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如果你的目標(biāo)人群是職場人士，可在微信搜索框中輸入“職場群聊”或者“HR群聊”等關(guān)鍵詞，即可出現(xiàn)相關(guān)的文章結(jié)果，文章中通常會有群主的微信號或者二維碼，運營者可以加他們拉自己入群。與朋友圈活動相比，社群活動的內(nèi)容更為豐富，而且運營者需要認真考慮從策劃活動到宣傳活動的每一個環(huán)節(jié)，包括活動目的、品牌形象、執(zhí)行能力及活動創(chuàng)意等。
#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#52、
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如今是一個以人為本的時代，“人”占領(lǐng)了所有商業(yè)模式的主導(dǎo)地位，沒有“人”就沒有“流量”。社群營銷是一種比較貼近“人”的營銷模式，可以幫助運營者獲得更具精準(zhǔn)性和忠實性的“鐵桿粉絲”，打造更加穩(wěn)固的私域流量池，抓住未來的商業(yè)核心動力。比較常見的社群有微信群、QQ群等。其中，微信群是比較私密的，群的概念比較內(nèi)斂，更多的是一些好朋友、小圈子，人數(shù)不多。
1．尋找社群：找到目標(biāo)客戶群
傳統(tǒng)的微信加人方法有一個非常明顯的弊端，那就是效率非常低，而且加來的用戶也不一定是自己需要的，因此流量的精準(zhǔn)性并不強。因此，運營者需要找到精準(zhǔn)用戶社群，這樣不僅效率高，而且流量非常精準(zhǔn)。
雖然微信社群比較私密，不能像QQ群那樣直接搜索，但是運營者還是可以借助一些渠道來找群，具體包括微信搜索、公眾號、微博、豆瓣小組、搜狗搜索、騰訊課堂、百度搜索及線下活動等方式。
例如，運營者可以通過微信搜索功能來找群，進群后逐個添加群友，將其轉(zhuǎn)化為自己的私域流量。如果你的目標(biāo)人群是職場人士，可在微信搜索框中輸入“職場群聊”或者“HR群聊”等關(guān)鍵詞，即可出現(xiàn)相關(guān)的文章結(jié)果，文章中通常會有群主的微信號或者二維碼，運營者可以加他們拉自己入群。
2．換粉引流：相似社群聯(lián)誼
相似社群換粉引流主要是找同行業(yè)、同類型或同類目的社群運營者，雙方的社群用戶有一定的共性，然后結(jié)合做一些社群聯(lián)誼活動，可以快速獲得更加精準(zhǔn)的用戶群。不過，選擇大于努力，換粉引流通常要尋找一些人數(shù)比較多的社群。
例如，專賣女裝的社群和專賣化妝品的社群成員都是女性用戶，而且消費有很高的重疊度，因此換粉后的轉(zhuǎn)化效果也非常高。當(dāng)然，在進行社群換粉引流的過程中，還需要掌握如下運營技巧。
1、做好引流文案內(nèi)容，放上社群二維碼和“誘餌”。
2、選擇朋友圈閱讀量最高的時段進行互推，如中午或晚上。
3、使用標(biāo)簽對粉絲推薦來源進行分類，便于管理社群成員。
4、多與互推獲得的粉絲進行互動，將其轉(zhuǎn)化為熟客。
5、堅持互推，每天至少找一個朋友進行一次互推。
3．價值引流：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸粉
同朋友圈一樣，社群也是傳播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的極佳社交渠道之一，而被你的內(nèi)容吸引，主動加你微信的人，這種用戶的質(zhì)量也是最高的。例如，筆者就經(jīng)常在社群中分享自己的經(jīng)驗心得，大家的活躍度也非常高，因為這些內(nèi)容都是他們眼下急需的，能夠給他們帶來收獲的東西。
我們可以將這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)中，如盡量去那些同類型的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布，這樣吸粉效果會更好。例如，做嬰兒用品的用戶可以去辣媽幫、媽媽圈、寶寶樹等平臺發(fā)布內(nèi)容，這樣吸引的都是精準(zhǔn)的“寶媽”群體，因此社群的轉(zhuǎn)化率相對來說會更高，這種精準(zhǔn)流量更具價值。
提高添加群內(nèi)成員通過率的技巧如下。
1、挑選目標(biāo)群，如門檻較高的群、付費群等，這些群中的用戶信任度更強。
2、設(shè)置好自己的群昵稱，在群內(nèi)主動介紹自己。
3、了解群規(guī)，觀察其他人的發(fā)言內(nèi)容，搞好關(guān)系。
4、進群后要多發(fā)有價值的內(nèi)容，提高社群成員對你的好感度。
4. KOL引流：社群大咖分享
如果你本身的流量不足，也做不成優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，則可以找一些同行業(yè)的大咖合作，讓他們幫你推薦社群。KOL（Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）不僅有強大的流量，而且他們創(chuàng)作的內(nèi)容往往能夠切中用戶的痛點，粉絲的忠誠度非常高，可以快速為社群聚集流量。KOL的流量和關(guān)注度不容小覷，其引流優(yōu)勢如下。
1、強大的粉絲流量，能夠密集覆蓋某一類型的用戶。
2、KOL的粉絲黏性很強，具有持久的粉絲關(guān)注度。
3、強大的話語權(quán)和影響力，對粉絲產(chǎn)生輿論引導(dǎo)作用。
4、在垂直領(lǐng)域具有號召力，擁有更深更廣的專業(yè)度。
5、KOL具有極強的購買推動力，粉絲轉(zhuǎn)化率非常高。
社群運營者可以利用KOL屬性來吸引粉絲，增加品牌曝光量，聯(lián)合KOL將高質(zhì)量的干貨內(nèi)容打造為“現(xiàn)象級刷屏”。
5．活動引流：高效裂變工具
社群引流活動可以跨越線上線下等不同渠道，包括娛樂或?qū)W習(xí)性質(zhì)等方面的活動。與朋友圈活動相比，社群活動的內(nèi)容更為豐富，而且運營者需要認真考慮從策劃活動到宣傳活動的每一個環(huán)節(jié)，包括活動目的、品牌形象、執(zhí)行能力及活動創(chuàng)意等。通常，通過做一場活動，可以吸引很多用戶進入社群。
運營者可以使用進群寶、WeTool等社群工具來輔助活動引流，提高用戶聚集度和社群運營效率，讓社群運營更高效。另外，在策劃社群引流活動時，運營者還需要給用戶提供一些小福利，增加活動的吸引力。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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