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持續(xù)創(chuàng)新,旺旺的多重“旺”
2023-11-30 15:53:00
來源|消費鈦度

11月28日,旺旺公布了一份營收、凈利雙增長的2023財年上半年業(yè)績。營利雙增的背后,旺旺已深耕中國市場三十余年。作為一代人心中的“老朋友”,旺旺在產(chǎn)品上持續(xù)創(chuàng)新,以“新面貌”帶給消費者更多驚喜。

從推出“貝比媽媽”、“Fix XBody”等全新品牌,到“旺仔Q米面”、“低糖版O泡”等新品,多品類的創(chuàng)新成為了旺旺新的增長來源。此外,旺旺也在持續(xù)推進(jìn)新興渠道多元發(fā)展來擴大市場份額。面向未來,旺旺還將可持續(xù)發(fā)展視為重要的發(fā)展方向。

01營收凈利雙增長

2023財年上半年,旺旺實現(xiàn)營收112.748億元,同比增長4.1%;實現(xiàn)凈利17.32億元,同比增長8.5%。

分業(yè)務(wù)來看,旺旺乳品及飲料大類收益達(dá)到60.967億元,同比增長7.1%。其中,旺仔牛奶是該品類強勢的增長動力,收益同比成長中至高個位數(shù),主要受益于罐裝牛奶同比成長約2成。

持續(xù)創(chuàng)新,旺旺的多重“旺”

米果類收入為19.72億元,同比增長4.5%,米果主品牌、糖果創(chuàng)上半年收益新高。

休閑食品類為30.79億元。其中,冰品在1月-9月收益上升。“凍癡”系列產(chǎn)品在1月-9月達(dá)3億元收益,碎冰冰升級版深受消費者喜愛。糖果收益上升高位數(shù),旺仔牛奶糖產(chǎn)品的出現(xiàn)為婚慶、節(jié)日市場增添了歡樂的氣氛。軟糖新品占軟糖收益近雙位數(shù)。

此外,報告還稱,2023財年上半年,旺旺毛利率較去年同期上升2.4個百分點達(dá)45.2%,源于持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及部分大宗原物料單價的回落;營業(yè)費用率因供應(yīng)鏈持續(xù)優(yōu)化及渠道費用管理得宜,較去年上半財年下降0.3個百分點至26.2%。

同時,旺旺的海外市場營收呈高雙位數(shù)成長。亞洲和美洲收入增速顯著,糖果類憑借質(zhì)量優(yōu)勢和研發(fā)創(chuàng)新,收入同比實現(xiàn)高速增長;越南工廠作為重要的海外生產(chǎn)基地,已開始承接海外訂單。

目前,旺旺在越南、泰國、印尼、德國及北美的5家海外附屬公司已投入運營,持續(xù)探索本土化經(jīng)營模式。

旺旺表示,2023財年下半年,旺旺將不斷推動新興渠道和海外市場的擴展,并持續(xù)推進(jìn)終端潛力產(chǎn)品的銷售,通過多樣化的年節(jié)造勢,以及繼續(xù)優(yōu)化終端陳列,通過線上線下互動營造紅火年節(jié)氛圍。

財報發(fā)布后,建銀國際發(fā)表報告指,將中國旺旺目標(biāo)價從5.3元上調(diào)至6元,評級由“中性”升至“跑贏大市”。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示,旺旺的大單品保持穩(wěn)定,新品也在增長,其業(yè)績上升和它在推新上的速度、質(zhì)量的提升有關(guān)。面對未來,將匹配新生代的核心需求和訴求研究透徹,對旺旺的可持續(xù)發(fā)展有著非常重要的支撐。

02持續(xù)推陳出新

1996年,旺仔牛奶上市銷售,后又以“三年二班李子明”的魔性廣告成為了一代人心中的“老朋友”。如今,“老牌”旺旺仍不斷煥新。

健康化消費的引領(lǐng)下,低糖、高營養(yǎng)的產(chǎn)品對消費者有著天然的吸引力。同時,消費的多元化需求也在驅(qū)動著老品牌向多元化、多品類的方向發(fā)展。

持續(xù)創(chuàng)新,旺旺的多重“旺”

在多品牌戰(zhàn)略上,旺旺先后推出了嬰幼兒輔食品牌“貝比媽媽”、健康營養(yǎng)品牌“Fix XBody”、高品質(zhì)女性品牌“Queen Alice”、辣味零食品牌“Mr.Hot”等。多產(chǎn)品上,旺旺還推出了芥末辣椒味的牛奶糖、比臉大的雪冰仙貝、旺仔Q米面、預(yù)調(diào)酒“莎娃”、旺仔二鍋頭、美元造型的魚燒等多元化的產(chǎn)品。

