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作者：楠開口
今天這篇文章和大家同步一下，小紅書目前5種典型性的玩法，分別是——koc自然爆文、kfs模型、綁定優(yōu)質(zhì)頭部、商業(yè)爆文賣貨以及自建矩陣號引流賣貨。
之前經(jīng)常給大家分享過的基本是koc自然爆文玩法，像霧嶼森林、丁達爾、坤嵐等，他們的核心就是通過自制大量的內(nèi)容，讓koc作為工具載體發(fā)布，然后博得自然爆文拉動整個淘系搜索的變化，實現(xiàn)銷售。
因為只有自然爆文才會產(chǎn)生影響力，這就對品牌內(nèi)容生產(chǎn)能力的要求比較高，在爆文產(chǎn)生后，團隊也會最大化的對自然爆文的模板進行復用，比如我們在小紅書上經(jīng)常會看到在一篇爆文出現(xiàn)后，還會出現(xiàn)許多相似的筆記，其實大部分可能都是他們的自有團隊在做。
此外，我們具體來看一下小紅書上其他的4種玩法——kfs模型、商業(yè)爆文賣貨、自建矩陣號引流賣貨以及綁定優(yōu)質(zhì)頭部。
商業(yè)爆文賣貨玩法是很多新起步的品牌在玩的，大多是以低決策成本產(chǎn)品為主，典型的品牌有EHD，OIU，老谷頭等。
這類品牌的投放邏輯有兩種：
1.自產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，然后進行廣告投放，直接實現(xiàn)帶貨銷售；
2.通過商業(yè)筆記進行大批量的曝光，然后利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行種草，進行收割。
這類玩法的核心思路其實是koc自然爆文玩法的加強版+銷售承接,主要考量的是整個品牌投產(chǎn)效率，如果銷售額可以覆蓋掉內(nèi)容曝光的投產(chǎn)成本，他就會無限制的進行投放。
另外一個要求是團隊的內(nèi)容能力，你可以把他類比成黑五類的玩法，因為他是一個極速的流量收割邏輯。
我們以EHD為例，從內(nèi)容創(chuàng)作量來看，官方賬號基本占到總筆記數(shù)的50%以上。近30天品牌筆記數(shù)量達130條，平均一天發(fā)布3-4篇筆記，且基本上都是以商業(yè)筆記為主，條條內(nèi)容都會做投放，其流量也是依靠商業(yè)筆記帶來。
我們看下圖這篇筆記，就是品牌自產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，然后進行了廣告投放，進行收割。
除了EHD，OIU才是在付費這條路上走到了極致，他的玩法是我們剛說的EHD玩法的加強版+kfs模型,在自產(chǎn)內(nèi)容優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,將內(nèi)容進行無限制放大,然后進行收割，其收割閉環(huán)核心放在了小紅書和淘系上。
kfs模型這種玩法從曝光種草到鏈路轉(zhuǎn)化的成本比較高，一般是傳統(tǒng)品牌在玩，例如pmpm，樂凡，珀萊雅，天露芬等，他們其實是通過達人種草優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，然后通過小紅書提供的流量工具進行無限制的放大，從而觸達更多的用戶，進行搜索的收割。
在收割閉環(huán)的邏輯上，OIU在極致的爆文打造以及搜索卡位上是要比EHD這類品牌做的更加極致，他也會更偏向于kfs模型里面的搜索機制卡位。
