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這幾年“找方向”的人越來越多。
既包括投資人和創(chuàng)業(yè)者這對活躍CP，也包括本來在行業(yè)里歲月靜好待著的中年一族，經(jīng)?！皽愒谝黄鸶泓c事情”，事情搞沒搞起來不知道，但是各種咖啡館、下午茶生意一下子被搞的很火爆。金礦門口賣鐵鍬，沒毛病。
不管搞什么事情，所有人想的都是一個字，要“快”。
最好一年三輪融資，三年敲鐘上市。慢，是互聯(lián)網(wǎng)人“血里帶風”的基因所最不能容忍的事情。
然而，互聯(lián)網(wǎng)的故事是越來越少了，成功故事少之又少。
互聯(lián)網(wǎng)，作為一個“工具”，它已經(jīng)很難再明目張膽的跑馬圈地。無論如何，我們很難再重現(xiàn)早些年搭上順風車的巨頭們的輝煌。“你搭臺子別人唱戲，你圈地盤別人交易”的玩法，被高的離譜的獲客成本宣告日漸難以維持。
“流量”的難題讓大家面面相覷。流量就像數(shù)字第一位序里的1，沒有流量，就意味著所有美好的模式設計等于0。
進入實體產(chǎn)業(yè)！成為這件事解題的主要思路。“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”這個明晃晃的金字招牌給大家指出了另外一個大金礦的入口。瞬間，一大批人“脫虛向?qū)崱保瑯穳牧吮緛砭偷仍趯嶓w產(chǎn)業(yè)的朋友們。
亂哄哄的“產(chǎn)業(yè)生意”場面里，主要由這幾件事構成：
1、生意，也就是傳統(tǒng)的“買賣”。 老老實實的搞生產(chǎn)、做加工，踏踏實實的做著B2B、B2C以及B2B2C的交易。這里面，互聯(lián)網(wǎng)只是在扮演著一部分、甚至是很小一部分營銷工具的職責。賣的好不好，賺錢多不多，甚至主要還靠經(jīng)銷商，就這樣，穩(wěn)妥的日復一日的賣。大部分電商平臺能做的，也只是幫工廠賣一個名氣而已。最終是否賺錢，大家冷暖自知。
2、“升級”的生意。也就是借助互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道和產(chǎn)品創(chuàng)新思維，高緯打低緯的“買賣”。一般這類生意的主角都不會自己搞生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而把這部分苦活、專業(yè)的活交給大批的南方代工廠完成。自己專心做“賣”的事，繞不過去的還是個“流量”的生意。有很多“廠二代”也是借助這種玩法，開啟了新的二次創(chuàng)業(yè)。這類生意，得交給會算賬的人來做，再炫的東西，算來算去還是一本帳，不賺錢還是不行。但是，我發(fā)現(xiàn)，尷尬之處在于，太會算賬的人，往往“不會玩”，升級也是“尬”升。不容易。
這類生意往往還圖個周期紅利，比如今年的化妝品、電子煙。一旦資本層面開戰(zhàn)，誰也顧不上算賬了，幾家代工大廠被搶到天上去，今年的電子煙代工廠就發(fā)生了“求代工不得”的倒置畫面，往往到最后整正賺錢的反而是代工廠。沒辦法，供需決定價格，誰讓大家都喜歡站在前臺呢。
很多互聯(lián)網(wǎng)人在這種生意里搶得先機，但往往總是低估產(chǎn)業(yè)“屎尿屁”的復雜程度。最后，把自己搞得精疲力盡從頭補課。很多新消費公司一開始找的都是互聯(lián)網(wǎng)公司背景的高管，越往后大家找的更多的反而是做過傳統(tǒng)零售渠道、消費品的人。道理很簡單，學習成本低，行業(yè)人頭熟。
你會發(fā)現(xiàn)，越接近傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，人情的作用越不可低估。人情怎么補？只能拿時間補。
3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目。你看，這里我都不敢用“生意”這么接地氣的詞了，趕緊換了項目這種高大上的說法上去。自從2012年國家提出“互聯(lián)網(wǎng)+”開始，到“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”這個說法，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)自覺的把自己的位置和產(chǎn)業(yè)換了換。這是對的。
事實上，我們恐怕仍然低估了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的難度。一開始喊著“顛覆”口號殺進來的企業(yè)，最后都在默默的花時間補課。大家發(fā)現(xiàn)，僅憑簡單的一道“互聯(lián)網(wǎng)撮合交易、去中間化”的邏輯，根本搞不定傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里擰成麻花一樣的問題。