今年8月,聚焦年輕人“摸魚”這一趣味性話題,旺旺推出以鮮魚糜制作而成的新品——“摸魚了沒”酥脆條,以熱門話題為突破口,打造年輕人的“摸魚”專屬零食。

今年11月,在第六屆進(jìn)博會上,旺旺也以多個新動作吸引目光。在爆款品牌O泡上,旺旺推出了“低糖版O泡”,在降低了糖分含量的基礎(chǔ)上,多種維生素、膳食纖維滿足年輕人對飲料產(chǎn)品的健康化、營養(yǎng)化需求。

此外,旺旺旗下有著25年品牌歷史的邦德咖啡也借助進(jìn)博會再次得到了曝光,即將落地的邦德咖啡館也將成為旺旺旗下的又一重要業(yè)態(tài)。

盤古高級智庫研究員江瀚表示,在競爭愈發(fā)激烈的零食市場中,旺旺通過不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和口感,贏得了消費者的信任和認(rèn)可。同時,旺旺不斷推陳出新,滿足不同消費者的需求,這也是其能夠持續(xù)保持領(lǐng)先地位的重要原因之一。

多品類、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新也成為了旺旺新的增長來源。從過去五年來看,新品已在旺旺的整體收益中占比近雙位數(shù)。

03瞄準(zhǔn)新興渠道

除了穩(wěn)步推進(jìn)品牌差異化、產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略,布局多元化的渠道也是旺旺各項業(yè)務(wù)取得增長的關(guān)鍵動能。

報告顯示,2023財年上半年,旺旺持續(xù)推進(jìn)新興渠道多元化發(fā)展,拓展終端網(wǎng)點覆蓋。自動售貨機、內(nèi)容電商、OEM以及零食量販等新興渠道增速顯著。

持續(xù)創(chuàng)新,旺旺的多重“旺”

《消費鈦度》發(fā)現(xiàn),在內(nèi)容電商渠道的布局上,旺旺通過“旺旺食品”、“旺旺工廠直播間”、“旺仔俱樂部食品”等抖音賬號的內(nèi)容創(chuàng)作、直播等方式吸引了400多萬粉絲。其中,“旺旺食品”的直播頻率維持在每日一播,“旺仔俱樂部食品”賬號推出的視頻受到眾多消費者關(guān)注,用戶活躍度較高。

同時,旺旺也在建設(shè)主題門店、鋪設(shè)自動售貨機上發(fā)力。公開資料顯示,截至2020年9月底,旺旺已經(jīng)擁有約110家主體門店,超過5500臺自動售貨機,并通過旺仔旺鋪觸達(dá)近3萬個終端網(wǎng)點。

此外,旺旺的現(xiàn)代渠道收益也實現(xiàn)同比增長,其中新品及便利店渠道增速明顯。旺旺新推出的1公斤裝“雪餅”、“仙貝”大規(guī)格產(chǎn)品及PET瓶裝“旺仔牛奶”新品等,也迎合了便利店渠道中的家庭消費的需求。

同時,旺旺還在不斷地結(jié)交更多“朋友”。

緊抓消費回暖趨勢,結(jié)合消費需求鏈接年輕人,旺旺根據(jù)“開學(xué)”、“考試”等多場景主題營銷活動,推出“三色旺仔應(yīng)考助力套裝”等特色主題組合套裝,提升與消費者的互動。旺旺還推出了“56個民族旺仔牛奶罐”、“旺仔牛奶職業(yè)罐”,激發(fā)消費者心中情感共鳴,增強與消費者的互動話題。

利用在線廣告片投放和線下海報展示等營銷策略,旺旺還通過“開蓋掃碼百分百中獎”營銷活動為“PET乳酸菌”飲料帶來了較去年同期翻倍的收益成長。

面向未來,旺旺方面表示,將持續(xù)推進(jìn)品牌差異化、產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略,探索多元化的新興渠道,創(chuàng)造有趣的行銷增加與消費者互動。此外,旺旺還將可持續(xù)發(fā)展視為企業(yè)重要的發(fā)展方向。將持續(xù)精進(jìn)生產(chǎn)管理,推進(jìn)綠色技術(shù)研究與開發(fā)。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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