很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者｜齊秋實
編輯｜胡展嘉
運營｜陳佳慧
出品｜零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）
2023年，出海市場戰(zhàn)況空前，中國創(chuàng)業(yè)者在海外紛紛摩拳擦掌，以期能夠把中國的商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)理念、戰(zhàn)略打法輸出海外，他們依然堅信“時光機理論”，并希望提前押注20年前的中國。
零態(tài)LT特推出出海觀察欄目《出海反光鏡》，從多個維度記錄中國企業(yè)出海新征程。本文是該系列第34篇，聚焦物流玩家菜鳥，如離開阿里單飛的菜鳥，正式打響上市戰(zhàn)，未來菜鳥在國際如何與物流巨頭們競爭？
菜鳥不“菜”，它甚至被調侃是只“老鳥”了。
因為從成立時間來算，菜鳥已經整整成立十周年了，但更受外界關注的是前段時間的阿里拆分和菜鳥“單飛”。
5月18日晚間，阿里巴巴發(fā)布了2023財年第四季度及全年業(yè)績。除了發(fā)布了經營數(shù)據(jù)，阿里巴巴還在財報中宣布啟動了幾大動作：云智能集團的分拆，尋求成為一家獨立上市公司；阿里國際數(shù)字商業(yè)尋求對外融資、菜鳥探索上市流程，以及盒馬實施上市計劃。
對于上市時間表，菜鳥官方表示其預計在未來的12～18個月內完成上市計劃，不久前曾有消息傳菜鳥計劃于2024年初在香港IPO，旨在募集20億美元的資金。某種程度上來看，菜鳥沖刺上市顯得姍姍來遲，因為國內幾大物流巨頭大多已完成上市，如順豐控股、京東物流、中通快遞、圓通快遞等，僅有菜鳥和極兔快遞少數(shù)還未登陸資本市場的。
對于菜鳥而言，今年是格外具有象征性意義的一年，近期的這一系列動作也讓外界開始重新審視菜鳥這家企業(yè)。事實上，菜鳥的業(yè)務早已不再局限在物流領域，目前它已形成面向商家、消費者和物流合作伙伴3類客戶的5大核心服務板塊：全球物流、智慧供應鏈、消費者物流、全球地網(wǎng)和物流科技。
2023財年第四季度及全年，菜鳥到底表現(xiàn)如何？為何會有這樣的表現(xiàn)？近些年來，它在出海方面主要有哪些動作？對于業(yè)務過于依賴阿里、長期虧損這兩大被外界詬病的點，菜鳥又將如何化解？
長期以來，菜鳥一直都處于虧損狀態(tài)下、經營現(xiàn)金流為負，這也是外界解讀其為何會開始尋求獨立上市，即菜鳥意圖通過上市增加募資渠道、降低融資成本。
這次，從阿里巴巴所發(fā)布的財報來看，在營收增長的同時，菜鳥已開始著力減少虧損額：2023財年菜鳥總收入合計為775.12億元，相較2022財年增長16%；抵消跨分部交易的影響后收入為556.81億元，同比增長21%。其中，2023年1-3月，菜鳥營收為189.15億元人民幣，抵消跨分部交易后同比增長18%。 對此，阿里巴巴解釋稱菜鳥的營收增長主要受國際物流履約解決方案服務每單平均收入增加，以及對消費者物流服務需求的增加所致。
2023財年，菜鳥經調整EBITA為虧損3.91億元，相較上一財年虧損14.65億元明顯收窄。對于虧損減少，阿里巴巴也在財報中給出了這樣的解釋，主要是得益于“國際物流履約解決方案服務的經營業(yè)績有所改善，消費者物流服務和國內物流履約解決方案服務的運營效率有所提高。”
顯然，菜鳥的營收在增加、虧損在減少，而菜鳥啟動上市意味著其將準備“單飛”。阿里分拆，菜鳥上市。前者表明了阿里意在盤活內部資源，堅定地執(zhí)行去去中臺化的戰(zhàn)略，未來拆分出的淘寶天貓商業(yè)也都可以成為菜鳥在B端的客戶；后者意味著菜鳥正在把客戶端服務變成了上游企業(yè)，未來可能會打通從C端到B端的供應鏈邏輯。
也正因如此，外界頗為看好菜鳥未來的發(fā)展前景。在胡潤研究院4月18號所發(fā)布的《2023全球獨角獸榜》榜單中， 菜鳥物流以第10位的排名入選榜單，其估值高達1850億人民幣。需要一提的是，胡潤研究院給菜鳥的估值已經超過彼時京東物流839億港元的總市值，近日，京東物流股價持續(xù)下跌，公司市值已不足800億港元。
