很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
隨著社交媒體和電商的崛起，如何通過營銷快速贏得聲量和獲取流量，各大品牌在這件事上展開不少新的嘗試，在營銷動(dòng)作中玩出了很多新花樣。
如聯(lián)名就是當(dāng)下非常受消費(fèi)者喜歡的營銷方式，品牌通過聯(lián)名能夠提供新鮮的消費(fèi)體驗(yàn)，消解消費(fèi)者的審美疲勞。不少品牌精確洞察年輕人的心理，做出了不少受到年輕人青睞的聯(lián)名產(chǎn)品。
4 月 8 日，瑞幸咖啡突然在其官方微博發(fā)布一條信息：“倒計(jì)時(shí) 3 天！這個(gè)合作品牌 34 年來首次聯(lián)名”，椰樹集團(tuán)官方微博也同時(shí)發(fā)布“正宗椰汁椰樹牌 34 年首次聯(lián)名”的微博。正式拉開了聯(lián)名款新品預(yù)熱的序幕。
圖片來源：瑞幸、椰樹品牌官博截圖
未經(jīng)公布聯(lián)名品牌，就已經(jīng)引得全網(wǎng)網(wǎng)友議論紛紛?！昂诘?、黃的、藍(lán)的、紅的”這熟悉的色塊，微博的網(wǎng)友們紛紛猜測(cè)：瑞幸咖啡要與正宗椰汁椰樹牌首次聯(lián)名合作了？有網(wǎng)友評(píng)論的“椰椰聯(lián)名”得到了官方回復(fù)，也有網(wǎng)友表示：“這是馬賽克都掩蓋不住的色彩”。
微博熱門評(píng)論詞云（上：瑞幸，下：椰樹）
數(shù)據(jù)來源：西瓜微數(shù)
4 月 8 日下午，瑞幸咖啡又發(fā)布一條海報(bào)，“請(qǐng)讓我安靜地表演完”，并附上網(wǎng)友們的“證據(jù)”，直接證實(shí)了網(wǎng)友們的猜測(cè)。椰樹集團(tuán)隨即轉(zhuǎn)發(fā)，“無奈”地表示：希望網(wǎng)友們配合一下。
4 月 11 日早上，瑞幸與椰樹集團(tuán)官方微博，聯(lián)合官宣年度新品“椰云拿鐵”。在用料方面，椰云拿鐵使用了椰樹牌椰汁，在包裝方面，則邀請(qǐng)到著名設(shè)計(jì)師潘虎參與相關(guān)設(shè)計(jì)，杯套與包裝袋同樣采用了椰樹牌椰汁的經(jīng)典設(shè)計(jì)風(fēng)格，走出了被網(wǎng)友稱為“土味潮流”的獨(dú)特風(fēng)格。
圖片來源：瑞幸、椰樹品牌官博截圖
不少網(wǎng)友在 11 日一大早就跑到瑞幸門店下單購買新品，紛紛在微博、朋友圈上曬圖分享自己嘗到“椰云拿鐵”的驚喜口感。4 月 12 日 ，瑞幸咖啡在微博上發(fā)布公告，稱椰云拿鐵在首發(fā)日的總銷量已超過 66 萬杯。
在“萬物皆可聯(lián)名”的當(dāng)下，商家通過與品牌、IP 聯(lián)名共贏合作漸成行業(yè)趨勢(shì)。那品牌為什么這么熱衷于聯(lián)名呢？
快速建立市場(chǎng)話題
瑞幸是近幾年新推出的咖啡品牌，深受年輕消費(fèi)者喜愛，年輕消費(fèi)者較多，而椰樹作為飲品行業(yè)的老品牌，也有著不小的市場(chǎng)關(guān)注度。雙方進(jìn)行聯(lián)名推廣，本身就具有很強(qiáng)的話題度和關(guān)注度，這對(duì)于產(chǎn)品的順利推出也非常有幫助。
小編通過西瓜微數(shù)對(duì)“瑞幸”及“椰樹”這兩個(gè)關(guān)鍵詞輿情分析發(fā)現(xiàn)，從 4 月 3 日到 4 月 18 日這近 15 天 以來，微博上與“瑞幸”和“椰樹”的相關(guān)博文數(shù)量分別達(dá)到了 4365、3323 條，分別有 3579、2762 位博主發(fā)表過相關(guān)博文，總點(diǎn)贊數(shù)分別達(dá)到 58.3、54.23 萬，分別帶來了 2.31、1.83 億的預(yù)估閱讀量。
輿情分析數(shù)據(jù)（上：瑞幸，下：椰樹）
數(shù)據(jù)來源：西瓜微數(shù)
進(jìn)一步觀察瑞幸與椰樹品牌在微博上的每日變化趨勢(shì)圖可以看到，在 4 月 11 日瑞幸與椰樹品牌聯(lián)合官宣年度新品“椰云拿鐵”后，瑞幸與椰樹品牌在微博上的熱度都提高了不少。瑞幸品牌相關(guān)微博當(dāng)日點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到 5 萬+，椰樹品牌相關(guān)微博當(dāng)日點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到 10 萬+。
