在數(shù)字營銷方面，B2C營銷人似乎擁有大量樂趣，可直接與消費(fèi)者交談，在文章中講述扣人心弦的故事，以拉動(dòng)觀眾心弦，并推出一個(gè)又一個(gè)搞笑的社媒帖文，他們是非正式、活潑和娛樂的寵兒。

B2B內(nèi)容營銷是一個(gè)術(shù)語，意味著創(chuàng)建有用內(nèi)容并與其它企業(yè)共享，像炫耀專業(yè)知識(shí)并試圖與潛在客戶建立信任；但不是用銷售宣傳進(jìn)行轟炸，而是給他們真正想要的，有價(jià)值的信息！

有價(jià)值的信息，可以是從文章和信息圖表、到視頻和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)獲取的內(nèi)容，與目標(biāo)受眾建立共鳴并滿足需求。通過這樣做，品牌可將自己確立為所在行業(yè)的權(quán)威，并指導(dǎo)潛在客戶完成購買之旅。

B2B內(nèi)容營銷的偉大之處在于，它不僅是銷售產(chǎn)品或服務(wù)，是建立合作關(guān)系并為受眾提供價(jià)值，這樣做可孵化更多潛在客戶，建立品牌知名度，并最終推動(dòng)收入增長。但要取得成功，需要對(duì)目標(biāo)受眾有深刻了解，制定可靠策略，并致力于衡量和優(yōu)化結(jié)果。 

如果品牌希望在擁擠的市場中脫穎而出，并俘獲B2B消費(fèi)者的心，那么B2B內(nèi)容營銷勢必需要策略。

B2B內(nèi)容營銷與B2C內(nèi)容營銷的異同

術(shù)語“企業(yè)對(duì)企業(yè)”像是一個(gè)非個(gè)人實(shí)體將數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)傳輸?shù)搅硪环莻€(gè)人實(shí)體。實(shí)際在公司門面背后都有人，無論是B2C還是B2B，每個(gè)創(chuàng)作者都在為人類讀者編寫內(nèi)容。

那么，為何B2C和B2B內(nèi)容營銷間存在巨大差異？為何B2C內(nèi)容往往更有趣，而B2B有時(shí)沉悶？

首先要清楚的是，每個(gè)企業(yè)都希望被視為行業(yè)權(quán)威專家，輕松幽默并不能傳達(dá)那種權(quán)威重量。 

就像其他人穿著西裝、你穿人字拖上班是不合適的一樣，寫一篇只是情感幽默的B2B文章也不合適。B2B內(nèi)容要有實(shí)質(zhì)干貨才能孵化、說服潛在客戶。

話雖如此，商人仍是人類。幾乎每個(gè)人都會(huì)讀風(fēng)趣幽默或引人入勝的內(nèi)容，而不是枯燥乏味，即使關(guān)于一個(gè)關(guān)鍵商業(yè)問題。在商務(wù)會(huì)議上開玩笑，有助于打破僵局并發(fā)展合作關(guān)系。

 所以，B2B內(nèi)容要更具實(shí)質(zhì)性，但不意味著不能從中獲得樂趣。要?jiǎng)?chuàng)建驚人有效的B2B內(nèi)容營銷策略，需要專業(yè)傳達(dá)有價(jià)值、權(quán)威的信息，以風(fēng)趣幽默、平易近人的風(fēng)格編寫。

目標(biāo)受眾是企業(yè)

企業(yè)要求與消費(fèi)者不同，以不同方式購買產(chǎn)品和服務(wù)。這意味著在開始向企業(yè)做廣告之前，創(chuàng)作者要了解企業(yè)的普遍偏好。

可以進(jìn)入更大的市場

由于企業(yè)在購買產(chǎn)品和服務(wù)，因此它們代表了比消費(fèi)者更大的潛在市場。

 可接觸決策者

決策者負(fù)責(zé)做出購買決策。想影響這些人，需要向他們做廣告。

競爭較少

不必與其它試圖向消費(fèi)者銷售的公司競爭。相反只需要擔(dān)心與其它企業(yè)的競爭。

可建立更多信任

B2B內(nèi)容營銷就是與潛在客戶建立信任。通過提供有價(jià)值的教育內(nèi)容，您可以將自己確立為行業(yè)思想領(lǐng)袖并贏得目標(biāo)受眾的信任。

促進(jìn)搜索引擎優(yōu)化

創(chuàng)建針對(duì)搜索引擎優(yōu)化的高質(zhì)量內(nèi)容，可提高官網(wǎng)的搜索排名。反過來，這可以為官網(wǎng)帶來更多流量，并增加產(chǎn)生潛在客戶的機(jī)會(huì)。