而老谷頭這個品牌的核心是通過商業(yè)爆文筆記一拖三的賬號邏輯，然后進行付費投流，直接做產(chǎn)品售賣。
這3個品牌雖然都是商業(yè)爆文賣貨邏輯，但他們中間用到的邏輯和使用的小紅書商業(yè)工具是有參差的。
自建矩陣號引流賣貨這種玩法的典型性品牌有阿桂爺爺、賈不假女鞋、穩(wěn)叔等，這類品牌在付費投放上的比例較低，更多的是自然爆文為主，且賬號維護較好，品牌能夠持續(xù)在自然爆文上獲得精準的曝光。
這類玩法存在3個特征：
1.品牌的賬號會比較多，我們發(fā)現(xiàn)有很多賣相似品的賬號，因此推測該賬號并不是單一的賬號，而是一個群的矩陣形態(tài)，但他們的運營的邏輯都是1個賬號+1個店鋪這樣去操作的，就是把個人生意的模型進行無限制復制；
像賈不假女鞋我們能看到他收錄的賬號就11個，而阿桂爺爺自己品牌賬號有4個，基本上每一個賬號都會一拖三，所以他在企業(yè)賬號上面布局了16個賬號。
2.在內(nèi)容產(chǎn)出上，因為都是自然爆文為主，所以在內(nèi)容產(chǎn)出的頻率上就會比較高，從其賈不假品牌女鞋這個賬號的內(nèi)容更新頻率來看，這個賬號有穩(wěn)定的內(nèi)容產(chǎn)出，近30天內(nèi)新增筆記130條，每天發(fā)布筆記數(shù)在4-5條。
3.從筆記的自然曝光看，該品牌許多筆記都是基礎(chǔ)曝光，但偶爾會有一兩條數(shù)據(jù)較好的筆記，這1-2條爆文筆記就可能拉動整個品牌的搜索。
和koc類似，有某條內(nèi)容爆了之后整個產(chǎn)品會進行無限制的內(nèi)容復制跟放量。
此外，目前有很多人將其他平臺爆過的內(nèi)容，利用其現(xiàn)存的流量價值，搬運來小紅書做成小紅書特征的內(nèi)容進行分發(fā)。
因此在小紅書上的小眾類目或者是沒那么內(nèi)卷的類目中，這類的玩兒法依舊是適用的，我們前一段時間了解到一個做家居裝飾的品牌，他們在小紅書上建了3-4個賬號，目前每月產(chǎn)出的銷售額大概是100w左右，這也說明這類玩法是存在潛力的。
同樣我們看到目前賈不假女鞋核心是通過大量的企業(yè)號曝光內(nèi)容，然后引流到淘系做銷售承接。
以賈不假女鞋官方賬號23年4月7號發(fā)的瑪麗珍女鞋來看，他在小紅書上有4.1w的點贊，淘系的銷售達2788件，當月品牌銷售同比上月增加了1700件，這也說明了小紅書官方賬號自然爆文對于淘搜索的影響。
當然這里還存在品類選擇的問題，消費者對于鞋子品牌的認知屬性較低，在淘寶關(guān)鍵詞搜索中，大部分人群都是圍繞著個性化搭配需求直接進行搜索，有關(guān)品牌搜索和需求搜索的指數(shù)差異較大，所以這一類的品類是適合通過矩陣號引流到淘系轉(zhuǎn)化，然后淘系爆了以后也是可以承接一定的自然搜索流量進來的。
阿桂爺爺這個品牌也是多賬號+多店鋪這類玩法，他的特征是在有內(nèi)容爆發(fā)的第一時刻就將內(nèi)容進行商業(yè)化變現(xiàn)跟轉(zhuǎn)化，這一類的玩法目前有很多的個人賬號在做。和賈不假不一樣的是，該品牌不是以淘系轉(zhuǎn)化為主，他更多的是在小紅店直接轉(zhuǎn)化了，很多內(nèi)容都是直接掛車引導到小紅店的銷售。
但阿桂爺爺本身屬于傳統(tǒng)滋補類目，目前小紅書上已經(jīng)開始對該類目進行了限制，專業(yè)性的內(nèi)容是需要背書跟資質(zhì)才能夠去做，因此這種玩法對于阿桂爺爺來說可能不能持續(xù)運用了。
