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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
巨量魯班為小店商品進(jìn)行廣告投放，落地頁可以直接投放到抖音直播間。ROIreturnoninvestment的縮寫，指投資回報率，直播間ROI的計算方法是ROI=銷售額/成本。點擊率越高，代表直播間內(nèi)容/產(chǎn)品對用戶的吸引力越高。
近年來，短視頻已成為“兵家必爭之地”。據(jù)統(tǒng)計，我國短視頻用戶規(guī)模由2016年的1.9億人增長至2022年9.85億人。
個人、企業(yè)、商家都紛紛入駐短視頻平臺，企圖分一杯“流量”羹。在這樣的行業(yè)背景下，各類和短視頻/直播相關(guān)的工作崗位應(yīng)運(yùn)而生。
對于運(yùn)營來說，熟知各類專業(yè)名詞更是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。今天總結(jié)短視頻和直播的80個高頻名詞，方便交流學(xué)習(xí)，建議先收藏！
01.用戶標(biāo)簽
一個用戶注冊新賬號，系統(tǒng)會自動分發(fā)20個視頻，根據(jù)用戶在這20個視頻的停留、播放、點贊等數(shù)據(jù)情況，給到相應(yīng)的用戶標(biāo)簽。
02.賬號標(biāo)簽
平臺會根據(jù)用戶發(fā)布的作品進(jìn)行篩選歸類，清晰的標(biāo)簽容易得到精準(zhǔn)的流量推薦，提升轉(zhuǎn)化率。
03.藍(lán)v賬號
抖音官方的一種實名認(rèn)證形式，只針對企業(yè)，個人無法申請。
04.矩陣
多個抖音號或多個直播間的集合。
05.種草
為潛在顧客提供消費主張的一種行為，幫助顧客做出最優(yōu)購買決策。主要方式包含：測評、開箱、運(yùn)用、教程、展現(xiàn)等。
06.賬號權(quán)重
權(quán)重，就是賬號的質(zhì)量，關(guān)乎到文章的曝光，其中包括但不限于:播放量、點贊量、評論量等數(shù)據(jù)。
07.完播率
視頻被播放完的次數(shù)占所有播放量的比例。完播率越高，平臺則認(rèn)定這個視頻質(zhì)量就越好，推薦的流量也就越多。
08.黃金5秒
短視頻的前5秒，決定了用戶是否繼續(xù)觀看下去，是否吸引住了用戶。因此，通常會將重點內(nèi)容或者高潮內(nèi)容放在前 5 秒。
09.疊加引薦
視頻發(fā)布后在第一流量中被判為優(yōu)質(zhì)視頻，則會進(jìn)入下一流量池，平臺會進(jìn)行主動加權(quán)，疊加引薦到更大流量池中。
10.截流
截取別人的流量，例如可在同類型的大號評論區(qū)評論，進(jìn)行流量截取。
11.二類電商
通俗的話來講，就是在淘寶、京東、拼多多、唯品會等專業(yè)電商平臺之外做的線上電商。
12.抖+（DOU+）
抖音非電商類廣告投放工具。
13.隨心推
抖音電商廣告廣告投放工具。
14.抖音小店
抖音為抖音達(dá)人提供的電商變現(xiàn)工具，幫助其拓寬內(nèi)容變現(xiàn)渠道，類似淘寶店鋪的性質(zhì)。
15.商品櫥窗
即抖音的商品分享功能，開通后可在櫥窗放置商品出售，粉絲下單后能夠賺取傭金。
16.音浪/抖幣
抖音虛擬貨幣，10音浪=10抖幣=1元人民幣
17.feed流
feed流基于巨量引擎的廣告投放體系，在抖音的推薦頁里直接將客戶推廣的直播間呈現(xiàn)給用戶，是針對帶貨賬號直播間引入垂直流量的一種直播間推廣模式，多用于達(dá)人投放。
18.達(dá)人相似投放
投放廣告時，選擇指定大V，一次最多可以指定20個抖音達(dá)人，廣告將投放至指定大V的粉絲。
19.萊卡定向
可以選擇有相關(guān)行為或者有相關(guān)興趣的用戶來定位投放廣告。
20.通投
區(qū)別于用戶定向，采用系統(tǒng)智能定向，不人為設(shè)定任何定向。
21.星圖
抖音的營銷推廣任務(wù)接單平臺，類似于微博和淘寶的微任務(wù)、快手的快接單功能，廣告主如果要通過達(dá)人投放廣告，必須在星圖上接單、交易，星圖相應(yīng)從中抽成。
22.巨量魯班
為小店商品進(jìn)行廣告投放，落地頁可以直接投放到抖音直播間。
