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文｜王嶄
編輯｜斯問
“參加戀綜節(jié)目，嘉賓讓我滾出去，我冷笑著掏出房產(chǎn)證，這節(jié)目租的別墅是我的。”
一段小游戲錄屏或是解壓視頻，搭配上網(wǎng)文經(jīng)典情節(jié)的音頻，就能在抖音獲得20多萬的點贊。評論區(qū)中，無數(shù)意猶未盡的讀者留言：“在哪看后續(xù)？”
據(jù)Tech星球報道，抖音在近期內(nèi)測一個名為“抖音故事”的功能，達人或MCN機構(gòu)可以在發(fā)布的網(wǎng)文推廣視頻中掛載相關(guān)小程序，用戶點擊后就能進行閱讀瀏覽，在個人中心的“我的讀書”新入口中，還能查詢到相關(guān)的閱讀記錄，觀看更多小說。
這些制作并不算精良的網(wǎng)文短視頻，正是抖音故事推廣的主要載體。而在這些視頻背后，有著眾多做著推文（推薦網(wǎng)文）生意的副業(yè)黨。
推文玩家仙仙表示，她身邊已經(jīng)有人賺到錢了：“一個月前就已經(jīng)有人開始做抖音故事的推文了，有人都已經(jīng)賺到一筆錢了。”除了抖音故事，QQ閱讀、知乎、UC瀏覽器都有著類似的推文項目，我們從一些人口中了解到，只要用戶被他們引流到平臺購買會員，就能賺上5—10元的傭金，就算沒有開通會員，只要為平臺拉新，也會有傭金發(fā)放，“一個爆款視頻賺幾千幾萬都有可能”。
抖音攜流量入局，一是看中了網(wǎng)文能讓用戶有更多的時間停留在平臺上，增加用戶粘性；二是網(wǎng)文是個足夠成熟的百億市場：4月10日，中國社會科學院文學研究所的《2022中國網(wǎng)絡(luò)文學發(fā)展研究報告》顯示，2022年網(wǎng)絡(luò)文學市場規(guī)模已經(jīng)達到了389.3億元。
但網(wǎng)文市場早已形成了群雄割據(jù)的局面，閱文旗下的多個平臺占據(jù)了眾多讀者和作者內(nèi)容資源，晉江、知乎、七貓等平臺也早早在網(wǎng)文市場分了一杯羹，現(xiàn)在抖音挾流量入局，靠著短視頻做推文，想要當條鯰魚可沒這么容易。
“抖音故事推文之前就有人做了，官方還推出過活動，直接就能申請拿到授權(quán)，不過現(xiàn)在門檻變高了，個人申請比較難通過了。”已經(jīng)做了半年推文的仙仙告訴《電商在線》，有人已經(jīng)拿到了一筆“抖音故事”傭金。
推文，顧名思義就是“推薦網(wǎng)文”。在抖音、快手、視頻號和小紅書等平臺用短視頻或者圖文形式推薦網(wǎng)文，用戶進入平臺搜索關(guān)鍵詞，成為新用戶或者購買會員，推薦者就能獲得一筆傭金。
不過，另一位推文玩家小謝表示，“抖音故事”還不算熱門平臺，知乎才是推文玩家最早接觸的平臺，不過對于大多數(shù)推文玩家來說，他們會多個平臺棲息，“除了知乎，番茄小說、夸克、UC、書旗等平臺都有推文授權(quán)”。
在小謝和仙仙看來，獲得授權(quán)并不算困難，一些平臺會給個人授權(quán)，拿不到授權(quán)，那就加入獲得授權(quán)的機構(gòu)。這些機構(gòu)對賬號的要求不高，0粉的新賬號就能做推文。
推文最關(guān)鍵的，其實是“關(guān)鍵詞”，這個關(guān)鍵詞是推文玩家根據(jù)網(wǎng)文內(nèi)容自己生成的，一個關(guān)鍵詞對應(yīng)著一個推文玩家，在各個平臺發(fā)布短視頻后，推文玩家還會在評論區(qū)置頂自己的評論，提示用戶在什么平臺搜索什么關(guān)鍵詞，去找到這篇文章。一些平臺還會有相應(yīng)要求，比如關(guān)鍵詞和文章標題的重合率不超過50%，一些違禁詞也不能使用。
