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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
今天，我們針對小伙伴們最近經(jīng)常咨詢的問題，回歸底層邏輯，讓大家了解到小紅書現(xiàn)有的付費工具，以及應用場景；了解各種付費工具的衡量標準，來反向指導我們品牌的投放，以及來調(diào)整我們的整個投放節(jié)奏，也可以讓自己的品牌根據(jù)不同的目標組合出適合自己的廣告工具來實現(xiàn)自己品牌營銷的目的。
在落地過程中涉及到小紅書平臺3大付費工具中的內(nèi)容工具、廣告工具、品牌工具的使用。
在小紅書進行投放時，有3種付費工具可以幫助大家，達到不同的營銷目的。同時，不同的工具也有各自的數(shù)據(jù)考核標準，可以幫品牌衡量繼不繼續(xù)進行放量。
以下是2種常用的內(nèi)容工具形式及營銷目的：
1、蒲公英達人合作
該形式是有官方保障的內(nèi)容產(chǎn)出合作，可以滿足產(chǎn)出品牌種草內(nèi)容，提升品牌曝光的目的。
平臺提供了以下3種蒲公英達人合作的方式：
? 定制合作：就是一對一溝通合作，雙向選擇，內(nèi)容可控；
? 招募合作：平臺上發(fā)布一口價合作招募，達人報名參加，內(nèi)容方面品牌方的選擇是可控；
? 共創(chuàng)合作：在平臺上發(fā)布預算和效果要求，平臺智能匹配合作達人，但是內(nèi)容不可控；
使用該內(nèi)容工具的形式品牌有可能會出現(xiàn)爆文筆記，但同樣也會有數(shù)據(jù)不好、曝光不足的情況。蒲公英達人合作適合于商業(yè)化合作，就是品牌方買達人制作的內(nèi)容，隨后再進行相應的廣告投放放量。
2、優(yōu)效模式
優(yōu)效模式是平臺推出的?款流量保障型達人合作工具，擁有最低保障的品牌達人合作，可以讓筆記曝光量更加穩(wěn)定。適合品牌投放目的明確，也就是純粹為了獲得該達人的流量。
關于2種內(nèi)容工具下評估是否要使用的關注點：
1、蒲公英達人合作
• 互動成本：根據(jù)信息流種草市場benchmark
• 坑位成本：越便宜越好
2、優(yōu)效模式合作
• 曝光量：保證每條合作內(nèi)容達到達?平均曝光的80%以上（需要考慮是否能接受這樣的曝光成本）
• 互動成本：根據(jù)信息流種草市場benchmark
廣告工具有3大類，對于廣告工具中的信息流廣告、搜索廣告的衡量標準，大家可以閱讀這篇文章：小紅書筆記怎么進行信息流投放？如何評估投放要不要放量？
幫我們進行內(nèi)容加熱來測試內(nèi)容邏輯，通過投點贊收藏測試內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，以及商廣投放前測試內(nèi)容是否限流。
還可以通過投曝光跟閱讀，獲取更大流量，不過薯條整體放量有限，且量越大人群標簽越不精準。
薯條廣告跑的關鍵要素是點擊率（曝光大小）；互動率（互動成本）；加粉成本。
參考標準舉例（大家可以根據(jù)自身品牌所在的類目建立數(shù)據(jù)基點）：
• 內(nèi)容點擊率 > 10%，（投曝光）
• 互動率 > 3%，（投互動）
• 加粉成本（按自己承受能力設定）
以下是常用的品牌工具：
1、開屏廣告
app第?視覺曝光，強化品牌識別，加深品牌印象，這個端口可以短期內(nèi)迅速提升曝光率，?般在?些大節(jié)點，有?定聲量的品牌使用。
即app打開時出現(xiàn)的廣告界面，可以分為兩種：
• 標準開屏：3--5s內(nèi)容，品牌內(nèi)容集中展示，加強品牌印象，給到幾百到幾千萬曝光
• 互動開屏：8s動態(tài)內(nèi)容曝光，更長時間形成更強的品牌認知印記
2、火焰話題
搜索預置頁焦點位置，引流品牌宣傳，相當于微博買熱搜的邏輯。這個位置需要購買，整體互動量并不是那么高。屬于有?定聲量品牌配合某些大活動時使用。
在搜索品牌詞或者是品牌種草詞后展示，提升品牌推廣效能，這個專區(qū)在品牌到達?定搜索量后，能更高效的塑造品牌形象。
搜索結果頁面處有品牌的專屬廣告，定制廣告頁面?般在線時長不超過7天。
以下是3個不同目的品牌工具，都有各自的衡量維度，可以依據(jù)自己品牌本身的需要去選擇。
1、提升曝光的工具
• 開屏&火焰話題CPT成本（按時長付費）
• 品牌信息流cpm成本（固定曝光，成本越低越好，提高點擊率）
2、品牌收割防衛(wèi)工具
• 品牌?度搜索量程度（專區(qū)是1w起賣）
• 搜索成本（低于搜索?告的點擊成本即可）
3、加強用戶溝通工具
• 根據(jù)品牌投放曝光量級來購買（是否做營銷互動類的動作，量極大適合做）
好，了解了以上工具后有什么用呢？可以幫助我們結合自己的營銷目標進行相應的廣告配置！
我們品牌在小紅書上的營銷目的一般有3個：
1，以獲客為目標，適合初創(chuàng)品牌/以流量轉化為核心的白牌，最大程度進行流量的獲取與轉化；
2，以搜索/背書為目標，適合有一定品牌力，在其他渠道已經(jīng)在大量曝光，小紅書作為輿情維護的核心平臺。當用戶在小紅書上搜索該品牌時，展示相關品牌信息時不會出現(xiàn)輿情問題；
3，以卡平臺生態(tài)位為目標，適合行業(yè)頭部品牌，或者以成為頭部老大為目標的品牌，卡住自己所在平臺上的品類位置。
我們以“以獲客為目標”為例，通過不同階段廣告工具的配置完成流量的最大化獲??！
流量最大化=內(nèi)容工具產(chǎn)爆文+廣告工具流量放量+品牌工具搜索收割！
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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