23.競價廣告
根據(jù)廣告主的出價為效果付費的一種廣告形式。收費方式為點擊付費，不同行業(yè)對應(yīng)的競價價格會有所不同。
24.CPS
Cost Per Sales，按成交收費。
25.CPC
Cost Per Click，按點擊收費。
26.CPM
Cost Per Mille，按千次曝光收費。
27.CPT
Cost Per Time， 按時間收費。
28.ECPM
Effective Cost Per Mille，按每一千次展示可以獲得的廣告收入付費。
29.MCN
Multi-Channel Network，網(wǎng)紅孵化中心，專業(yè)培養(yǎng)和扶持網(wǎng)紅達(dá)人的經(jīng)紀(jì)公司或者機(jī)構(gòu)。
30.DP
Douyin Partern，通常指提供代播服務(wù)的機(jī)構(gòu)。
31.KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）
擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人，一般由PGC和OGC轉(zhuǎn)化而來。
32.KOC（關(guān)鍵意見消費者）
能夠?qū)τ谙嚓P(guān)產(chǎn)品做出令人信服的測評或體驗，且能夠帶動其他潛在消費者進(jìn)行購買行為。
33.大V
指某一領(lǐng)域中粉絲群體處在頭部的達(dá)人賬號。
34.素人
具備一定審美和網(wǎng)感，活躍在某平臺愛分享的普通網(wǎng)友。
35.GMV
Gross Merchandise Volume的縮寫，指成交總額。
36.ROI
return on investment的縮寫，指投資回報率，直播間ROI的計算方法是ROI=銷售額/成本。
37.客單價
平均每個顧客的成交額，客單價=GMV/直播間有消費的顧客總數(shù)。
38.CTR
Click-Through-Rate ，點擊率或點曝比。直播間投放廣告的實際點擊次數(shù)除以直播間投放廣告得到的總展現(xiàn)量（impression）。點擊率越高，代表直播間內(nèi)容/產(chǎn)品對用戶的吸引力越高。
39.GPM
直播間平均每一千個觀眾下單的總金額，用來衡量直播間的賣貨能力。
40.SKU
管理商品的最小單元。例如：一個產(chǎn)品鏈接，點開下單的時候有多少可供選擇的款式就有多少SKU。
41.直播間PV
直播間訪問次數(shù)。
42.直播間UV
Unique Visitor ，直播間訪問人數(shù)。
43.轉(zhuǎn)化率
直播間成交的訂單數(shù)量和進(jìn)入直播間觀看的人數(shù)的占比，是直播間重要指標(biāo)之一。
44.滲透率
直播滲透率=直播產(chǎn)出的銷售額當(dāng)天總銷售額
45.粉絲轉(zhuǎn)化率
也叫“轉(zhuǎn)粉率”，是直播間期間轉(zhuǎn)化新粉的能力。轉(zhuǎn)粉率=新增粉絲/觀眾總數(shù)。
46.ATV
直播間平均在線人數(shù)。
47.憋單
為了吸引用戶在直播間停留、拉升人氣互動，設(shè)置抽獎、秒殺等活動，然后在某一個時刻進(jìn)行開獎，發(fā)放福利。
48.福袋
官方提供的互動工具，分抖幣福袋、實物福袋、超級福袋。
49.直播切片
直播的同時，將直播內(nèi)的精彩片段剪輯并發(fā)布直播現(xiàn)場的短視頻。
50.控評
控制直播間評論區(qū)；一般主播會提前設(shè)置，屏蔽一些負(fù)面關(guān)鍵詞，引導(dǎo)直播間的互動氛圍和討論內(nèi)容。
51.PK
直播時候，一個主播連線其他房間主播進(jìn)行互動的一種形式。
52.血條
指主播PK過程中雙方的紅藍(lán)進(jìn)度條。誰的禮物少那么誰的血條就少，引導(dǎo)用戶刷禮物。
53.眾籌
直播間內(nèi)大家一起送禮物，積少成多贏得本次PK勝利的說法。
54.白牌
品牌的相對概念，指一些小廠商生產(chǎn)的、沒有牌子的產(chǎn)品。
55.引流款
又名“鉤子款”，一般指價格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新，從而銷售其他商品。
56.利潤款
