很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
五一假期將至，各地即將迎來(lái)旅游小熱潮，不少游客也開(kāi)始為自己的出行準(zhǔn)備攻略。隨著露營(yíng)、徒步等城市戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的興起，防曬理念“再度升溫”，靠賣(mài)小黑傘起家的蕉下瞄準(zhǔn)年輕世代消費(fèi)者，又在瘋狂收割“防曬焦慮”。
去年4月和10月，蕉下控股有限公司（下稱(chēng)“蕉下”）曾兩度向港交所遞交招股書(shū)，擬沖刺“中國(guó)城市戶(hù)外第一股”，但過(guò)程并不順利。截止目前，其IPO申請(qǐng)狀態(tài)已轉(zhuǎn)為“失效”。
蕉下是一家中國(guó)城市戶(hù)外鞋服公司，主要產(chǎn)品涵蓋防曬、涼感、干爽、保暖、防水、輕便及運(yùn)動(dòng)防護(hù)等功能。
▲圖源：蕉下官微
在招股書(shū)中，其援引灼識(shí)咨詢(xún)報(bào)告稱(chēng)，按2021年總零售額及線上零售額計(jì)，其分別擁有5.0%及12.9%的市場(chǎng)份額，均為中國(guó)第一大防曬服飾品牌。
「不二研究」據(jù)其招股書(shū)發(fā)現(xiàn)：2022上半年，蕉下?tīng)I(yíng)收22.10億元，同比增加81.3%；同期，經(jīng)調(diào)整后的凈利潤(rùn)為4.03億元，同比增加196.32%。
在2019-2022上半年，盡管蕉下?tīng)I(yíng)收近60億元，但廣告及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用超10億元，研發(fā)費(fèi)用不足2億元，且研發(fā)占比相對(duì)極低。此外，截止2022年6月30日，蕉下的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)人員占比58.0%，研發(fā)人員占比僅為14.5%。
與此同時(shí)，蕉下以部分網(wǎng)紅商品的收入為主，去年上半年，網(wǎng)紅商品營(yíng)收在總營(yíng)收占比近八成。
去年4月的一篇舊文中，我們聚焦于蕉下重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)，且防曬“黑科技”難逃“智商稅”爭(zhēng)議。
時(shí)至今日，在防曬及大戶(hù)外競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，蕉下如何講好“輕量化戶(hù)外”的新故事？由此，「不二研究」更新了4月舊文的部分?jǐn)?shù)據(jù)和圖表，以下Enjoy：
萬(wàn)元雨傘竟然不防水？去年，奢侈品牌Gucci和運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯推出的聯(lián)名傘，引發(fā)有關(guān)雨傘“智商稅”的熱議。
無(wú)獨(dú)有偶，一把傘售價(jià)超過(guò)200元、雨傘界的“愛(ài)馬仕”的蕉下小黑傘，也被質(zhì)疑收割防曬智商稅。
去年4月，蕉下控股有限公司（下稱(chēng)“蕉下”）向港交所發(fā)起IPO沖刺，擬沖刺“中國(guó)城市戶(hù)外第一股”。
「不二研究」據(jù)其招股書(shū)發(fā)現(xiàn)，盡管2019-2021年蕉下的營(yíng)收規(guī)模快速增長(zhǎng)，但凈利業(yè)績(jī)并不亮眼，或由于營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用蠶食利潤(rùn)。同時(shí)，其營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率不斷增加，但研發(fā)費(fèi)率卻在逐年降低。
毋容置疑，蕉下已經(jīng)是國(guó)內(nèi)防曬市場(chǎng)的“收割機(jī)”，但其究竟是硬核科技還是智商稅？爭(zhēng)議從未停止！在其推開(kāi)IPO大門(mén)之后，用腳投票的資本市場(chǎng)，總會(huì)有自己的判斷。
2013年，兩位85后理工男馬龍、林澤共同創(chuàng)立蕉下品牌，推出首款防曬產(chǎn)品雙層小黑傘。據(jù)稱(chēng)“蕉下”一詞取自“芭蕉葉下”，代表其致力于滿(mǎn)足年輕女性對(duì)戶(hù)外防曬的追求。
▲圖源：蕉下官微
在招股書(shū)中，蕉下援引灼識(shí)咨詢(xún)數(shù)據(jù)稱(chēng)，以2021年總零售額及線上零售額計(jì)，其分別擁有5.0%及12.9%的市場(chǎng)份額，均為中國(guó)第一大防曬服飾品牌。
截止IPO前，蕉下創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事馬龍、林澤分別持股29.07%、27.91%，馬龍的妻子王盈盈持股3.61%，林澤的妻子黃程程持股4.35%，四人合計(jì)持股64.94%；此外，紅杉中國(guó)持有蕉下19.37%股份，蜂巧資本、華興資本分別持股6.96%和1.54%。
2019-2022上半年，蕉下的營(yíng)收為3.85億元、7.94億元、24.07億元和22.10億元，對(duì)比2019-2021的高達(dá)105.1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，增長(zhǎng)速度開(kāi)始出現(xiàn)明顯放緩；同期，其毛利率也高達(dá)50.0%、57.4%、59.1%和60.3%，三年間提升了10個(gè)百分點(diǎn)。
