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寫完這篇，接下來我會考慮寫一些b2b類品牌的文章。關(guān)于B2B品牌，大家有什么困惑或者寫作的建議，歡迎給我留言。有了語音更新的這條思路之后，我的更新節(jié)奏會提高上來，爭取把過去的一些思考的觀點(diǎn)陸續(xù)給大家呈現(xiàn)出來。今天這篇文章不長，有干貨，推薦閱讀。
品牌打造最近幾年時(shí)間亂哄哄的，原因是眼看著大家都陷入了困惑：一方面我們看到很多品牌打著消費(fèi)升級的旗號，不斷的把品牌這件事情做的越來越重越來越復(fù)雜，另一方面我們又看到“品牌降級以及去品牌化”的說法，大量的DTC工廠品牌涌現(xiàn)出來。于是很多品牌在中間搖擺不定，也有很多不同的聲音分別預(yù)告：品牌將死或者品牌升級這樣的聲音出來。那么到底未來的情況會是怎樣的呢？我試著思考了一下。
我把這幾個(gè)問題拆分了一下，大致可以分為這么三個(gè)問題。1.品牌會變得越來越復(fù)雜，還是會消亡？2.去品牌化到底是什么？它本身是不是一種品牌打造方法？3.未來有哪幾種品牌打造的必選之路？
面對品牌打造，目前市面上一共有三種企業(yè)心態(tài)。
首先我們看到一個(gè)心態(tài)是：如今越來越多的企業(yè)更加重視品牌的事情，重視自己企業(yè)品牌資產(chǎn)，對品牌這個(gè)過去像鬼一樣的東西，大家已經(jīng)越來越認(rèn)同，認(rèn)可它的價(jià)值，所以大量的企業(yè)一邊在研究銷量，一邊在研究如何提高溢價(jià)。
另外還有一派企業(yè)，他們認(rèn)為，消費(fèi)者不應(yīng)該為產(chǎn)品付出更多的溢價(jià)，于是打出了去品牌化這樣的說法，去掉中間商賺差價(jià)，去掉額外的復(fù)雜的品牌，打造成本，去掉營銷包裝等，各種增加消費(fèi)者負(fù)擔(dān)的成本，讓消費(fèi)者能夠直接拿到最具性價(jià)比的產(chǎn)品，他們將這個(gè)稱之為去品牌化，目前這項(xiàng)工作有一些頭部的電商平臺正在推進(jìn)，他們集結(jié)了大量的生產(chǎn)工廠，統(tǒng)一的以性價(jià)比的概念推進(jìn)到平臺上進(jìn)行銷售，總體的原則是薄利多銷。
還有第三類企業(yè)，在兩者中間猶豫，一方面希望能夠借助平臺的力量，以極低的價(jià)格將自己的產(chǎn)品銷售出去，另一方面又認(rèn)識到這不是一個(gè)長遠(yuǎn)的解決方案，拼命的轉(zhuǎn)回頭來加強(qiáng)自身的品牌建設(shè)，在兩者中間猶豫不決。
實(shí)際上不管三者中間的哪一種，我想說的是品牌這件事情都不會消亡，第二種在平臺上進(jìn)行性價(jià)比的薄利多銷的銷售行為，看似產(chǎn)品品牌被消彌掉了，實(shí)際上，當(dāng)很多工廠品牌聚集在一起的時(shí)候，無形中做大了電商平臺的品牌。只不過品牌沒有沉淀到產(chǎn)品上，而是沉淀到了電商平臺上。
同樣的道理，在一些帶貨IP那里，幫帶貨的主播以極低的價(jià)格銷售出去了，質(zhì)量還不錯(cuò)的產(chǎn)品，品牌同樣沉淀到了主播的身上，消費(fèi)者在為一個(gè)信得過的渠道品牌而買單，并非為產(chǎn)品品牌而買單，產(chǎn)品品牌在這樣的銷售過程中是很難一下子形成的，更多的是消費(fèi)者們信任了這個(gè)帶貨的渠道品牌。
我們看到的第3種企業(yè)的糾結(jié)，恰恰在于他們既想要銷量，又想要一個(gè)長久的屬于自身企業(yè)和產(chǎn)品的品牌，這暴露的是他們沒有品牌打造的能力和耐得住寂寞的心理準(zhǔn)備，因此只好又去降價(jià)銷售，又想亦步亦趨做好品牌。但這三種無論哪一種企業(yè)，都沒有預(yù)兆指向品牌最終會消亡。
目前，市面上所謂的去品牌化是一種障眼法，目前的很多帶貨行為或者性價(jià)比電商行為是大量的優(yōu)質(zhì)工廠共同幫忙做大渠道品牌的行為。借助性價(jià)比這個(gè)說法，無形中抹殺了企業(yè)和產(chǎn)品品牌。
【而真正的去品牌化的說法，實(shí)際上也應(yīng)該是一種品牌打造的方式。指的是去掉原有的復(fù)雜的、繁瑣的、投入成本過高的品牌營銷和包裝手段之后的品牌極簡化的處理方法。最終呈現(xiàn)的是極簡的、原生態(tài)的樸素本真的消費(fèi)者感知價(jià)值的一種品牌觀念?！?/strong>
比如我們大家都了解的一些日本品牌，無印良品，優(yōu)衣庫等，都是這方面的代表。壓縮品牌打造的成本，還利于消費(fèi)者，但過程中仍然以自建渠道的銷售方式為主，突出體現(xiàn)品牌的哲學(xué)思想。這才是真正的去品牌化的打法，去品牌化本身也是一種品牌的操作思路。
那么未來品牌打造的必經(jīng)之路有哪些呢？我個(gè)人認(rèn)為一共有兩條，一條路通往消費(fèi)升級的品牌輕奢化，另一條通往去品牌化/輕品牌化的品牌操作思路。