利潤高的商品，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點
57.標(biāo)品
具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價格透明，比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。很多商品規(guī)格都是參考國家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造的。
58.非標(biāo)品
沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因為產(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價格差距大。
59.品牌專場
主播和品牌簽約直播，直播間只售賣該品牌商品。
60.拼場直播
主播在單場直播里，帶貨多個品牌的產(chǎn)品。
61.坑位費
直播間商品的固定鏈接費用；目前大多數(shù)電商主播都會向商家收取坑位費。
62.服務(wù)費
機(jī)構(gòu)為商家提供各類直播服務(wù)時收取的費用，一般模式為基礎(chǔ)服務(wù)費+直播間銷售額的一定比例。
63.傭金
主播按照直播間商品銷量或銷售額，向商家收取一定比例的傭金。傭金比例由商家與主播提前合同約定清楚。
64.純傭模式
主播不收取商家坑位費，只收取傭金或銷售提成。
65.定向傭金
在淘寶聯(lián)盟里，商家可以只針對單個主播的pid（pid指對應(yīng)每個賬戶的代碼，用于識別不同的淘寶客），設(shè)置傭金比例。
66.推流
推流指的是把采集階段封包好的內(nèi)容傳輸?shù)椒?wù)器的過程，可以優(yōu)化直播間的功能。
67.景別
鏡頭距離人物的位置遠(yuǎn)景，常見的5個景別分為：遠(yuǎn)景、全景、中景、近景、特寫。
68.運(yùn)鏡
常見鏡頭的拍攝方式包括推、拉、搖、移、跟等多種形式。
69.時長
指視頻的時間長度?；締挝皇敲?。一般常見的是，時、分、秒、幀。其中幀是指視頻的基礎(chǔ)單位，可理解為一張靜態(tài)圖片就是一幀。
70.角度
與被拍攝主題的角度關(guān)系，如平拍、俯拍、斜拍等。
71.構(gòu)圖
畫面中主題與陪體、背景等元素的占比。常用的構(gòu)圖法則如黃金分割構(gòu)圖法、對角線構(gòu)圖法、中心對稱構(gòu)圖法等。
72.封裝格式
存儲視頻的格式，通常MP4和MOV是各大視頻平臺支持度最好的視頻格式。
73.關(guān)鍵幀
關(guān)鍵幀就是素材中某一個指定的時間節(jié)點，在這個時間節(jié)點上我們給素材添加上動畫特效，在播放這一素材時只有時間節(jié)點走到這個關(guān)鍵幀才能觸發(fā)這一特效。
74.蒙太奇
蒙太奇(Montage)是“剪接“的意思，把不同鏡頭拼接在一起時，是短視頻拍攝中常用的創(chuàng)作手法，可以很好地展現(xiàn)場景的主次關(guān)系、人物關(guān)系、劇情發(fā)展等。
75.剪輯率
一個段落鏡頭的切換速度，切換的越快，剪輯率越高；切換的越慢，剪輯率越低。
76.轉(zhuǎn)場
指不同內(nèi)容的兩個鏡頭之間銜接，一般分有無技巧轉(zhuǎn)場與技巧轉(zhuǎn)場。
77.定格
指將電影膠片的某一格、電視畫面的某一幀，通過技術(shù)手段，增加若干格、幀相同的膠片或畫面，以達(dá)到影像處于靜止?fàn)顟B(tài)的目的。
78.閃回
突然以很短暫的畫面插入某一場景，用以表現(xiàn)人物此時此刻的心理活動以及感情起伏，手法極其簡潔明快。一般為過去出現(xiàn)的場景或已經(jīng)發(fā)生的事情。
79.光位
日光或人造光的照射方向，如順光、逆光、頂光、側(cè)光、腳光等。
80.鏡頭技法
在拍攝中被廣泛采取的拍攝或組接方法，如兩級鏡頭、跳切鏡頭、正反打鏡頭。
/ 完
我是 @晏濤三壽 資深社會化營銷專家，《超級用戶增長》作者，專注客戶經(jīng)營，助力企業(yè)增長。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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