哪怕手里攥著C端，也不可能給沉重的產(chǎn)業(yè)中上游帶來本質(zhì)性的結(jié)構變化，所有的看似“消費互聯(lián)網(wǎng)”的項目背后，全是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的問題。只是流量供給的思維，往往解決不了產(chǎn)業(yè)里存在已久的生產(chǎn)、制造、交易、效率問題，而這些問題，才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要執(zhí)行的根本任務。
咱們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，相對其他發(fā)達國家，缺的不僅是互聯(lián)網(wǎng)的連接，更重要的缺少秩序的整合。我們要進來整合人家的秩序，要當交警，首先，還是得深度了解。這幾年我扎進去一兩個行業(yè)學習，一邊學，一邊感慨“一入侯門深似?！保綄W越覺得自己傻的不行，但是越學越覺得機會很多，希望以后會覺得自己重新聰明回來。
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，源于2C，但要回歸2B，才真正能發(fā)揮更大的價值。
產(chǎn)業(yè)里，創(chuàng)新和秩序是好的解題思路。而這兩件事，互聯(lián)網(wǎng)可以說是非常擅長了。
4、企業(yè)Saas服務。炙手可熱的方向，是最快最高效的解題思路，幫助行業(yè)建立工具化意識、提升效率，但依然需要對行業(yè)非常深入的理解。這個領域的朋友有的在偷偷賺大錢，有的還是沒有摸到真正對的命門，搞出來一堆產(chǎn)業(yè)并不是太想用的產(chǎn)品，推廣成本極高，沒啥意思。
簡單盤了盤，想到以上這四類，說完一遍就會發(fā)現(xiàn)，不管從哪個角度切進去，產(chǎn)業(yè)的生意，有些基本功是壓根省不了的，向?qū)嶓w行業(yè)要錢，就得有人負責去搞定“繁瑣復雜”的事，省不掉“跑來跑去”的時間。更不用說，再涉及到任何一個小的工藝改變，簡直就是CBD辦公室的一個拍腦門，可以掀起珠三角加工廠生產(chǎn)上的一場麻煩風暴。
我想到了一篇關于電子煙的報道里這樣寫到：“草莽玩家們做貨的過程一言難盡。vitavp電子煙第一批產(chǎn)品包裝上沒有生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，第二批產(chǎn)品有保質(zhì)期但沒有生產(chǎn)日期，公司臨時找個噴墨打字機把生產(chǎn)日期挨個噴了上去，結(jié)果因為是塑料包裝，噴上去的字一擦就掉。最終vitavp只能把貨都收回來。”最近，我在學習包裝印刷，所以對這一段印象特別深刻?！芭R時的噴墨打字機”如果能行的話，那讓這個行業(yè)的人情何以堪。
一開始，誰都想快，最后發(fā)現(xiàn)，誰都快不了。
任憑你在互聯(lián)網(wǎng)上的信息收集速度再快，學習能力再強，到了產(chǎn)業(yè)里，你會發(fā)現(xiàn)真正有用的信息都不在互聯(lián)網(wǎng)上，全在南方老板們的酒局里，全在夏天40度高溫的車間里。
別著急，當我們著急批評一個產(chǎn)業(yè)的時候，至少我們要一針見血的看到毛病出在哪里。也不要總是去掉中間商賺差價，很多行業(yè)的中間商還偏偏就去不得，壓款、客服、售后樣樣都得靠他。
這件事給我的啟示是，當我們剛剛推開一扇門的時候，不要總急著去改變他們。只需要虛心學習，耐心研究，我們腦袋里的那些“互聯(lián)網(wǎng)思維”并不會消失，它只是還沒有到閃閃發(fā)光的時候，它的作用不是讓我們直接“顛覆”掉不懂的東西，而是學習之后，把真正不合理的東西“顛覆”掉。這兩者的區(qū)別，很大。
世上沒有白走的路，每一步都算數(shù)。這話不光是說給互聯(lián)網(wǎng)人聽的，對很多堅守產(chǎn)業(yè)多年的朋友來說，也是一樣。
關于產(chǎn)業(yè)，我有一些營銷上的實戰(zhàn)收獲，也有更多不懂的課題求教，所以，我把微信貼在這里，希望跟更多在產(chǎn)業(yè)生意里奮斗的創(chuàng)始人們交流。加的時候請備注：XX產(chǎn)業(yè)：）
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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