仙仙告訴《電商在線》，除了需要自己想關(guān)鍵詞，主角名字這些也都要隱藏起來，不能讓用戶在網(wǎng)上直接找到，“只有用戶進入平臺搜索關(guān)鍵詞，成為新用戶或者充值了會員，才能拿到傭金，如果用戶不用關(guān)鍵詞直接找到了網(wǎng)文，那傭金也就作廢了”。
在確定了關(guān)鍵詞之后，推文玩家就可以開始制作視頻。不同平臺呈現(xiàn)模式也各不相同：小紅書上圖文模式比較受歡迎，抖音、快手和視頻號則是短視頻居多，一張圖搭配文案，用各種游戲、解壓視頻搭配音頻，都能吸引到大批點贊和流量。
但推文賬號的本質(zhì)，其實就是將抖音、快手和小紅書等平臺的流量引向其他平臺，各個平臺也有檢測機制，一旦檢測到存在引流或者廣告行為，就會進行限流或者違規(guī)處理，玩家還要躲避平臺的“圍剿”。
多位推文玩家都向《電商在線》表示，他們在做推文時會隱去引流平臺的稱呼，用暗號或者圖片進行提示，比如在評論區(qū)或者主頁背景上告訴讀者想看小說要去“芝麻糊去掉麻那個平臺”“又C搜”“最右邊的那里”，暗號對應(yīng)的則是“知乎”“UC”和“最右”。即便如此，也有不少賬號的評論被官方刪除，或被限流。
小謝已經(jīng)做了將近一年的推文副業(yè)，他告訴《電商在線》，現(xiàn)在不少平臺的門檻都變高了，要求粉絲數(shù)或者有矩陣號，個人很難拿到授權(quán)，需要加入拿到平臺授權(quán)的工作室和MCN機構(gòu)才行，“機構(gòu)也有好有壞，有些機構(gòu)就是給個授權(quán)，有些機構(gòu)還能給一些資源，比如整理最近的爆款文章，提供一些素材和教程。”
除了招攬玩家進入機構(gòu)做推文，還有一些機構(gòu)和玩家會直接下場賣資源，498元一套推文教程，打出老師全程陪跑的旗號，還能提供文案、視頻和視頻素材，“一周就能回本，做的好月入上萬不是問題”。
一位收費招募推文學員的工作室負責人表示，他們的推文課程收費99元，現(xiàn)在微信群已經(jīng)建到了8群，每個群基本都有400多人。就連不少分享各類副業(yè)的社群也都在討論推文，分享著各種經(jīng)驗。
吸引眾多玩家的，還是推文背后豐厚的報酬。
一家號稱直接對接平臺的機構(gòu)收費近500元，能夠提供各類制作推文視頻的資源，同時傭金直接按照平臺標準給予，知乎會員一單就能獲得8元的傭金，抖音故事會員一單也能獲得8元傭金?！峨娚淘诰€》在這兩個平臺嘗試開通新人會員，最低只需要9元，機構(gòu)給出的傭金占會員費比例達到了88.9%。同時圖中還顯示，最右平臺的傭金在7元，但開通會員最低只需要5元，傭金的費用已經(jīng)超過了會員費用。
機構(gòu)客服告訴記者，傭金比會員費用更高，一是因為平臺為了拉新和鼓勵推文玩家，愿意支付更多的傭金，二是并不是每一個人都能享受到最低會員優(yōu)惠。
另一個機構(gòu)表示自己不需要繳納任何費用，也會提供一定的資源，但會在玩家獲得的平臺傭金中扣除10%—30%的費用作為“授權(quán)費”和“中介費”。在機構(gòu)的網(wǎng)站上也能直接查詢到傭金比例：以知乎會員為例，首單傭金6元，之后會遞增，累計開999單后，一單傭金能達到7.1元。同時平臺還有各種獎勵：根據(jù)90天內(nèi)的開單數(shù)量獲得獲得68—1888元的現(xiàn)金獎勵，還有二級分銷模式，只要有人用玩家的推薦碼注冊了平臺，那他賣出一單后，玩家就能獲得0.5元的傭金。
不少擁有網(wǎng)文授權(quán)的機構(gòu)都打出了“月入十萬”的旗號，表示只要有一個爆款就能賺取大量傭金。
但也有個人玩家向《電商在線》表示，很少有人能做到“月入十萬”，一些機構(gòu)也并不靠譜。
推文玩家蘿卜就是通過機構(gòu)獲得了授權(quán)，但后期發(fā)現(xiàn)機構(gòu)的系統(tǒng)會“吞單”，“本來成交了10單，但顯示的可能就成交了8單甚至5單，這個就是‘吞單’”。
