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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
一個月GMV近2000w,這位低粉主播用一招引爆銷量!
2023-05-04 11:27:23

家紡用品作為生活的剛需,關(guān)系著人們的睡眠質(zhì)量,使得消費者對家紡需求的消費也在不斷升級。

主播@八方布藝家紡 唐山憑借差異化競爭,精準對標目標群體需求,取得了日銷百萬的成績,在家紡垂類賽道中實現(xiàn)突圍!

01 單月GMV近2000w,差異化貨品強勢破圈

@八方布藝家紡目前在快手擁有93.2w粉絲,近一個月的時間里,直播帶貨收割了近2000w的銷售額,憑借差異化的貨品,還漲了11.2w粉絲。

△果集·飛瓜快數(shù)-行業(yè)排名

今年年初,播主@八方布藝家紡從實體店轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,短短幾個月她是如何強勢突圍的?

在貨品方面,@八方布藝家紡走自主研發(fā)路線,除了家紡四件套,還會設(shè)計同色系的家居服。配套的產(chǎn)品設(shè)計,用戶在購買家紡用品的同時產(chǎn)生聯(lián)單,提升了店鋪銷量的增長。

另外,該播主還緊跟潮流、堅持創(chuàng)新,用布料制作了大白鵝、暴力熊、爬爬狗等玩偶。丑萌丑萌的動物玩偶,也吸引了一波寶媽消費者的青睞。

▲圖片來源-@八方布藝家紡視頻截圖

在營銷推廣上,近30天播主開設(shè)了29場直播,上架3006個商品,整體平均客單價為88.83元。

日播的帶貨節(jié)奏,增加了產(chǎn)品的曝光度;商品款式的多樣化,消費者選擇性增多,能夠更好地轉(zhuǎn)化潛在用戶。

除此之外,該播主雖然上新速度很快,但所售商品均是現(xiàn)貨倉儲,足夠多的現(xiàn)貨在一定程度上也提升了消費的購物體驗。

從直播彈幕詞云中也可以看出,用戶的關(guān)注焦點都集中在各種商品上,印證了其背后的強用戶需求。

△果集·飛瓜快數(shù)-直播彈幕詞云

@八方布藝家紡結(jié)合彩紗彩繡的工藝,主推復(fù)古風(fēng)格樣式,收獲了一大批熟齡女性的喜愛。

△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

02 多方位持續(xù)預(yù)熱,拉動產(chǎn)品銷量瘋漲

@八方布藝家紡既是賣家也是源頭生產(chǎn)商,自產(chǎn)自銷的模式為粉絲提供了高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)。

在直播帶貨時,播主身穿家居服,以親切的聊天式直播方式,拉近了與粉絲之間的距離,提升粉絲粘性。

同時,播主還詳細講解了商品的工藝、布料、尺寸等信息,突出賣點,調(diào)動了觀眾的消費興趣。

▲圖片來源-@八方布藝家紡直播截圖

在上播的第一時間,播主上架了多款引流產(chǎn)品,通過限時秒殺的方式進行預(yù)熱,迅速為直播間聚集了大量的人氣,也促進了新客的轉(zhuǎn)化。

△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表

同時,播主根據(jù)直播間流量的變化,將玩偶作為福利商品,分批次開設(shè)秒殺活動,穿插在高價位商品之間,維持流量的同時,也保證了利潤。

△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表

除此之外,短視頻也要持續(xù)為直播引流,才能更高效地轉(zhuǎn)化銷量。

@八方布藝家紡在上新前會發(fā)布大量的預(yù)告視頻,保持穩(wěn)定的直播預(yù)熱;在直播中,播主截取側(cè)拍場景實時發(fā)布視頻,為當場直播增加曝光,觸達更多的潛在客群。

▲圖片來源-@八方布藝家紡視頻截圖

同時,直播間帶貨的部分商品,播主也會同步上架至快手小店,促進銷量的進一步轉(zhuǎn)化。

▲圖片來源-@八方布藝家紡快手小店

垂類賽道競爭激烈,如何突破同質(zhì)化困局?

隨著居民生活水平的不斷提高,消費者對于家庭生活質(zhì)量需求的不斷升級,家紡行業(yè)市場規(guī)模也隨之不斷擴大。

市場需求的持續(xù)增長,讓許多商家陷入了同質(zhì)化競爭,想要在垂類賽道實現(xiàn)銷量突圍,則需要產(chǎn)品具有創(chuàng)新性。

“睡眠經(jīng)濟”的快速發(fā)展,使得消費者改善睡眠質(zhì)量的需求也日益增長。播主@向日葵純棉家紡除了各式各樣的夏被床蓋之外,還設(shè)計了月牙式蕎麥脊椎枕,為脊椎提供充足支撐的同時,也提高了睡眠質(zhì)量。

▲圖片來源-@向日葵純棉家紡商品截圖

國貨品牌「水星家紡」之前攜手網(wǎng)紅雪糕品牌「鐘薛高」以“22℃的夏天”為主題,共同聯(lián)名推出了一款一觸即涼、冰爽軟糯的“雪糕被”。

▲圖片來源-@水晶家紡官方旗艦店商品截圖

這場家紡界和雪糕圈的夢幻聯(lián)動,水星家紡賦予了產(chǎn)品更多的趣味,這也破圈觸達了更多的消費群體,裂變式的營銷策略,讓“雪糕被”收獲了聲量和銷量的共贏。

在內(nèi)卷嚴重的家紡賽道,播主@八方布藝家紡、@向日葵純棉家紡和品牌「水星家紡」都通過產(chǎn)品創(chuàng)新實現(xiàn)了差異化競爭,突破了同質(zhì)化困局。

參考《2022-2023快手電商營銷全景洞察報告》,換季能夠帶來家紡銷量的暴漲。5月?lián)Q季期來臨,商家需要緊跟節(jié)點,及時調(diào)整上新計劃和精準選品來贏得銷量進一步增長。

△果集·《2022-2023快手電商營銷全景洞察報告》

聲明:文中所用圖片均作注釋。

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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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