很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在講破億營收的關鍵3件事之前，先跟大家分享一個概念：“第一性原理”為什么ElonMusk大幅的把電動車的價格降下來？因此，除了視覺上的差異化之外，其實Welly之所以能深得消費者喜愛最重要的是它的品牌靈魂。
如果你想快速地了解成功賣家都是怎么做到的，為什么他們能成功，而品牌的交易與買賣又是什么，就千萬不要錯過這篇文章。
在講破億營收的關鍵3 件事之前，先跟大家分享一個概念：“第一性原理”
為什么Elon Musk大幅的把電動車的價格降下來？是怎么樣突破了電池的成本很貴的限制？就是因為利用第一性原理。
Elon Musk如何利用“第一性原理”讓Tesla成功？
第一性原理是一種邏輯思考的方式，最早由亞里斯多德提出，方法是從零開始抽絲剝繭，以最底層能確認的事實，再向后推演后面可能的原因，往往需要大量的跨領域基礎知識支撐。藉由回歸事物的本質，將問題分解成不同的要素結構分析，以找到實現目標的最佳路徑。
Elon Musk曾經在受訪影片提到，當初在開發(fā)Tesla電動車時，有許多專家告訴他要將電動車普級化很困難，因為電池的成本在短期內幾乎無法降低。
但藉由第一性原理的邏輯思維與脈絡，在特斯拉的開發(fā)階段，Elon Musk 便將電池拆解成最基礎的材料，如碳、鎳、鋁，理解“電池”到底是怎么被制作出來的。接著，再推論出生產制造電池的過程中，或許能優(yōu)化并降低生產成本的環(huán)節(jié)，例如關稅、人力配置等。
最后， Elon Musk 電動車的電池自己生產制造，不只有全新的供應鏈與自動化的生產設計，也破除了因“電池太貴”而讓電動車無法普及的迷思。
想成為亞馬遜的“成功”賣家，如何利用“第一性原理”剖析問題？
在亞馬遜上的賣家那么多、競爭對手那么多，如果貿然闖入新的市場，投入做跨境電商，直接賣給消費者的B2C 會不會有什么雷可以先避開？或是有什么“事前準備”能減少你失敗的機會？
想成為亞馬遜上的“成功”賣家，也可以利用第一性原理去分析，成功賣家之所以成功的原因是什么？
把成功賣家的所有成功的因素破解，就好像是Elon Musk 把電池元素拆出來一樣，甚至，還能把那些還沒成功但具有潛力賣家們的慣性做事方法全部解析出來，你就會知道關鍵在哪里，并且一步一步地接近成功。
創(chuàng)業(yè)的人很少不摔跤的，亦如品牌很少剛上架開賣（沒做任何努力）就破億營收的。
雖然要做到破億營收是很難，但絕非不可能，因為這些成功賣家，一開始做的時候，他們或許也沒想過自己有朝一日能在亞馬遜上做到破億營收。
所以，當你想要投身于亞馬遜賣家之前，先想想那成功賣家的第一性原理是什么？為什么成功的賣家會成功？為什么還沒成功的賣家會無法到達？
或許想通了以后，你也會覺得，其實做亞馬遜是有機會能成功的！
破億營收的3關鍵
言歸正傳的3件關鍵事情，第一件事情要在開賣前，第二件事情要在開賣后，第三件事情則是在營收穩(wěn)定之后。
1. 開賣前：差異化跟戰(zhàn)略
今天如果你要在亞馬遜上賣東西，不管是掛鉤、保養(yǎng)品或者是腳踏車零配件，亞馬遜上面基本上已經一堆人在賣了，為什么別人要選擇買你？而不是買別人的？
你有沒有辦法讓別人看到一眼就讓人覺得亞馬遜上2 萬個競品就屬你最耀眼？如果能吸引到顧客的眼睛，你的第一步就成功了，注重于消費者視覺、感受還有品牌差異化，別人就會先注意到你。
舉例來說，“ Kids Flosser”兒童牙線棒，他們在設計產品的時候，首先就去了解到底身為父母的消費者會買什么牙線棒？好讓自家的兒女不會抗拒清潔牙齒，反而讓孩子期待剔牙這件事？
這個產品特別的地方不僅是包裝外觀、產品設計吸睛，它還贈送一個大富翁地圖及一本小故事書，而故事書會告訴這些買兒童牙線棒的父母消費者，到底剔牙對孩子有什么幫助、不剔牙的孩子會變得多可怕等等…，身為父母的人就會覺得，不僅實用也有附加價值。
透過簡單的消費者心理知道這些實際購買產品的消費者在想什么，才去賣這個產品，可以說其實兒童牙線棒不是賣給小孩的，是專門賣給幫孩子買牙線棒的這些父母的。
第二個要舉例的是Welly的創(chuàng)可貼。