自誕生后，菜鳥就曾被一些人視為“第二個京東物流”，如今菜鳥單飛，勢必會驚動到京東物流。從早期發(fā)展定位來看，菜鳥偏向于技術科技，希望用輕模式來解決淘寶的電商平臺體驗問題，即通過整合和集成資源來做電商平臺配送。但隨著電商平臺的發(fā)展變化和消費者對于物流時效的要求越來越高，這種模式的弊端也開始展現(xiàn)出來，菜鳥需要進一步夯實自己在電商上的進化能力。
事實上，菜鳥也早已意識到這一問題，通過整合丹鳥和點我達等多家物流企業(yè)來進一步擴張規(guī)模、在國內和海外建立自建倉，看起來變得越來越“重”的菜鳥正在嘗試補足自己的短板。
作為原本服務于阿里的物流體系，菜鳥似乎已經開始要“脫胎換骨”，因為在本季度，其總營收中有超過七成的為外部客戶。而今年3月，菜鳥成為聯(lián)合國世界糧食計劃署（以下簡稱“WFP”）在中國的首個全球性物流合作伙伴，菜鳥將幫助WFP在全球緊急情況下縮短關鍵物資的配送時間，這更被認為是菜鳥在出海方面及業(yè)務成熟上的重要表現(xiàn)。
早已出海的菜鳥將自身定位于“全球化產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”公司，菜鳥CEO萬霖也曾多次表示，菜鳥要堅定走產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的路線，全球化是菜鳥的一大核心戰(zhàn)略布局。
時至今日，根據(jù)菜鳥的官方宣傳，菜鳥已在全球建設了6大核心物流樞紐，包括300萬平方米的跨境倉庫，觸達全球200多個國家和地區(qū)、300多個港口的空運、陸運以及海運服務，平均日處理量超過9000萬單。
事實上，2020年是菜鳥出海的一個重要節(jié)點。雖然早在2018年，菜鳥就啟動了“國際物流大通道”，開始投入資源進行海外物流基建布局。但在2020年前，菜鳥國際物流干線主要依靠中外運等大貨代，末端以及一些業(yè)務非核心國家主要依靠的是UPU郵政體系。
2020年疫情爆發(fā)，一方面，整個郵政體系基本崩潰，包裹運輸停滯；另一方面，受疫情影響，線上購物火爆，各大電商平臺的訂單量暴漲，這使得菜鳥國際開始下決心投入更多資金建設物流基礎設施。
在這種情況下，2021年菜鳥國際物流發(fā)展迅速，根據(jù)阿里巴巴所發(fā)布的2021年Q4財報顯示，菜鳥國際物流2021全年的日均跨境包裹量已經達到了450萬個，雖然距離國際最大的快遞巨頭UPS日均包裹量2330萬個尚有較大差距，但菜鳥國際確實已經織出了一張全球跨境包括網(wǎng)絡。
在菜鳥所能覆蓋到的200多個國家和地區(qū)中，歐洲、俄羅斯屬于菜鳥業(yè)務領域內較為老牌核心的區(qū)域，據(jù)了解，在這些地方，菜鳥的無憂標準物流產品可以做到10日達。自2022年以來，菜鳥又將業(yè)務范圍擴展至更廣的區(qū)域，比如在美國、墨西哥和巴西等美洲國家投入建設轉運中心，開設直達航班等。
尤其是在巴西，因為物流基礎建設還較為落后，所以菜鳥國際快遞在巴西的末端物流建設上投入了很多資源，像是包括智能自提柜在內的快遞柜和大大小小的驛站等，這一方面提升了客戶服務體驗，另一方面對快遞同行也形成了較強的合作吸引力。
今年3月，菜鳥還與巴西郵政簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為中國-巴西國際快遞的履約提效。未來，菜鳥在巴西所打造出的“巴西模式”將可能會成為其進入更多國家和地區(qū)的范本。近些年來，在多種因素的作用下，出海成為中國物流公司紛紛在做的事情。一般而言，中國物流公司出海的第一站常常都是東南亞，第二站是中東，再之后是非洲、拉丁美洲和歐洲國家。