蘇蘇愛吃飯是一個零食類的店鋪，他核心是通過筆記帶動自然曝光，他也有非常多的賣相似品的賬號，因此我們覺得這些賬號是一個群的矩陣形態(tài)，運營邏輯都是1個賬號+1個店鋪，就是把個人生意的橫型進行無限制復制。
另外一種自建矩陣號引流賣貨的方式是將流量引到私域進行承接；
以盒錦記伴手禮為例，首先他的賬號很多，運營時間較早；無論是哪個品類的品牌，只要入市的時間早，那都是存在優(yōu)勢的，隨著競爭的人增加，他的優(yōu)勢也會隨之喪失；
其次從筆記內(nèi)容來看，這就是一個非常精準的引流思路，依靠盒錦記主流的曝光@小助手，然后加私域。
由于大家的送禮需求節(jié)點是非常多的，例如520、國慶等，這類用戶要么是企業(yè)用戶，要么是節(jié)點性需求的用戶，其單次購買的成本不會特別低，因此這種品牌是有做長線價值的，這種生意不是一個單次的邏輯，而長期的邏輯。
其實像我們也屬于知識付費類的精準獲客引流邏輯。
目前在小紅書上可能能夠直接帶貨的博主會比較少，因為現(xiàn)在大部分達人的運營都是多渠道的。
例如之前我們給大家分享的駱王宇和無語卸妝油，程十安和且初、勇仔和MCOM，這些品牌雖然都通過了一個頭部達人的力量將其帶到了用戶面前，并快速幫助品牌從人帶品過渡到品帶人的階段，但他們的運營渠道更多的集中在抖音。
如果單從小紅書的博主來看，papi在20年通過一條自來水筆記將patchi巧克力賣空，當時銷售額超過200w，這也足以看到綁定優(yōu)質(zhì)頭部達人的的確是十分有效的方式。
玩法特征：
我們一般把品牌分成兩大類，一類是標品，一類是非標；標品本身就需要選擇行業(yè)里面有超頭影響力的博主，才能夠拉動新品的一個變化。
而非標品，例如服裝鞋子之類的單品，其實自然博主就能夠拉得動，但這時他通過超頭的流量能力和選品能力就可以實現(xiàn)快速爆發(fā)，因此對于品牌而言，核心還是篩人的邏輯。
如下圖所示，丁兒丁兒在23年2月19日推廣的GKIK這個潮牌，在推廣后直接將其銷量往上拉了一個階段。
我們看丁兒丁兒，其粉絲量在21.1w左右，屬于中腰部達人，這就說明不僅僅是超頭可以帶動品牌銷售，一些筆記圖片點擊率比較高，流量池比較大的達人，也是可以快速拉動銷量的。
這種運營邏輯其實是對于內(nèi)容能力的要求，對koc的依賴的價值有兩個：一個是素材產(chǎn)出能力，另外一個就是他的流量池。
但在達人推廣后，如何將這個影響力延續(xù)下去，這時品牌就要持續(xù)不斷的尋找更多的曝光資源，因為大部分依靠達人帶起來的品牌，等到達人粉絲消耗殆盡后，如果沒有別的舉措跟動作，他也會隨之沒落，所以達人只是撬動口，就是我們常說的幫你完成人帶品的第一步，后面品帶人還是需要團隊持續(xù)加持。
1.根據(jù)自己品牌的背景以及產(chǎn)品的品類特征，選擇適合在小紅書上的玩法，例如你做低決策成本產(chǎn)品，你就可以采用商業(yè)爆文賣貨的玩法；你做美容儀這類產(chǎn)品，就可以采用綁定優(yōu)質(zhì)達人頭部達人的玩法等等。
2.無論是自然流量的玩法，還是商業(yè)付費投流的玩法，其實都是以生產(chǎn)爆文，拉動銷售為主要目的的；
關(guān)鍵還是在爆文的生產(chǎn)上，品牌需要做出優(yōu)質(zhì)的、吸引消費者的筆記內(nèi)容。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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