蘿卜表示，加入機構(gòu)的玩家出單數(shù)據(jù)都由機構(gòu)統(tǒng)計，所以真實性很難判斷，不少推文玩家都討論過平臺吞單這件事。
仙仙和朋友從去年就一起做了抖音和快手的推文，兩個人一共做了6個號，最多的一個月也就賺了8000多元，“那時候競爭壓力還不算大，推文群里確實有人能月入兩三萬元，但基本都是做了幾十個矩陣號的”。
就連工作室玩家也透露，現(xiàn)在推文賽道不好做，他們主要靠賣課程和資源賺錢，并且表示自己的課程也可以做分銷，“你要是有自己的流量資源，可以推薦學員，一個學員就可以給你100元傭金”。
抖音的入局，是意料之外，也是意料之中。
一方面，字節(jié)本就有著“APP工廠”的名號，旗下也有著番茄小說這個網(wǎng)文平臺，抖音自身還有著7億日活用戶這一流量優(yōu)勢；另一方面，抖音也想要通過網(wǎng)文豐富平臺生態(tài)，增加用戶的粘性和使用時長，不少推文視頻的時長都在10分鐘以上，一些用戶還會在評論區(qū)表示，自己一口氣就能刷五六個推文視頻。
只是，網(wǎng)文市場早已形成了較為固定的格局，閱文集團旗下的眾多平臺占據(jù)了一線地位，也手握讀者流量和作者資源。晉江、七貓、知乎等平臺也早早瓜分了網(wǎng)文市場資源。抖音雖然有著番茄小說，但整體優(yōu)勢并不大，更大的優(yōu)勢還是在自身流量上。
即使抖音開始招募有著推文經(jīng)驗的玩家，通過網(wǎng)文短視頻去獲取新流量，也面臨著不少競爭。閱讀集團旗下的QQ閱讀也有推文模式，新玩家知乎、最右、UC瀏覽器、夸克瀏覽器和老福特等平臺也早早和推文機構(gòu)做起了生意，一些平臺給出的傭金比抖音更高。
抖音除了流量優(yōu)勢，就是平臺內(nèi)的生態(tài)能力，不需要用戶多次跳轉(zhuǎn)，也不會有限流問題，在抖音官方下場后，不少推文玩家也開始咨詢?nèi)绾潍@得官方授權(quán)推文，在他們看來，“抖音故事”剛推出，入局者少，還有紅利可圖。但也有推文玩家表示，“抖音故事”有門檻要求，1000粉絲的賬號才可以掛載小程序，“光門檻就攔住了一批人”。更多人，還是選擇在抖音上，為知乎、最右、QQ閱讀等平臺引流。
抖音想要做百億網(wǎng)文市場的鯰魚，可能還需要拿出更高的傭金，或者在平臺內(nèi)給出流量傾斜扶持。不過，目前玩家們還沒有看出抖音在流量上的傾斜。
推文這個副業(yè)也進入了瓶頸期。仙仙告訴《電商在線》，最開始推文只需要圖片配上文案，后來要視頻配音，“現(xiàn)在文案要博眼球，為了防止素材重復(fù)，很多玩家還用上了AI動畫，做短視頻越來越卷了”。流量的轉(zhuǎn)化也越來越難，蘿卜表示，去年一個視頻瀏覽量不到5000就能出2單，現(xiàn)在瀏覽量上了5萬多才出了3單。
大量推文機構(gòu)的出現(xiàn)，幫玩家總結(jié)爆款文章，還會給素材，但推文同質(zhì)化嚴重，只能賭誰的視頻先被用戶刷到。網(wǎng)絡(luò)上5元一個月、3元一周的共享會員出售，也讓推文玩家的轉(zhuǎn)化率越來越低。
眾多推文玩家也從未想過把推文做成長期生意，更多還是在賺一筆平臺的快錢。
一位工作室玩家在交流中主動推薦起了短劇項目，表示不少平臺都在扶持短劇，而且還在紅利期，現(xiàn)在入局還能分到蛋糕。仙仙和朋友則已經(jīng)轉(zhuǎn)移了陣地，在視頻號上做起了推文，“視頻號競爭小，而且多做些賬號，直接聯(lián)系作者幫忙推薦網(wǎng)文，也能賺上幾十元上百元，實在不行，把號賣了也是一筆收入。”
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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