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作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
通過“7x24小時(shí)”直播賣貨模式，想要重啟天涯，你看好嗎？
最近，抖音重啟天涯直播間的賣貨備受關(guān)注，據(jù)了解，這是一場(chǎng)由天涯社區(qū)的網(wǎng)友、前員工組成的賣貨團(tuán)隊(duì)，他們嘗試通過“7x24小時(shí)”的緊急賣貨，收益將全部捐贈(zèng)，來幫助天涯社區(qū)因資金流動(dòng)性困難而面臨的服務(wù)器訪問問題，以此來叩開天涯重啟的大門。
眾多的天涯過客，看見重啟天涯的消息后，紛紛用自己的實(shí)際行動(dòng)表示對(duì)該活動(dòng)的支持。還有人期待重啟成功，將會(huì)使用新作品繼續(xù)支持天涯。
但是，并不是所有人都看好天涯社區(qū)的直播重啟，有人“嘲諷”表示這是行為藝術(shù)，有人認(rèn)為沒有意義，還有人說一個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在只是垂死掙扎罷了。
或許，一個(gè)時(shí)代真的已經(jīng)過去，但是新時(shí)代來臨，所有的品牌都站在了同一起跑線上，是倒在一個(gè)時(shí)代的結(jié)尾，還是選擇在新時(shí)代的跑道上奔跑，生死僅一線之隔。其實(shí)，很難說一場(chǎng)“7x24小時(shí)”的抖音直播就能讓天涯擺脫目前的困境起死回生，但是，有人想要助力天涯在新時(shí)代獲得更多可能是無可厚非的。
從新抖數(shù)據(jù)看，目前重啟天涯直播間的銷售超過了100W，可見，天涯依然是有自己的擁護(hù)者。如果天涯重啟成功，品牌是否可以維系好自己的用戶，將是天涯延長(zhǎng)生命周期的法寶。
這是一個(gè)多元化的時(shí)代，消費(fèi)者求新求奇的心理從未改變，重啟天涯以情懷入局直播賣貨行業(yè)，一方面增加了直播賣貨新模式，另一方面是為品牌博得一個(gè)可能。一直以來，都是偉大的時(shí)代造就經(jīng)典，經(jīng)典即永恒。以情懷+直播模式，是否能為天涯拼出一條新出路，依然是值得期待的。
無論是天涯式的情懷營銷入局，還是其他以直播賣貨方式獲得增長(zhǎng)的新形式，能夠持續(xù)性贏得用戶關(guān)注的方式，便是興趣電商時(shí)代的有效營銷模式。
除了情懷+直播模式的賣貨方式，發(fā)展勢(shì)頭正猛的興趣電商，還有哪些直播賣貨模式？
在直播領(lǐng)域，最多的賣貨方式便是叫賣式直播賣貨，小楊哥、交個(gè)朋友、李佳琦等他們賣貨的方式本質(zhì)上還是通過叫賣、砍價(jià)的方式，讓感興趣的消費(fèi)者直接購買。
而主播在叫賣的過程中，一般均涉及到產(chǎn)品介紹、試用/測(cè)評(píng)、砍價(jià)以及倒計(jì)時(shí)、上鏈接購買的整個(gè)流程，為了讓賣貨更具趣味，叫賣型主播會(huì)在銷售的過程中，增加諸多具有娛樂效果的橋段，如品牌方黑臉、主播聽錯(cuò)了品牌方價(jià)格、測(cè)評(píng)使用暴力拆解的方式、多次砍價(jià)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到直播買貨的樂趣等。
可以說，叫賣式直播賣貨更多的是融合了娛樂性，并抓住了消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的心理，通過快速過品、倒計(jì)時(shí)彈鏈接等方式，催促用戶快速下單，來達(dá)到動(dòng)銷的目的。
隨著直播行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)/模式細(xì)分成為了必然趨勢(shì)，除了重啟天涯直播間憑借情懷出現(xiàn)在大眾面前深受用戶歡迎外，還有哪些模式成為了直播市場(chǎng)的香餑餑呢？