中東擁有不亞于東南亞的人口基數(shù)，又有較高的人均消費能力，所以自去年開始，圍繞著第二站中東，國內物流公司已經開始形成混戰(zhàn)，菜鳥、順豐和三通一達都是搶食這塊蛋糕。譬如極兔中東區(qū)域總部已經落地沙特阿拉伯，據(jù)稱已經建設了一支人員規(guī)模2000多人的本地團隊，有著超1300輛運營配送車輛。
國內物流巨頭均不甘示弱。
2019年，中通快遞便聯(lián)合易為控股成立了速達非，專注于中國與非洲、中東、南亞等新興市場之間的跨境物流服務；京東物流自2020年開始就加速了其在德國、荷蘭、法國、英國、澳大利亞等地落地自營海外倉的進度，去年6月，京東物流美國首個自動化倉“洛杉磯2號”也正式啟用。
成立十年，這是一個檢驗菜鳥到底“菜不菜”的較好窗口，長期以來，外界始終對于菜鳥存有疑慮，其中被提及較多的兩點是其在業(yè)務上過于依賴阿里和在業(yè)績上長期未能盈利。
誠然，菜鳥的成立初衷便是為了更好地服務阿里的電商業(yè)務：2013年5月，阿里聯(lián)合順豐、三通一達等快遞企業(yè)，以及銀泰、復星、富春等大型集團企業(yè)組建而成菜鳥。彼時，阿里更是強調菜鳥將以快遞公司的身份“做快遞公司做不了的事情，和快遞公司不愿意做的事情”，這在后期被提煉成了“數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)分析以及構建整個優(yōu)化系統(tǒng)鏈路的能力”。
但是隨著菜鳥自身業(yè)務的發(fā)展以及阿里整個戰(zhàn)略打法的轉變，菜鳥在近些年來尤其是這幾年已經展現(xiàn)出了越來越強的“單飛”能力，某種程度上，說其在業(yè)務上過于依賴阿里是一種對歷史的沉溺和對現(xiàn)實的無視。
譬如正像前文所提到的，本季度，菜鳥總營收中有超過七成為外部客戶所貢獻，這也是過去幾個財年菜鳥第三方客戶收入不斷提升的一個自然結果。2022財年三季度，阿里首次在財報中披露菜鳥運營數(shù)據(jù)和第三方收入占比，其中數(shù)據(jù)顯示，該季度菜鳥外部收入占比就已達到了67%，且第三方商家數(shù)量還在持續(xù)增長。
此次菜鳥籌備上市，更是體現(xiàn)了菜鳥不僅在業(yè)務上，而且還在組織上完成一次“脫胎換骨”。那么，阿里為何會把菜鳥分拆出來單獨上市？對于阿里而言，菜鳥的戰(zhàn)略意義又是什么？
要回答這一問題，除了前文已提及到的阿里去中臺化的大的戰(zhàn)略背景，還有就是，菜鳥在阿里內部始終是被視為可以與阿里云和螞蟻金服相提并論的領跑業(yè)務，菜鳥也曾被馬云形容成自己的“最后一個夢想”。
阿里對于菜鳥的期許從來從來就不是一家傳統(tǒng)的物流企業(yè)，而是基于互聯(lián)網(wǎng)技術的新型互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，在阿里的全球化戰(zhàn)役中，菜鳥更是承擔著建設全球數(shù)字物流基礎設施的重任。除了補足阿里在快遞物流領域內的角色之外，菜鳥更將面向更廣闊的市場，即通過核心技術改造傳統(tǒng)物流業(yè)，在全鏈路的數(shù)字化上，通過大數(shù)據(jù)和AI等前沿技術來為行業(yè)賦能、提效。
當然，為了配合阿里在跨境電商、即時零售、下沉市場等領域的擴張，菜鳥的業(yè)務模式確實變得越來越重，其遲遲未能實現(xiàn)盈利、短期內更可能難以走出虧損泥沼確實是擺在菜鳥面前的一道難題。
此外，想要走向獨立的菜鳥也將在國內面臨激烈競爭，如在菜鳥所布局的末端配送上，拼多多正在布局末端驛站，通過小賣部等來構建自己的末端物流體系；在菜鳥所押注的跨境物流上，其與UPS、FedEx、DHL這些真正的國際巨頭們仍是差距明顯，回本尚需時日，全球化征程只能算是剛剛起步。
但無論如何，菜鳥看起來都不再像是一只初出茅廬的“菜鳥”了，成立十周年更可看做是檢驗自身“菜不菜”的一把時間標尺，謀求上市的菜鳥已經表達了想要“單飛”的夙愿，且看它能飛多遠。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)