盡管2019-2021年?duì)I收翻6倍并維持高毛利率，但蕉下的“造血”盈利能力卻并不出眾。招股書(shū)顯示：2019-2022上半年，其凈利潤(rùn)分別為-2320.7萬(wàn)元、-7.7萬(wàn)元、-54.73億元和4.91億元，直到2022上半年才首次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈利；經(jīng)調(diào)整之后，同期的凈利分別為0.20億元、0.39億元、1.36億元和4.03億元。
此外，蕉下在2019-2022上半年的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為2410.9萬(wàn)、6022.3萬(wàn)、-9501.9萬(wàn)元和4.78億元，已經(jīng)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流出的現(xiàn)象。
在「不二研究」看來(lái)，盡管蕉下在調(diào)整之后實(shí)現(xiàn)盈利，但與快速增長(zhǎng)的營(yíng)收規(guī)模相比，其凈利業(yè)績(jī)并不亮眼；一把小黑傘撐起一個(gè)IPO的故事固然美好，但是其盈利能力或?qū)⑦M(jìn)一步受到資本市場(chǎng)的拷問(wèn)。
憑借防曬雙層小黑傘“出圈”，蕉下的營(yíng)收主要來(lái)自于線上渠道。
2019-2022上半年，蕉下線上店鋪和電商平臺(tái)產(chǎn)生的收入分別為2.86億元、6.18億元、19.47億元和17.08億元；通過(guò)零售門(mén)店及其他(主要包括向擁有成熟零售網(wǎng)絡(luò)的大客戶(hù)銷(xiāo)售)產(chǎn)生的收入則分別為0.31億、0.32億、0.66億元和0.95億元。
以2022上半年為例，其線上銷(xiāo)售收入占全部自營(yíng)渠道收入的77.3%，線下零售門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)率不足10%。
或由于此，伴隨互聯(lián)網(wǎng)獲客成本不斷增高，蕉下的廣告及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支也在不斷增長(zhǎng)：2019-2021年分別為 0.37億元、1.19億元、5.86億元，在同期營(yíng)收占比9.6%、15.0%、24.4%；僅在2021年，蕉下的廣告及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支比去年暴增392.28%。2019-2021年，蕉下的分銷(xiāo)及銷(xiāo)售開(kāi)支為1.25億元、3.23億元、11.04億元，同期營(yíng)收占比分別為32.4%、40.7%、45.9%。為了保證盈利，去年上半年蕉下削減了營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支，其廣告及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占營(yíng)收比，由去年同期的23.0%降低至11.9%，減少了一半還要多。
與逐年高企的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用相比，蕉下的研發(fā)費(fèi)率卻呈下降趨勢(shì)。2019-2022上半年，其研發(fā)支出為0.20億元、0.36億元和0.72億元及0.63億元，在同期營(yíng)收占比分別為5.3%、4.5%、3.0%和3.0%。
此外，據(jù)招股書(shū)顯示，截止去年上半年，蕉下的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)人員占比58.0%，研發(fā)人員占比僅為14.5%。
蕉下重營(yíng)銷(xiāo)的策略，或在未來(lái)一段時(shí)間持續(xù)。其在招股書(shū)中稱(chēng)，計(jì)劃擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)一步提高制作優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的能力，向消費(fèi)者傳遞更加鮮明的品牌形象。
一方面是網(wǎng)紅爆款的加持，一方面卻是高銷(xiāo)售低研發(fā)，這讓蕉下的產(chǎn)品陷入爭(zhēng)議：到底是功能產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品，還是智商稅？
在「不二研究」看來(lái)，不論是防曬品類(lèi)還是大戶(hù)外領(lǐng)域，蕉下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)出圈只是下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“敲門(mén)磚”；且隨著互聯(lián)網(wǎng)的流量越來(lái)越貴，如何減少營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于利潤(rùn)的蠶食，蕉下需要更優(yōu)解。
想要在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，蕉下必須注重內(nèi)層產(chǎn)品力、科技力和品牌力的疊加效應(yīng)。