近年在直播間大受歡迎且實(shí)現(xiàn)從0到1突破與發(fā)展的，便是東方甄選的知識(shí)類直播間，當(dāng)時(shí)從教培行業(yè)轉(zhuǎn)型做直播帶貨的新東方，他們的主播絕大多數(shù)是從教師崗位轉(zhuǎn)型而來。
讓一些被叫賣型直播間“恐嚇”下單的消費(fèi)者眼前一亮，原來買東西也可以學(xué)知識(shí)。東方甄選的主播發(fā)揮了知識(shí)就是力量的作用，通過中英文介紹產(chǎn)品、講述產(chǎn)品背后的故事、原產(chǎn)地人文背景等方式，讓更多在網(wǎng)絡(luò)上沖浪的人可以享受文化奧秘的同時(shí)，自然下單購買。
與瘋狂叫賣的直播模式不同，東方甄選的知識(shí)類直播可以讓人靜下心來，去享受知識(shí)帶來的無窮樂趣，在浮躁的社會(huì)中尋找到片刻安寧。讓知識(shí)性、內(nèi)容型直播深受用戶歡迎，也因?yàn)閮?nèi)容足夠出彩形成了超強(qiáng)的用戶粘度，讓東風(fēng)甄選直播間的流量一直保持著超高的水準(zhǔn)，并轉(zhuǎn)化成了讓人仰望的GMV數(shù)據(jù)。
有人看來，內(nèi)容型直播是很難大規(guī)模復(fù)制的，一來是與主播的個(gè)人職業(yè)、學(xué)識(shí)、文化修養(yǎng)等有著莫大的關(guān)系，二是東方甄選已經(jīng)走出了屬于自己的路，再復(fù)制很難再出圈。想要做到知識(shí)型直播賣貨，還需要重新考量除主播以外的其他因素。
為了抓住直播這一風(fēng)口，有人采用故事+直播賣貨的方式，去加深用戶記憶，讓每一次故事的出現(xiàn)便是傳播的開始。
不難看出，近年通過直播變現(xiàn)火起來的主播，很多人都以自身故事為切入，吸引用戶關(guān)注。如普通女孩逆襲倒追男神結(jié)婚生子的彩虹夫妻、收割各類紅利賺到盆滿缽滿又開始在直播領(lǐng)域推廣健康產(chǎn)品的毛毛姐等各類勵(lì)志故事，讓消費(fèi)者被主播的人格魅力所感染?；蛘呃闷放瓢l(fā)展過程中研發(fā)、市場(chǎng)拓展、公益活動(dòng)等故事講述給消費(fèi)，形成品牌文化的一部分。
通過故事性勵(lì)志主播人設(shè)、或與生俱來的品牌故事，使故事性的內(nèi)容深化品牌與用戶之間的記憶，讓人對(duì)品牌產(chǎn)生天然的好感度，在玩短視頻的時(shí)候刷到自己有好感度的品牌，自然愿意在其直播間停留甚至買單。
與品牌故事、主播人設(shè)故事有著異曲同工之妙的便是主播通過自己的故事吸引用戶，再以朋友的方式與粉絲相處，通過更真誠的態(tài)度、對(duì)待每一個(gè)粉絲朋友，并稱呼他們?yōu)榧胰?、娘家人、妹妹、姐妹們等，來拉近彼此的距離，而讓主播與消費(fèi)者建立更深層次的情感聯(lián)系。
而主播也依托與粉絲建立的情感聯(lián)系，能夠在直播賣貨時(shí)有更多的擁護(hù)者，使粉絲自愿參與到主播的直播中來，也更信賴主播的好物推薦，而心甘情愿買單。
除了以上賣貨方式，在直播領(lǐng)域明星帶貨也是普遍現(xiàn)象，具有知名度的明星、達(dá)人開啟了直播賣貨形式來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。其實(shí)，無論是明星代言品牌，還是現(xiàn)在流行的直播賣貨，其內(nèi)核均是明星提升用戶粘度并以口碑營銷的方式來獲得收益的商業(yè)運(yùn)作模式，而明星的直播間賣貨很大程度上是明星利用了粉絲經(jīng)濟(jì)來影響用戶購買傾向帶動(dòng)消費(fèi)。
毋庸置疑，以抖音為代表的興趣電商迎來了最好的發(fā)展機(jī)遇，無論是品牌的順勢(shì)而為，還是抱著挽救品牌的頹廢入局，都證明了直播賣貨目前正火熱，且是品牌打開廣闊銷售市場(chǎng)的新模式。未來，還會(huì)出現(xiàn)哪些直播賣貨新模式，拭目以待吧。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)