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近期,越來越多的品牌借勢春日營銷,讓流量、話題、熱度紛沓而來。
在快手電商,季節(jié)性需求正在成為品牌營銷的重要方向。生鮮、美妝、服飾等品類涌現(xiàn)出不少黑馬,讓品牌得以靠爆品拉動銷量。
在爭鮮趨勢下,“應季而食”成為新的飲食風尚,為時令水果迎來一波熱銷趨勢。
專注熱帶水果的品牌[太子哥哥]自3月中旬起,加大推廣力度。近30天共關聯(lián)了233位播主、1926場直播,帶動品牌GMV環(huán)比增長33.6倍,行業(yè)排名上升1800+名。
據飛瓜顯示,品牌銷量主要來自“海南金煌芒”。該款商品由中腰部達人帶貨起量,近15天的關聯(lián)播主超過140位,目前,單個鏈接下的月銷售額已突破250w+。
從種草和推廣方式來看,“海南金煌芒”在采用放大價格優(yōu)勢的營銷策略時,以果肉新鮮、皮薄肉厚為宣傳賣點,結合產地直銷、壞果包賠等服務意識,來成功搶占用戶心智。
在追求新鮮度上,現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)也成為水果種草的常見營銷詞。
比如[盼果時代]的一款廣西茂谷柑,一天賣出近120w銷售額,沖上當天的品類爆款TOP2。而該商品自3月上架以來,關聯(lián)播主數(shù)量就達到31位,直播場次更是高達100+。
目前,70%以上的銷售來源都由50-100萬粉絲量級的腰尾部達人帶來。
從視頻種草內容上看,帶貨播主們已形成一定的傳播技巧。比如拍攝場景,多在結滿茂谷柑的果園中進行,這種原產地拍攝效果,可以更好地突出其產地屬性和品種特色。
在細節(jié)上,捕捉果農辛勤勞動的畫面,把握產品的季節(jié)性特征,挖掘香甜多汁、果香濃郁等爆款潛質。
除此以外,海南金煌芒、廣西茂谷柑這類地標水果也成為蔬果消費的特征之一。
因在消費者心中,地標農產品和綠色、安全、原產地等品質概念劃上等號。消費者在選購時經常認準地區(qū)性的特產,水果品類的熱門商品榜也映射出該特征。
觀察3月熱門商品榜我們發(fā)現(xiàn),季節(jié)性的消費需求有明顯的增長,防曬霜、短袖、防曬衣等應季商品已經開啟營銷。
比如美妝品牌[蜜絲婷]2月起將營銷重點轉移到防曬品類;運動品牌[阿迪達斯]早早就開始布局短袖T恤;戶外品牌[蕉下]3月以來加大防曬服的推廣力度。
值得一提的是,在應季消費的趨勢下,不少品牌瞅準時機推出季節(jié)限定,涌現(xiàn)出一批批具有潛力的黑馬品牌。
在快手防曬市場,美妝和服飾下的“防曬”相關商品,3月份的消費潛力逐漸釋放,且隨著溫度增長,市場熱度也在持續(xù)升溫。
以美妝品牌[凱洛菲]為例,4月10日推出一款多重隔離防曬乳,不僅打造成品牌近30天的爆款商品,同時品牌當天也憑借400w+的預估銷售額,登上美妝護膚品牌日榜TOP2。
推廣達人方面,品牌大力投放腰部優(yōu)質達人,其中,266.6w粉的播主@大冰姐貢獻了主要銷售額。
從視頻推廣上看,達人發(fā)布在泰國旅游期間,拍攝做好防曬的使用場景,直觀展示商品效果,引導用戶通過小黃車鏈接下單購買。
直播間則多次以“凱洛菲護膚品專場”為主題,強調隔離防曬的效果,并結合適用情況、價格優(yōu)惠等用戶關注點進行介紹。
從近期各品類的增長趨勢來看,夏日經濟的需求正在快手電商顯現(xiàn),各大品類的爆款商品也向我們證明了用戶消費具備了一種“季節(jié)效應”。
譬如在家紡品類中,春秋被、夏涼被成為市場主流;服飾鞋靴則進一步向輕薄發(fā)展,對短袖、連衣裙的關注度開始上升;美妝護膚對美白、防曬、脫毛需求成為新風潮。
預計,接下來商家和品牌可以開始嘗試布局夏日消費的推廣,而以上案例,也向我們側面證明了通過爆品拉動品牌銷量是最有效的方式之一。
在快手電商關于“STEPS”品牌經營的宏觀方法論中有提到,達人分銷測款,打造主推爆款是品牌營銷、完成冷啟動的重要一環(huán)。
除此之外,品牌對當季爆款的打造還可以按上新、打爆、日銷、清倉的運營周期邏輯,通過“性價比”撬動品牌生意增長飛輪。
總的來說,季節(jié)限定,也可以說是品牌借勢消費者的情緒表達來為產品添附加值。
隨著氣溫上升,“夏日經濟”的潛力逐漸增大,對于熱賣品類、增長品類,都是品牌生意增長的方向,來優(yōu)化運營思路、調整運營策略。
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