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1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法（更新于2023年01月26日）（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬GMV。
在當(dāng)下品牌爭(zhēng)搶流量的時(shí)代，直播已經(jīng)成為商家運(yùn)營(yíng)中一大重要場(chǎng)景，即將到來的618大促直播更是成為品牌必爭(zhēng)之地。直播創(chuàng)造了一個(gè)千億級(jí)的新市場(chǎng)，大促期間直播更是閉環(huán)商家成交的一個(gè)重要的割草領(lǐng)域，一定程度上決定了品牌的全年銷售額。因此，品牌想提升銷售額，直播提效是關(guān)鍵。
#01
五維診斷分析法，直播診斷條理更清晰
"知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。"掌握全方位分析直播運(yùn)營(yíng)情況的方法，充分了解競(jìng)品和行業(yè)的銷售趨勢(shì)、TOP玩家的現(xiàn)狀，對(duì)比發(fā)現(xiàn)自身的短板并補(bǔ)齊，為直播提效打下穩(wěn)固的基礎(chǔ)。分析直播運(yùn)營(yíng)情況，可以通過品牌和抖音號(hào)兩個(gè)維度進(jìn)行。
品牌直播運(yùn)營(yíng)分析，對(duì)標(biāo)競(jìng)品、行業(yè)優(yōu)化自身品牌直播間。
品牌直播運(yùn)營(yíng)分析，對(duì)標(biāo)競(jìng)品行業(yè)優(yōu)化自身品牌直播間
路徑：巨量云圖品牌版商品 —— 商品概覽
觀測(cè)品牌是新品導(dǎo)向還是爆品導(dǎo)向，達(dá)人和企業(yè)號(hào)帶貨占比，趨勢(shì)貨品洞察等等。以此定位本品牌貨
分析品牌直播的運(yùn)營(yíng)情況，有三個(gè)部分：
1、品牌直播運(yùn)營(yíng)的洞察：明晰本品牌與競(jìng)品、行業(yè)的差距，確定優(yōu)化方向；
2、分析企業(yè)號(hào)的銷售和趨勢(shì)：聚焦品牌的企業(yè)號(hào)的趨勢(shì)變化和重點(diǎn)企業(yè)號(hào)，重點(diǎn)關(guān)注近期亮點(diǎn)營(yíng)銷手段；
3、發(fā)揮TOP榜單的導(dǎo)向作用：從流量、貨品、營(yíng)銷玩法、話術(shù)、視覺等多方向優(yōu)化自身品牌直播間，提升直播間轉(zhuǎn)化。
五維診斷法，聚焦抖音號(hào)維度的分析
路徑：巨量云圖（品牌版）—— 企業(yè)號(hào) —— 直播分析
按周期記錄五維指標(biāo)量的數(shù)據(jù)，即流量、看播、互動(dòng)、粉絲、成交量數(shù)據(jù)，計(jì)算得到轉(zhuǎn)化的效率質(zhì)的指標(biāo)。充分了解品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)、重點(diǎn)提升指標(biāo)、以及與競(jìng)品、行業(yè)的差距。
1、重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化分析，關(guān)注流量漏斗的情況；
2、單場(chǎng)直播流量渠道分析，關(guān)注流量來源轉(zhuǎn)化分析，看整體看播、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化之間占比的變化，得到轉(zhuǎn)化的效率的關(guān)系；
3、單場(chǎng)直播粉絲洞察，關(guān)注鏈路中粉絲占比的變化；
4、口碑分析，得出單場(chǎng)直播評(píng)論洞察。
#02
從貨品、人群兩大維度進(jìn)行直播優(yōu)化
輕松決勝38節(jié)
01
直播貨品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略
明晰直播間商品的定位
路徑：巨量云圖品牌版企業(yè)號(hào)直播分析 —— 商品分析模塊
通過商品爆款識(shí)別，了解到店鋪爆款，引流款，搭配款和形象款，再通過效率診斷去判斷商品的效率不高的原因。最后通過商品的價(jià)值挖掘，確定發(fā)力點(diǎn)，把曝光給到高轉(zhuǎn)化的商品，從而完成直播間商品的定位。
1、商品爆品的識(shí)別：用整體的價(jià)格和銷量組成四象限矩陣，以高單價(jià)、高銷量款定義為爆款。
2、商品效率診斷：直播過程中遇到商品轉(zhuǎn)化不高問題，可以拆成兩個(gè)鏈路，一是商品曝光到點(diǎn)擊，記為點(diǎn)擊率，從點(diǎn)擊到購(gòu)買記為轉(zhuǎn)化率，通過點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率組成的四個(gè)象限，用以判斷不同象限貨品它之間的一個(gè)問題所在。
3、整體商品價(jià)值的挖掘：衡量曝光和曝光效率的關(guān)系，確定發(fā)力點(diǎn)正確與否。
核心單品分析
對(duì)爆款、優(yōu)質(zhì)款、主力款去進(jìn)行持續(xù)下轉(zhuǎn)，從爆款上獲取銷售，做更多精細(xì)化的商品運(yùn)營(yíng)。
核心單品分析思路主要包含三個(gè)內(nèi)容商品效率和主播的關(guān)系，核心賣點(diǎn)挖掘，跨品類連帶偏好。
