是個(gè)節(jié)咱就過，是個(gè)由頭咱就開心開心。祝大家圣誕快樂！
今天我還堅(jiān)持更新，你們是不是有一些小感動(dòng)呢哈哈哈，現(xiàn)在的倩姐是勤奮的更新小能手了，所以，關(guān)注、跟緊，不要掉隊(duì)！今天過節(jié)，不說毒舌刺激性話題。今天說一個(gè)品牌營(yíng)銷的趨勢(shì)性話題，未來的營(yíng)銷，會(huì)變成啥樣?熟悉的朋友知道，我雖然寫了很多關(guān)于消費(fèi)品的話題，但實(shí)際上，我在B2B領(lǐng)域的營(yíng)銷實(shí)踐可能是更多的。我曾經(jīng)在中科院新聞傳播系統(tǒng)負(fù)責(zé)院所新技術(shù)和活動(dòng)的營(yíng)銷，也擔(dān)任過人工智能和計(jì)算機(jī)視覺企業(yè)格靈深瞳市場(chǎng)品牌負(fù)責(zé)人。后來開始創(chuàng)業(yè)，方向從C調(diào)整到B，我們?cè)谔K州的公司也是大型數(shù)碼設(shè)備和耗材的方向。因此總有一些小伙伴來問關(guān)于B2B的品牌營(yíng)銷，后面我會(huì)陸續(xù)把一些經(jīng)驗(yàn)和技巧寫出來。這個(gè)題目有點(diǎn)B2C向左B2B向右的意思！我始終認(rèn)為兩者在品牌營(yíng)銷上的差異是非常非常大的。但可惜的是國內(nèi)外沒有太多的教材，書籍，甚至方法論指導(dǎo)B2B的品牌營(yíng)銷，而B2B領(lǐng)域也始終不太重視品牌營(yíng)銷。同時(shí)還有一個(gè)最重要的是：中國市場(chǎng)的B2B品牌營(yíng)銷具備非常特殊的屬性——人際屬性。在中國的B2B領(lǐng)域里，尤其是一些小的垂直細(xì)分行業(yè)，品牌營(yíng)銷主要是靠人和人之間口口相傳、行業(yè)資歷、人頭熟悉程度、行話表達(dá)等去完成。過去常常會(huì)出現(xiàn)一種現(xiàn)象：就是在一個(gè)垂直領(lǐng)域，進(jìn)來一個(gè)新的銷售營(yíng)銷人員，大家都不買賬的情況。且得等著熬到人頭熟悉了方能開始施展。關(guān)于這一點(diǎn)，咱們以后再單獨(dú)展開來講。這是過去，中國B2B企業(yè)營(yíng)銷的一些現(xiàn)象。那么未來，B2C和B2B的營(yíng)銷會(huì)花開兩朵，各自發(fā)生變化嗎？過去幾年B2C的營(yíng)銷變化先行，已經(jīng)一騎絕塵朝著越來越摸不著頭腦、“不明覺厲”的方向去了。而未來B2B會(huì)緊隨其后，在營(yíng)銷“新白話文”運(yùn)動(dòng)中變得越來越通俗易懂接地氣。當(dāng)人們都懂都理解的時(shí)候，營(yíng)銷于是拼命制造信息差，制造人們覺得恢宏的概念，從而實(shí)現(xiàn)“增魅”的效果。這一招，不知道源自哪里，但是大家都玩的相當(dāng)6了。而當(dāng)人們遇到皮厚難懂的概念，會(huì)逃避，會(huì)犯困，會(huì)假裝這里什么都沒有。所以很多B2B領(lǐng)域尤其是專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域或者商業(yè)模式稍微復(fù)雜的領(lǐng)域，我們一打開他們的營(yíng)銷手冊(cè)，整個(gè)人就進(jìn)入休眠狀態(tài)。即便我們是他們的潛在客戶，我們也還是像一個(gè)人一樣乖乖睡了過去。因此對(duì)于B2B領(lǐng)域來說，想要“出名”就千萬不能靠“講原理”了，你們那一堆“原理”沒人愛聽也沒人在乎。大家在乎的還是：好玩、能聽懂?？上н@一點(diǎn)，太多B2B領(lǐng)域的朋友沒領(lǐng)悟到。即使是人嘴對(duì)人嘴的生意，事情皮太厚也影響品牌的。
首先我們先來看看現(xiàn)在B2C的營(yíng)銷都已經(jīng)被逼到什么份上了。這是在北京三里屯太古里Adidas品牌門口拍攝的照片，當(dāng)時(shí)我被這一股濃濃的太空黑科技風(fēng)震懾住了。那個(gè)時(shí)候感覺事情已經(jīng)不是一雙鞋子，一條褲子那么簡(jiǎn)單了，而是感覺慚愧！來自內(nèi)心深處的一種深深的慚愧！“這些裝置都是什么？oh我竟然不知道，但是莫名覺得高大上！”“該死！為什么我的格局竟然沒想到太空和遙遠(yuǎn)的銀河系！我為什么居然在想到底賣多少錢！”接下來，只要價(jià)格不太離譜，恐怕我必須要買下來這雙鞋子，因?yàn)榇┥纤锌赡芫裆咸铡?/span>第一次看到這張圖，我被震驚了。感覺全篇都是中文和英文字母，而他們組合在一起我竟然全都不知道。它像一罐高科技**一樣，壓得我不敢往低價(jià)里猜。