、冰袋產生、包裝袋制作等。供應鏈不斷完善，如：漁船出海捕撈定向供應（包船），按需食品加工廠（OEM）不斷增加，快遞公司整車上門并派員工駐場。同時區(qū)政府加大電子商務基地、電商物流園投入為海鮮電商規(guī)模化發(fā)展。
海頭鎮(zhèn)被認定為江蘇省農村電子商務示范鎮(zhèn)，海頭鎮(zhèn)海后村、海前村、大興莊村、青口鎮(zhèn)里沙村4個行政村被認定
3、創(chuàng)造了更多就業(yè)崗位，助力減貧幫扶。
隨著產業(yè)鏈逐漸完善，需要的勞動力也越來越多。大學生紛紛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，當?shù)貛缀蹩床坏劫x閑在家的人，青年人們或是直播或是外出選品，上了點兒年紀的人可以幫忙打包發(fā)貨，就連在家?guī)迌旱膵D女也不閑，一邊當客服一邊哄著搖籃里的孩子。甚至之前身體有殘疾的貧困戶也能通過短視頻電商賣出自己養(yǎng)殖的鵪鶉蛋，實現(xiàn)脫貧致富。
九、贛榆海鮮電商存在問題與建議
1、產品與質量
海鮮是易腐易變質的生鮮產品，保證產品質量是最重要的。當前由于流量巨增，競爭激烈，部分網上供應海鮮或因運輸問題導致變質或因貨源緊張以次充好，導致很多商家出現(xiàn)大量差評，變成了只為賺快錢的“一錘子買賣”。這種行為嚴重影響賣家信譽甚至做爛連云港海鮮產業(yè)。
建議：政府進一步加大網絡售賣的海產品抽檢力度，確保連云港海鮮產品質量過硬，可溯源有檢疫。
2、品牌與形象
隨著快手抖音淘寶對商品質量要求不斷提高，商家為了避免差評太多而傾向于選擇有品牌實力的外地大廠產品如：亞洲漁港。而恰恰連云港缺少這種產品質量過硬，品牌實力強的企業(yè)。這就導致了本地的網紅賣外地的海鮮，十分不利于地區(qū)海鮮行業(yè)發(fā)展。
短視頻初期許多主播扮丑哭窮、裝瘋賣傻博同情以獲得更多的關注度，盡管網絡盛行“萌丑”審美，但卻不值得提倡。特別是將珍貴的海鮮食材扔到臟兮兮的鍋里，然后灰頭土臉的吃海鮮的形象給網友留下深刻的印象：原來連云港人都是地主家傻兒子呀！
建議：挖掘一批有潛力的生產企業(yè)重點培育，結合連云港當?shù)匚幕乩韮?yōu)勢集中打造拳頭海鮮品牌，壯大連云港海鮮產業(yè)。同時，進一步規(guī)范網紅形象，積級維護連云港網絡外宣形象。
結語
連云港海鮮電商蓬勃發(fā)展僅僅是中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商發(fā)展的一個縮影，是中國小鎮(zhèn)青年在這個充滿風口的新時代頑強拼搏，抓住機遇，用行動創(chuàng)造美好生活的生動實踐。我們用文字記錄，希望時代能夠記住這一段令人心潮澎湃的小鎮(zhèn)海鮮電商發(fā)展的傳奇！當然，故事還在繼續(xù)……
好了，就聊這么多！以上內容來源多為民間觀察，并未做更加細致的調研，失當之處歡迎大家在評論中指出，讓我們共同為連云港海鮮產業(yè)發(fā)展出謀劃策，一起鑒證港城美好未來！
我是新媒體聽風，歡迎關注！
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