 提高參與度

提高參與度：創(chuàng)建與受眾產(chǎn)生共鳴的高質(zhì)量內(nèi)容可以提高參與度并使品牌成為首要考慮因素。受眾對(duì)內(nèi)容的參與度越高，他們就越有可能考慮品牌產(chǎn)品或服務(wù)。

 孵化潛在客戶

B2B內(nèi)容營銷是為品牌業(yè)務(wù)產(chǎn)生潛在客戶的有效方法。通過提供解決目標(biāo)受眾痛點(diǎn)的內(nèi)容，可捕獲受眾信息并通過銷售渠道培養(yǎng)他們。

建立思維領(lǐng)導(dǎo)力

B2B內(nèi)容營銷可幫助品牌確立為所在行業(yè)的思想領(lǐng)袖。通過始終如一地創(chuàng)建為目標(biāo)受眾提供價(jià)值的高質(zhì)量內(nèi)容，品牌可將自己定位為所在領(lǐng)域的權(quán)威。

 推動(dòng)收入增長

B2B內(nèi)容營銷可幫助推動(dòng)品牌業(yè)務(wù)收入增長，通過建立信任、產(chǎn)生潛在客戶和建立思想領(lǐng)導(dǎo)力，可創(chuàng)建一個(gè)忠誠客戶群，客戶群將繼續(xù)回饋反哺品牌。

B2B內(nèi)容營銷策略

B2B內(nèi)容必須有價(jià)值

這就是故事和笑話不能成為內(nèi)容寫作的主要原因。寫東西必須為目標(biāo)受眾提供有價(jià)值的信息。信息可放在故事中，也可在內(nèi)容中穿插笑話，但它仍作為內(nèi)容主要焦點(diǎn)。確保每個(gè)主題都會(huì)讓潛在客戶在看到時(shí)想，“哇，我真需要閱讀它”。如果能做到這一點(diǎn)，就可以很好創(chuàng)建對(duì)讀者真正有價(jià)值的內(nèi)容。

B2B內(nèi)容必須易于閱讀

對(duì)閱讀B2B內(nèi)容感興趣的人也是忙于經(jīng)營自家企業(yè)且手頭沒有很多空閑的人。如何吸引B2B消費(fèi)者的注意力，讓他們完整閱讀內(nèi)容？讓它變得有趣。使用幽默、簡短故事和對(duì)話風(fēng)格使內(nèi)容易于閱讀和愉快?？菰锓ξ兜膬?nèi)容更有可能被快速瀏覽而不是真正閱讀，這并不能帶來愉快或難忘的體驗(yàn)。

B2B消費(fèi)者也欣賞有價(jià)值的內(nèi)容，想學(xué)習(xí)新東西，或找到一種新方法來做他們已在做的事。因此，請確保內(nèi)容包含有用的信息。

如果能做到所有這些事——讓內(nèi)容變得有趣、有價(jià)值和相關(guān)性——就不會(huì)有問題讓B2B消費(fèi)者注意。

 B2B內(nèi)容應(yīng)易于記憶

作者更應(yīng)毫不費(fèi)力地記住細(xì)節(jié)——關(guān)于公司使用某項(xiàng)服務(wù)后成功的故事，或關(guān)于該服務(wù)的事實(shí)和數(shù)據(jù)列表，關(guān)于產(chǎn)品比競爭對(duì)手好多少，或者百分比和研究顯示差異——將信息以有趣形式呈現(xiàn)將始終提高保留率并有助于與現(xiàn)有客戶建立信任。

例如，大多數(shù)人想到汽車保險(xiǎn)大廠GEICO時(shí)，首先會(huì)想到壁虎——這只小綠蜥蜴20多年來一直是GEICO的吉祥物，是這家高知名度保險(xiǎn)公司“發(fā)言人”之一。

為何壁虎如此受歡迎？因?yàn)楹苡腥ぁＫ_玩笑，讓人們發(fā)笑，這就是GEICO成功的重要原因，人們記得壁虎，記得它參與的有趣廣告。

因此，如果想創(chuàng)建一個(gè)成功的營銷活動(dòng)，應(yīng)考慮使用幽默。幽默比嚴(yán)肅信息傳遞更令人難忘，更值得信賴，可幫助品牌在更深層次上與受眾建立聯(lián)系。

B2B內(nèi)容要易于分享和推廣

業(yè)務(wù)專業(yè)人不會(huì)浪費(fèi)同事或客戶的時(shí)間，分享不值得看的內(nèi)容。但他們更有可能分享一些真正吸引他們、保持興趣關(guān)注的東西。信息豐富和有趣是促使人們隨手分享的原因。

使B2B內(nèi)容易于訪問和共享，對(duì)于充分利用它至關(guān)重要。通過針對(duì)搜索引擎和社交媒體優(yōu)化內(nèi)容，可確保目標(biāo)受眾順利找到它，并與網(wǎng)絡(luò)共享。