它的外觀相當可愛、顏色鮮艷，在視覺的第一步就已經先吸引了消費者目光，與競爭對手的差異化，超車對手一大截。因為目前市面上販售大部分的創(chuàng)可貼多是膚色、透明，再者就是卡通圖案的聯名款，消費者在選擇的時候多半只是靠價格，偶爾才會因為童趣、不想很丑，買比較高單價有卡通圖案的創(chuàng)可貼。
因此，除了視覺上的差異化之外，其實Welly 之所以能深得消費者喜愛最重要的是它的品牌靈魂。人們就是因為跌倒、擦傷，才需要貼創(chuàng)可貼，但品牌鼓勵消費者“勇敢”，告訴消費者，貼上創(chuàng)可貼不是什么丟臉的事，是“勇氣的勛章”。
“當你受傷時有Welly 做你的靠山，你盡管大膽地去冒險嘗試、不要害怕，而且你要持續(xù)讓好玩的事情發(fā)生”。
以上案例就是成功做出品牌差異化的贏家，所以如果你的產品上到亞馬遜沒有辦法做到這樣革命性不同的話就先請三思。
開賣前在做完最關鍵的差異化后，接下來就要了解你的銷售戰(zhàn)略怎么布局：沖高亞馬遜的銷量與排名。
第一，要開始經營自己的社群媒體，像是FB、IG、YouTube。
因為在開賣之前，必須得先透過網紅的力量來幫你默默無名的產品或品牌宣傳，這樣在產品真正上架亞馬遜開賣了以后，才能建立起第一批購買的人潮。
不過，在尋找有流量的意見領袖、網紅幫忙之前，你必須得先自己經營社群，才能讓網紅行銷效果更好。
試想一下，當真正的消費者透過網紅推薦認識你的產品、品牌，他們一定會上網搜尋與你的品牌、產品相關的資訊，而當他們發(fā)現你沒有社群、甚至品牌沒有自己沒有經營任何內容時，便很有可能覺得你的品牌、產品不可信，反而還讓消費者在第一次認識你的時候留下了負面印象。
第二，則是你必須了解，在亞馬遜上，產品有“新品蜜月期”。
當你的產品一上架到亞馬遜、外賣，賣家只有30 到90 天地期限向亞馬遜證明“你是一個熱賣商品”。
若你沒有辦法在開賣的短時間內就翻紅盤，之后你的行銷努力就會事倍功半，或是更慘。但若你能夠在一開賣上架銷售的就持續(xù)呈現上漲，持續(xù)在一定的熱銷程度，那么之后你的亞馬遜行銷才會事半功倍。
那么該如何讓你的新品蜜月期過得很順遂？就是要轉動亞馬遜銷售飛輪。
亞馬遜的飛輪里面有一個很重要的關鍵，就是一定要被消費者搜索得到，消費者常使用什么字在搜尋？以及使用頻率？
再來，是你的產品頁面一定要夠吸引人，就像前面提到的Welly，讓消費者在看到你的亞馬遜銷售頁、文案、圖片就想買。而只要消費者的購買體驗很好，就會給你5 星好評，給這有助于你的排名更高，就有機會晉升到搜索結果第一頁，而降低你的廣告花費。
至于究竟要怎么排到第一頁呢？
這就跟亞馬遜的演算法、亞馬遜的SEO、亞馬遜的排名機制息息相關。
亞馬遜上有所謂的排名機制，得先了解消費者都怎么在上面買，如何才能讓你的產品出現在搜索結果的首頁，這件事非常重要。因為基本上消費者都會在首頁就完成購買，如果有1 萬個人在找某個產品，大概有7000 人都會在首頁直接買，至多看到第二、三頁。
實際看賣家的營收，你會看到在首頁、第二頁、第三頁，隨著搜索的頁面越后面，賣家平均營收是逐漸往下掉的，甚至，在第三頁是急遽地下。，因此，要如何讓你的產品出現在搜索結果的首頁，就是要了解“亞馬遜的SEO、亞馬遜的A9演算法了”。
2. 開賣中：站內外正確曝光策略
當你正式開賣了以后，不論在亞馬遜站內或是站外都必須有正確的曝光渠道。
而站內最先要做的就是品牌注冊，因為注冊品牌之后你就可以享有許多品牌賣家才能擁有的福利，例如申請付費Amazon VINE 邀請品類的意見領袖來撰寫評論，接著使用亞馬遜A+頁面（ Amazon A+ Content）豐富你的亞馬遜產品頁面，提升轉換率，裝飾你的亞馬遜品牌旗艦店（ Amazon Brand Store），讓消費者更了解你的品牌特色，甚至是使用Amazaon Brand Analytics 直接挖礦亞馬遜的站內數據等。
此外要特別強調的是，正確地使用廣告投放策略。
有許多賣家會認為廣告是花費、有去無回，但實際上，當你是一個默默無聞的品牌的時候，你就必須要透過各種“曝光”方法，不論是要花錢、不用花錢的，先讓你的商品能被最多的人看見。
