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美容院王老板的生意一直也不錯，位于當地的市中心，來往的客戶流量也非常大，但10個到店顧客難成交1個，一提到錢就跑。王老板的美容院今年上半年竟然起死回生了，他到底做了什么？美容院王老板上半年新引進了一個引流項目——15天減肥體驗，主做減肥項目。
美容院是個利潤挺高的一個行業(yè)，競爭也是相當的激烈，如何在四面楚歌的美容院戰(zhàn)場中有一席之地？首先要學會如何經營。
美容院王老板的生意一直也不錯，位于當地的市中心，來往的客戶流量也非常大，但10個到店顧客難成交1個，一提到錢就跑。由于去年他家隔壁也新開了一家美容店，更是雪上加霜。王老板的美容院今年上半年竟然起死回生了，他到底做了什么？
美容院王老板上半年新引進了一個引流項目——15天減肥體驗，主做減肥項目。短短半年時間里，店里的成交率由原來的5%提升到了57%。王老板是如何操作的呢？
1、首先，針對所有第一次到店體驗這個減肥項目的客戶，王老板讓員工在各個角度給她拍一些比較好一點的照片。
2、然后，顧客每次進店、離店都給她拍一些好一點的照片。
3、15天之后，她們的所有變化已經在你的照片里體現出來了。
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為什么這么做呢？——視覺沖擊力提升成交率57%，實現老客辦卡+分享裂變
雖然體驗者感受到自己體重有所變化，但是沒有一個視覺上的前后對比，因此她們對此減肥項目的感受不深。
1、相冊：把這15天的照片前后對比放在客戶的面前，這種視覺的沖擊很是有威力的，然后再配合相關話術，現場的成交率提升到了40%多。
2、分享：把這15天的照片做成了一個電子相冊送給客戶。很多客戶也會分享給身邊的閨蜜好友們看。
3、辦卡：參與15天體驗的客戶有一部分回到家之后，過一段時間又回來辦卡。
4、見證墻：同時這么一個相片集，做成了一個客戶見證墻，在墻上擺滿了各個客戶體驗的效果前后對比，吸引新客體驗、成交、分享。
顧客來了，也成交了，如何讓他們成為我們的會員？賣會員的玩法，各行各業(yè)都在做，屢試不爽。那么，美容院的會員要怎么賣？王老板設計的活動是這樣的：
一款售價1599元的會員卡，卡中有2000塊錢可以到店消費（這里的卡已經不再是傳統(tǒng)的實物卡，而是數字化的會員卡，商家可以開通門店的品牌APP，里面有專門的會員卡服務，不僅能結合顧客畫像，做大數據營銷，還能提升門店運營效率）。
導購后端分析顧客數據
辦這張卡可得到三款贈品：
①價值120元的納米補水儀（出門攜帶方便，實用）
②價值130元的眉筆一支（女孩必需品）
③價值150元的A品牌植物面膜8盒，每盒10片 ，但是只能每個月領一盒，8個月送完（吸引顧客持續(xù)到店，不僅能帶動其他消費，還能加深品牌印象）。
虧的連底褲都沒有？這里面的利潤空間我們來模擬計算一下
辦一張1599元的會員卡，有2000塊錢可以到店消費，這不是要虧的底褲都沒有了嗎？讀者們肯定很著急。這個活動的贏利點從哪里來呢？
納米補水儀的成本是70元，眉筆的成本是60元，一盒面膜的成本只有60塊錢，送8盒也就480塊錢，而且是每個月送一盒它這個周期拉得很長足足8個月。
① 顧客會員卡店內消費的產品，成本預估300塊錢。
② 賣一張卡出去盈利還有689塊錢（1599-70-60-480-300=689）。
商家賺錢的核心點就是它利用了一個信息差和針對性。當賣會員是第一步，客戶來了，客戶的真正價值在哪里？不僅在于消費我們店內的商品，還在于讓顧客去裂變，去幫我們做引流工作，即“裂變機制”。
王老板是這么做裂變的：會員介紹一個朋友來辦卡，可以得到一瓶價值69元的洗發(fā)水，成本只有38塊錢。也就是說介紹一個朋友相當于店內給了顧客38塊錢的提成，但是對顧客而言，一瓶暢銷洗發(fā)水的價值遠遠要比38塊錢價值高得多！
同樣具有戰(zhàn)略意義的，贈品不是亂送的，而是完成一定的戰(zhàn)略使命。植物面膜充當了贈品，顧客分月到店，不僅能帶動其他消費，還能加深品牌印象，逐漸培養(yǎng)顧客到店消費的習慣。
最高級的營銷從來不是讓顧客進門這么簡單，而是讓顧客心甘情愿幫你賣貨。找到合適的顧客消費點，并通過裂變營銷以低成本帶來更多會員，得到事半功倍的效果。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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