前一段時(shí)間我在看一本英國作者羅伯特.科爾維爾寫的書，叫做《大加速》。這本書里的一個(gè)關(guān)于未來市場的觀點(diǎn)跟我提到的這兩條操作思路不謀而合，作者提出：將來真正被市場淘汰的一定是介于快與慢之間的產(chǎn)品。我非常認(rèn)同。
在大加速時(shí)代，未來人們要么傾向于能夠提高生活品質(zhì)，能夠感受到慢生活的產(chǎn)品，要么大家會傾向于標(biāo)準(zhǔn)化的流水線加工的快速呈現(xiàn)解決方案的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。介于兩者之間的產(chǎn)品將是沒有出路的。
我們舉個(gè)例子，近些年在餐飲行業(yè)已經(jīng)看到了這樣的端倪：目前經(jīng)營得比較好的餐飲品牌，要么朝著越大越重越慢越復(fù)雜越儀式感的方向去了，要么朝著越標(biāo)準(zhǔn)化越加速連鎖統(tǒng)一提高效率的方向去了。恰恰是處在中間的一些品牌，經(jīng)營越來越艱難。
和我想要說的未來品牌的兩條必選之路，觀點(diǎn)上不謀而合。
未來的品牌打造，要么會朝著原有的奢侈品品牌打造的思路一路高歌猛進(jìn)。呈現(xiàn)出產(chǎn)品的消費(fèi)升級和品牌的輕奢化傾向。在審美上更加的隆重，在包裝上更加的細(xì)致，在產(chǎn)品的質(zhì)量上更加的細(xì)膩，在營銷手段上更加的文化化儀式化。這條思路突出體現(xiàn)的是產(chǎn)品的溢價(jià)是品牌的核心，因此在產(chǎn)品的整個(gè)感覺上會體現(xiàn)出消費(fèi)升級的狀態(tài)。
另一條思路是我們剛剛提到的，去品牌化的品牌打造思路。它將充分體現(xiàn)，品牌打造過程中的，即簡化流程化，數(shù)字化，標(biāo)準(zhǔn)化，性價(jià)比化的原則，但這些原則都是建立在具備一定的品牌哲學(xué)的基礎(chǔ)之上。也就是說，去品牌化的本質(zhì)是品牌具備一定的品牌哲學(xué)。比如我們提到的無印良品，它將是一種去品牌化的操作思路，但本質(zhì)上透露出的是無印良品的“無”的核心品牌哲學(xué)。
目前，我們的很多品牌，在經(jīng)歷了靠渠道取得銷量的狀態(tài)之后，陸續(xù)會在這兩條道路中，選擇屬于自己適合自己的一條道路。
有沒有在中間狀態(tài)的道路？既向左又向右，既復(fù)雜又簡單，沒有。
中間思路是沒有出路的。
不管是將品牌做得越來越復(fù)雜，呈現(xiàn)出奢侈品化的趨勢，還是將品牌做得越來越簡化，將成本還利于民，這兩種方式只是品牌打造的一種選擇而已。、
其底層都需要一家企業(yè)牢牢的將品牌理念、品牌初心、品牌文化攥在自己手里，去傳播，達(dá)到消費(fèi)者心目當(dāng)中建立對品牌的認(rèn)知的效果。因此在這個(gè)過程中，我們?nèi)匀惶子脗鹘y(tǒng)經(jīng)典的營銷理論里提到的4p原則，那就是：產(chǎn)品，渠道，價(jià)格，促銷。只有牢牢的將這幾點(diǎn)抓在自己手里的品牌，才有希望真正建立起一個(gè)獨(dú)立的品牌。
沒有自己的產(chǎn)品護(hù)城河能力的品牌，沒有自身的主力渠道的品牌，沒有自己的價(jià)格主動性的品牌，沒有自己的促銷營銷手段的品牌，都不能稱之為一個(gè)完整的品牌。
雖然我對品牌的定義苛刻近乎于呆板，但經(jīng)歷了無數(shù)多的事件驗(yàn)證以及親自實(shí)踐之后，我相信這是最安全和正確的說法了。
當(dāng)我們討論快和慢，當(dāng)我們討論復(fù)雜和簡單的時(shí)候，會發(fā)現(xiàn)最終會回到一個(gè)哲學(xué)命題：那就是快和慢復(fù)雜和簡單，其實(shí)都是一樣的。所有的快都是多年來拿慢換來的，而現(xiàn)在的慢必將通往將來的快。
而復(fù)雜和簡單也是相輔相成的：一個(gè)復(fù)雜的品牌打造體系，復(fù)雜的，奢侈品化的品牌打造標(biāo)準(zhǔn)下來的，必將通往一個(gè)簡單有效干脆的品牌形象。而簡單的去品牌化的背后，看似簡單背后仍然需要復(fù)雜的品牌理念的支撐，才能將真正的簡單和去品牌化貫徹到底。去品牌化，不是把自己的品牌真的丟掉，去別人的渠道里賣東西而已。如果是那樣，真的就變成了加工商了。
我經(jīng)常說品牌建設(shè)是企業(yè)家的一項(xiàng)素質(zhì)教育，未來這句話一定會越來越被驗(yàn)證。
就這兩條路，看你如何取舍。
覺得有道理歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，怎么轉(zhuǎn)都行哈哈~
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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