類似的例子太多了。護(hù)膚品富含各種你聽不明白的化學(xué)公式，微整形采用了你這輩子都不會(huì)知道的技術(shù)，手機(jī)屏幕采用了xx科技……滿屏黑話肥發(fā)黑會(huì)揮發(fā)。每當(dāng)這時(shí)，你只會(huì)一邊感慨高中沒好好學(xué)習(xí)，一邊膜拜掏錢。雖然舉了些極端也未必是成功營(yíng)銷的例子，但是想表達(dá)的意思就是：不管我們?cè)什辉试S、支不支持，B2C的營(yíng)銷正在朝著一個(gè)說黑話的方向絕塵而去。因?yàn)?，只有不明，才?huì)覺厲，只有覺厲，才會(huì)掏錢啊。黑科技和高大上的氛圍，可以理解為是B2C營(yíng)銷里朝黑科技借來的一種調(diào)調(diào)。這種調(diào)調(diào)，可以讓消費(fèi)者感覺消費(fèi)帶有知識(shí)溢價(jià)和感覺溢價(jià)，也讓部分消費(fèi)者感覺有“信息優(yōu)越感”。除了越來越復(fù)雜的黑科技，b2c里還有一種”反轉(zhuǎn)風(fēng)”營(yíng)銷話術(shù)，就是大面積留白。這種留白，我們也可以理解為另一種黑話，這種黑話的目的，就是建立另一種極簡(jiǎn)科技感。比起傳統(tǒng)快消品的外包裝話術(shù)，比起那種認(rèn)認(rèn)真真一板一眼的說話方式，這是不是也算一種任性？這種任性的反轉(zhuǎn)式表達(dá)，也是一種b2c營(yíng)銷的話術(shù)趨勢(shì)，一出來就格外亮眼，格外獨(dú)樹一幟。但是，這種表達(dá)方式效仿成本很低，很快就變成“小白袋”牛奶一樣被積極效仿，到那時(shí)候，恐怕又要再反轉(zhuǎn)一輪新的黑話方式了。最近我在讀吳軍老師的《信息傳》，被里面一個(gè)好玩的細(xì)節(jié)吸引了。吳老師是寫作高手，書中有一段是想說這樣一句話的意思：“如今的信息朝著更少能量能傳輸和處理更多信息的方向發(fā)展”“如果我們用1946年的傳輸技術(shù)實(shí)現(xiàn)2016年AlphaGo的功能，需要消耗300萬個(gè)三峽發(fā)電站的電量，而今天消耗的僅僅是一棟樓的用電量?！?/strong>再舉個(gè)例子，米其林大家都很熟悉，可是為什么我們會(huì)熟悉？他是個(gè)輪胎品牌哎，甚至是個(gè)tob為主的輪胎品牌，你不會(huì)每天買輪胎玩吧？米其林不僅是個(gè)輪胎品牌，還是個(gè)餐廳排名品牌這一下，一個(gè)輪胎怎么也跟你聯(lián)系起來了吧？不說專業(yè)知識(shí)，只說跟你有關(guān)的好玩的東西。這一下，品牌就變成了人能聽得懂的“內(nèi)容”。我想再說倆公司，大家應(yīng)該都知道，他們的創(chuàng)始人，我們可能也都熟悉。
這兩家公司都是成功得把一個(gè)專業(yè)度非常高的領(lǐng)域，成功的運(yùn)營(yíng)起來，并且用企業(yè)管理的方法和做人做事的方法的概括和傳播，完成了整個(gè)企業(yè)品牌的提升。在大眾品牌知名度和出圈方面，絕對(duì)的表率。這里要多說一嘴哈！很多朋友認(rèn)為華為是做toc手機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)，那可能有點(diǎn)誤會(huì)。華為的主要業(yè)務(wù)絕對(duì)不是手機(jī)，他們是信息和通信基礎(chǔ)設(shè)施和終端提供商（是不是聽不懂了？)回來主話題，B2B領(lǐng)域的專業(yè)度和專業(yè)知識(shí)有時(shí)候難以進(jìn)行廣泛科普和營(yíng)銷，那不如就干脆說白話，或者找個(gè)相關(guān)性比較強(qiáng)的領(lǐng)域講白話。說白話，會(huì)是B2B未來解決品牌影響力和行業(yè)影響力的核心入口。一個(gè)向左，一個(gè)向右。我們洞察到這樣的一個(gè)大方向趨勢(shì)。雖然這中間有人未恪守商業(yè)底線進(jìn)行過分夸大營(yíng)銷，也有人不懂如何講白話而弄巧成拙，這些都是暫時(shí)的問題或者技巧問題。假以時(shí)日，不管tob、toc，中國品牌都會(huì)走在一條標(biāo)準(zhǔn)、清晰、價(jià)值觀正確的大道上。文章轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系微信：Liqianshuopinpai
本文系作者：
李倩
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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