1、主播選到轉(zhuǎn)化高的爆款，從而達(dá)到效率最高。通過巨量云圖商品追蹤的人群來源，記錄每個(gè)直播間每個(gè)商品的轉(zhuǎn)化情況，匹配主播的信息，可以判斷每個(gè)主播對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化高的商品，達(dá)到主播選款的目的。
2、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)的挖掘。通過整體巨量云圖商品追蹤的人群洞察，發(fā)現(xiàn)商品關(guān)鍵詞偏好，對(duì)比已購(gòu)人群和點(diǎn)擊未購(gòu)買人群，確定產(chǎn)品的核心。透?jìng)鞯男畔⒖梢詢?yōu)化商品的標(biāo)題、詳情頁(yè)、主播話術(shù)、宣傳素材，實(shí)現(xiàn)爆品鏈路。
3、分析商品的連帶。針對(duì)多Sku的多類目的直播間，通過巨量云圖商品追蹤人群洞察，查看不同類目的購(gòu)買情況。
趨勢(shì)貨品的挖掘
路徑：巨量云圖（品牌版）—— 商品 —— 細(xì)分市場(chǎng)或者行業(yè)洞察
選擇類目和賽道進(jìn)行分析，如果有細(xì)分市場(chǎng)權(quán)限的品牌或者服務(wù)商建議選擇細(xì)分市場(chǎng)，選擇只看品牌/商家的直播賽道，創(chuàng)建自播的市場(chǎng)趨勢(shì)分析。
1、在市場(chǎng)上掃描整體，在最近周期內(nèi)增速快的細(xì)分賽道，分析趨勢(shì)品類和趨勢(shì)品類的增長(zhǎng)動(dòng)因；
2、持續(xù)對(duì)趨勢(shì)品類進(jìn)行下傳，了解趨勢(shì)品類核心賣點(diǎn)；
3、針對(duì)貨品的價(jià)格帶做洞察，以此選擇細(xì)分賽道，從價(jià)格和功能考量目前可以進(jìn)入賽道的品類，并在直播間貨品上做排布；
4、通過行業(yè)top榜單的洞察實(shí)現(xiàn)趨勢(shì)貨品挖掘。
02
直播引流建議
在直播間里面貨品高效提升，除了貨品效率的判斷之外，還要注重人貨的匹配。直播間的引流方法大概會(huì)分為三種：直播間目標(biāo)高效引流的方法，爆品思維精準(zhǔn)引流的方法，行業(yè)類目人群拉新的方法。
直播間目標(biāo)高效引流方法
路徑：巨量云圖企業(yè)號(hào)直播分析模塊
在巨量云圖企業(yè)號(hào)直播分析-人群分析模塊，有針對(duì)成交，粉絲，互動(dòng)，觀看，流量五個(gè)目標(biāo)進(jìn)行人群優(yōu)化的功能。把各個(gè)標(biāo)簽人群拆成了四個(gè)類別，把標(biāo)簽人群、標(biāo)簽流失人群、標(biāo)簽行業(yè)人群添加到人群收藏夾，通過交并差的關(guān)系去進(jìn)行人群的圈選，推送到人群自定義分析，推送到千川進(jìn)行重定向。
爆品思維做精準(zhǔn)引流的方法
路徑：巨量云圖商品商品追蹤模塊
通過對(duì)比已購(gòu)人群 vs 未購(gòu)人群的畫像和內(nèi)容偏好標(biāo)簽對(duì)比顯著差異和點(diǎn)擊率x轉(zhuǎn)化率尋找機(jī)會(huì)人群核心標(biāo)簽了解了核心單品的人群標(biāo)簽，可以通過自定義人群分析或千川圈選人群標(biāo)簽進(jìn)行投放。
針對(duì)爆品，通過點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率了解各個(gè)標(biāo)簽下人群類型，通過點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率去建立四象限的機(jī)會(huì)人群，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高定義為核心人群，潛力人群指的是高轉(zhuǎn)化、低點(diǎn)擊人群，通過不同流轉(zhuǎn)的效率判定機(jī)會(huì)人群。
行業(yè)類目人群拉新方法
路徑：巨量云圖企業(yè)號(hào)行業(yè)洞察或細(xì)分市場(chǎng)
通過細(xì)分賽道圈選行業(yè)人群核心標(biāo)簽，增速x體量或機(jī)會(huì)人群定位核心人群標(biāo)簽，點(diǎn)擊率x轉(zhuǎn)化率定位了核心人群標(biāo)簽；再通過商品-商品追蹤達(dá)人直播間偏好，提取興趣標(biāo)簽或跨類目偏好，提前類目標(biāo)簽或通過全域關(guān)鍵詞偏好：提取跨類目屬性和跨類目賣點(diǎn)信息或者直接通過標(biāo)簽工廠圈選類目歷史互動(dòng)人群圈選，作歷史復(fù)購(gòu)或類目興趣人群包。
結(jié)語
通過巨量云圖直播和商品模塊幫助直播進(jìn)行診斷分析，從貨品、人群兩大維度進(jìn)行直播優(yōu)化，最終實(shí)現(xiàn)直播提效，希望品牌能在38節(jié)大促直播中破圈而出，創(chuàng)造驕人的成績(jī)。
1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法（更新于2023年01月26日）
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬GMV。
2、短視頻測(cè)爆款玩法（更新于2023年02月04日）
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法（更新于2023年02月06日）
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過5000萬GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法（更新于2023年01月13日）
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)