一把膠囊系列傘售價(jià)兩百多元，一個(gè)防曬口罩售價(jià)99元……
據(jù)招股書(shū)披露，蕉下的產(chǎn)品組合主要涵蓋服裝、傘具、帽子、其他配飾和鞋履，包括防曬、涼感、干爽、保暖、防水、輕便以及運(yùn)動(dòng)防護(hù)等。
以蕉下2022上半年的營(yíng)收為例，來(lái)自服裝銷(xiāo)售的營(yíng)收為7.92億元，占比35.8%；來(lái)自傘具的銷(xiāo)售收入為2.61億元，占比11.8%；來(lái)自帽子的銷(xiāo)售收入為4.97億元，占比22.5%，墨鏡、口罩、袖套及手套等其他配飾共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.03億元，占比27.3%，鞋履銷(xiāo)售收入0.57億元，占比2.6%。
綜合品類(lèi)來(lái)看，2019-2021年，蕉下非防曬類(lèi)產(chǎn)品收入分別為0.03億元、0.77億元、4.96億元，營(yíng)收占比分別為0.7%、9.6%和20.6%。
盡管其試圖豐富營(yíng)收來(lái)源，但主要收入依然依賴(lài)于部分網(wǎng)紅商品。2019-2021年，蕉下TOP30熱銷(xiāo)產(chǎn)品的收入，在當(dāng)期營(yíng)收占比分別為99.8%、88.6%、74.8%和71.6%。
于招股書(shū)披露的業(yè)績(jī)期間，其共有22款精選單品各自曾取得年銷(xiāo)售額超3000萬(wàn)元，其中包括2017年或之前推出的雙層小黑傘、口袋系列傘、膠囊系列傘等防曬精選單品。
在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，蕉下采取“開(kāi)發(fā)精選單品”的策略，并以持續(xù)生產(chǎn)爆款的能力為傲，但是，「不二研究」發(fā)現(xiàn)，在蕉下的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中，其生產(chǎn)環(huán)節(jié)依賴(lài)代工廠，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)依賴(lài)電商渠道，倉(cāng)儲(chǔ)物流同樣需要供應(yīng)鏈平臺(tái)協(xié)力，或其僅有產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)完全獨(dú)立掌控。
蕉下在招股書(shū)中也稱(chēng)其所有生產(chǎn)均外包給合約制造商，“與合約制造商合作可讓極為靈活地管理供應(yīng)鏈，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)”。據(jù)招股書(shū)顯示，蕉下有166家合約制造商，大部分合約期限只有一年。
▲圖源：蕉下官微
代工廠的B面，其風(fēng)險(xiǎn)弊端同樣明顯，蕉下也在招股書(shū)中坦承，其與第三方合約制造商以非獨(dú)家方式合作，可能會(huì)遭遇與合約制造商有關(guān)的運(yùn)營(yíng)困境。
在「不二研究」看來(lái)，與許多網(wǎng)紅品牌類(lèi)似，蕉下的后端供應(yīng)鏈并沒(méi)有完全掌握在自己手里，難以打造產(chǎn)品的核心護(hù)城河。距離破除“網(wǎng)紅局”、形成真正的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，蕉下還有很長(zhǎng)一段路要走。
據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)，中國(guó)防曬服飾市場(chǎng)規(guī)模由 2016 年的 459 億元增至 2021 年的 611 億元，預(yù)計(jì) 2026 年將達(dá)到 958 億元。
潛力藍(lán)海之下，新入局者眾多；防曬及大戶(hù)外賽道的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，可以預(yù)見(jiàn)會(huì)越來(lái)越激烈。
或許“氪金”網(wǎng)紅產(chǎn)品，或許崇尚硬核科技，或許源于沖動(dòng)消費(fèi)的“智商稅”，但是，消費(fèi)者終將回歸理性。
拋開(kāi)防曬硬科技還是智商稅的爭(zhēng)議，蕉下想要繼續(xù)奪取消費(fèi)者心智，已經(jīng)不能僅僅停于出圈的營(yíng)銷(xiāo)與華麗的“外衣”；其內(nèi)層產(chǎn)品力、科技力、品牌力等缺一不可，這又與每個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)息息相關(guān)。
正在努力推開(kāi)IPO大門(mén)的蕉下，不僅需要打動(dòng)消費(fèi)者，也需要說(shuō)服資本市場(chǎng)。
本文部分參考資料：
1.《蕉下要上市，“防曬”是一門(mén)好生意嗎？》中國(guó)新聞周刊
2.《蕉下沖刺港交所：從防曬產(chǎn)品拓展至城市戶(hù)外市場(chǎng)》IPO早知道
3.《蕉下沖刺IPO：趕在智商稅收完之前》鹿財(cái)經(jīng)
4.《一把傘賣(mài)200元，靠防曬出圈的蕉下要上市了，去年虧近55億》見(jiàn)聞IPO
5.《蕉下，造名不如重塑內(nèi)核》，零售公園
作者 | 藝馨 鳩白
排版 | Cathy
監(jiān)制 | Yoda
出品 | 不二研究
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)