要使內(nèi)容易于共享，請鼓勵(lì)讀者與網(wǎng)絡(luò)共享內(nèi)容，務(wù)必包含清晰簡潔的副本，以鼓勵(lì)讀者進(jìn)行分享，還可使用社交媒體在官網(wǎng)或官號(hào)上展示最新內(nèi)容。

 B2B內(nèi)容應(yīng)切中要害

忙碌的商務(wù)人沒時(shí)間可浪費(fèi)。即使B2B文章寫得引人入勝，如果讀者在第一段后無法分辨文中意圖，很可能會(huì)停止閱讀。切中要害并不意味著寫超短內(nèi)容或放棄有趣風(fēng)格——只是意味著故事和幽默要有一個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)從開始就很清楚的觀點(diǎn)。 

B2B內(nèi)容寫作必須專業(yè)

一切事物都有展示的最佳時(shí)間和地點(diǎn)，B2B內(nèi)容是辦公環(huán)境中內(nèi)容，而B2C內(nèi)容是在家中放松時(shí)看的內(nèi)容。在一個(gè)地方合適的東西，在另一地方不合適。

在辦公環(huán)境中，人們希望保持語言專業(yè)和故事簡潔。相比之下，在家里，可用口語語言更放松一點(diǎn)，故事可更長一點(diǎn)。

要了解受眾并編寫最合適的內(nèi)容類型，始終站臺(tái)專業(yè)精神。創(chuàng)作者永不希望內(nèi)容顯得愚蠢或不合時(shí)宜，以至于分散讀者的注意力。

 B2B內(nèi)容要有針對(duì)性

由于B2B受眾往往比B2C受眾更集中，因此B2B內(nèi)容要比B2C內(nèi)容更細(xì)分目標(biāo)。這其實(shí)是一件好事，可分析受眾特定痛點(diǎn)，然后以集中方式編纂解決方案。故事和幽默同樣可量身定制，以引起目標(biāo)受眾共鳴。 

還要記住，B2B受眾通常是公司內(nèi)部決策者。意味著內(nèi)容必須具高質(zhì)量，以說服他們采取行動(dòng)。因此花點(diǎn)時(shí)間創(chuàng)建一個(gè)精心設(shè)計(jì)的敘述，以吸引受眾注意力并幫助他們看到與創(chuàng)作者開展業(yè)務(wù)的好處。 

B2B內(nèi)容風(fēng)格必須唯一

如果有人在不認(rèn)識(shí)創(chuàng)作者專屬風(fēng)格的情況下隨機(jī)閱讀內(nèi)容，那就麻煩了。創(chuàng)作者要被認(rèn)為是權(quán)威代表，必須制作完全個(gè)性化的創(chuàng)作風(fēng)格，突出個(gè)性、塑造獨(dú)特的幽默或講故事技巧。

構(gòu)建個(gè)人風(fēng)格，沒有準(zhǔn)確方法。重要的是對(duì)自己真實(shí)，讓個(gè)性在寫作中體現(xiàn)。創(chuàng)作者希望讀者覺得他們在了解創(chuàng)作者，可相信創(chuàng)作者要說的話，對(duì)于任何希望聚攏觀眾的人來說，發(fā)展個(gè)人風(fēng)格必不可少。

B2B內(nèi)容應(yīng)基于分析來發(fā)布

并非所有寫作風(fēng)格都平等。很可能創(chuàng)作者第一次嘗試更有趣的內(nèi)容，但受眾不會(huì)順利接受。大多B2B內(nèi)容營銷在確定最佳行動(dòng)方案前要反復(fù)試驗(yàn)，不要害怕嘗試。

 確保內(nèi)容與品牌受眾相關(guān)，不要只談?wù)撚腥さ氖拢獙Ｗ⒂谧x者關(guān)心的話題。如果能提供與受眾需求相關(guān)的有價(jià)值信息，他們就更有可能留下閱讀。嘗試不同技術(shù)并觀察分析，這樣就會(huì)知道何時(shí)找到了適合特定受眾的風(fēng)格。

B2B內(nèi)容必須與企業(yè)整體營銷策略和目標(biāo)相關(guān)聯(lián)

確保寫作風(fēng)格符合公司品牌，且發(fā)布內(nèi)容類型在整體B2B營銷策略的背景下具有特定目的。僅因?yàn)槠渌硕甲龆鴦?chuàng)建內(nèi)容，不會(huì)產(chǎn)生投資回報(bào)率——只有與整體業(yè)務(wù)計(jì)劃相對(duì)應(yīng)的B2B內(nèi)容策略才會(huì)產(chǎn)生品牌想要的結(jié)果。