而透過了大量的曝光以后，你才有機會帶來更多自然流量的訂單。以我們顧客的廣告營收占比而言，一開始很有可能是70%、80%，但隨著你的流量跟銷量越來越好，廣告的營收占比自然也就會下降了。
不過這個數值究竟能降到多少，還是非?？雌奉惖?。只能跟你說，就算留在首頁的賣家，或多或少還是會需要投放廣告來做防守。至于細節(jié)的策略，就必須請專業(yè)的廣告投手來協(xié)助啰！
3. 營收穩(wěn)定后：增新品、開新站點
關鍵第三件事，在你的營收已經穩(wěn)定后，意思是通常你的營收已經來到每個月3 、5 萬美金，且營收很難再有更近一步的突破時，下一步就要開始做產品的變體。
例如不同的尺寸、顏色，功能上的變化及延伸。再進一步，甚至是增加新品，比如從廚房用具的杯子，做到碗、盤子等等。最后，則是再開新的站點。
北美市場做完，根據你的產品特性、人力規(guī)劃，規(guī)劃英國站、澳洲站、日本站去擴張市場，與此同時，當你的產品已經在美國有些知名度及名譽聲量時，也得考慮建立自己的品牌電商官網。
4. 電商品牌的收購與交易
到底為什么要做亞馬遜？
你要回歸到你的人生目標，這個是你的一個過程、一個小目標，還是你永久想要經營的？不是每一個人做亞馬遜都是想要經營一輩子。
當如果你有更大的愿望跟目標要去做，比如說，想要去做慈善事業(yè)，或者是想去搞房地產做其它投資、夢想的話，你可以運用你在亞馬遜所賺到的錢跟利潤，將你的品牌變賣出售，就像是房地產的買賣那樣。
你知道，你的電商品牌是可以被估算實際的價值，并且轉手交易的嗎？
亞馬遜的品牌買賣大概是近兩三年來開始蓬勃發(fā)展，有非常多不同國家的企業(yè)都開始入市投資，進行相應的買賣、成立交易所，其中不乏許多美國、歐洲、新加坡等國際的知名企業(yè)，甚至已經出現了相對應的專有名詞“品牌收購集團”。
這些集團在做的事情就是，大量地看市面上有哪些電商品牌是未來有很高潛力可以快速再擴張營收的，并且收購這些品牌。
你可能會好奇，他們?yōu)槭裁匆@么做呢？
首先，他們能夠用類似的方法復制運營的模式，降低整體的營運成本，例如，同性質品類的商品可能都來自同個工廠，那都由他來銷售的話，產量大，自然也就跟工廠有議價的空間；此外，也可以同時擴張到不同國家的各個站點、鋪到不同的銷售渠道販售。
例如，品牌一開始只有在北美的亞馬遜賣就有極高的營收，收購集團可以幫他擴張到實體通路，像是Walmart、Target，甚至擴張到英國、澳洲站點，因為一個品牌的團隊跟運營資源很有限，甚至可能是一人公司，而這些集團有人力與資源讓品牌能快速擴張帶來更多的營收與利潤。
再來，擁有不同的品牌，也可以讓兩個品牌的客戶名單交換，例如賣尿布的、賣童裝的品牌，兩個產品類別的客戶因為相似，可以互相交換，畢竟要開發(fā)新客源對任何一個新品牌來說都是困難的。擁有其他類似產品的品牌名單資源，就能再透過電子報行銷、廣告投放等行銷操作，來讓營收再向上增長。
以品牌收購集團里面最知名的THRASIO 舉例，直至2021 年為止，它已經收購了至少200 個品牌、募資了超過10 億美金，包括Angry Orange 賣除臭劑，還有Safe Rest 安心枕等等。
那身為賣家的你如果真的想要去交易品牌，則可以到公認的品牌交易所，幾個比較知名的交易所像是Flippa、 DJC DIGITAL、BizBuySell 以及QuietLight，每個平臺都有不同的規(guī)范細節(jié)，如果你有興趣想要買品牌或賣品牌，都可以先去登錄這些平臺，看到相關的資訊。
現在品牌交易的行情算法，約是品牌最后一年的年利潤乘以6 倍。假設你最后一年的利潤如果是1000 萬，你就能6000 萬賣掉你的品牌。
例如這個女性貼身衣物品牌，它在去年是用2,548 萬臺幣出售，因為它的年營收有100 萬美金，利潤有26 萬美金的營收，是用3.48 倍賣掉的，但今年這個倍數的數值已經到6 倍了。所以，如果你想要打造品牌的話，你要專注的是在你最后一年的利潤，在前面一兩年，要快速堆疊營收，然后在制高點出售。接這，你就可以透過這些錢，再向你的下一個夢想前進了。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)