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抖音帥氣葉公子另類玩美妝,如何通過差異化競爭漲粉3000萬?
2021-03-08 16:18:04

導(dǎo)語:成熟的市場無疑意味著競爭非常激烈,那么,想要在眾多競爭者中脫穎而出,攥取海量用戶就絕非易事,面對這樣局面,我們可以選擇差異化競爭。 

今天我們要拆解的賬號葉公子就是差異化競爭的典型案例該賬號在以下3個方面做的比較出色:

1) 如何快速的吸引粉絲關(guān)注和評論轉(zhuǎn)發(fā)分享?

2) 如何巧妙的插廣帶貨,不讓粉絲本能反感?

3) 如何系統(tǒng)運作,不斷地帶來新喜,牢牢抓住粉絲的心?

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這篇文章我們將會從團隊優(yōu)勢、系統(tǒng)操作、運營優(yōu)化和變現(xiàn)這些方面,對葉公子進行詳細拆解,無論你是想個人或是團隊化運營賬號,都推薦你認真看本文,相信對你會很有幫助。

01 團隊優(yōu)勢

該賬號的定位是: 一個帥氣、霸氣、時而孩子氣的美妝總裁博主,由團隊操作,公司系統(tǒng)化運營。

作為出鏡主角,生于1997年的葉公子是江蘇人,讀過播音主持專業(yè),做過少兒主持,也當過話劇演員,這些經(jīng)歷無疑是她能走紅的基本條件。

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團隊優(yōu)勢羅列:

1) 葉公子本身的中性氣質(zhì)無疑是靈魂支點所在,也是短視頻劇情反轉(zhuǎn)再反轉(zhuǎn)的關(guān)鍵,再加上量身定制的故事內(nèi)容,更是加倍放大了她身上的這個亮點。 

2) 精彩的視頻連續(xù)劇本、反轉(zhuǎn)設(shè)計和專業(yè)的拍攝技術(shù),再加上導(dǎo)演對肢體表情等的細節(jié)設(shè)計,巧妙的抓住了觀眾的心。

3) 項目策劃,整體的運作節(jié)奏感較好,尤其是廣告融入相對自然,通過場景需求去帶動,而不是直接硬推。

所以,團隊操作中明確主角身上的亮點只是基本功課,還要多花些時間精力梳理清楚每個團隊成員的優(yōu)勢,將大家的優(yōu)勢疊加起來,然后根據(jù)這個團隊優(yōu)勢去確定做什么內(nèi)容更合適,從而更快的吸引積累粉絲。 

這一點上,葉公子團隊做的確實很成功,也因此獲得了更好的系統(tǒng)競爭力,從而在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

02 系統(tǒng)操作

眾所周知: 團隊操作,成本高,燒錢快。

正因為看明白了這點,在市場定位的選擇上,他們明智的選擇了當時已經(jīng)被大量驗證過,相對很成熟的美妝領(lǐng)域,通過系統(tǒng)性優(yōu)化的戰(zhàn)略,在同質(zhì)化競爭中成功開出了一條屬于自己的路。

關(guān)于系統(tǒng)優(yōu)化核心的操作邏輯是: 社會熱點(觀眾的情緒消費)+產(chǎn)品應(yīng)用場景+美妝展示+主角氣質(zhì)和動作表達+配角輔助+其他

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雖然切入點很俗套,但其市場規(guī)模是毋庸置疑的: 看完之后感覺很解氣,懟綠茶,甩渣男,逆襲打臉等等妥妥的現(xiàn)世報表演,大眾的情緒消費決定了這個方向有著龐大的流量,而有了流量剩下的就好辦了。

具體關(guān)鍵點羅列:

1) 起名頭像等細節(jié)

葉公子,這個定義本身就是反轉(zhuǎn)設(shè)置,還有抖音賬號的背景圖,左邊是中性的女扮男裝,右邊是典型的女裝,還有就是引導(dǎo)關(guān)注的文字和箭頭,以及個人形象的配套,短發(fā),化妝,服裝,動作設(shè)計等。

2) 爽劇

自帶流量,社會熱點+美妝+女扮男裝+精彩內(nèi)容+連續(xù)劇情+反轉(zhuǎn)+偵探(根據(jù)實際情況會有一些變通改動),還是上面提及的核心邏輯。 

尤其是多次的反轉(zhuǎn)設(shè)置和后來的偵探推理植入,讓粉絲感覺更加過癮,順利解決了短視頻的致命弱點--故事感不強和吸引力不足,讓觀眾看完之后腦子里還會慣性的思考一些連帶問題,意猶未盡,期待更新。

如此一來,追劇的屬性很好的拉開了同質(zhì)化競爭的距離,一定程度上解決了粉絲粘度的問題,最初的十幾個視頻就成功吸引了上百萬的粉絲關(guān)注。

3) 情感共鳴

臺詞動作等細節(jié)的設(shè)計,很好的引發(fā)了粉絲內(nèi)心的共鳴,同時也是一種情緒宣泄。 

4) 變美主線清晰

以實際生活場景自然帶出用美妝直接解決問題的產(chǎn)品,這一點貫穿了絕大部分的視頻,同時也讓粉絲形成了一個下意識的認知::解決同樣的問題,變美就行了,為后期的帶貨變現(xiàn)埋下伏筆。

5) 運營細致

成為新晉網(wǎng)紅后,他們進一步完善各方面的細節(jié),比如直播間的場景布置,直播內(nèi)容的針對性。

在這些基礎(chǔ)上,更新的頻率也較為穩(wěn)定,并且實行全網(wǎng)矩陣運營,進一步強化擴大自身IP的影響力,目前光是抖音賬號(主號)就有3194萬粉絲。

當然了,任何網(wǎng)紅的形成都不是一番風順的,葉公子在一次采訪中就坦言: 自己其實并不擅長在鏡頭前展示,還有就是當時面對直播的機遇,為了生存發(fā)展只能硬著頭皮去嘗試抓住

03 運營優(yōu)化和變現(xiàn)

變現(xiàn)基于粉絲的屬性和需求。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,葉公子的粉絲分布女性粉絲占比67%,男性粉絲占比32%,大多數(shù)粉絲分布在18歲以上具有消費能力的群體。

而他們的變現(xiàn)也是以此為核心,涵蓋了化妝品,文具,本子,零食,牛奶,筆記本,社交軟件廣告,電動車廣告等,可謂很雜,但好在雜而不亂。

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另外,后來葉公子團隊加做了抖音小號--葉公子的日常(目前已有467萬粉絲),一方面是為了更好的跟粉絲互動,強化信任和拉近距離,一方面可能也有其他考慮,比如進一步過濾精準粉,以便走得更穩(wěn)更遠。

這個賬號展現(xiàn)了葉公子生活化真實自我的一面,對于觀眾而言又是一個反轉(zhuǎn),該小號具體包含以下功能類別:

1) 化妝小教程

2) 愛用品分享

3) 日常生活

4) 產(chǎn)品測評

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而葉公子也在跟粉絲互動中,了解到更多的粉絲心理和需求,然后根據(jù)這些需求再去尋找合適的產(chǎn)品,很好的形成了良性的商業(yè)閉環(huán)。

04 總結(jié)

紅海市場的競爭很殘酷,誰能更好的完成市場對應(yīng)關(guān)系,滿足用戶需求,流量就涌向誰那里,想要在內(nèi)卷化的市場中脫穎而出,就必須明確團隊優(yōu)勢,更加系統(tǒng)的運營,才有可能在更短的時間里盈利,并且走的更穩(wěn)更遠。

-END-

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    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


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    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
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    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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