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第一步，贈送測試，以送代賣大部分的代理商拿到一個產(chǎn)品的標準動作就是把產(chǎn)品植入朋友圈，然后把所謂的心得分享到朋友圈，然后再不斷的暴力刷屏，在朋友圈刪選沒有屏蔽你的人，以此吸引意向代理。做幾輪免費送贈品的信息，每一次贈送禮品的活動其實也是一次線上會銷的機會。
分享主題：千萬級微商團隊打造與裂變！
分享嘉賓：不花公子（黃科就），科亞社交電商大學(xué)創(chuàng)始人，全國最受歡迎之一的社交電商課程設(shè)計師，超過300萬學(xué)員學(xué)習(xí)。同時擁有北京大學(xué)與清華大學(xué)等多所頂級學(xué)府特聘講師資格。
我是不花公子，很開心今天能夠給大家做分享，我今天分享的內(nèi)容是關(guān)于團隊的打造和裂變，相信這是很多人都關(guān)心的話題。認識我的都知道，我的精力重點是放在團隊的打造和裂變上，今天就給大家分享一下我的一些經(jīng)驗，僅供大家參考！
觸電會里的大咖跟我的學(xué)員是不一樣的，很多會員更關(guān)心的是如何打造團隊并且裂變。那么，你們認為團隊打造與裂變最重要的是什么？
其實很多操盤過品牌的大咖都會有一個感覺：自己的團隊缺乏執(zhí)行力，總是達不到預(yù)想的結(jié)果。而有一些團隊又總是激情滿滿，通過我的深入調(diào)查，我認為最重要的模塊就是：統(tǒng)一。
比如成交模式、成交話術(shù)等，如果能夠在很多方面都保證統(tǒng)一，那做任何事都會顯得游刃有余。
我發(fā)現(xiàn)但凡做的好的團隊都有三個標準：統(tǒng)一思想，統(tǒng)一打法，統(tǒng)一標準。
現(xiàn)在很多微商團隊在打造的過程中還是以各自為陣為主，但是有一些做的好的團隊基本上都是同步、統(tǒng)一朋友圈的打法的，各自為陣的打法基本上是很難裂變的。
很多人學(xué)了很多方法但還是不成功，那是因為沒有去檢驗這套方法論，如果一套方法論經(jīng)過了至少三遍的檢驗，那肯定是值得學(xué)習(xí)實踐的。接下來我也會給大家分享幾個我親自操作的案列。
很多品牌都有一個高頻的需求：就是如何把新品快速的賣出去。據(jù)我們調(diào)查，一個新代理的存活率只有15天！我分享的第一個案例是關(guān)于我賣內(nèi)衣給女人的經(jīng)驗：
2016年的時候我很榮幸的受到了觸電會會員桑兮兮?？偟难?，參與了他們一個內(nèi)衣產(chǎn)品的打造，擔(dān)任商學(xué)院的院長。當時遇到了一個比較大的問題，就是大部分的微商比較崇尚于賣化妝品、保健品之類的產(chǎn)品，所以內(nèi)衣這個品類是非常猶豫的。
好在后來我們解決了這個問題，并且從0做到了5000萬。做為一個男人能把內(nèi)衣賣給女人，其實基本上收獲了絕對的信任，我是怎么操作的呢？
第一步，贈送測試，以送代賣
大部分的代理商拿到一個產(chǎn)品的標準動作就是把產(chǎn)品植入朋友圈，然后把所謂的心得分享到朋友圈，然后再不斷的暴力刷屏，在朋友圈刪選沒有屏蔽你的人，以此吸引意向代理。我相信很多人都是這么做的。而我接手了這個品類以后，采取的是以送代賣，即一個贈送測試。
如果你免費贈送一個產(chǎn)品都沒有人要，那是肯定沒有人會買的。我這個步驟就可以很好的刪選意向客戶。這個文案是精心設(shè)計的，這個文案可以更好的識別意向顧客。如我這個文案有99人點贊，說明這些人對我的產(chǎn)品是感興趣的。
第二步：免費抽獎，裂變用戶
這一步的操作就是首先把點贊的人拉到一個群里，然后就告訴他們一些規(guī)則，比如每邀請5人可以抽獎一次，等等各種各樣的方法。通過這種方式可以讓他們把新的用戶拉倒這個群里面。
經(jīng)過我們的實操，我們發(fā)現(xiàn)寶媽們都有一個心理：都有不怕花錢的豪氣，但都有貪小便宜的心理。要不然，誰去貢獻1682億！
第三步：一塊參與，鎖定客戶
當然這個群的管理也很重要的，像觸電會社群這樣的一些紅包套路是必不可少的。經(jīng)過一系列的手段之后，這個群很快就會滿500人，滿員之后就要開始進行信任篩選。什么叫做信任篩選？
說白了就是看看到底誰愿意把錢給你，我認為成交的行為比成交的金額更重要。一旦打破了這個防線做什么都會容易了。我為什么要選擇1塊錢的金額，因為在中國1塊錢就相當于免費，但其帶了的結(jié)果是信任。所以，賣信任比賣產(chǎn)品更加重要！
