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因此，唯有長期深耕母嬰品牌營銷、在消費(fèi)者圈層中植入長久的影響力，才能真正長效影響目標(biāo)圈層。三、內(nèi)部信賴度決定影響力：垂類圈層帶來認(rèn)可度，專業(yè)氛圍帶來信賴度，信賴又能夠直接轉(zhuǎn)化為種草和消費(fèi)決策，為產(chǎn)品的宣推帶來真正屬于“消費(fèi)者圈內(nèi)”的背書，從而縮短認(rèn)知-消費(fèi)路徑，帶來真正有品牌沉淀力的品宣結(jié)果。
10月24日，母嬰垂直品類服務(wù)平臺(tái)——“親寶寶”10.0版本正式上線，同時(shí)，平臺(tái)也迎來了運(yùn)營的第十個(gè)年頭。在母嬰品牌營銷方面，親寶寶做得一直很好。
作為「孕、育、教」一體化家庭育兒服務(wù)平臺(tái)，“親寶寶”目前已經(jīng)服務(wù)超5000萬年輕家庭，收獲1億+年輕家庭用戶，國內(nèi)新生兒滲透率超過40%，在用戶規(guī)模上穩(wěn)坐垂類的頭把交椅。與此同時(shí)，“親寶寶”累計(jì)孵化KOL3800位+，全網(wǎng)粉絲覆蓋量達(dá)1億+，在商業(yè)傳播聲量上不斷成功破圈。
如今的“親寶寶”，除了對(duì)母嬰品牌商家有著強(qiáng)勢(shì)的投放影響力，亦在以母嬰賽道為輻射圓心，向包括美妝、汽車、家用電器等更多品類提供新的投放機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)以核心成員為切入點(diǎn)，帶動(dòng)全家購買意愿的營銷版圖升級(jí)。
專業(yè)屬性奠基強(qiáng)勢(shì)口碑，精準(zhǔn)定制強(qiáng)化投放策略
過去的幾年里，“親寶寶”在大量海內(nèi)外母嬰品牌落地和推廣進(jìn)程中起到了重要的推動(dòng)作用。其用戶高粘度、平臺(tái)專業(yè)度、運(yùn)營細(xì)分度等特質(zhì)，讓平臺(tái)不斷受到更多頭部品牌的青睞。除了與幫寶適、雀巢、諾優(yōu)能等95%以上的母嬰頭部品牌長期合作，寶馬、戴森、雅詩蘭黛等品牌也在親寶寶上做過一鳴驚人的“跨界”營銷，并收到了大量積極的用戶反饋。
據(jù)艾瑞最新數(shù)據(jù)，親寶寶在2022年Q3季度的日在線設(shè)備數(shù)大幅超過競品，這意味著平臺(tái)單日可覆蓋的精準(zhǔn)人群遠(yuǎn)超同類，在品牌曝光力上遙遙領(lǐng)先。這也從另一個(gè)側(cè)面佐證了這個(gè)集智能育兒、成長記錄，母嬰社區(qū)為一體的育兒應(yīng)用獲得了廣大母嬰群體的信賴和的熱捧，更代表親寶寶做母嬰品牌營銷的效果。
與其他母嬰應(yīng)用不同的是，在“親寶寶”，除了主力媽媽人群，家庭里其他深度參與育兒角色也都被篩選進(jìn)來，如寶爸、祖輩等。作為業(yè)內(nèi)唯一擁有年輕家庭關(guān)系圖譜的平臺(tái)，“寶寶成長記錄”、“育兒早教”、“母嬰消費(fèi)”在“親寶寶”上成為一件全家都有強(qiáng)烈意愿參與進(jìn)來的事情。
事實(shí)證明，“親寶寶”不僅僅是一個(gè)深受母嬰群體認(rèn)可的內(nèi)容廣場，而是一個(gè)能夠撬動(dòng)泛家庭消費(fèi)決策的綜合服務(wù)平臺(tái)，對(duì)于母嬰品牌營銷有著天然的優(yōu)勢(shì)。
這首先得益于“親寶寶”作為一項(xiàng)產(chǎn)品的兩大核心優(yōu)勢(shì)。其一是令A(yù)PP本身站穩(wěn)腳跟的成長記錄云空間產(chǎn)品。核心團(tuán)隊(duì)由一流的大數(shù)據(jù)專家組成，從技術(shù)層面上解決了新生代父母對(duì)于孩子成長過程留念的痛點(diǎn)需求，滿足新生父母的記錄欲和分享欲，牽動(dòng)寶寶周圍的人都成為活躍用戶。
其次，“親寶寶”自有的專業(yè)育兒內(nèi)容體系，具備婦產(chǎn)科學(xué)、兒科學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、教育學(xué)等專業(yè)背的育兒團(tuán)隊(duì)，MCN專家矩陣覆蓋900+行業(yè)專家，有效為用戶解決孕、育、教各個(gè)階段的常見問題。在這個(gè)過程中，平臺(tái)能夠幫助品牌宣推真正聚焦到目標(biāo)人群，以精準(zhǔn)定制的投放策略，陪伴品牌和人群共同成長，形成互利互惠的品牌認(rèn)知。
品宣決定營銷高度，垂類平臺(tái)或成營銷決賽圈
母嬰垂類相對(duì)于其他品類，其特質(zhì)在于消費(fèi)者行為往往不是“一時(shí)的買賣”，而是長期的信任型投資。因此，唯有長期深耕母嬰品牌營銷、在消費(fèi)者圈層中植入長久的影響力，才能真正長效影響目標(biāo)圈層。
相比擁擠的直播、種草渠道，垂類平臺(tái)已成為相關(guān)品類的營銷洼地。抓住垂類平臺(tái)，就意味著品牌商家可以通過品宣不斷獲取復(fù)利的精準(zhǔn)客群。在“親寶寶”這樣的細(xì)分領(lǐng)域扎根宣傳，甚至進(jìn)一步發(fā)展私域，形成良性客群池，或許是母嬰品牌，甚至泛家庭消費(fèi)品牌擴(kuò)圈的不二法門。
其原因有三：
一、圈層優(yōu)勢(shì)：母嬰品牌要破圈，就要先找到破圈的原點(diǎn)。與其等待大數(shù)據(jù)替品牌“圈粉”，不如直接找到嗷嗷待哺的意向人群，有效展示品牌的價(jià)值?！坝H寶寶”如今建立的以家庭為單位的垂類圈層極為成熟，適合作為母嬰品牌乃至泛家庭品牌營銷的起始根據(jù)地。
二、專業(yè)背書：“親寶寶”基于專業(yè)的育兒體系，個(gè)性化分階段推薦科學(xué)育兒內(nèi)容，并以行業(yè)專家作為科學(xué)、負(fù)責(zé)的知識(shí)點(diǎn)智庫，讓用戶能夠把“親寶寶”視為一個(gè)母嬰問題解決專家，直面不同階段用戶需求，自然植入品牌信息。
三、內(nèi)部信賴度決定影響力：垂類圈層帶來認(rèn)可度，專業(yè)氛圍帶來信賴度，信賴又能夠直接轉(zhuǎn)化為種草和消費(fèi)決策，為產(chǎn)品的宣推帶來真正屬于“消費(fèi)者圈內(nèi)”的背書，從而縮短認(rèn)知-消費(fèi)路徑，帶來真正有品牌沉淀力的品宣結(jié)果。
母嬰品牌營銷投放需要持之以恒，隨著新生代家庭的認(rèn)知迭代，“親寶寶”類平臺(tái)或許能夠成為品牌力建設(shè)的最佳助攻。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
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6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)