每日變化趨勢(shì)圖（上：瑞幸，下：椰樹）
數(shù)據(jù)來源：西瓜微數(shù)
突破各自既定的消費(fèi)場(chǎng)景
跨界合作可以讓雙方進(jìn)一步提高品牌的影響力，以此推動(dòng)商品銷售，也就是俗稱的 1+1＞2。對(duì)于椰樹品牌來說，其包裝風(fēng)格雖然深入人心，但過度依賴單一產(chǎn)品，使用椰樹品牌需要一個(gè)更吸引年輕人的形象以及一些新的消費(fèi)場(chǎng)景，比如線下飲品、外賣飲品等等，而與瑞幸的聯(lián)名剛好可以滿足這一點(diǎn)。
通過西瓜微數(shù)品牌輿情分析我們也可以發(fā)現(xiàn)，瑞幸與椰樹聯(lián)合產(chǎn)品的受眾對(duì)象女性消費(fèi)者大于男性消費(fèi)者，女性占比為 52.92%，男性占比為 47.08%；在年齡分布這一塊，則是以 18-25 歲這一群體為主，占比超三分之一，其次是 25-35 歲這一群體。瑞幸與椰樹通過聯(lián)名，豐富了品牌和產(chǎn)品的風(fēng)格與形象，給消費(fèi)者更多的選擇，可以吸引或者圈粉更多的年輕人。
受眾對(duì)象
數(shù)據(jù)來源：西瓜微數(shù)
在聯(lián)名產(chǎn)品發(fā)布當(dāng)天，不僅諸多 KOL 在微博賬號(hào)上曬出新品搶購現(xiàn)狀，更有諸多媒體也第一時(shí)間跟進(jìn)了采訪報(bào)道，宣發(fā)新產(chǎn)品在線下面臨的火爆局面，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者購買的欲望，引發(fā)消費(fèi)者想要參與其中的熱情。
發(fā)文博主
數(shù)據(jù)來源：西瓜微數(shù)
此外，椰樹品牌的代言人徐冬冬也親自出馬，在微博上曬出經(jīng)典椰汁 POSE，為聯(lián)名拉了一波流量，通過西瓜微數(shù)歷史微博功能發(fā)現(xiàn)，這條微博吸引大量網(wǎng)友的觀看，閱讀量預(yù)估為120.67萬。因這一獨(dú)特的 POSE，又衍生出了喝咖啡新姿勢(shì) get 的社交話題，網(wǎng)友們帶話題和 POSE 傳播，引發(fā)了一眾用戶紛紛以同款姿勢(shì)打卡拍照的爭奇斗艷。
聯(lián)名營銷可以說是近幾年剛興起的營銷方式之一，品牌在做聯(lián)名營銷中，應(yīng)該注意哪些問題呢？
選擇合適的品牌
品牌在挑選聯(lián)名的對(duì)象時(shí)，一定要選擇品牌調(diào)性以及價(jià)值觀相契合的品牌或者 IP 聯(lián)姻。兩個(gè)品牌的用戶契合度高，才能幫助品牌迅速找到目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體的擴(kuò)展?，F(xiàn)當(dāng)下，年輕一代在挑選產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身，更看重是產(chǎn)品背后所體現(xiàn)價(jià)值與意義。價(jià)值觀是否契合，是品牌是否合拍的重要選項(xiàng)之一。
了解用戶需求
聯(lián)名合作的目的之一，是贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)用戶群體的延展。所以，品牌在聯(lián)名之前，要明確好品牌產(chǎn)品以及聯(lián)名品牌產(chǎn)品的受眾對(duì)象，了解消費(fèi)者的喜好和需求，聯(lián)名會(huì)起到事半功倍的效果。
重視產(chǎn)品品質(zhì)
品牌如果選擇進(jìn)行了聯(lián)名合作，就要拿出相對(duì)應(yīng)的誠意，以產(chǎn)品為中心，為產(chǎn)品負(fù)責(zé)到底。品牌想要提高在消費(fèi)者心中的知名度，尤其是年輕群體的話，產(chǎn)品依然是最根本、最重要的。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)