1塊錢起的作用就是折扣券，比如1塊錢可以抵扣相應(yīng)金額等等。主要看自己的設(shè)定。1塊錢的作用主要就是篩選信任，篩選購買產(chǎn)品的真正用戶。
其中有個重要的環(huán)節(jié)，在每一輪抽獎或活動的時候，要去渲染你的產(chǎn)品，為產(chǎn)品造勢。在群里這樣去宣傳是不會引起他們的反感的，因為他們在這個群里可以收獲福利。
【科亞社交電商·經(jīng)驗論】：如果你是萬人迷，你發(fā)的一切信息都是福利；如果你是潛水員，你做的一切都是廣告！
第四步：贈品營銷，線上會銷！
以上說到的這些操作，一定要持續(xù)三天。要能把人留在群里，可以采用一些贈送禮品之類的手段。做幾輪免費送贈品的信息，每一次贈送禮品的活動其實也是一次線上會銷的機會。就這樣維持三天，基本上第一階段就結(jié)束了。
之后就要開始第二輪的營銷策略了。在第二輪的營銷當中，重要的是強調(diào)結(jié)果！因為客戶只會為結(jié)果買單！
第五步：效果見證，制造希望！
關(guān)于這一步，同樣也是分享一個案例。是之前做的一款減肥產(chǎn)品：
經(jīng)過前面幾個步驟的操作以后，群內(nèi)的客戶對你已經(jīng)是很信任了，這時就需要分享一些效果見證圖了。第二輪的營銷同樣也是要以三天為一個周期，第一天要做的就是告訴大家用了這個產(chǎn)品可以怎么樣？可以產(chǎn)生什么樣的結(jié)果；
第二天就告訴大家我代理的這個產(chǎn)品怎么樣？讓代理商也許現(xiàn)身說法。到了第三天，就可以讓團隊老大或者其他有力見證的人去給大家講解你的團隊到底是怎么樣的規(guī)模。
經(jīng)過這種轟炸之后還留在群里的人，基本上就是你的精準客戶了。這個時候，你就可以開始“客戶收割”。
第六步：問題診斷，激發(fā)需求
我認為營銷就是創(chuàng)造需求的過程，創(chuàng)造需求最關(guān)鍵的一點就是要找到客戶的問題，因為問題是需求之母。我之前做瘦身產(chǎn)品的時候，很多人就會問我上圖所示的問題。
但是這些問題我不會著急去回答他，我會去挖掘根本。比如你問什么要減肥？你一年的收入多少之類的問題，不斷的創(chuàng)造、制造問題。
這個過程就要求要有一對一溝通的能力。比如我在溝通中就發(fā)現(xiàn)了一個客戶的根本需求，這時我就會給她設(shè)定一些場景：比如如果她不瘦身，那么穿比基尼的時候會是什么效果？不斷強化她的問題，不斷設(shè)計她用了產(chǎn)品以后可以達到的效果場景。
這就是所謂的第七步：設(shè)計場景，促進成交！
第八步：福利不斷，成交不斷！
之前我接手了一個卸妝水產(chǎn)品，我也是通過以上的方法，不斷的去重復(fù)。比如我就像如上圖所示那樣發(fā)了一條朋友圈，大致講了一下這款卸妝水的神奇之處。你也可以直接在朋友圈里直接篩選意向顧客，比如讓大家直接在你的評論里留下收件地址，這個也是一個交換信任的過程。
要知道，一個成交必須要經(jīng)過三個行為：認知、認同、認購，缺少其中任何一項都是不行的。所以這個過程就是不斷的收割、獲取的過程。
要不斷的送福利，福利不斷，成交才能不斷。比如我們龔文祥老師就經(jīng)常發(fā)紅包，所以他是我們這個圈子賺錢最多的人。包括我去采訪陳歐，他說他們的策略也是福利不斷。陳歐的微博、朋友圈都是在不斷的送福利的過程。
所以，以上就是我們科亞社交電商大學(xué)總結(jié)出來的《贏在開端系統(tǒng)之動銷八步》。
我認為接下來的微商市場是一個拼系統(tǒng)的市場，系統(tǒng)是一個很復(fù)雜又簡單的過程，構(gòu)建系統(tǒng)很復(fù)雜，但是系統(tǒng)出來以后就會變得非常簡單，因為它可以幫助你實現(xiàn)重復(fù)做的事情，幫助你建立護城河和門檻。
比如我在龔老師和觸電會身上學(xué)到的就是通過自媒體賺錢的系統(tǒng)，龔老師每次都會把很多事情重復(fù)的去做，這樣就可以建立起自己的競爭門檻。
以上，就是此次的分享內(nèi)容，感謝！
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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